外贸工厂与外贸公司的利弊是哪些？

工厂外贸和外贸公司有什么区别?区别大吗?~

工厂外贸的经营商品的品种受到局限，只能经营自产产品。而且一般业务量比较小， 一年作几笔生意的工厂并不少见。 而外贸公司的经营品种很广泛，业务量很大，因为他们只能依赖进出口的业务赚钱，所以必须加大进出口业务量，以此来发展公司。而且工厂一般对外贸业务并不重视，老板所关注的主要是生产，因此外贸业务人员的待遇也不会太高，当然外贸人员的业绩多寡老板也不会太计较。 但是外贸公司则不同，业务员的业务量是首位的，一旦没有业绩，老板绝对不会容纳你。

工厂有工厂的好处，贸易公司有贸易公司的好处。不同的产品，不同的公司，都会有差异的，没有办法对比工厂好还是贸易公司好。
这里可以分析一下工厂与贸易公司的差异，以便于在两者之间的选择。
第一个，工厂与贸易公司两个在研发力量上的不同。
很多贸易公司是没有研发力量的，他们往往喜欢为客户找指定的产品。那个工厂有这个产品，他们采购过来，在上面加一定的利润。然后销售给国外客户。他们擅长的是在进出口环节如何退税，如何避税。怎么样把成本降到时低。贸易公司往往不会投入研发力量。而工厂不同，工厂一直会想着产品的更新换代，想着产品的升级。
所以，如果你做的是一个升级比较快的产品，而且时效比较强。像手机等电子产品的话，我建议你到工厂去做。因为，你可以拥有最新的产品。这些产品，甚至可以销售给外贸公司。

第二个，外贸公司与工厂在资源上的要求不同
在外贸公司工作要求有很多资源，不仅是客户的资源，还要有供应商的资源，同时还要学会去管理这些供应商。工厂就简单得多，你只用专心找客户就可以，不用找供应该商资源。所以外贸公司对外贸工作人员的要求就会高一些。同里，外贸公司外贸人员的工资待遇也会好一些。

第三个，外贸公司的产品多样性，工厂的产品相对单一。外贸公司只要是能够有利涧的产品，他们都会考虑去做。但是工厂不行，工厂只有工厂生产的产品。这个即有利也有弊，利是外贸公司可以接到更多的单，弊就是由于产品多而杂，会让精力有限从而影响了客户感受。工厂利弊正好反过来，虽然接的客户少，但是可以全心为客户做好服务。从而保证了客户的稳定与长久。

现在很多工厂的操作是把工厂的外贸部成立为公司分离到工厂之外，让外贸公司自己承担盈亏，这样做是为了工厂的好管理。同时也给外贸公司更多的空间，还能够让外贸公司更专业。

有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢). 外贸公司优劣势分析： 劣势： 1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势； 2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。 3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。 优势： 1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。 2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。 将国际采购商分为4大类： a.在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解，而且采购的产品倾向于成品。 b.在华无采购部，但是专人负责在华采购，这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解，他们对在华采购有或多或少的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家，高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购，而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候，一定要给他们一个整体的形象，让他相信，你们提供不只是合适的价格，还有良好的品质和服务。 c.有在华采购愿望，但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下，外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多的精力，客户的需求往往是多样化的，一个工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司担起整合国内工厂的重任，满足客人需求。还没考虑过在华采购，也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小，但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的，收到我的推销信的时候，手头刚好有新项目，就顺便转给我看看，我们动作比较快的报了价格，寄样品，因为第一次合作很顺利，顺利程度远远超出他们的想象，就建立了贸易关系了。这一类型的客户，我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些，相对来说，这些地区民风淳朴。 对于中小型贸易公司，三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户，要特别主义价格优势，国内一些比较强的工厂及其他贸易公司都是你的竞争对象，对于C型客户，你可以大胆开发，提供优质服务，和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力，则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解，也无心去多找其他中国供应商比较价格，只要你的价格合理，客人就会接受，完全没有价格上的烦恼，但是，一定要提供最好的质量和服务，让你成为他们最可信赖的供应商。个人而言，我喜欢开发C、D型客户。 工厂外贸的劣势： 国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势： 经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。 判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。 投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？ d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。 还有很多原因说明，工厂现在自己可以做外贸，并不完全意味着工厂在和外贸公司抢蛋糕。大家都有他的蛋糕的，关键就是我们自己如何去分析和选择咯，有所为而有所不为。

在贸易公司做外贸和工厂做有什么区别,另做外贸的在一个单位是不是有何...
答：如果既是工厂，又自己独立做外贸业务，那就抓住别放，好好做，一定会有好收获。 现在的客人倾向于选择工厂，但是些小客人买杂货还是喜欢找外贸公司。如果你是新手,非要选择的话我希望你选工厂,先从认识产品开始.因为一个好的业务员必定对生产的产品了如指掌.做外贸大单位都有分工的,有单证员,信保员...

