请问一下，B站的B币与硬币作用的区别是啥？
作用如下：
b站的b币是充值才能获得的，1RMB＝1b币，b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等（b币充电、送礼，up主是有收益的）。
硬币是可以免费获得的，答题通过之后成为b站会员，每天登陆可以自动领一个硬币，硬币可以投给视频、番剧，最多一个视频投两个（硬币没收益，up主获得的硬币会根据一定比例返硬币，差不多收到10硬币能获得1硬币这样）。硬币还可以买主题，改名字。
哔哩哔哩（NASDAQ:BILI；HKEX:9626），英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。
2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市。
B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。
B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。
一、硬币用处：
1、硬币可用于对优秀的视频作品进行投币支持，这是对UP主的一种肯定。
2、硬币还可用于修改昵称、参与活动等。
二、b站的b币
b站的b币是充值才能获得的，1RMB＝1b币，b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等（b币充电、送礼，up主是有收益的）。
扩展资料
B站硬币获得方法
1、UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）。
2、特殊抽奖活动，当然这个需要人品（极难抽到，说不好还会损耗大量硬币）如果运气好的话会抽到硬币，但根据不同活动的实际情况决定。
3、投稿视频。，这是能够在短时间内获得大量硬币的重要途。投稿视频获得大家的喜爱，观看视频的人就会砸硬币。
4、视频获得很高的人气，b站会给相应的额外奖励（前提是所投稿的视频必须高质量且符合大众口味）。
B站硬币的获取方式：会员等级>=Lv1且绑定手机时，每天登录后可领取登录硬币奖励。UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）。特殊抽奖活动，如果运气好的话会抽到硬币，但根据不同活动的实际情况决定。
B站硬币的用处：第一，看到喜欢的视频，对up主支持一下就点击下方的硬币投币（现在每个视频只能能投一次）。第二，可以通过硬币来修改自己的昵称（每修改一次花费六个硬币）。第三，可以用硬币来换取银瓜子，来购买直播时的道具赠送主播。第四，此外，还可以用硬币来参加b站的一些活动，第五，设置主题颜色，一个月5个硬币，此外还可以用来购买标识等。
关于B币：
1. B币和Q币性质类似
2.B币是哔哩哔哩平台通用虚拟货币，可以购买哔哩哔哩平台内的各种虚拟产品和增值服务。
获得B币：在bilibili钱包 - B币 - B币充值中，使用 支付宝 / 银行卡进行充值后即可获得B币充值兑换比例为：1 B币 = 1 元人民币
3.大多数B站服务和功能都与B币有关，详细可参考本站官网。
拓展资料：
b站硬币的由来：动漫《科学超电磁炮》是以镰池和马所著的轻小说《魔法禁书目录》中的人气角色御坂美琴为主角的同名外传漫画改编的动画。《某科学的超电磁炮》的主角御坂美琴就被称为“bilibili”，主角的绝招就是“投硬币”，平常所说的投硬币是从这来的。
“以用户增长模型，解读B站在不同发展阶段的用户运营。”
好文5565字 | 9分钟阅读
作者：周文辉 王光宇 龙伟豪 李尚宇 陈梦佳 宛明锋
哔哩哔哩（简称“B站”）初建于2009年，早期是一个动画、漫画、游戏（ACG）内容创作与分享的二次元视频社区。
对于一个社区来说，用户就是命脉，是生存和发展的基石。根据B站2021年第一季度财报，平台月均活跃用户达2.23亿，日均视频播放量达16亿，月均互动数达66亿。
作为一个小众文化社区，面对日新月异的互联网时代，B站是如何逐渐发展壮大并成为2亿年轻人的互联网聚集地的？
根据发展阶段的不同特征，我们将B站发展历程分为三个阶段：初创期（2009 年~2010年）、成长期（2011 年~2018年）、发展期（2019 年~至今）。
本文以用户增长模型——AARRR模型作为分析工具，解读B站如何在不同发展阶段进行用户运营，并最终打造成2亿年轻人喜爱的内容社区。
1
获取：关注用户需求，增加用户触点
用户是平台生存和发展的基石，B站的迅猛发展离不开用户数量的迅速增长。在不同发展阶段，B站是如何引流的？
初创期：实用价值，抓住用户痛点
2009年，当时国内最大的二次元用户聚集平台——AcFun网站（简称“A站”），因为机房故障，导致无法给用户提供稳定的视频服务。
徐逸瞄准这个契机和用户痛点，创建了B站，通过提供稳定的视频服务，为用户创造了实用价值，也因此从A站吸引来一批种子用户。
此外，B站还在网站体验和社区氛围方面下了一番功夫，比如打造比A站更浓厚纯粹的二次元文化、组织多位UP主为粉丝们共同制作春节拜年视频（“B站拜年纪”前身）等，从而吸引更多用户加入B站成为UP主或内容消费者。
通过提供稳定的网络服务和良好的社区氛围，让用户体验到实用价值，这是B站在起步阶段获取用户的主要手段。
成长期：情感链接，拉近用户距离
随着B站进入成长期，二次元用户群体的规模已经无法满足平台继续扩张的需求，引入其他类型的用户群体势在必行。但是，怎么去吸引更多的用户群体呢？
B站选择将自己转型成为一个多元化的文化社区，以吸引拥有不同兴趣的用户。
