外贸公司跟工厂如何选择

做外贸业务员选择工厂好还是外贸公司好~

外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？刚起步的新人应该选择外贸公司还是工厂呢？来听听分析吧？

总体是工厂好于公司，工厂有自己的产品，公司要自己去联系货源
鄙人之见.....

外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢). 外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。b. 在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。c. 有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。d. 还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。对于中小型贸易公司，b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。工厂外贸的劣势：国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为

贸易公司适合客户繁多的时候，贸易公司不管什么客户都要接
工厂公司接单有要求，没达到出货量接不了，也导致很多工厂业务才接单就受到限制
看楼主日后想长期发展还是有人脉短期发展
不过楼上已经回复的很详细了

外贸跟单,去有一定规模的工厂还是去小型外贸公司比较好?
答：尽量去发展中的公司，对新人来说摸索前进的公司不合适，浪费太多青春去摸索自己的路。

外贸工厂与外贸公司的利弊是哪些?
答：优势： 1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。 2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 将国际采购商分为4大类...

外贸跟单在公司上班好还是工厂好
答：做外贸工厂好还是贸易公司好啊。 建议做工厂，同时还可以做外贸。如自己的工厂不能满足生产需求又不想扩大工厂规模的话可以外发到同行公司加工或者外购。 自己有工厂也方便客人看厂或处理一些其它的问题。做服装外贸在工厂里做好还是外贸公司好 先去工厂做吧！多了解生产工艺与流程对你以后会有很大的帮...

想咨询一下大家的意见,在外贸工厂发展还是在外贸贸易公司发展好?两者有...
答：楼主我强烈建议你先到外贸工厂发展再到贸易公司发展。我就是这么过来的。在工厂，我学习到了很多知识，包括产品，质量，研发，评审等等，为我今后在贸易公司的发展打下了坚实的基础。而你在贸易公司，工厂只会把你当客户，你很难接触到工厂内部的东西，这对你很不利的。当然，知识只是一方面，更重要的...

外贸公司跟工厂如何选择
答：外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品...

做外贸进工厂还是外贸公司比较好?
答：这里可以分析一下工厂与贸易公司的差异，以便于在两者之间的选择。第一个，工厂与贸易公司两个在研发力量上的不同。很多贸易公司是没有研发力量的，他们往往喜欢为客户找指定的产品。那个工厂有这个产品，他们采购过来，在上面加一定的利润。然后销售给国外客户。他们擅长的是在进出口环节如何退税，如何避税...

做外贸是工厂还是外贸公司比较有优势?
答：1、如果外贸公司和工厂都有出口资质的话，工厂要在价格上有很大的优势。2、现在还是外贸公司多一些，很多工厂现在都在着手开始做外贸了，经过阿里巴巴的意识宣传砍掉中间商。外贸公司以后会有以大部分死掉。3、也存在这样的情况，工厂就是安安心心的做生产不管销售，交给外贸公司做。不存在绝对的利弊，只能...

做外贸业务员是工厂好还是外贸公司好?
答：工作和生活会分开，但是会比较辛苦，因为大部分还是在自己工厂生产，你也要随时关注自己的单的情况。节假日会放，但是要想跟学习那样享受完美假期，99%的不可能。做外贸业务本来就存在时差问题，忙的时候加班是常事。这些问题在外贸公司的话，会稍微好一点。凡事无绝对，这些仅供你参考。

做外贸业务员去一间小的贸易公司做还是去一间发展较好的正规工厂做...
答：建议去小的公司企业比较能够锻炼及学习基础工作,等待经验,经历各方面差不多了就可以去比较有规模的企业工作,累积最后的目的是自己争取开公司,加油!

外贸跟单,去有一定规模的工厂还是去小型外贸公司比较好?
答：个人建议：前几年底薪真的不重要，外贸赚钱是靠提成，不是靠底薪。工厂跟贸易公司比大小，单纯通过人数没法比较的。别看外贸公司只有20人，但是这也是个中规模的外贸公司了，一般的外贸公司七八个人就够多的了。重点是：1.公司如何培养新人 2公司提供什么平台，软件+硬件 （这两条决定你三年，五年后...