保险公司增员举措
活动的意义与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款署名与日期。
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【摘要】保险增员难关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。要解决保险增员难的问题，建议学会突破十个环节。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要保险营销员学会突破十环节。1、对营销员进行增员培训。保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。2、设计增员过程中的谈话题目。保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。3、增员要有适宜的环境。保险增员一定要设置专门的办公室。尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视。也只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对保险营销工作的吸引力。4、增员要登记信息。保险营销员在增员过程中，要学会制作专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等。更重要的是，要列明对保险营销工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤。这样才能对增员对象有全方位的了解和认识。5、增员要有体验过程。即对于增员对象来讲，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，保险营销员可以引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而做出决定。6、向增员对象列举帮扶措施。保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。
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1.陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。
2.缘故增员法：拓
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。
3.随缘增员法：找
这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种”找”的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。
4.创业说明会增员法：促
定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
5.群体增员法：扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有10多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。
6.间接增员法：挤
间接增员法是采取间接媒介转介绍”挤”出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。
（1）亲友介绍：通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。
（2）”挤”出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。
7.全员增员法：加
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行“1+1”或“1+2”的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
树立正确的增员观念，需从三个层面入手：
第一层面——公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
保险公司增员举措尽在保之助，你授授
无异于cx~
保险公司增员举措
答：3.随缘增员法：找这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种”找”的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是...
保险增员的建议和举措
答：1、对营销员进行增员培训。保险营销员增员其实是增组织、发展队伍，是对人的考察。而不经过专门的训练，增员时就会造成说话语无伦次、颠倒是非，从而影响增员的效果。2、设计增员过程中的谈话题目。保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必...
保险公司个人增员举措
答：目前由于保险行业实行的代理人制已严重不适应当前的形势发展，如果不从内部入手，改变这个旧的落后的体制，想增员是很难的，因为目前的就业形势发生转变，待遇发生转变，只有一层不变的保险代理制，你想结局是很不乐’观的。加上一些保险公司为了自己的私利，跟本不指望业务员留存，他们只想增点人，做...
保险公司增员工作举措
答：3、落款署名与日期。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司增员氛围炒作
答：（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转...
保险公司增员灯片模板
答：在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入09年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展...
保险公司增员举措方法
答：我看贵公司经常以招内勤或话务员或是助理的名义增员，我觉得影响不小，大家都比较感兴趣，符合他们比较喜欢稳定的心理，不知道你们那里是不是这样。用没有用这个方法试过。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
保险公司培训新人为什么要刷脸呢
答：新人培养体系六大举措：一.成立人力发展项目组，加强新增和培训推动分公司：成立项目组，辖培训部、专案行销部、机构发展部中支：三级机构成立人力发展部，原培训负责人任人力发展部负责人；成员包括培训督导、专讲、精英班教练和人管；人力发展项目组职责：加强全省增员推动，明确增员节奏；推动重心下沉到区...
保险公司业务汇报总结5篇
答：--保险公司通过销售费用、承保政策、考核政策、业务竞赛等多方位引导核心业务的发展。截至目前,---保险公司不仅平衡了今年的保费缺口,同时实现非水险业务同比增幅13.2%。具体举措有: 一是明确发展目标,细化销售政策。 公司明确加快发展非水险及其核心业务为20--年重点工作,在业务计划的下达、承保政策和销售政策指导意见...
保险师工作计划6篇
答：提高全体理赔工作人员的业务技能,加强理赔人员的监督考核力度,提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行,杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为,要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效,以崭新的面貌应对客户,教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时,要做xx保险的宣传员...