于是，B站开始从动漫二次创作，逐渐延伸至真人影视作品领域，诞生了盛极一时的搞怪视频类型——鬼畜视频。小米雷军和成龙就因为鬼畜视频《Are you OK》和《Duang》在B站名噪一时。
当出现社会热点时，B站的UP主就会制作相应的鬼畜视频，这些视频因为具有搞笑性和娱乐性传播极快，而且往往会突破原有用户圈层，吸引大批站外用户前来观看。
这些站外用户因为对鬼畜视频的认同和喜好，与B站产生了情感链接，从而转化为B站的新用户。
发展期：公共话题，吸引用户眼球
2018年上市后的B站已经成为一个不容忽视的年轻人文化社区，但是吸引和获取用户是一个社区经营的永恒话题，而B站依靠以往的引流手段能够吸引的新用户数量已经接近瓶颈，引流效果越来越弱、越来越困难。
如何才能突破瓶颈，继续保持平台规模的增长？B站的答案是制造公共性话题。
2019年岁末之后的短短半年内，B站先后策划了三次活动事件，引发了极具轰动效应的公共性话题。
第一次是2019 年12月31日B站推出跨年晚会，获得8000多万的在线直播观看量。
之后，2020年5月，B站先后组织了两次视频营销——《后浪》和《入海》，其中《后浪》在B站的播放量超过3225万，《入海》发布仅3天播放量就近700万。
这三次事件成为人们热议的话题，也让B站成功出圈，吸引了大量来自不同背景和年龄段的新用户。
从“2019年~2021年B站活跃用户数”可以看出，2019年初至2020年底，B站月均活跃用户数实现翻番，达到2亿，说明这两年B站引流策略成效显著。
2
激活：增强社交黏性，激发用户活跃
用户吸引进来后，如何将他们转化为活跃用户呢？毕竟，只有活跃用户才能真正为平台做贡献，成为内容的生产者或消费者，活跃社区气氛，成为生态正循环的一部分。这也是盘活一个内容社区平台的关键所在。
初创期：用户链接，形成文化认同
B站从一开始就非常看重用户经营。二次元是B站早期最突出的文化标签，为了增强用户黏性，B站利用产品的社交属性聚集用户。
2010年2月，B站组织40多位小有名气的UP主制作了一条春节拜年视频，许多二次元文化爱好者因为这条视频而聚在一起，形成了一个小社区。
B站还在平台的各个分区举办一系列活动，比如动画区MMD大赛、动漫人气大赏、看板娘投票活动等，增强用户体验感和参与度，让用户之间产生情感链接。
B站的二次元文化社区也在这种情感和价值的认同中逐渐形成。
成长期：用户维系，创造共同话题
随着用户群体不断扩大，如何化解新老用户之间的冲突，维持社区生态的稳定，成为B站面临的新挑战。
为此，B站一方面延续传统的系列活动，如拜年纪，来维系核心用户群；另一方面，不断创新文化内容与形式，制造新老用户之间的共同话题。
2012年10月，B站举办第一届弹幕大赛，不仅提升了用户对B站的黏性，也让新老用户有了一个共同的互动话题。同时，不少优秀的弹幕作品催生出许多网络热词，进而形成了一种“梗文化”。
此类网络文化的输出还吸引了众多站外群体，使B站用户从最初的二次元受众，向广大的年轻潮流文化群体扩散。
凭借原有的社区文化维系老用户，又通过新老用户的共创活动促进双方的交流和理解，B站在持续增长的同时，很好地增强了用户黏性，维持了平台社区的稳定。
发展期：内容扩充，满足用户期待
近几年，B站通过引进多方影视版权，大大充实和丰富自身影视库，使平台的内容矩阵更加迎合年轻人品味，像《人生一串》《说唱新世代》等都是当前B站主要用户所喜爱的内容。
除影视内容外，站内还有用户原创内容（UGC）、专业生产内容（PGC）、职业生产内容（OGC）、专业用户生产内容（PUGC）等种类繁多的内容。
同时，B 站分区开设了生活、学习、工作等方方面面的常见内容板块，几乎涵盖了所有年轻人的兴趣圈层，满足了不同用户的期待。
正是因为B站围绕用户群体的兴趣和需求，对平台内容不断进行扩充和丰富，使得平台用户保持较高的活跃度，从而很好地达到了激活用户的效果。
3
留存：打造忠实粉丝，维护生态闭环
B站CEO陈睿透露，2018年至2020年，每年年底的用户留存率保持在80%，远高于其他视频播放平台。从创立以来，B站是怎么让用户愿意留在平台上的？
初创期：另辟蹊径，打造忠实粉丝
不同于其他平台，用户在注册成为B站正式会员时需要通过一个答题测试。测试问题的设置包含了两个方面：一是对B站用户进行规范教育，二是鉴别用户是不是真正的二次元粉丝。
B站之所以这么做，就是想保证加入社区的成员具有共同的兴趣爱好，从而营造出浓厚的社区氛围，使用户很容易对平台产生认同感、依赖感以及归属感。
B站最初的定位是弹幕视频平台，用户在观看视频的同时可以通过弹幕与其他用户建立更深层的社交关系。而且，弹幕自带身份隐藏的特性，成为了年轻人表达自我观点的新形式。
对于视频创作者而言，粉丝的弹幕加油、留言鼓励，也给他们带来一种无形的激励。这种双向的情感反馈，既满足了视频UP主精神层面的需求，也增加了粉丝与UP主之间的交流黏性。
正是借助独特的二次元文化和弹幕文化，B站在初创期留住了宝贵的初始用户。
成长期：用户分层，线上线下联动
为了保持用户数量稳步增长，B站在不断获取新用户的同时，也要保证老用户不流失。为此，B站先后推出了用户分级体系和大会员制度。
用户分级体系基于用户的经验值。用户登录平台、创作上传内容、完成任务等，都可以获得相应的经验值。累积的经验值水平，对应不同的用户等级。
从lv1级开始，用户需要不断积累经验值，才能实现升级，最高达到lv6级。用户等级越高，享受的权益就越多。
大会员制度专门为付费用户设立。相比普通用户，大会员用户享受的权益最多。普通用户可以直接付费，获得不同时长的大会员资格，也可以用积攒的积分兑换大会员资格。
B站的这种用户分级制度，在一定程度上增强了用户对平台的依赖性，同时也激励了新用户的成长。
动漫爱好者有着相互交流和分享的强烈需求。从用户需求出发，日益壮大的B站逐渐打通线下产业。
