孙子兵法与经商之道
商人求财，以和为贵。因此，商人不与人争强逞能。风华少年之血气之勇，为商人所不屑。商人要笑脸迎客，用脑不用力。虽然商人也不能懦弱，有谋还需有勇。但是，和气生财是商人必须谨守的商业本质。
韩非子讲过一个故事，叫作“狗猛酒酸”。宋国有个卖酒的人，他的酒很好，人也和气、公道，但是生意却很清淡。由于酒卖不出去，放着放着就变酸了，这人很苦恼，也不知道是什么原因。他问地方上的一个老人，老人说是因为他家的狗太凶了。人们怕被狗咬才不去他家买酒的。
韩非子用这个故事来说明治理国家的道理，其实也可以用来比喻做生意的道理。做生意，不仅要货好正宗，而且还有其他很多影响生意兴旺的因素，比方这里指出的“店”的环境问题就是一个例子。你的酒店环境不舒服，谁还到你那里去吃东西呢？因此搞好店群关系也是十分重要的。一般来说，服务员的素质、店内卫生等等，都是开店形象的综合因素，顾客心理感觉的好坏，与它们直接相关，而这又直接决定了你的生意的好坏。
古人都知道以和颜悦色来笼络顾客，让他们放心，让他们亲近，让他们舒适，这样，顾客还能不把你那里当作消耗银子的一个好地方吗？
商人买卖，赚钱为赢。有一个老字号商店的掌柜，算是把这一课学透了。凡在他那里买货的，无论年少年长，还是文弱强暴，他都对你一脸笑容，客气陪送。有时碰到一两个年少无知的，冲撞了他老人家，他也毫不介意，甚至还会夸奖两句那些冲撞他的人。
如果那人不知趣，听不出话音，旁边的伙计耐不住握紧老拳，想打一个出手。老掌柜却目示不要动怒，送走即了之。如果伙计们咽不下这口气，露出些许言语，老掌柜便会断喝制止。这使新来的伙计往往不明白，也老大不痛快。当然，等到他们待久了，也就明白了这个道理，待人接物和老掌柜如出一辙。
一次，有个人去买水果，“这水果这么烂，一斤也要卖10元吗？”他拿着一个果左看右看。
“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”
他说：“一斤8元，卖不卖?”
老掌柜还是微笑地说：“先生，我一斤卖你8元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”。
“可是，你的水果这么烂。”
“不会那么不好的，而且如果是很完美的，可能一斤要卖15元了。”老掌柜依然微笑着。
不论客人的态度如何，老掌柜依然面带微笑，而且笑得像开始那样亲切。
客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤10元的价格买了。
等到那位客人走了，老掌柜自言自语地说：“嫌货人才是买货人呀。”
作为生意人，应该不在乎别人的批评，和气生财，以和为贵，千万不要因为不能承受便生气，这不只是修养好，也是对自己的商品大有信心的缘故。
生活中，我们会在意相识或不相识的人评论，是不是由于不自知呢？我们会担心理解或不理解的人嘲笑，是不是正好显示了信心不足呢？作为步入商海的生意人，应该不怕人嫌。舞台的小丑不畏人笑，并非天生的，而是有了“如实知自心”的信念，是来自对生活更深的学习，对生命更大的信心。
孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”
20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。
美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。”
其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。”
孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”
孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。
“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。
“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。
我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。
沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。
我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。
一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营
《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。
二、“知彼知已”，走向世界
《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。
三、“择人任势”，选将点兵
现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。人是国家财富中最宝贵的财富，现代竞争中谁赢得人才，谁就能赢得经济振兴。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（《孙子兵法?势篇》），企业经营者要能挑选优秀的干部任职，并充分授权，使其对市场的变化能独挡一面，如此，企业整体将发挥无比的潜力。等时机来到，也就同兵法所言，如圆石从高山落下一样，其势不可挡，而入据市场。“天下无不可用之兵，只有不可用之将”。企业经营者若能选择最优秀的人担任核心干部，则事业就等于成功了一半。
四、“治气、治心、治力、治变”，发展企业文化
《孙子兵法?军争篇》道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也”。孙武所说的“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，也是一个成功企业家应具有的素养。“治气”，就是要妥善安排工作时间，讲究工作方法，以发挥工作效力；“治心”，就是要重视上下级关系，避免员工闹情绪，以维持安定团结和积极进取的精神；“治力”，就是要重视职工安全与卫生，给员工妥善的福利，使他们有旺盛的精力工作；“治变”，则是要重视企业纪律，发挥整体力量，也防止竞争对手趁虚而入。
企业管理以“人”为中心，还是以“物”为中心，是现代企业管理与传统企业管理的分水岭。传统企业管理把“人”看作“经济人”，只是生产工具，是为了经济利益而工作的；现代企业管理引入行为科学的研究成果，认为“人”是“社会人”，人是有思维、有信仰、有理想的。现代企业管理者应想方设法，尽可能地满足职工的需求，而又达到企业预定的目标，用各种各样的手段来激发每个职工的积极性，创造性。企业文化是“社会人”这—概念衍生出来的产物，它在现代企业管理中担当了重要角色。如果我们把企业管理视为一台运转着的机器，那么企业文化就是保持这台机器高速运转的润滑油，是企业管理作为一门艺术的体现。
