《华杉讲透孙子兵法》（谋攻篇）
是谋利害关系，趋利避害。
把敌人围起来，让他绝望，认清形势，投降，那是最好不过。他若作困兽之斗，我们攻城击破他，那就要付出代价，得到的也不是全城，而是一个破城。更何况，战场上什么都可能发生，不一定能胜利。
“军”，是一万二千五百人，“旅”，是五百人，“卒”，一百人，伍，是最小战斗单位，五个人。这就是说，不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不战而胜之为妙。
百战百胜不是什么好事
不战而屈人之兵，是“善之善者也”，传檄而定，写封告示就平定了。次之呢，也要一战而定，打一仗就解决问题。
“上兵伐谋”，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了。
“伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。
“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
“其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵
其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
攻城是下策，不得已而为之。
修橹轒辒（fén wēn）”，“橹”是大盾，可以挡住整个身体的。“轒辒”，是一种四轮的攻城车辆，蒙以皮革，算古代的装甲运兵车吧，里面可以藏几十人，一直推到城墙下。其他器械，如飞楼、云梯、板屋、木幔等等，准备这些东西至少得三个月。
“距堙”，是土方工程，堆土为坡，可以登高和守城的士兵作战。其他工程如挖地道、搭桥越壕、运土填壕等等，作这些准备也得三个月时间。
攻城是个慢功夫，是个细活儿。如果大将是个急躁性格，搞“蚁附”战术，士兵死了三分之一，还攻不下来，那是灾难性的。
“蚁附”，顾名思义，就是步兵密集强攻，像蚂蚁一样往上爬。
孙子这里总结“谋攻”，谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。
《孙子兵法》的出发点，是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
“非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻。毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”，就是这意思。
没有绝对优势，比如只有两倍优势，那就要“倍则分之”，调动敌人，让他分兵，分割他，形成我方更大优势再打。这就是毛泽东的运动战：依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方，以优势兵力速战速决
兵力相当，两军遭遇，敌得住，就战之。敌不住，就逃之夭夭。这就是毛泽东说的：“打得赢就打，打不赢就跑。”
不跑会怎样？“小敌之坚，大敌之擒也”，你坚守不跑，就会被敌人擒了。
《孙子兵法》里最著名的那句话：“以正合，以奇胜。”
奇”不念qí，念jī，数学里奇数偶数的奇，又叫“余奇”，简单地说就是预备队。出奇制胜，就是正兵先打，主帅在指挥所观察，等到关键时候“出奇”——投入预备队——“制胜”，解决战斗。
辅周则国强，辅隙则国弱”。这里的“周”和“隙”，有三层意思，第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺；第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏；第三，“周”是周密，谋不泄于外，“隙”则是形见于外，让人家看到了你的虚实，钻了你的空子。
孙子接下来讲了国君的三个“不知”
第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。 治军和治国，游戏规则不一样。
第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。
孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
“知胜五道”第二条，“识众寡之用者胜”。知道兵多兵少怎么用的人能胜。
识众寡之用，就是能带兵，能带队伍，概括说有以下三个方面：
一是知道需要用多少兵。
二是你能带多少兵。
三是兵怎么带，怎么用。
“知胜五道”之三：“上下同欲者胜”。
对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称挣钱，而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系，这就百年品牌了。
“上下同欲者胜”。如何做到呢？
君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。
在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
知胜五道”之四：“以虞待不虞者胜。”
“虞”，是预料、预备、防备的意思。成语“尔虞我诈”，就是相互防备，相互欺骗的意思。
我们经常听见人说：“我白准备了，白浪费了。”这个观念就是兵法要反对的。《兵法百言》：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。
绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。
作战就那一下子，我们99%的工作，都是准备工作。这个道理太深了。人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配，总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。
将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
这是“知胜五道”最后一条，将领能干，君王又不干预者胜。
如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。即前面讲的五个知胜之道，五个方面，都清楚敌我双方的情况和对比。如果只了解自己，不了解敌人，则战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。
孙子兵法首先是ART OF PEACE。2020-12-15
答：对《华杉讲透孙子兵法》的翻译，因为我的英文程度不高，很难通读全文。粗看下来，感觉非常好！只是就第一篇，计篇的“计”如何翻译，做一讨论。计，在中文里可以有三个意思——计谋，计划，计算。中国人普遍把计误解为计谋，本书重点就是说明，计不是计谋，而是计算，是全方位的计算敌我双方实力对比...
为什么最近那么多人推荐华杉讲透孙子兵法?
答：如果感兴趣，不妨去读一读这本书。《孙子兵法》简介 《孙子兵法》，又称《孙武兵法》或《吴孙子兵法》，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，早于克劳塞维茨《战争论》约2300年，被誉为“兵学圣典”。现存共有六千字左右，一共十三篇。作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武。《孙子...
谋攻篇在次序上属于孙子兵法一书第几篇
答：《谋攻篇》在次序上属于《孙子兵法》第三篇。《孙子兵法》是中国古代的一部兵书，共分为十三篇。其中，《谋攻篇》是第三篇，主要讲述如何在战争中制定战略和战术，如何进行攻守转换，以及如何利用敌人的弱点来取得胜利等内容。这一篇对于战争中的指挥决策有重要的指导意义，被誉为兵书中的“金科玉律”...
《孙子兵法》读后感
答：第一次听说是华彬是在吴军的《谷歌方法论》中,吴老师引用了华彬对“以正合,以奇[jī]胜”的理解,观点与众不同,由此我也收藏了他解读《孙子兵法》的全集,这周终于有机会一饱眼福了。 今天我们先看看《华彬讲透孙子兵法》的前三篇《计篇》、《作战》、《谋攻》。 从某种意义上讲,前三篇的思想跟市场经营的思...
上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。是什么意思?
答：意思就是”上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。“此【出处】《孙子兵法·谋攻篇》，原文如下：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破...
《华杉讲透孙子兵法》
答：《计篇》《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地...
《孙子兵法》的九条思想精要
答：上海华与华营销咨询公司董事长华杉在《华杉讲透孙子兵法》一书中，纠正了人们以往对《孙子兵法》的误区：《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。对于企业家、商业人士或是个人发展，《孙子兵法》都有其独特的借鉴意义。他将《孙子...
谋攻篇》在次序上属于《孙子兵法》一书第几篇?
答：第三篇。根据查询孙子兵法显示，孙子兵法一共有13篇，其中第三篇为谋攻篇。《孙子兵法》是中国春秋时期一部古典的军事著作，也是现存最早的兵书。作者是孙武。
《孙子兵法》第三章谋攻篇。
答：孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故，百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒轀 ，具器械，三月而后成...
华衫讲孙子兵法笔记
答：本周得到发布了新课程《华衫讲透孙子兵法30讲》，出于对孙子兵法的崇拜，决定买来细听其他人的解读。2002年，华衫弟弟华楠共同创办华与华。华与华长期服务三精制药、巨人投资、葵花药业、田七牙膏、晨光文具、益佰制药等国内优秀企业，定位为“全能策略公司——广告公司+产品开发公司+战略咨询公司”，以...