2013年10月，B站在上海举办首届线下直播活动Bilibili Macro Link，开票2小时门票即告售罄。同时，在上海的各大漫展上，B站展区也是人气最旺的。
通过线上线下联动，B站实现了用户之间的交流和分享，进一步增强了用户对平台的认同感和归属感。
发展期：维护生态，开展激励计划
“B站的增长是生态和内容共同驱动的。”B站COO李旎表示。
在发展期，B站不断完善用户分级、大会员、虚拟货币（B币、贝壳、硬币）、积分等制度，并采用虚拟激励方式，如一键三连、个人主页形象、系统通知、荣誉周报、消息回复、@、赞等，增强平台与用户的联系，维护“吸引-激励-创作”的生态闭环。
此外，B站还设计了各种激励计划。早在2016年初，B站就推出UP主充电（打赏）计划，并取得良好效果。
于是，在发展期，B站借鉴UP主充电计划，又陆续推出悬赏计划、新星计划等活动，结合变现、流量引入、商业合作等手段，给UP主提供物质上的支撑，鼓励他们继续留在平台，并致力于优质内容的创作。
4
收入：探索商业模式，打造多方共赢结构
运营平台需要投入大量成本，而随着平台用户数量增加，B站运营成本不断攀升。探索商业赢利模式成为B站亟需解决的问题。
初创期：圈层封闭，探索收入模式
B站的建立基于ACG圈层，最初的受众群体较为狭窄、封闭，用户数量也不多，各种机制还不完善。当时，B站的运营主要靠创始人徐逸“用爱发电”来维持，尚处于收入模式的探索期。
成长期：扩张版图，开展游戏业务
进入成长期后，B站ACG内容的版图不断扩张，吸引大量粉丝进入平台，其中游戏区用户规模较为庞大，为开展游戏业务奠定了用户基础。
2013年，B站成立游戏中心，陆续上线了多款游戏产品。2015年11月，B站成为手游《Fate/Grand Oder》（以下简称“FGO”）的独家代理，半年后FGO正式上线，并迅速登顶苹果App Store手游畅销榜。
2017年财报显示，在B站全年营收结构中，游戏收入占比高达83.4%。可见，游戏业务已成为当时B站最主要的收入来源。
发展期：平台合作，打造多元结构
虽然游戏业务给B站带来了营收，但是，这种较为单一的收入结构受到许多因素的制约，存在较大的风险。为了打造更健全的收入结构，2019年，B站开始和阿里巴巴电商平台合作。
李旎表示：“通过和阿里巴巴的合作，我们形成了一套符合B站生态特色的整合营销打法。这套打法适用于跟更多的品牌方进行合作，包括通过品牌广告建立品牌认知、通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草，以及通过效果广告形成消费的转化。”
之后，围绕2亿年轻人的需求，B站不断寻求与其他各方合作，如索尼、华纳、欢喜传媒等，扩充自己的知识内容，并持续开展教育业务，为用户提供更多样的服务和产品。
2019年，B站还开始在其他内容板块引导用户付费，对收入结构继续进行优化。在B站的内容生态中，科技、学习、生活、娱乐等板块迅猛增长，吸引了大量站外流量。
在B站2020年度百大UP主评选中，以往具有压倒性优势的游戏区UP主被生活区UP主所取代。同时，在2020年第四季度营收中，游戏业务以外的板块收入都有显著增长。
5
传播：打破小众社区，拥抱大众文化
品牌传播要贯穿于平台的整个发展过程，是平台持续快速发展的重要一环，也能持续降低平台获取新用户的成本。
初创期：站外宣传，吸引初始粉丝
B站最初是作为“A站的后花园”而建立起来的，但当时浏览B站的用户并不多。
于是，B站干脆直接“挖墙脚”，潜入同为二次元社区的A站进行宣传，寻找漫画创作者、ACG骨灰级爱好者，邀请搬运酒客、投影等一众UP主到B站体验产品。
由于B站的用户体验、社区氛围等做得比A站好，这批UP主就留在了B站。随着他们的入驻，关注他们的粉丝们也跟着转移到了B站。
除了在A站宣传，B站在前期推广时也借助了ACG圈层的力量。
这些二次元用户非常喜欢在贴吧、微博及各大ACG论坛上分享B站视频的链接，通过这些种子用户的二次传播，很多技术宅被B站的UI设计、功能和氛围所吸引，也开始在B站发布他们的动画和音乐视频。他们中的一些人后来逐渐成长为B站上的知名UP主。
成长期：线下宠粉，促进用户传播
2013年，B站首次举办Bilibili Macro Link线下直播活动，吸引了大量粉丝参与。由于活动效果极好，到目前为止，Bilibili Macro Link活动已经连续举办了九届。
2013年12月，B站包下全国49座城市的70个万达影城，邀请全国B站用户免费观看现象级日本动画电影《你的名字》，超过40万B站用户参与了此次活动，仅1小时4分钟，近12万张电影票就被一抢而空。
当时，B站已经拥有数量可观和稳定的用户，通过举办具有极强社交属性的线下活动，让B站用户自发地带着家人朋友一同参与，形成了极好的口碑相传的效果。
发展期：内容创作，引发“病毒”传播
2019年岁末的B站跨年晚会获得了超过8000万的在线直播观看量，成功吸引了许多来自不同背景和不同世代的受众，使他们有机会了解B站，进而转化为B站的用户。
对B站来说，这是一个里程碑式的事件，也为B站的2020年整体用户增长计划奠定了非常坚实的基础。
此后，B站相继推出《后浪》和《入海》两条视频，通过对年轻人的“青春影像混剪”，搭配第三视角对年轻人的激励，从目标用户的观感出发，激发时代共鸣，最终打造出一场漂亮的内容营销，不仅引发年轻人热议，还吸引了大量已经工作多年的中青年人群。
短短半年内，从大手笔的跨年晚会到两次视频营销，B站连续引发了三次刷屏级的热点。优质的内容、极好的分享属性，让用户忍不住主动在朋友圈、微博、抖音等社交媒体上进行二次创作和分享，实现了病毒式的自传播效果。
作者简介：周文辉，中南大学商学院教授，管理案例研究中心主任。王光宇、龙伟豪、李尚宇、陈梦佳、宛明锋，湖南明白哥数字科技有限公司训战中心教练兼研究助理。