做外贸去工厂好还是外贸公司好
答：行内6年回复仅供参考 个人觉得无论是工厂还是外贸公司主要看您是否有国外稳定充足的客户源 工厂更倾向于实体出口货物比较单一，外贸公司更加灵活可以代理出口销售更多的产品。论稳定性来说工厂好一点，论工资来说可能外贸公司好一点。

工厂与贸易公司的外贸工作的区别,哪个好
答：工厂和外贸公司外贸工作的区别以及优劣势：工作内容和范围不同。工厂的外贸工作涉及生产组织、物流安排和贸易谈判，而外贸公司通常不会细节到生产组织。因此，工厂的外贸工作比较繁琐和细节，外贸公司相对轻松一些。学到的知识和经验，以及外来的职业发展。在工厂工作久了，对本厂的产品和技术，以及相关产品...

工厂外贸和外贸公司有什么区别?区别大吗?
答：工厂外贸的经营商品的品种受到局限，只能经营自产产品。而且一般业务量比较小， 一年作几笔生意的工厂并不少见。 而外贸公司的经营品种很广泛，业务量很大，因为他们只能依赖进出口的业务赚钱，所以必须加大进出口业务量，以此来发展公司。而且工厂一般对外贸业务并不重视，老板所关注的主要是生产，因此外贸...

工厂与贸易公司的外贸工作的区别,哪个
答：工厂和贸易公司在外贸工作上没有区别。但是在接单方面各有优势。工厂的外贸优势在于自己是生产厂家，一般情况下比贸易公司价格便宜。厂家在质量把控方面和设计对接更有效率。厂家更容易让客户信赖，因为有这么多设备重资产和工人，不容易逃跑。普通贸易公司人不多，很容易跑掉。公司的优势在于熟悉很多供应商...

外贸公司好还是工厂好
答：工厂和外贸公司有利也有弊。工厂：工厂做实体销售，更有底气，你有一手产品价格，对产品的熟悉程度也不是其他可比的，但是工厂里面的限制也多。贸易公司：贸易公司资源很丰富，还有由于部门不多，易于管理。你所选择的余地也多。但是压力会很大。你的产品竞争优势，完全取决于你选择的工厂，而且，供应商要...

做外贸进贸易公司好还是工厂好
答：各有各的好，贸易公司的好处是对行业了解，锻炼的机会要多点，接触人也多点。如果是工厂，那视野可能会有限一点。活动范围不及外贸公司.不过客人来了，自己有工厂，客人更信任，自己也不慌。如果你是外贸公司，就要提要沟通，不过话说回来，这也是锻炼协调和沟通能力非常好的方法。看你自己选择咯.....

做外贸,是在工厂好,还是外贸公司好?新手,求助啊
答：朋友，做好任何一项工作都不是件易事。如果选择工厂，那就需找有实力的厂家，这样对今后的发展比较好，如果选择外贸公司，可以到专业公司，那里有经验丰富的前辈，对于熟悉外贸的环节比较有利。

去贸易公司好还是工厂工作好
答：而且是会计助理工作，短期内接触面不是很大，当然如果以后通过自己的努力能够接触全盘账的话，肯定会比贸易公司学的多；2、抗压能力。短期看因为贸易公司就你一个会计，那么前期压力比较大；工厂是会计助理，那么压力会相对小很多；3、公司实力。4、薪资待遇。5、未来发展前进及行业。

工厂和贸易公司真的有所不同?
答：至于楼主说的工厂没有退税,我考虑可能是有以下原因, 1,有可能是工厂没有进出口权,而是只负责生产，出口由窗口企业或者其他贸易公司负责出口. 2,工厂的产品本身就没有退税(不在退税项内), 3,有可能是同样的产品，你们所在工厂在报关的时候商品分类没分好，导致将产品归到了没退税的项里了....