孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些?
孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。(三)孙子兵法在其他领域的应用孙子兵法在其他领域也同样得到广泛的应用。例如，在外交领域，美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。在体育领域，据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。我看到过一篇孙子兵法与象棋的文章，其中写道：“如果我们能够精熟地理解《孙子兵法》，并把其运用到象棋的实战当中，我们可以说是把握了大部分象棋战术的源头，我们的棋艺也会有一个飞跃似的发展，我们的水平会越来越接近一个高手的水平，甚至超越他们。”除此之外，孙子兵法在领导艺术、人事管理、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着这样或那样的应用性的联系。我们如果细心地浏览一下图书馆和书店的书目，可以轻易地找到这些方面的应用书籍。(四)孙子兵法应用活动和成果近几年来，孙子兵法的应用正在向更高层次和更大范围拓展，组织了许多精彩的孙子兵法应用活动，涌现出许多优秀的孙子兵法应用专家和应用成果。1、孙子兵法应用研究交流国内外许多地方举办了各种类型的孙子兵法应用研讨会或座谈会。例如，山东孙子兵法研究机构成功组织了三次孙子兵法应用国际论坛，组织了海峡两岸孙子兵法应用论坛。山东惠民、广饶等地举办了不同专题的孙子兵法应用论坛。苏州孙武子研究会组织了自身的孙子兵法应用活动。天津孙子兵法研究理事会做出开展孙子兵法应用的系列规划。北京大学组织了孙子兵法俱乐部，组织或参加一些孙子兵法应用交流活动。中国孙子兵法研究会关注国内外孙子兵法应用的研究，例如，参加国外孙子兵法应用著作出版的新闻发布会，关注全国高校孙子兵法应用研究的情况，关注各地孙子兵法应用性讲座的情况，关注马来西亚孙子兵法研究会的孙子兵法应用情况。中国孙子兵法研究会前几次组织的孙子兵法国际研讨，已经进行过大量的孙子兵法应用研究的交流。我们这次第六届孙子兵法国际研讨会，以“战略文化”为主题，更加突出了应用方面的内容
一、以“知彼知已，百战不贻”为指导，开展市场调查研究，及时、准确、全面的掌握相关信息，这是企业管理者进行经营决策的基础和前提。
《孙子兵法.谋攻篇》说“知彼知已者，百战不贻”。《孙子兵法》中的“知”，就是通过各种手段，了解、掌握敌我（彼、已）双方的基石情况，然后根据这些情况，作出重要军事战略决策。这使指挥官的主观认识符合战争的客观实际、符合军事指挥原理，因而能够“百战不贻”、“知之者胜”。古今中外的无数战例，充分说明了这一点。
二、借鉴“先胜后战”、“修道保法”的兵法原理，千方百计提高产品质量，这是企业经营管理决策的根本和核心。
《孙子兵法》十分重视官兵军事政治素质的训练培养。其《军形篇》云“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”意为一个善战的指挥官，欲立于不败之地，必先使官兵“修道保法”，即修养军事政治素质，加强军事法规建设，使自己具备胜敌的本领。
把“胜兵先胜”、“修道保法”的原理移植到现代企业经营管理决策中，就必须千方百计提高产品质量，改善经营作风。因为产品质量是企业发展的生命线。不断提高产品质量，搞好经营服务，这是企业管理经营决策中的一个带根本性的问题。本田公司、微软和波音公司在激烈的竞争中，运用《孙子兵法》中所谈及的兵法原理，不断“修”产品质量之“道”，“保”质量管理之“法”，故能连连获“胜”，立于不败之地。
三、运用“合利而动，不利而止”的兵法原理，努力提高企业经济效益，这是企业经营管理决策的出发点和归宿。
《孙子兵法.九地篇》云“古之善兵者，合于利而动，不合于利而止”。在企业经营管理学上，《孙子兵法》所讲的“合利而动”就是要企业领导者把企业经济效益这个“利”，做为企业经营行为决策的重要原则，把因利而动做为企业经营管理决策的出发点和归宿。中外企业家所办之企业不断旺盛，不断提高经济效益，其原因在此。
四、学习实践孙子“通可九变”、“因敌变化”的通变观，树立灵活多变、随机应变的思想，这是企业经营管理决策中的一个重要策略和思维方式。