本内容有删节
原文《哔哩哔哩：嗨翻2亿年轻人》
刊登在《商业评论》2021年11/12月号
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点一下，让我知道你“在看”
b站的b币是充值才能获得的，1RMB＝1b币，b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等（b币充电、送礼，up主是有收益的）。硬币是可以免费获得的，答题通过之后成为b站会员，每天登陆可以自动领一个硬币，硬币可以投给视频、番剧，最多一个视频投两个（硬币没收益，up主获得的硬币会根据一定比例返硬币，差不多收到10硬币能获得1硬币这样）。硬币还可以买主题，改名字。
B站硬币的获取方式：会员等级>=Lv1且绑定手机时，每天登录后可领取登录硬币奖励。UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）。特殊抽奖活动，如果运气好的话会抽到硬币，但根据不同活动的实际情况决定。
B站硬币的用处：第一，看到喜欢的视频，对up主支持一下就点击下方的硬币投币（现在每个视频只能能投一次）。第二，可以通过硬币来修改自己的昵称（每修改一次花费六个硬币）。第三，可以用硬币来换取银瓜子，来购买直播时的道具赠送主播。第四，此外，还可以用硬币来参加b站的一些活动，第五，设置主题颜色，一个月5个硬币，此外还可以用来购买标识等。
关于B币：
1. B币和Q币性质类似
2.B币是哔哩哔哩平台通用虚拟货币，可以购买哔哩哔哩平台内的各种虚拟产品和增值服务。
获得B币：在bilibili钱包 - B币 - B币充值中，使用 支付宝 / 银行卡进行充值后即可获得B币充值兑换比例为：1 B币 = 1 元人民币
3.大多数B站服务和功能都与B币有关，详细可参考本站官网。
拓展资料：
b站硬币的由来：动漫《科学超电磁炮》是以镰池和马所著的轻小说《魔法禁书目录》中的人气角色御坂美琴为主角的同名外传漫画改编的动画。《某科学的超电磁炮》的主角御坂美琴就被称为“bilibili”，主角的绝招就是“投硬币”，平常所说的投硬币是从这来的。
中国政法大学罗翔教授的刑法课程走红、UP主@林晨同学发布Vlog《武汉封城后的24小时》、央视新闻入驻、拿下索尼4亿美元融资…..近期B站频频被CUE，作为一个MAU达到1.28亿（2019Q3数据）、坐拥Z世代用户大军的在线泛娱乐社区，B站的用户激励体系是怎样的？ 本篇文章将从B站的用户运营角度出发，以平台、创作激励和用户唤醒三个维度分析目前B站的用户激励体系。1. 平台 1.1 用户分级体系
会员等级是一般社区类平台都会做的激励制度，用户登录、创作内容都会获得经验值，不同等级对应相应的经验值，一般等级越高，极差越大，使得不同等级的用户数呈金字塔分布。等级越高，可以享受的权益越多，但这只针对少部分人群。
B站内，只有通过答题测试成为正式会员后，才能拥有会员等级，从Lv1开始，之后通过攒经验值，到达一定目标后升到下一等级，最高等级为Lv6。
设计合理的积分规则，关键要解决如何选取积分埋点和权重分配的问题。B站在设计积分埋点时，除了常规绑定手机、邮箱等操作外，着重强调的是每日观看视频、投币、创作和分享，对于易于上手的观看和分享，分配较低的5经验值，而视频投币这种高成本的操作则可以获得10经验值，并设定了上限约束以保证安全性。
值得注意的是，不同等级对应一套相应的权益体系，基本的权益如发稿、参与评论和弹幕在低等级时就能得到保障，但为了迎合B站的弹幕文化，这里设置了高等级可以获得更多和弹幕相关的特权。
1.2 大会员
会员增值是平台在直播打赏、广告外获取利润的一大来源，截止2019Q3，B站已有794.7万月均付费会员，相比其他视频平台，B站大会员质量更高、粘性也更强，并且以年度会员为主要付费形式。目前B战大会员收费为148元/年，45元/季，15元/月，相比其他平台会员费较低。
B站大会员相对普通会员提供了四大类特权，分别是：
1）内容特权：付费内容免费观看、抢先观看、视频超清画质、每月赠送漫画阅读券；
2）装扮特权：专属挂件、空间自主头图、评论表情。动态卡片装扮；
3）身份特权：游戏福利礼包、会员购优惠券、每月赠送B币、粉色昵称；
4）视听特权：付费音乐畅听。
会员在B站内只是普通用户，真正的付费用户被称作大会员，权益更多，也更容易因为特权消费视频、漫画、游戏和音乐。
1.3 虚拟货币：B币、贝壳、硬币
虚拟货币是非电商类平台内为达成消费转化会采用的一项设计，一般采取等值设计的方式。
1）B币是B站内部的虚拟货币，以充值的方式获得，1B币=1元，可用于B站内消费。
2）硬币则用于对优秀视频进行投币支持，以及修改昵称、购买标识或参与活动。会员每天登陆可领取硬币奖励，UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）。
3）此外，B站还用贝壳来代表用户在站内获得的收益（包括直播打赏、充电、参加活动获得的奖励等），可以转出提现，1贝壳=1RMB，达到一定程度会收税。
1.4 积分
积分商城一般用于管理用户忠诚度和提升活跃度，但B站的积分体系独立于会员的等级体系，目前仅通过找到并成功承包可承包的番剧获取会员积分，用以兑换月度或年度大会员——1250积分/月，11650积分/年。
进入番剧承包界面，可以发现承包需要用户支付相应的B币，支付额度最小额度可以是5B币，也有450B币供选择，一般是每5B币对应250积分。按照兑换大会员来计算，月度需要支付25元，年度则需233元。
对比优爱腾等老牌视频平台的积分商城，涵盖居家生活、影音数码、游戏礼包等方面的产品兑换，B站的积分体系目前尚不成熟。相应的，在积分获取体系上，老牌视频平台在每日任务的设计上埋下了更多点，更容易刺激用户观看视频。
