在升贴水谈判中，买方最多只能是对升贴水进行讨价还价，尽量争取优惠,是否正确?
由于在升贴水谈判中，基差卖方的让利空间是有限的，加上基差买方处于被动接受的地位，买方最多只能是对升贴水进行讨价还价，尽量争取优惠。
谁知道升水与贴水的区别于联系?
答：外汇交易中的升贴水 贴水指的是当“被报价币利率”大于“报价币利率”时的现象，升水则是当“被报价币利率”小于“报价币利率”时的情况。、回扣的收受人是特定的，是对方单位或个人，折扣只能给交易相对人。回扣是卖方退给买方单位或者个人的，即收受回扣的主体限于对方单位或个人，不能是此外的第三...
商务谈判研究论文开题报告
答：在商务谈判中寻求双方利益的契合点,有效地化解谈判过程中的矛盾和冲突,实现长期有效合作,是现代商务谈判双赢战略的最终目标。因此,研究商务谈判双赢战略具有重要的现实意义和应用价值。本文主要研究了商务谈判双赢战略的相关问题,主要涉及到商务谈判的基本概念、阻碍商务谈判双赢战略目标实现的因素以及商务谈判双赢战略对策等...
怎样谈判才能做到双赢
答：谈判是一个双方协调、互助,达到共同目标的过程。双赢的谈判包括以下几个要点: 一、双方都觉得自己赢了;二、双方都关心对方的目标;三、双方都对事不对人;四、双方都觉得对方会守信用;五、双方都希望能够再次谈生意。 谈判中最重要的守则是在不损害自身利益的前提之下,可以拿出一些有利于对方的东西。 双赢的谈判涉及...
商务谈判中买方和卖方的优势,劣势有哪些
答：一、优势 谈判者在自己领地谈判，地点熟悉，具有安全感，心理态势较好， 信心十足；谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境， 可以把精力集中地用于谈判；可以利用种种便利条件，控制谈判气氛，促使谈判。二、劣势 双方首先要为谈判地点的确定而谈判， 而且地点的确定要使双方都满意也...
商务谈判技巧和方法
答：谈判是当今世界最通行的解决争议和异议的一种方式,也是双方妥协的一种艺术。如果能恰当地使用谈判,就可以使得争议的双方付出最低的成本。这里给大家分享一些关于商务 谈判技巧 和 方法 ,供大家参考。 商务谈判技巧和方法 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我...
谈判的技巧是什么?
答：4、缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。5、先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。6、出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要...
基差交易中的卖方交易策略
答：基差卖方套期保值的时机选择。在基差交易中，作为基差卖出一方，最担心的是签订合同之前的升贴水报价不被基差买方接受，或者是基差卖不出好价钱而期货市场上的套保持仓正承受被套浮亏和追加保证金的状态。有时基差卖方会较长一段时间寻找不到交易买方，在此期间所面临的风险主要是基差走势向不利于套保头寸的...
在基差定价交易中,影响升贴水定价的因素有( )。
答：【答案】：A、B、C、D 影响升贴水定价的主要因素之一是运费。各地与货物交接地点的距离不同导致了升贴水的差异。另外，利息、储存费用、经营成本和利润也都会影响升贴水价格，买卖双方在谈判协商升贴水时需要予以考虑。影响升贴水定价的另一个重要因素是当地现货市场的供求紧张状况。当现货短缺时，现货价格...
商务谈判的含义
答：不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。以经济利益作为谈判的主要评价指标 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以...
关于电话谈判的技巧
答：电话谈判恰好可以解决这一难题,你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们,倘若买方没有时间与你面谈,那么你完全可以通过电话与他们谈判,在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣,为日后双方面对面的谈判打下良好基础。 二、减缓压力 上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势,当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多...