《孙子兵法》处处充满军事辩证法思想，强调指挥员要随机应变。《孙子兵法.九变篇》云：“将受命于君，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣。”当今企业商场竞争激烈、情况千变万化，企业领导者必须借鉴孙子“通可九变”、“因敌变化”的通变观，实行灵活应变的策略：
1、“出奇不意”----企业家的奇招；
2、“以迂为直，以患为利”----变不利条件为有利条件的企业经营之道；
3、“恃吾以待”，从容应对----企业家严阵以待，有备无患；
4、“兵情主速，乘人不及”与企业家的“抢快”决策；
5、“围地则谋，死地则战”----企业家的“困境奋发，绝处逢生”。
五、观照“将之至任”、“将孰有能”的选将要求，精心培育优秀的企业领导者，这是搞好现代企业经营管理决策的关键。
在企业决策过程中，起决定性的、关键性作用的是企业领导人。决策者、领导者的水平高低、决定着企业竞争的胜败。在这方面，《孙子兵法》对将帅的论述给我们以有益的启迪。孙子十分强调将帅的作用和地位，《孙子兵法.作战篇》说：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”孙子还提出了选择将帅的五条标准，即《始计篇》所云：“将者，智、信、仁、勇、严也。”即具备了政治、军事、心理的全面素质，这样方能担负“将之至任”。事实上，现代企业家也必须具备这些全面素质。
在现代企业竞争激烈的年代，要使企业立于不败之地，保持企业在同行中的“领头羊”地位，就有必要参照《孙子兵法》培养将帅的思想，以发现、培养具有优秀素质的企业领导人、决策人、核心团队。许多企业始终保持在同行的龙头地位，其根本原因就在于有一个或几个优秀的领导人，或有一个无坚不摧的核心团队。
人决策的过程是自下而上的，集中了众人智慧，而后决断。而美国人决策是
由上层少数智囊人物和主管作出的。因而日本人在市场竞争中大多胜于美国
人，按孙子的说法是“多算胜，少算不胜。”日本国土狭小，资源贫乏，其
优势资源是有较高文化素质的人民。日本列岛基本是个加工厂，工业原料大
多来自国外，生活资料也多是依赖进口，日本靠出口工业产品为生。因此外
贸无疑成为日本的生命线，为了确保并扩大对外出口，日本竭尽举国智力从
事海外市场争夺战，自通产省、企业经理，至普通企业员工，都为夺取商品
的胜利而尽心尽力。通产省汇集着日本人从各种渠道得到的经济信息，再广
泛听取各界尤其是工商界智能之士的意见，经充分分析论证后制定指导性的
战略，供各商社、公司参考。各日本企业的决策也向通产省咨询，征求意见
后才实施。通产省制定日本各企业在海外的协调行动计划，官民合作、企业
合作一致对外，使日本在海外市场得以常胜。
要取得市场上的胜利，也需日本企业生产出优质廉价的商品。
日本企业重视集中职工智慧，鼓励职工提出合理化建议，企业决策多集中职工意见而制定，保证了日本商品和经营的优势。
2)国内许多企业家为了赢得市场，在经营中坚持以多谋取胜之术。无锡农
民企业家许福民读过《孙子兵法》，他深受孙子乓法的未战先谋、多谋制胜
观点的启发，多动脑想办法，在生意中连连取胜。他开办养殖场时，运用生
物链良性循环的道理，把他办的奶牛场、养鸭场的粪便放入鱼塘，为水中浮
游生物提供孽生条件，而浮游生物正是鱼类理想的食物。他养鱼分层，上层
水面养青鱼，中下层养鲫鱼，充分利用了水面，由于鸭子较便宜，他养产蛋
鸭，然后再把鸭蛋加工成松花蛋，这样一只蛋鸭就大大增值，他与人在无锡
闹市办“无锡烤鸭店”，甲其养殖场的瘦肉鸭为原料，适合南方人胃口，开
张后生意兴旺。又把鸭内腔、肥肝销往国外，可赚取外汇。他由于生意精明办法多，只短短
7年时间这个企业增值7倍，发展成了拥有180万元固定资产，31个经济实体的企业。
3)优秀的经营者必须能多谋、深谋、决定对策时应反复考虑多方面的因素
及可能，并作深远的谋划。另一方面当己有了一个较好的计谋时要能果断地
立即付诸实行，不因迟疑不决而耽误时机。
日本菲利浦公司开发电咖啡壶就是该公司深谋善断的体现。该公司通过
市场调查发现日本的电咖啡壶潜在市场很大，但问题是“松下”、“日立”、
“东芝”等大公司早从1974年前就在生产电咖啡壶。在这种情况下菲利浦敢
于决断，全力开展生产和推销电咖啡壶。并采取措施加强产品质量和扩展销
售渠道。如加强广告宣传，确定以中、青年人为宣传对象；并采取灵活各样
的推销手段，结果该公司的电咖啡壶庄日本已家喻户晓，成了日本最大的电
咖啡壶生产厂家。
4)国外有一种叫做“7—11”便利商店，以便利来吸引更多的消费者，这种
便利商店是昼夜24小时连续营业、销售各种生活日用品的零售商店。商店内
货品齐全，服务周到，各种生活日用品应用尽有，供应充足。便利商店由于