爱奇艺积分商城
2. 创作+反馈：金钱悬赏+虚拟激励 2.1 金钱激励
金钱是用户持续贡献的外在驱动因素，金钱激励是B站的一大特色，不同于其他UGC社区，B站的豪爽就在于敢于撒钱吸引优质内容。
目前up主可以通过以下几种方式实现视频流量货币化：
1）充电计划
上线于2016年1月，用户观看视频可以通过“充电”使用电池直接打赏喜爱的up主，10电池=1RMB，扣除外部支付成本、税费后，up主的分成在70%左右。
以知名up主半佛仙人为例，截至本月20号，有830人为其充电，更早入驻的进入TOP10的up主老番茄的充电人数则近2300人。
2）悬赏计划
即up主推荐广告服务，用户在观看up主视频时会在视频下方看到相应广告，B站根据广告曝光或商品销量发放收益。据披露，个人up 主可获得广告收益的 50%，机构合作方可获取收益的60%（商品类广告 up 主现阶段可全额获得收益）。
3）新星计划
新星计划是B站目前针对新手up主进项创作而推出的激励，粉丝数<5万的up主可以参加，以本期（3.25-4.25）为例，投稿视频限于游戏、动画和动物圈（每次三个垂直品类），从视频数据表现、内容质量、和用户喜爱度（点赞、收藏等数据）三大维度，结合评委组意见进行综合评分，选出各品类的超人气视频，可获得10000/2000/800元不等现金奖励。
新星计划属于创作激励计划活动。B站的创作激励计划涵盖视频、专栏和素材创作，用“电磁力”做指标评估up主，以创作力、影响力和信用分三个维度为参考，具体激励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。
截至2019年上半年底，创作激励计划已有超过 16 万创作者加入。
4）热门活动
不定期设置流行话题，活动奖励包括头像、现金、大会员，激励用户参与。以“春日vlog挑战”为例，现金奖品包含最佳导演20人，奖金1000/人；新人奖15人，奖金520元/人，此外还有平台虚拟奖励（头像、大会员）。
除了以上金钱激励外，up主积累一定粉丝数、拥有一定人气后，可以和第三方合作获得广告机会，或者直接跳转电商引流实现获利。
2.2 虚拟激励
1）一键三连
B站的一键三连推出时间并不久，以前用户需要分别操作点赞、投币、收藏，但现在只需要长按点赞三秒，就可以实现上述三个操作。其中，投币收益的10%将作为up主的硬币收入奖励。
还以知名up主半佛仙人的《瑞幸咖啡是如何报答资本主义的？》为例，截至2020.4.20，该视频播放量达770万，收获喜欢52.5万，投币44.1万，收藏数达20.2万。
2）个人主页的形象激励
Up主的主页除了显示视频、专栏等创作信息外，会向外界展示粉丝数、获赞数、充电人数，以及勋章。这些满足个人成就感和自我效能感的激励行为被归为内在驱动因素。B站利用身份信息披露，来营造up主的形象，对于那些追求自我实现和价值贡献的创作者激励效果更佳。
勋章作为传统激励体系中的一员，在B站中逐渐被边缘化，在个人主页一级页面中仅显示图标，点击进入后才会显示具体成就。区别于会员的经验值体系，在勋章体系中，主要围绕自制视频、直播、粉丝、风纪委员进行成就表彰。
对比知乎的个人页面设计，知乎还加入了收藏数、专业认可数、知乎圆桌和周刊的曝光，作为问答社区，大V的能力是用户评估问题回答专业度的一大关键，所以披露的越详细越能刺激大V持续贡献内容。但在B站，up主的能力从视频制作质量可以获得更直观的感受，所以在形象曝光中，B站加入的因素尤为的少。
3. 唤醒：PUSH和消息
用户长期不登录平台，会造成流量流失，所以如何唤醒沉睡用户是一款产品必须要考虑的激励设计之一。此前一些研究已经发现，不同频率、内容框架、情绪的PUSH和通知对用户再次登录平台和是否贡献内容具有不一样的激励效果。
B站采取的唤醒方式主要是以PUSH形式推送视频和个人消息，我们主要探讨平台上后者的设计。
3.1 系统通知：荣誉周报
以近期战况的形式呈现播放数、粉丝数、电磁力、点赞数、硬币数和分享数的汇总。当然此举有利有弊，针对创作活跃的up主，如果各方面数据表现良好，能够刺激其持续创作，但对于创作了但在数据上并不好看的up主，反而会浇灭其创作的欲望。
3.2 PUSH：创作中心活动推送
推送近期热门活动，大部分主题都偏向生活化，以唤醒用户登录平台进行创作。B站的推送更偏向个人利益框架（依靠内容质量获得个人收益），即以刺激创作为目的，而不涉及竞争（内容优于他人）和合作框架（内容有利于他人）。
3.3 消息：回复、@、赞
B站消息界面顶部设计的图标只包含“回复我的”“@我”和“收到的赞”三项，可见在一键三连中，优先级最高的是收到的赞，在个人主页中也仅展示点赞数。
通过和用户直接相关的消息唤醒用户，转化率更高。
要评估PUSH是否合理，还需要综合其送达率、点击率和转化率考虑。
总结
B站的用户激励体系相对较完善，可以持续关注以下几个要点：
1. 付费会员数增长
截止2019Q3，B站正式会员数达到6200万人，到2019Q4，正式会员数达6800万，同比增长50%。正式会员快速增长的同时，付费会员在2019Q3达到794.7万人，同比增长124.5%，增长潜力巨大，渗透率在稳步提高。
2. 积分体系完善
B站目前积分体系的输入和输出端较为单一，未来有望向成熟视频平台学习，拓展更多积分获取和兑换渠道，完善其积分商城。
3. 创作激励门槛变高，审核更严格
已经十一岁的B站，积累了一批优质头部up主，同时也在不断引入知识型优质up主，一些up主自带粉丝效应，使得平台的马太效应渐显。新星计划的出台就是为了挽救一批长尾小up主的。但从平台投稿审核时间越来越长来看，B站更希望能把控平台内容质量。
作为创作者来说，平台的激励体系固然重要，但更重要的是把握自身作品的质量和口碑。
