从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（三）
从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（一） -
从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（二） -
具体这一套体系和人员应该怎么跑起来呢？
以下，enjoy:
在GTM流程中，我们不能始终把目光放在流程的最终点上，而是需要把这个很长的流程划分为若干个子阶段，当我们把各个阶段的核心任务都能顺利实施完成后，你会发现达成GTM的总体目标就变成一件自然而然的事情了。
在识别出GTM全流程中存在的关键管理节点后，我们可以比较容易地将GTM划分出几个关键阶段，下面用本人曾经带过的一个新产品GTM项目，对如何划分阶段以及制定阶段任务进行举例说明。(但要注意的是，每家企业所处的行业以及产品不同，所以选择哪些关键节点划分阶段，需要根据自己企业的实际情况做相应的调整。)
可以看到，整个GTM流程从产品立项开始启动，一共被划分为产品策划期、上市筹备期、上市推广期和常规销售期四个阶段，每个阶段都有它自己的关键任务，并列举了相应的落地事项（这里列举出的“关键事项”只是部分。事实上每个部门都需要根据这四个阶段的核心任务，梳理出落在自己部门内具体的工作事项，各部门的工作事项汇总成一张总表，就构成了完整的GTM各阶段工作事项清单）。
产品策划期
自产品立项开始至启动试产属于产品策划期，在这个阶段的核心任务是”信息输入“和”统一思想“。
”信息输入“指的是以产品部门牵头，把相应各部门召集起来，首先要对新产品的基本信息进行宣导，让大家对项目有个全局的基本概念。 其中要宣导的重点包括：
”统一思想“指的是在这个阶段就要明确这款产品的最最最（重要的事情说三遍）核心的卖点是什么，它将直接决定接下来营销推广的打法、营销资源的投入方向、销售渠道的开拓方向。
项目组可以通过市场调研和集体讨论的方式，把这个核心卖点给定下来，并围绕它输出营销、销售、渠道等各项策略。这样就最大限度地避免了营销资源错配，以及上市后产品传播内容不一致等问题。（关于如何找到和提取产品核心卖点是一个很大的话题，有机会的话会单开一篇专门讨论下这个问题）
为确保信息有效输入和思想统一，产品策划期里是需要一些“仪式感”的，这个仪式感就是在一些重要节点，通过正式的会议形式把信息和策略都明确下来，并且这些重要会议要固化成整个流程中的SOP。以下是一些重要节点会议供参考：
上市筹备期
从产品启动试产直到正式上市，这个阶段属于上市筹备期，其核心任务是根据策划期里制定的策略，落实生产备料和生产、客户沟通、广告物料设计、媒介排期、营销资源采买、电商站点布局等各项工作。
如果前期制定的策略得当，各个部门在筹备期会看似会各司其职地干着自己的活儿，但是不是意味着这个阶段就会这样顺利度过去了呢？
当然不是， 上市筹备期是整个GTM流程中最容易出意外的阶段！
产品测试发现品质问题需要调整、生产原材料价格上涨导致原定价cover不了成本、国外两个国家打起来影响物流、心仪的明星代言或头部主播价格谈不拢……诸多因素都会直接打乱原定的产品上市计划，有些甚至会直接影响到产品能否按期上市！
所以，在上市筹备期里，对于整个项目组而言，最重要的是做好信息互通！常规的方式是以周/双周例会或周/双周简报的方式，向项目组内其他部门通报本部的工作进展，是否按期完成，是否存在风险，对其他部门是否有提请注意或需要协助的地方。但是，一旦出现以下事项，需要由相应的负责部门第一时间组织会议现场讨论并集体决策：
上市推广期：
如果我们在上市筹备期间，生产环节没有重大变故、世界和平没有风云变幻、跨境物流风平浪静、老板没有卡预算、电商站点注册完成、客户仓库顺利接收并上架……，那意味着咱们终于顺利按时把产品推进了市场。从现在开始到未来的3-6个月内（具体时间根据各行业属性有所不同），以电商运营、市场部为代表的前端部门正式从研发、产品等后端部门结过接力棒，GTM进入上市推广期。
对于一款新产品，尤其是以电商为主要销售渠道、或以”爆品思维“模式开发的产品，上市后的前三个月至关重要。上市推广期能否在市场上形成足够的曝光和声量，带动营销话题和热度，帮助产品在电商平台爬坡到预期的品类排名高度，这将直接影响到这款产品是否能成为爆品并带来源源不断的营收贡献，还是沦落为一款籍籍无名的普通产品。
上市推广期的核心任务是要在相对短期的时间内，集中爆发出尽可能大的传播声量 ，如果主要销售渠道是电商的话，还需要考虑给到电商站内足够的引流支持。所以在营销资源分配上，要特别”关照“上市推广期，建议上市期的营销投入要占到上市后12个月内总投入的70%甚至更高。
常规销售期：
如果你在上市推广期通过各种营销手段，获得了较好的曝光和声量，产品销售经过爬坡顺利达到了预期目标，度过了最艰难的启动过程。那么恭喜你，现在可以稍稍松口气，进入到了常规销售期。
按照”狭义GTM“的管理方式，产品度过上市推广期进入常规的销售阶段后，意味着GTM已经完成。顺利的话你这款新产品已经像是一台奔跑中的列车，你只要稍稍给点油就能保持高速前进。所以在常规销售期，我们要做的是保持日常的营销曝光、参加各种促销季活动、维护住安全库存、根据用户反馈优化产品等，维持住产品呈现出正向的销售趋势。
总之，GTM并没有那么神秘，但也绝不简单。在GTM流程里，“准时上市”是第一要务，是最重要的事情！所有的资源的选择、利益的取舍都不可以与之违背，所有的产品方案、营销方案、销售方案等都必须建立在产品准时上市的基础上（当然如果出现重大变更情况除外，那相当于启动另一个GTM项目了）。
GTM不只是产品开发，也不只是产品营销或销售，它解决的不是产品从企划到上市的过程中某个环节的专业度问题，而是如何把这些不同专业的“小齿轮”咬合在一起，让整个机器变得更顺滑、磨损更小，让整个项目的效率最高。
这就是我理解的GTM。
从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做(一)
答：原因是，新产品上市是一个全公司层面的项目，当一个项目涉及到大量的跨部门协作和衔接时，单靠各部门“自觉“、”自主“甚至”自愿”的方式去推动项目是不太现实的，过程中就很容易出现信息孤岛、权责不明、节奏不对、传播内容不一致等各种问题，并最终有可能导致新品上市的效果不理想，甚至影响到产品的...
