孙子兵法与取胜法则十二讲
作者和书内容简介
战略
什么是战略？战略首先是一种思考方法。它是为了达成一定的目标，在特定的环境下，对自己的资源和能力进行最佳配置和组合的一种方法。它的目的就是，通过系统的思考，来对你影响未来的选择进行取舍，并以此指导你的决策。
我们平时都很忙，经常会陷入事务性的工作中，忙于应对各种各样的事务。从这些事务性工作中跳出来，培养战略思考的意识和能力，对于想主导自己命运和竞争结局的竞争者来说，至关重要。
是帮我们读懂《孙子兵法》的第一个关键词。
不战而胜。
这是《孙子兵法》所有理念中核心的核心，也是帮我们读懂《孙子兵法》的关键。但是在孙子看来，真正优秀的将军，不是简单地追求赢，而是争取不用打就能赢。
智慧。,
孙子强调，不是靠简单的实力对抗、资源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取胜。其实，这也是中国人的战略思维与西方人的战略思维最大的不同。中国人的战略思维，如果概括地说，就是四个字：以智克力。通过智慧来战胜对手的蛮力，让对手的力量优势发挥不出来。
其实很简单，两点就够了：第一，最好是不用打就能赢。第二，如果非要打怎么办？要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利。
如果我们用一个等式来总结的话，那就更简单了，就是“取胜=实力×战略”。实力是客观因素，你和对手之间的实力对比在短期内很难有大的变化。战略是主观因素，你可以在战略思维方面远远超出你的对手。
战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。
这十二个理念分别是：“五事”“七计”“全胜”“先胜”“任势”“击虚”“诡道”“并力”“主动”“机变”“先知”“将道”。
第一讲“五事”，讲管理的五大要素。
什么因素决定了战争的最终胜负？孙子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。在复杂的竞争环境中，不管你有没有意识到，这些最基本、最简单、最普通、最质朴的常识性要素，才是真正决定竞争胜负和组织命运的基本力量。回到这些基本的要素来反思自己的组织，并持之以恒地从这些基本的要素入手，去夯实管理基础，这在竞争中比什么都重要。
道”就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。
在竞争的环境中，人和组织都很容易迷失自我。组织最大的迷失，是初心的迷失。无数组织都是因为这一条而走向平庸和失败。
长期的成功一定是价值观的成功
冯仑曾经说，一个公司必须经过三次转变，才称得上是成功的公司：第一，由做项目转变为做公司；第二，由做现在的公司转变为做未来的公司；第三，由做对股东而言有价值的公司转变为做能够改变人类生活和社会形态、创造新的商业文明的公司。
“地”就是战场。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
对于将军来说，地形就是战场；对于企业家来说，地形就是市场。
你可以选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手的规模和资源优势无法发挥出来的市场，作为你的战场，从而发挥你的优势，避开你的劣势。
孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这就是孙子所强调的“五德”。张预说：“五德皆备，然后可以为大将。”
关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
“勇能果断。”勇，就是我们今天所讲的决断力。关键时刻敢出手、敢拍板、敢承担责任，甚至敢于冒风险。
优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。
恩威并用，刚柔兼济。二者缺一不可。
伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景，再伟大的战略，也需要落实到组织和管理层面上。
上兵伐谋的核心，就是要学会战略性思考。要有前瞻性的眼光，要学会从眼前事务性的工作中摆脱出来。要超越战场，要摆脱日常竞争中束缚自己的反应式思维模式，要有一种取势和提前布局的意识和能力。
克雷平·涅维奇也说，战略最难的部分，是辨识、开发和利用自身相对于对手所具有的优势。
所谓的“其次伐兵”，就是在对抗不可避免的情况下，通过谋略的运用、战场的选择、时机的把握等，寻找对自己最有利的态势，使对手没有能力组织起有效的反应。
第二讲“七计”，讲比较的七个维度。
在战争或竞争的环境下，做好自己的事情当然重要，但相对于对手的优势，才是真正的优势。只有分析清楚自己相对于对手的优势和劣势、找出自己所处环境的威胁和机会，才能进行正确的战略评估，制定出正确的战略决策。孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”这就是“七计”。“七计”是“五事”的细化与延伸，也是孙子的SWOT（优势、弱势、机会、威胁）分析框架。
选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次。
财富只能满足人基础性的需求，人还有获得社会尊重的需求、自我实现的需求。
第三讲“全胜”，讲竞争的四个层面。