4. 用户群体的准确定位
B站的用户群体主要为Z世代，平均年龄在21.5岁。从B站月人均使用时长来看，从2018年6月的7391.6分钟增长到2019年6月的7843.5分钟，Z世代的活跃度远高于老牌视频平台，人群定位也更加精准。
目前国内Z世代人数在3.28亿左右，从渗透率来看，B站还有很大的提升空间。针对Z世代的特性，B站营造了一种独特亚文化的社区氛围。随着更多学习机构和知识型up主的入驻，B站的社区氛围也在发生转变。新旧用户对B战各取所需，如何协调好两者建立和谐的社区氛围是B站当前应该思考的任务。
作者：47，关注内容&社交产品，微信：dsq1314qsd 。信奉keep exercising , keep learning , keep optimistic
本文由 @47 原创发布于悠哉网，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
从三个方面解读：B站用户激励体系最先出现在悠哉网
中国政法大学罗翔教授的刑法课程走红、UP主@林晨同学发布Vlog《武汉封城后的24小时》、央视新闻入驻、拿下索尼4亿美元融资…..近期B站频频被CUE，作为一个MAU达到1.28亿（2019Q3数据）、坐拥Z世代用户大军的在线泛娱乐社区，B站的用户激励体系是怎样的？ 本篇文章将从B站的用户运营角度出发，以平台、创作激励和用户唤醒三个维度分析目前B站的用户激励体系。
1. 平台 1.1 用户分级体系
会员等级是一般社区类平台都会做的激励制度，用户登录、创作内容都会获得经验值，不同等级对应相应的经验值，一般等级越高，极差越大，使得不同等级的用户数呈金字塔分布。等级越高，可以享受的权益越多，但这只针对少部分人群。
B站内，只有通过答题测试成为正式会员后，才能拥有会员等级，从Lv1开始，之后通过攒经验值，到达一定目标后升到下一等级，最高等级为Lv6。
设计合理的积分规则，关键要解决如何选取积分埋点和权重分配的问题。B站在设计积分埋点时，除了常规绑定手机、邮箱等操作外，着重强调的是每日观看视频、投币、创作和分享，对于易于上手的观看和分享，分配较低的5经验值，而视频投币这种高成本的操作则可以获得10经验值，并设定了上限约束以保证安全性。
值得注意的是，不同等级对应一套相应的权益体系，基本的权益如发稿、参与评论和弹幕在低等级时就能得到保障，但为了迎合B站的弹幕文化，这里设置了高等级可以获得更多和弹幕相关的特权。
1.2 大会员
会员增值是平台在直播打赏、广告外获取利润的一大来源，截止2019Q3，B站已有794.7万月均付费会员，相比其他视频平台，B站大会员质量更高、粘性也更强，并且以年度会员为主要付费形式。目前B战大会员收费为148元/年，45元/季，15元/月，相比其他平台会员费较低。
B站大会员相对普通会员提供了四大类特权，分别是：
1）内容特权：付费内容免费观看、抢先观看、视频超清画质、每月赠送漫画阅读券；
2）装扮特权：专属挂件、空间自主头图、评论表情。动态卡片装扮；
3）身份特权：游戏福利礼包、会员购优惠券、每月赠送B币、粉色昵称；
4）视听特权：付费音乐畅听。
会员在B站内只是普通用户，真正的付费用户被称作大会员，权益更多，也更容易因为特权消费视频、漫画、游戏和音乐。
1.3 虚拟货币：B币、贝壳、硬币
虚拟货币是非电商类平台内为达成消费转化会采用的一项设计，一般采取等值设计的方式。
1）B币是B站内部的虚拟货币，以充值的方式获得，1B币=1元，可用于B站内消费。
2）硬币则用于对优秀视频进行投币支持，以及修改昵称、购买标识或参与活动。会员每天登陆可领取硬币奖励，UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）。
3）此外，B站还用贝壳来代表用户在站内获得的收益（包括直播打赏、充电、参加活动获得的奖励等），可以转出提现，1贝壳=1RMB，达到一定程度会收税。
1.4 积分
积分商城一般用于管理用户忠诚度和提升活跃度，但B站的积分体系独立于会员的等级体系，目前仅通过找到并成功承包可承包的番剧获取会员积分，用以兑换月度或年度大会员——1250积分/月，11650积分/年。
进入番剧承包界面，可以发现承包需要用户支付相应的B币，支付额度最小额度可以是5B币，也有450B币供选择，一般是每5B币对应250积分。按照兑换大会员来计算，月度需要支付25元，年度则需233元。
对比优爱腾等老牌视频平台的积分商城，涵盖居家生活、影音数码、游戏礼包等方面的产品兑换，B站的积分体系目前尚不成熟。相应的，在积分获取体系上，老牌视频平台在每日任务的设计上埋下了更多点，更容易刺激用户观看视频。
爱奇艺积分商城
2. 创作+反馈：金钱悬赏+虚拟激励 2.1 金钱激励
金钱是用户持续贡献的外在驱动因素，金钱激励是B站的一大特色，不同于其他UGC社区，B站的豪爽就在于敢于撒钱吸引优质内容。
目前up主可以通过以下几种方式实现视频流量货币化：
1）充电计划
上线于2016年1月，用户观看视频可以通过“充电”使用电池直接打赏喜爱的up主，10电池=1RMB，扣除外部支付成本、税费后，up主的分成在70%左右。
以知名up主半佛仙人为例，截至本月20号，有830人为其充电，更早入驻的进入TOP10的up主老番茄的充电人数则近2300人。
2）悬赏计划
即up主推荐广告服务，用户在观看up主视频时会在视频下方看到相应广告，B站根据广告曝光或商品销量发放收益。据披露，个人up 主可获得广告收益的 50%，机构合作方可获取收益的60%（商品类广告 up 主现阶段可全额获得收益）。
3）新星计划