没有下班的关门扣节假日关门时间，因方便消费者而大受欢迎。便利商店的
商品价格一般都比“超级市场”贵30～50％，有的甚至更多。例如，罐装的
可口可乐在“超级市场”上每罐只卖30几美分，而在便利商店却要花65美
分。尽管如此，便利商店仍然顾客盈门，彻夜不息。这种商店在商品销售和
资金周转上无疑是相当快速的，其获利亦相当优厚。
浅析孙子兵法在现代企业管理中的运用
答：对于现代的企业来讲,商业上的竞争也是非常残酷的,失败者往往最后也是落得一个黯然出局的下场。所以我们说商场如战场,想要在这个看不见硝烟的地方占有一席之地,那么就要有一套科学的思想来指导企业的运营。 虽然《孙子兵法》讲的是军事战争,但是它也完全适用于现代企业之间的竞争。因为两者有很多的相似之处,都是追求...
孙子兵法对提高现代企业家的领导艺术有何启示意义
答：因此他提出来，要“经之以五事，校之以计，而索其情”。孙子提到的在决策上需要考虑的几个因素“道天地将法”，我认为完全适用于今天的企业决策。（二）企业经营要出奇制胜，不断寻求把握市场主动和价值创新的机会并转化为现实优势 不少人认为，孙子兵法中谈到的奇正思想只是具体战役中所运用的一个...
你认为在当今社会以孙子兵法为代表的优秀传统文化如何做到与现实实践...
答：通过运用《孙子兵法》所倡导的“审时度势”原则，在面对复杂情境时，可以更好地理解环境变化，并作出明智而果断的决策。同时，多角度思考问题、听取他人意见也有助于避免盲目行动和错误判断。3、隐蔽行动 当然，在现代社会中，并不是所有事情都需要公开进行。就像《孙子兵法》所说，“以无形治无形”。
《孙子兵法》在现代企业管理中有什么价值
答：古语云：“识时务者为俊杰。”中国历史上有很多这样的故事，如楚汉相争中韩信提出的《汉中对》就是高明的战略运筹，处处体现了《孙子兵法》分析、判断、决策的基本原理。诸葛亮的`《隆中对》也是对当时大格局形势的分析判断。同样，我们在当代社会竞争中也要了解全局，判断形势，作出决策。在竞争中，我们要...
孙武著作孙子兵法详细介绍
答：《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者究竟是谁呢？学术界一直议论纷纷，一种认为是春秋时期齐国的所著；一种认为是孙武的后人孙膑整理而成；一...
《孙子兵法》的作者是谁
答：孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家 们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想 还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。然而，这部著作者是谁呢？学术 界议论纷纷，一种认为是春秋时期吴国的孙武所著，一种认为是孙膑整理而成 ，一种认为是...
《孙子兵法》对企业经营管理的深远影响
答：根据这种思想加强对企业经营管理的引导，利用《孙子兵法》的策略运用加强对企业经营管理的指导，在企业财务、人员、结构、组织、决策等多种环节加入这种思想，帮助企业树立长远的发展理念，端正人员工作态度，通过端正员工工作态度，提高工作积极性，改善员工的工作方式，让企业拥有高效的管理团队。二、现代企业...
你读过孙子兵法吗?孙武的两大智慧,给现代经营者的启示
答：在《孙子兵法》中，很重要的作战理念就是「不要输」。只要现在想着「不要输」，长期坚持下来，就能获得最终的胜利成果。这个理念即便是现在21 世纪的职场也非常适用。日本NI 顾问公司执行长长尾一洋就是活用了《孙子兵法》来强化经营力与企业，将自家公司所开发的产品推销到3，800 家公司。在《不败的...
孙子兵法的商业运用
答：这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要...
《孙子兵法》运用于现代商战 急急急!!!
答：虽然两者性质不同,进行的场地不同,但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的,其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业,深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术,对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理,这对面临新的挑战与机遇的企业与...
