《精准电话销售》读后感
销售的流程都离不开开始的准备，开场白（破冰），挖需求，解异议，提成交，确定合作这些流程，这本书是针对销售的每一步做拆解，让人能清晰的了解销售，怎家对销售的认知，这样对于个人的成长又很大的帮助，从一开始的筛选客户，有一句很经典的名言：量变引起质变，对于小白来说没有甄别客户的能力，只能说是大海捞针，从几十，几百，甚至是几千中去寻找客户，，找到了客户如何跟进，约面见，中间可能说的一次就约成功了，但是也要运用一定的技巧，来吊起客户的胃口，让他有种神秘感，自己能带给他什么，这样在接下来的面谈会占又优势，破冰相对来说会简单一些，对于产品的介绍，和问题的解决，中间也要小心，不要有隐瞒，实事求是，这样客户会有好感，将心比心，真心换真心，在交谈中一定要敢于提成交，只有提成交才有机会合作，无论你谈的再好，不敢提成交，最后也是空谈，提成交也不是提一次就可以，需要多次的去提醒客户，这样才会有下面的合作。
要相信天道酬勤，天道酬勤肯定是对的，无论是做任何事，在勤奋面前都会有相应的结果，只不过是结果的大与小，在中间技巧的运用和实施，我曾经也遇到过很多电销人员，她们非常努力，勤奋，每天都比别人付出的要多，但是最后承受不住挫败而导致离开，其实如果她们能在坚持一下，结果肯定会出来，都坚持了那么久了，为啥在要有结果的时候放弃呢？很多人都败给了坚持，坚持和放弃仅差一笔，但是放弃要比坚持难的不止十倍，一百倍，甚至是一千倍，这样的话让很多人都产生了怀疑，真的能成功嘛？
但是当我读完这本书，深深的震撼了我，里面对于每一个点和真实案例解析的都非常到位，也是让我深有感触，对于我以后的发展有着不可代替的助力效果，而且都知道销售是锻炼人口才的，这本书就把口才锻炼讲解的淋漓尽致，对于每次的效果都有充分的解答，很建议大家能阅读下这本书，对于企业发展，个人发展都有这很大的帮助。
最后洞给大家一句话：路，不仅是距离，更是一种经历。沿路的风景只是风景，尽管美丽;沿路的相遇只是相遇，尽管不舍;沿路的感动也只是感动，尽管心动，也是枉然。
诚梦人力资源
《精准电话销售》读后感
答：这样客户会有好感，将心比心，真心换真心，在交谈中一定要敢于提成交，只有提成交才有机会合作，无论你谈的再好，不敢提成交，最后也是空谈，提成交也不是提一次就可以，需要多次的去提醒客户，这样才会有下面的合作。要相信天道酬勤，天道酬勤肯定是对的，无论是做任何事，在勤奋面前都会有相应的结果...
《电话销售中的心理学》
答：客户感觉自己遭受了太多的烦恼和痛苦,于是为了防止这种烦恼和痛苦一而再、再而三地发生在自己身上,客户便给自己披上了一件无形的保护外衣,就像是一堵防火墙那样,电话销售人员所发出的任何信息都会被这堵防火墙“反弹”回去。
电话销售高手是如何找精准客户技巧的秘诀
答：问题又来了，怎么要?老销售会给吗?一般来说不好要!一般来说不会给!怎么办?要留心，机会总会给有准备的人。比如老销售接电话时，你仔细听一听。老销售对着电话说：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不开呀，我跟张总约好了!今天实在不行，明天或后天我一定送过来?什么，一定要今天?你能不能想办...
《电话销售圣经电话营销人员必备的7个秘密武器》epub下载在线阅读,求百 ...
答：这是每一位销售人员的梦想，也是营销成本最小化的尝试，然而，这并非容易。电话一分钟，话外十年功，要赢得电话销售，你需要知道68个秘密。轻松赢得电话销售，并非无章可循，读透本书，或许您可以茅塞顿开。作者以营销学为理论基础，在电话销售实战案例的基础上，提炼出七大电话销售攻略：磨刀不误砍柴工...
《如何管好电话销售团队》txt下载在线阅读全文,求百度网盘云资源_百 ...
答：管理是一项实践性很强的工作，《如何管好电话销售团队》每一章都需要不断学习、思考、实践和总结。它又是一个系统，不能孤立地看待每一个环节。只有将这些管理思想和技巧融会贯通，才能真正达到专业的境界。作者简介：李宁，职业行为训练与绩效提升专家，中国实战派营销培训导师。曾任职于百度、现代汽车、...
《3分钟打动客户电话销售实战技能训练》txt下载在线阅读,求百度网盘云...
答：提取码：7j6m 书名：3分钟打动客户 作者：时代光华管理培训研究中心 豆瓣评分：7.1 出版社：广东经济 出版年份：2010-12 页数：142 内容简介：《3分钟打动客户:电话销售实战技能训练》整合国内外最新、最具实效性的电话销售培训内容，配以大量的卡通图画，图文并茂、生动形象，全面展示了高效、实用的电话...
《电话销售逆袭52计》epub下载在线阅读,求百度网盘云资源
答：提取码：83h2 书名：电话销售逆袭52计作者名：施琰博 / 韩硕果出版社：人民邮电出版社出版年份： 2014-1页数：246内容介绍：《电话销售逆袭52计》以电话销售的整个流程为主线，从逾越前台开场白探寻客户需求介绍产品优势向客户报价电话跟进最终成交，用生动的情景案例作为引子，以在各个流程中解析被客户拒绝...
做销售的成功因素有哪些?
答：电话销售还受到市场空间的限制,也就是市场的饱和度。如果市场空间很小,竞争很激烈,那最好的营销手段是更新产品或者淘汰产品,电话销售只会消耗精力、增加成本。 第二,数据质量。 我们知道,进行电话销售是需要大批的数据的,数据的质量直接影响到电销的成功率。特别精准的电话营销可以称之为数据库营销,但大多数情况下...
《一线万金电话销售培训指南》epub下载在线阅读,求百度网盘云资源_百 ...
答：书名：一线万金 作者：张烜搏 豆瓣评分：6.8 出版社：人民邮电出版社 出版年份：2005-1 页数：251 内容简介：《一线万金:电话销售培训指南》系统介绍了电话营销和销售的特点、优点和流程，电话销售的技巧，给出了电话销售人员需要使用的实用工具和表格，并列举了大量实战案例，使理论与实践有机结合，读者...
《电话销售中的心理学》epub下载在线阅读全文,求百度网盘云资源_百度知 ...
答：页数：203 内容简介：《电话销售中的心理学》共分四篇12章，从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律，包括自我保护、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情节、信赖权威、承诺是金、对比定律等；并进一步传授了依据客户心理规律成功...