新星计划是B站目前针对新手up主进项创作而推出的激励，粉丝数<5万的up主可以参加，以本期（3.25-4.25）为例，投稿视频限于游戏、动画和动物圈（每次三个垂直品类），从视频数据表现、内容质量、和用户喜爱度（点赞、收藏等数据）三大维度，结合评委组意见进行综合评分，选出各品类的超人气视频，可获得10000/2000/800元不等现金奖励。
新星计划属于创作激励计划活动。B站的创作激励计划涵盖视频、专栏和素材创作，用“电磁力”做指标评估up主，以创作力、影响力和信用分三个维度为参考，具体激励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。
截至2019年上半年底，创作激励计划已有超过 16 万创作者加入。
4）热门活动
不定期设置流行话题，活动奖励包括头像、现金、大会员，激励用户参与。以“春日vlog挑战”为例，现金奖品包含最佳导演20人，奖金1000/人；新人奖15人，奖金520元/人，此外还有平台虚拟奖励（头像、大会员）。
除了以上金钱激励外，up主积累一定粉丝数、拥有一定人气后，可以和第三方合作获得广告机会，或者直接跳转电商引流实现获利。
2.2 虚拟激励
1）一键三连
B站的一键三连推出时间并不久，以前用户需要分别操作点赞、投币、收藏，但现在只需要长按点赞三秒，就可以实现上述三个操作。其中，投币收益的10%将作为up主的硬币收入奖励。
还以知名up主半佛仙人的《瑞幸咖啡是如何报答资本主义的？》为例，截至2020.4.20，该视频播放量达770万，收获喜欢52.5万，投币44.1万，收藏数达20.2万。
2）个人主页的形象激励
Up主的主页除了显示视频、专栏等创作信息外，会向外界展示粉丝数、获赞数、充电人数，以及勋章。这些满足个人成就感和自我效能感的激励行为被归为内在驱动因素。B站利用身份信息披露，来营造up主的形象，对于那些追求自我实现和价值贡献的创作者激励效果更佳。
勋章作为传统激励体系中的一员，在B站中逐渐被边缘化，在个人主页一级页面中仅显示图标，点击进入后才会显示具体成就。区别于会员的经验值体系，在勋章体系中，主要围绕自制视频、直播、粉丝、风纪委员进行成就表彰。
对比知乎的个人页面设计，知乎还加入了收藏数、专业认可数、知乎圆桌和周刊的曝光，作为问答社区，大V的能力是用户评估问题回答专业度的一大关键，所以披露的越详细越能刺激大V持续贡献内容。但在B站，up主的能力从视频制作质量可以获得更直观的感受，所以在形象曝光中，B站加入的因素尤为的少。
3. 唤醒：PUSH和消息
用户长期不登录平台，会造成流量流失，所以如何唤醒沉睡用户是一款产品必须要考虑的激励设计之一。此前一些研究已经发现，不同频率、内容框架、情绪的PUSH和通知对用户再次登录平台和是否贡献内容具有不一样的激励效果。
B站采取的唤醒方式主要是以PUSH形式推送视频和个人消息，我们主要探讨平台上后者的设计。
3.1 系统通知：荣誉周报
以近期战况的形式呈现播放数、粉丝数、电磁力、点赞数、硬币数和分享数的汇总。当然此举有利有弊，针对创作活跃的up主，如果各方面数据表现良好，能够刺激其持续创作，但对于创作了但在数据上并不好看的up主，反而会浇灭其创作的欲望。
3.2 PUSH：创作中心活动推送
推送近期热门活动，大部分主题都偏向生活化，以唤醒用户登录平台进行创作。B站的推送更偏向个人利益框架（依靠内容质量获得个人收益），即以刺激创作为目的，而不涉及竞争（内容优于他人）和合作框架（内容有利于他人）。
3.3 消息：回复、@、赞
B站消息界面顶部设计的图标只包含“回复我的”“@我”和“收到的赞”三项，可见在一键三连中，优先级最高的是收到的赞，在个人主页中也仅展示点赞数。
通过和用户直接相关的消息唤醒用户，转化率更高。
要评估PUSH是否合理，还需要综合其送达率、点击率和转化率考虑。
总结
B站的用户激励体系相对较完善，可以持续关注以下几个要点：
1. 付费会员数增长
截止2019Q3，B站正式会员数达到6200万人，到2019Q4，正式会员数达6800万，同比增长50%。正式会员快速增长的同时，付费会员在2019Q3达到794.7万人，同比增长124.5%，增长潜力巨大，渗透率在稳步提高。
2. 积分体系完善
B站目前积分体系的输入和输出端较为单一，未来有望向成熟视频平台学习，拓展更多积分获取和兑换渠道，完善其积分商城。
3. 创作激励门槛变高，审核更严格
已经十一岁的B站，积累了一批优质头部up主，同时也在不断引入知识型优质up主，一些up主自带粉丝效应，使得平台的马太效应渐显。新星计划的出台就是为了挽救一批长尾小up主的。但从平台投稿审核时间越来越长来看，B站更希望能把控平台内容质量。
作为创作者来说，平台的激励体系固然重要，但更重要的是把握自身作品的质量和口碑。
4. 用户群体的准确定位
B站的用户群体主要为Z世代，平均年龄在21.5岁。从B站月人均使用时长来看，从2018年6月的7391.6分钟增长到2019年6月的7843.5分钟，Z世代的活跃度远高于老牌视频平台，人群定位也更加精准。
目前国内Z世代人数在3.28亿左右，从渗透率来看，B站还有很大的提升空间。针对Z世代的特性，B站营造了一种独特亚文化的社区氛围。随着更多学习机构和知识型up主的入驻，B站的社区氛围也在发生转变。新旧用户对B战各取所需，如何协调好两者建立和谐的社区氛围是B站当前应该思考的任务。
作者：47，关注内容&社交产品，微信：dsq1314qsd 。信奉keep exercising , keep learning , keep optimistic
本文由 @47 原创发布于悠哉网，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
从三个方面解读：B站用户激励体系最先出现在悠哉网。
请问一下,B站的B币与硬币作用的区别是啥?