从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做(三)
答：总之，GTM并没有那么神秘，但也绝不简单。在GTM流程里，“准时上市”是第一要务，是最重要的事情！所有的资源的选择、利益的取舍都不可以与之违背，所有的产品方案、营销方案、销售方案等都必须建立在产品准时上市的基础上（当然如果出现重大变更情况除外，那相当于启动另一个GTM项目了）。GTM不只是产品...
从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做(二)
答：从GTM的管理周期来看，一款产品完整地走完GTM的全过程需要比较长的时间周期。根据行业和产品属性的不同，这个过程短则数月，长的话一两年都有可能。创建GTM体系首先需要把产品从立项到上市后这段时间内，所需要进行管理的事项全部列出来，这些事项就构成了GTM项目中大大小小的管理节点。但是光把这些事项列...
新产品研发项目管理的关键点
答：1. 准备好有效管理资源新产品的需求和推出市场时间往往由产品经理或高层主导，而非项目经理。但项目经理同意或不同意产品需求和推出市场时间相当大程度取决于可用的项目资源，而计划和使用资源应由项目经理主导。因此，项目经理应提前准备好自己能控制的部分——准备就绪资源管理。8Manage PM 的资源库储存人...
新产品控制管理怎么做
答：1. 有效管理资源是项目成功的关键。新产品的需求和市场推出时间通常由产品经理或高层领导决定，而项目经理在很大程度上需要依赖可用的项目资源。因此，项目经理应提前准备并掌握资源管理，以便有效地计划和使用资源。8Manage PM 提供了资源库，其中包含人力资源的技能信息、可用时间和负载信息，以及非人力资源...
新产品研发项目管理流程?
答：5、批量生产阶段。在产品批量投产前必须完成售后服务的准备工作，包括新产品的各种技术文件、在上述各阶段工作完成之后，制作样机，供给客户。经确认新产品即可批量生产。我们使用日事清进行产品研发项目流程管理，使产品研发流程可视化，整个团队协作全程可视化，项目、计划进展一目了然，及时发现工作中的问题，...
如何做好新产品开发管理
答：11、工业设计负责对产品的外壳、结构、包装物设计、协调及落实工作，包括VI设计评审。12、技术管理部项目跟踪人员负责协调和督导开发计划的执行和各个阶段的评审，经理执行考核权。13、技术管理部负责设计输出的有效技术文件的发放、回收，并负责技术文件的管理，负责新产品项目评审（含立项、结项）中其他部门...
ipmt的项目管理流程分为四个阶段,其中新产品的立项决策在哪个阶段进行...
答：IPMT（Iterative Product Management）是一种常用的项目管理方法，其核心思想是通过不断迭代的方式，不断优化产品的设计、研发、生产和市场推广等环节，从而实现产品的持续改进和优化。在IPMT的项目管理流程中，新产品的立项决策是其中的一个重要环节。在新产品立项决策阶段，需要考虑以下几个方面：市场需求：...
新产品开发需要经过哪些主要管理阶段?每个阶段需要解决的主要问题是什...
答：2） 由营销系统向技术开发部提供新产品开发需求计划或新产品开发项目建议单，《新产品开发项目建议单》。 二、设计阶段1、全新产品的设计，一般应按技术设计和工作图设计两个阶段来进行。 技术设计的主要内容与要求： a) 进行产品总体结构设计，性能系统设计、和外观设计； b) 进行故障分析(当...
PDMA新产品组合管理【笔记】
答：深入解析：PDMA新产品组合管理的艺术与实践 在当今商业环境中，动态的组合管理是企业战略成功的关键一环。它要求企业灵活应对信息不确定性，巧妙平衡项目的优先级，以实现价值最大化和战略一致性。以下是对PDMA新产品组合管理的深度剖析，探讨其核心流程、挑战及应对策略。动态决策的核心 PDMA的组合管理流程...