五、“先知”为贵，信息先行
《孙子兵法?用间篇》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”现代管理工作的灵魂就是及时收集、储存、沟通信息。工商业信息情报的获得也贵在“先知”。 可分三个方面：一是对市场的流行动态能预判，二是能察知企业竞争对手的策略，或其研究发展的状况；三是对产品（商品）技术发展趋势的预测及获取新产品开发信息。事实证明，信息先行才能刻意求新，人无我有，适销对路。信息关系到企业的兴衰，也关系到竞争较量的成败。
六、“出奇制胜”，占领市场
《孙子兵法?计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。市场上需要某种产品或服务，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出头绪，有所创新；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孙子思想用活了。
孙子兵法与经商之道
把中国古老的《孙子兵法》与现代的经商之道结合起来，是几年来在西方挺时髦的研究做派。美作家潘威廉在其著书《企业兵法教程--战略分析、设计与实施》开头写下，“从西点军校的教官、美国工业界巨头、日本商业界的战略家们到全美最出色的篮球教练都有一个共同之处，那就是，他们都看《孙子兵法》。”因为，凡事要获得成功，不论是商业、体育或者是战争，战略乃是关键之所在。
这是一位在华生活、工作了１２年之久的美国教授专门为中国的ＭＢＡ学生写的一本书。一个域外人，以自己对《孙子兵法》的独到理解、感受，并把它们在商业实战中的运用以独到的方式表达了出来。因此，我们把它看做一次中外、古今的智慧事例。他说“企业战略管理如同兵法制定和实施，知己知彼，百战不殆”。《孙子兵法》中的这句名言串起了本书的四部分。
第一部分“知己”分析企业自身的战略、领导、企业结构和企业资源；
第二部分“知彼”是在宏观环境和企业环境下对竞争对手加以分析；
第三部分“百战”就竞争方面的战略问题对市场细分以及对成本进行分析；第四部分“不殆”着重分析如何成功地进行预测、反应以及在危机中作出调整。
商场即战场，作者想要告诉我们的其实很明了，古今中外，任何明智的将军是绝不打无战略准备之仗的，企业经营不靠战略，则无异于用其资产进行赌博。
商贾
胡秉言
阔心观世界，
战略搞革新。
破旧与时进，
方能傲贾林。
商场虽然如战场。但毕竟不是战场。所以计谋与做人一样重要
《孙子兵法》中这些逆天的计策你知道几个?
答：从这里我们也不得不佩服外国人的头脑和实践性。在孙子兵法里面有一个计谋叫做调虎离山之计，我相信所有人对这个计谋都有了解，就是吸引敌人的注意力，利用自己一小部分的能量来吸引敌方大部分的主力，从而击破他的要害。这是孙子兵法里面比较逆天的计策之一，之所以说这个计谋厉害是一般人都无法看清他的...
怎样理解厚者经商之本,黑者竞争之道?
答：厚者,经商之本;黑者竞争之道。不薄谓之厚,不白谓之黑。厚与黑是迎战商场的一体两翼,两者不可分割。既厚又黑的管理术对于不管是刚刚从事商业新手还是久经沙场的行家来说都是不可或缺的成功秘籍。它会告诉你商场游戏中,在遇到危险境况时怎样做到眼明手快、化险为夷,它还会告诉你怎样在商机来临时,一鼓作气,...
商场如战场,什么意思
答：商家历来视商场为战场，因而崇拜《孙子兵法》。商场竞争与《孙子兵法》诞生时代的诸侯混战，具有惊人的共同性。我们自以为重视竞争，但如果从孙子谓战争是“死生之地，存亡之道”的角度审视今天商场的竞争，我们对竞争的认识会有一种更强烈的危机感。商场竞争与“春秋无义战”一样“弱肉强食”。
孙子兵法为什么那么有名
答：许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时,认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》,直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对...
看孙子兵法有用吗
答：有用。不说局部地区还有战争，就算生活中，也永远都存在竞争，也可以学习一下。孙子兵法能流传甚广，并不仅仅因为是杰出的兵书，还因为里面有很多理论上可以学习并用在别处的东西。实际上这本书作为兵法，并没有讲多少武备战阵，主要讲的还是套路。看你财富值这么多，就详细说说，举点例子。第一篇里最...
孙子兵法对教育的意义?
答：《孙子兵法》对如今社会生活有哪些启示 孙武的国防观是孙武军事思想的重要组成部分。认真研究孙武的国防思想,对加强我们贯彻新时期国防建设方针的自觉性,具有深远的历史意义和重大的现实意义。 一、国防的根本在于重视政治与民心 《孙子兵法》开篇就点出了国防的重要性。“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不...
三十六计中的“走为上计”明明是逃跑的计策,为何却是“上策”
答：《三十六计》最早的出处见于春秋战国时代的故事当中。后世的历朝历代都对其有过修订或记载。它与《孙子兵法》一道，堪称兵家圣经，既讲兵家韬略，又大讲诡道。其三十六之数，与《易经》原理相合。三十六计共分六套计策，为：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计，分别在不同的局势下...
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答：《孙子兵法》是一部经典的兵法著作,书中道“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”。经典之所以成为经典,是因为他在后世被应用被实践,并且让实践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中,历史历经了多少场战争,又有...
孙子兵法的哲学思想全篇尔雅
答：哲学是反映自然界、社会和人们思维规律的学问。正因为如此,哲学被称为大道之源、百科之首。哲,是大智慧。哲学,是大智慧的学问。《孙子兵法》 之所以能够揭示战争、 竞争的规律,之所以受到古今中外军事家的推崇,之所以受到各行各业有识之士的青睐,之所以经久不衰、历久弥新,就是因为说到底,它是一部饱含哲学思想的...
“君子爱财,取之有道”儒学理财观技高一筹
答：既然是“和而不同”，不同就是差异，就是矛盾。斗争是必然的。所以孙子兵法，“三十六计”都能用上。在商场上经商理财，孙子兵法法法相宜，“三十六计”计计相益。就看你心计一念，运筹帷幄了。因此儒商在商场可以尽施才华，力展解数。你有多大本事，你有先机之明，你能创造发明，商场上全见分晓...