答：b站的b币是充值才能获得的,1RMB=1b币,b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等(b币充电、送礼,up主是有收益的)。硬币是可以免费获得的,答题通过之后成为b站会员,每天登陆可以自动领一个硬币,硬币可以投给视频、番剧,最多一个视频投两个(硬币没收益,up主获得的硬币会根据一定比例返...
B站的一个B币和硬币是多少钱,我看有些up主发视频有几千货一万左右的币...
答：2、会员等级>=Lv1且绑定手机时，每天登录后可领取登录硬币奖励 3、UP主可通过投稿视频来获得更多硬币（观众投币的百分之十将作为UP主的硬币收入奖励）在bilibili钱包 - B币 - B币充值中，使用 支付宝 / 银行卡 进行充值后即可获得B币充值兑换比例为：1 B币 = 1 元人民币。
b站硬币和b币有什么用b币有什么用
答：1、一、硬币用处：硬币可用于对优秀的视频作品进行投币支持，这是对UP主的一种肯定。2、2、硬币还可用于修改昵称、参与活动等。3、二、b站的b币b站的b币是充值才能获得的，1RMB＝1b币，b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等（b币充电、送礼，up主是有收益的）。4...
b站硬币和b币的区别
答：性质不同、用途不同。1、性质不同硬币是用户对优秀视频作品的肯定，而B币是平台通用虚拟货币，用于兑换平台上的各种虚拟产品和增值服务。2、用途不同：硬币可以用于对优秀视频作品投币支持、修改昵称、参与活动等，而B币可以用于购买平台上的各种虚拟产品和增值服务。
B站里得b币和硬币分别是什么作用?
答：作用如下：b站的b币是充值才能获得的，1RMB＝1b币，b币可以用来给up主的视频充电、承包番剧、兑换直播货币金瓜子给主播送礼等等（b币充电、送礼，up主是有收益的）。硬币是可以免费获得的，答题通过之后成为b站会员，每天登陆可以自动领一个硬币，硬币可以投给视频、番剧，最多一个视频投两个（硬币没收益，...
哔哩哔哩的硬币有什么用?
答：一、bilibili中的“B币”用处：B币是付费方式得到的，节日期间有可能会以某种方式赠送B币券，面值很小。B币用于承包番剧（最低5B币），给up主充电，兑换大会员（可以直接付费），兑换老爷，兑换金瓜子，兑换硬币。二、bilibili里的硬币作用：1.硬币可用于对优秀的视频作品进行投币支持，这是对UP主的一种...
b站上的硬币和B币有什么区别
答：获得b币：在哔哩哔哩钱包-B币-B币充值，用支付宝/银行卡充值后可以获得B币充值。换算比例为：1 B币=1元人民币。3.哔哩哔哩的大部分服务和功能都与B货币有关。详情请参考本站官网。对于硬币和B币的使用，也可以去官网，哔哩哔哩了解详情。相关问答：一个硬币up主赚多少 你好，首先，B站up主有很多盈利...
b站投币怎么算钱
答：在B站，投币的机制与金钱的换算关系如下：1、硬币：硬币是B站的一种虚拟货币，主要用于为用户喜欢的视频作品投币，以表达对UP主的肯定和支持。硬币不能直接兑换为人民币，但可以通过其他方式获得，例如每天登录可以获得一个硬币。2、B币：B币是B站的另一种虚拟货币，可以充值获得，1B币等于1元人民币。B币...
哔哩哔哩一个硬币相当于多少元
答：B币是哔哩哔哩平台通用虚拟货币，由用户充值获得。可以购买哔哩哔哩平台内的各种虚拟产品和增值服务（包括但不限于：承包番剧，给Up主充电，兑换金瓜子）。B站硬币的获取方式。1、当会员级别>=Lv1绑定到手机时，每天登录后奖励登录币。2、UP主播可以通过上传视频获得更多的金币(观众投进去的金币的10%将作为...
b站的硬币能干什么吗
答：b站硬币是不能兑换钱的，能换钱的是B币，1B币＝1元人民币，B币和Q币性质类似，是哔哩哔哩平台通用虚拟货币，可以购买哔哩哔哩平台内的各种虚拟产品和增值服务。硬币并没有什么实际价值，每投一个硬币，up主可以获得01个硬币， 硬币用于各种活动 ，并不会给up主带来直接收入。所以即便是up主获得了1万个...
