我现在是在一个医药公司里面做业务员，感觉自己很不会和客户沟通，还缺乏一些销售技巧，望销售高手指点。
估计也是应聘医药方面的业务吧？业务其实总体来说是找销售渠道来达到各自的目地。开始的话肯定会问你为什么做业务。例如你跑医药最好的就是懂自己的产品，知道优劣，竞争对手有哪些，和自己所销售的产品高低在何处。当然，这是入职以后的事。应聘时首先你要自信大方，不要不敢看应聘官的眼睛，适当的大胆对视。其他的实事求是，不要表现的内向，业务不会要内向的人。祝你好运！
建议，首先你应有一个客户清单，按对你公司的重要度，从前到后分类，然后，一个客户一个档案盒子
每个客户每年的档案均要整理存档，
一般有以下资料，可存，客户的主要信息——地址，电话，联系人，营业执照等资料。其次是从元月份开始到今天的所有合同及往来的各种记录资料，以及对方的投诉和反馈等，有的也包括本公司到客户处所观察到的相关分析记录，均应保存
销售技巧其实很简单，就是对人对事，找对的时间找对的人做对的事说对的话。当然，你要拜访的整个过程你要自信，要聆听，要解决异议最好还是要学会控场，沟通其实也就是把他的思想了解而销售其实就是把他的思想改变。这样的话，你就要学会提问，才会了解他。那么提问要有开放性的问题，当然必要时也要封闭性问题。我的经验就是开始用开放的问题---聆听---抓住一个对你有帮助的点再提开放性问题（您对这个那个的看法是如何的？等等）---再抓住对你有帮助的点提个封闭性问题就找到了要解决的地方了（比如：那么在您使用此药时有没有遇到过这样的不良反应吗？等等）让他回答是或不是---解决问题。这样就达到了比较好的拜访了，最后别忘了再加上一句要量。哈哈！
总之呀，沟通之前要先明白自己的立场，树立一个目标（并不一定今天就要买出去几盒药，而从他感兴趣的地方出发这是最好的办法），阐述自己的信息，得到反馈，满意要销量，不满意就解决了他。
希望我的解答能够解决您的问题，也希望您能采纳这个回答。最后留下本人的QQ：44303673，希望可以互相学习。谢谢！
温州5月22日有公益销售培训：【销售冠军提问沟通技巧】。主讲老师曾在世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）担任过销售经理和培训师职务，实战经验非常丰富，你可以去听下。具体培训信息可以访问他的博客http://zzqh0577.blog.sohu.com/#tp_ddcfb4ebf5a 了解。
不知道你的客户是不是医院的领导，那么你每次去拜访时带点小礼物，多听少说，了解到对方爱好再投其所好，多找一些对方感兴趣的话题，这样你就会迅速和对方混熟，送大礼就容易了！
我刚到一家医药公司做人事,以前没有做过相关工作,想请教各位老师怎样能...
答：首相你要了解你们公司的发展情况，企业文化，了解老板的用人要求，个人的喜好等等...之后你要与你的上司多沟通，这样可以更好的快速融入环境。如果你是北京的医药HR，可以有时间去了解一下 医药英才网的--医药HR沙龙活动，定期都有的，讲解的内容都是关于人事这一块的内容，比如：《特殊类型员工的标准化...
医药行业有哪些工作岗位,我是学药的,在一家公司做医药代表,想换个关...
答：新药研发（做试验多，干的好了升到经理或主管，主要是搞项目，如果是大公司挺累心的，因为压力较大，小公司可能好点，也分很多部门比如药分、药剂、药理、药化、生物等等）；QA或者QC，管理工作；医药公司行政，也是可以的；立项部，专门管立项查资料，英语应该好；学术专员，给别人讲课宣传。大概也就...
我在正规医药公司上班,想做医院业务,在医院里有一定分量的亲戚,谁能指...
答：你亲戚在医院，你可以通过亲属找到院长谈业务呀，之后院长同意进品种的话，你就可以找开你药的主治医生，药光进到医院是没用的，必须有人往外卖呀，那就是医生了，你要给提成的，，呵呵..
在医药公司工作可以自己做品种么?
答：当然可以，不过一般的公司都不让，可以自己偷偷的弄，等和医院的关系都弄熟了就好办了。其实说白了就是做个地区的小代理，也就是你说的医药代理，现在属于潜规则了，不过说实话也是违法的，不过高利润的背后肯定是高风险了啊。事实上要是没有医药代理，医生也不会知道新的品种啊。首先在供货上要选择...
我有朋友介绍我去一私营医药公司当医药代表,不知医药代表的收入怎样...
答：看你个人做的怎么样，我当过一年，但是做的不好，我们一起去的有的一年内都拿到月薪1万多了，我才1000多。有时候能吃苦就好，有个医院我们的销量一直都不好，我们的女业务员天天去，十一放假都没有回去，后来把医生感动了。个人认为业务员一般都要能喝酒。
我在医药公司上班4年,有一个中药制药的中专毕业证,请问我可以考药师吗...
答：5、取得药学、中药学或相关专业博士学位。（二）已取得中级以上（含中级）专业技术职务资格，并在药品生产、经营、使用单位的药学技术岗位工作满一年的人员可报考执业药师。如果你不是药士的话,那你就要从药士考起.考的内容有:1药事管理与法规 2 药学专业综合知识与技能 3 药学专业知识一(药理.药分)...
我是一个医药公司的业务员,现在想自己干,请问需要具备哪些条件??_百...
答：不知你是想只做产品还是做自己的企业?只做厂家的产品,你需要取得厂家的授权委托书,并在向客户销售药品同时提供厂家的<药品生产许可证>\\《营业执照》相关药品的检验报告书、药品质量保证协议书，（复印件并加盖企业原印章）自已做企业那你就必须选好一定的、适合经营的地址向当地药品监督管理部门取得《...
进医药公司做医药业务员怎么样?具体工作流程是怎样的?知情者重赏_百度...
答：看你做什么类型的医药代表 有的是靠打电话，跑终端，针对药房药店什么的 有些是跑医院，去找医生医院卖处方药 还有的在医药公司做招商啊，负责渠道 建议上中国医药招聘网去多看看。eyjob
请问一下在医药公司做质量管理最主要的精髓是什么?
答：主动预防 GMP的中心指导思想指出：任何药品质量形成是设计和生产出来的，而不是检验出来的。因此，必须强调预防为主，尤其做到事前控制，并且企业在生产过程中应建立质量保证体系，实行全面质量管理，确保产品质量。药品作为特殊商品，其质量尤为重要。质量是产品的生命，也是最让消费者满意一个品牌的真正原因...
做医药公司的销售,要是销售不出去一个月会一分钱没有吗?
答：做医药公司的销售，要是销售不出去一个月应该不会一分钱没有，毕竟一个正规的公司，是有底薪的，对于新业务员，也会有一定时间的保护期的，当然了，长期没有订单，那公司肯定会给这个销售调岗的。