战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。《孙子兵法》的一个核心智慧，就是竞争者不但要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次来理解和把握竞争，争取在“伐谋”“伐交”上战胜对手，并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧。从而跳出简单的直接对抗式竞争，追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。
理性的竞争，是为了给自己的企业创造一种更有利于长远发展的良好环境。
中国的老百姓也下象棋。但中国真正的高手下什么？围棋。围棋怎么下？如果你着眼于吃对方的子，你永远成不了高手。围棋要学会布局、造势。棋手着眼的是不断演变的大局，而不是一时的你死我活。所以围棋往往是你下你的，我下我的，半天都不发生冲突。
在围棋中，你不能通过无休止地吃子来打败对手。只知使用相互伤害的手段，永远也赢不了棋。事实上，高手对弈，通常没有几个子会被吃掉，你只需要占领最大面积的地盘就可以了，吃子反而是次要的目标。
过于陷入局部的争夺，反而会失去对全局的把握能力。用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往也是残局。
竞争者当然要关注竞争与对手，但是过于关注对手，你的眼光就会为对手所限制。
太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局，影响你的判断与思考，以及你的策略选择，让你陷入跟对手较劲的死结中不能自拔。
真正的高手，不会只盯着一时的你死我活，而是着眼于不断变化的大局。
不解决战略层面的根本问题，把大量的时间花在战术与执行上，最终只会让你更有效地去做错的事情。
第四讲“先胜”，讲攻守时机的把握。
战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。在不确定的战争环境中，你能确定的是自己先立于不败之地，不打无把握之仗。要么不出手，出手就要有胜算，全力以赴，打开局面。你要耐心等待战略性的机会，一需要眼光，二需要定力，同时还要冒经过计算的风险。
第五讲“任势”，讲资源效能的放大。
“势”是力量的放大器。同样的资源，放在不同的“势”中，可以发挥出完全不同的效能。高明的将军依靠“任势”取胜，而不会让自己的下属陷入不断的苦战。战略的核心是创造出有利的态势。高明的战略家之所以高明，是因为他们善于度势、借势、造势。但是所有的大势都会过去，在任势的同时，还一定要警惕“势”背后的陷阱。
第六讲“击虚”，讲突破方向的选择。
所谓击虚，就是从战争全局出发，选择和利用对手关键而脆弱的环节作为打击目标，从而通过一点的突破，来带动整个战略全局的发展。从市场战略来说，要在市场的缝隙突破，在消费者最敏感的地点突破。从竞争战略来说，要在竞争对手最虚弱的时候突破，在对手最薄弱的环节突破。这样的战略性行动往往效用最大，可以一举打开局面，或者使对手的战略体系陷入崩溃。
第七讲“诡道”，讲竞争策略的运用。
战争与竞争的共同特点是：再完美的战略也可能会被对手破坏。在对抗中，计划能否成功往往并不仅仅取决于自己的行动，相反，在很大程度上取决于对手的反应。有效行动的前提是运用有效的策略，引导对手，塑造对手，操纵对手，剥夺对手的反应能力，使对手无法做出有效的反击。
第八讲“并力”，讲战略资源的集中。
在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。在战争中，集中力量于较少或较有限的目标时，你可能会得到更大的收益。
第九讲“主动”，讲对抗局面的掌控。
竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。用毛泽东的话说，是“你打你的，我打我的”。
第十讲“机变”，讲打法的机动灵活。
环境是战略的最大变量之一。战略在实施的过程中必须根据具体情况，保持随机应变、灵活处置。在动态的环境中，只有保持战略和组织的柔性，才能适应条件和环境的变化。要学会接受不确定性，拥抱不确定性，要学会与不确定性共舞，并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。
第十一讲“先知”，讲竞争态势的分析。
在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。孙子认为，“先知”是所有取胜之道的奥秘所在。情报失误是战争胜利的最大杀手，信息优势在对抗中可以转化为巨大的力量优势。成功的决策必须建立在对竞争态势正确分析的基础上。
第十二讲“将道”，讲动荡环境下的领导。
再好的取胜原则也需要优秀的领导去实施。战争是最好的领导力课堂，在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中，将军必须展现出卓越的领导力，才能率领他的士兵取得胜利。同样，在复杂、动荡而充满压力的商业环境中，优秀的领导者也需要强大的领导力，才能赢得下属的信任，打造出有凝聚力的团队，释放出组织的能量，全力以赴，赢得竞争。孙子提出将军应该具备“五德”，避免“五危”，此外还提出了“进不求名，退不避罪”“上下同欲”“与众相得”“静以幽、正以治”等具体要求。
今年读了多少本书?
答：要深入了解政府，必须了解财税，尤其是，1994年分税制改革对三者的协作关系影响深远。《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》宫玉振 中信出版社推荐：商场如战场，作者是军事兵法研究和战略管理的双料专家，他带着我们读了一遍...
善战者说:孙子兵法与取胜法则十二讲电子书epub、mobi、azw3下载_百度知...
答：作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，就是因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。换言之，《孙子兵法》是一...
《孙子兵法》中提出的制胜之道指的是什么
答：《孙子兵法》中提出的制胜之道指的是：知彼知己，百战不殆。意思是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战就不会有危险，百战百胜。出自：出自《孙子·谋攻》原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡...
学海无涯|善战者说竞争的四个层面
答：在冷兵器时代，要么就是围而困死，要么就是人肉战。曾国藩打仗就喜欢用围剿，先在城外挖两条深沟，断了城内的供给，所以一围都是两三年，城外地貌都会被改变。——hr弟夜读宫玉振《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》
《孙子兵法》中有关以谋取胜思想的内容是?
答：这不是曲解《孙子兵法》，恰恰是全面地看待这一部兵学名著。我们知道，孙子在对待物质条件和精神条件二言的关系上是具有朴素的唯物辩证思想的。如果孙于仅仅把谋略的胜利视为致胜的唯一条件，那么他岂不成了唯意志论者？然而...
《幼儿心理健康教育》读书笔记(一)
答：（一）最重要的要强调我们的认证：幼儿心理健康教育应强调预防。提前预防比早期干预更为重要。在樊登读书中有听到《善战者说：孙子兵法与取胜法制十二讲》讲到：孙子是一个将军。《孙子兵法》就是一部兵书。将军是打胜仗的，...
《孙子兵法》的七种致胜顶级思维模式
答：培养人才是成功之道。孙子讲将者智，信，仁，勇，严。加上曾公的廉与明，成了领导力的核心。第七种阿姆达尔法则 总成本总效率的意识。在兵法用间篇里写了成本的问题，总成本最低才是最重要的，用间相对个战争相当于...
浅读孙子兵法(六)——十二诡道
答：准备充分、条件充足就能取胜，而准备不周、条件缺乏就不能取胜，更何况是没有任何准备、没有任何制胜条件的情况呢？根据战前计算对比准备情况，就能清楚看到谁会赢谁会失败了。孙子兵法第一篇——计篇，讲了“五事七计，...
孙子兵法对“兵者,诡道也”这一用兵原则是什么意思
答：对《孙子兵法》中“兵者，诡道也（出自《孙子兵法·始计篇》）”这一用兵原则的解读是：用兵是以诡诈作为指导思想的。孙武的观念是用诡道、用变通变化的方式方法来取得胜利。在《孙子兵法》中，孙武具体列举了十二条诡道，...
咖啡不用冲迟早会成功什么意思
答：高启强走上邪路虽不可取，但他在壮大自己公司时所采取的战略布局是我们完全可以借鉴的。军事学博士、北大国发院宫玉振教授20多年来研读《孙子兵法》，将其中理论管理学相互验证，写下了《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》...
