销售管理专业的销售组织
主管是“团队核心”，是个管理者，而且这种管理还是通过管好人来管好事的管理者。所以一定要清晰地知道，自己定位是什么，又该怎么做。
【1】主管是老师也是培训者
你可以做销售、可以做陈列同样也可以做卫生，而且这些你也必须做，但你的做和员工的做意义不同，你的做绝不能只是简单的做这个事情而已，做的同时更重要的应该是告诉你的员工怎么做和带动员工一起来做，也就是带动大家一起来做得更好，这才是最重要的。
【2】制订可行的计划
急于行动，疏于计划”计划对于我们提高工作效益来讲至关重要，有了计划，我们的工作才能抓住关键点，从而不被日常繁琐的杂事抢占了时间。每月主要是业绩数据，数据需要再细分为会员日、非会员日、促销日；再者，要根据门店经营中的关键点制定一个重点要抓的项目，比如，门店来客数的持续下滑，那这个月就要围绕来客数的提升制定详细的计划：流失会员怎么找回来、社区活动怎么搞、卖场外的氛围要怎么做，几个月下来门店经营中的重点、关键点的管理就能走上正轨，你的工作就会越来越轻松。
【3】清楚什么事情才是最重要的
门店的事情杂而多，而且随时有，所以店长一定不要被细小的问题扰乱了思路，一定要镇定，一定要清楚你当前的重点工作是什么，什么事情才是你现在必须要处理的。等到这些重要的事情处理完了，带着你的团队集中来处理那些问题，然后安排员工来做，安排完成之后，一定要问他们完成任务有什么困难和需要你协助的，这样剩下的店长就只需要进行跟踪和监督就可以了。
【4】培训好员工才能管理好员工
有时候我们会发现安排员工做的事情，却总是达不到你想要的效果，总觉得是员工没做好，没用心去做，当然这其中或许有员工心态的问题，但从实际来看，很多时候是员工不会做，或者你根本没有把要求不折不扣的传递给员工。所以在管理员工的同时一定要培训好你的员工，且在培训中不仅只是告诉他要这样做，更要告诉他为什么这样做，只有这样员工才能领悟到其内涵，而且只有这样员工才能灵活多变。
【5】总结和反思同样重要
出现问题首先要从自身找原因。我们在工作中要经常进行总结和反思，在总结中才能发现自己是否遗漏了重要的工作，在反思中才能自省，才能客观的评价自己从而进行改正、不断得到提升。结果虽然不是唯一的评价标准，但没有结果谁又能证明你到底付出了多少呢？
我个人建议主要在领导者加强把关，直销团队的业绩主要在领导者的营销策划意识，如果领导者想挖掘团队员工的自主意识，在一个雏形的团队里面是很难落实的，唯有要做的就是：
1、明确团队的分工
2、明确阶段性的安排
3、明确日程的细则安排
在初期团队，如果不能明确下来，团队管理必定一团乱。
销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。
在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。 与时俱进，突显时代特色本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。
*突显实践环节
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本
本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。
五种证书分别为：
自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章）
中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）
中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发）
SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）
国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发）
自学考试学历证书
销售助理资格证书
销售经理资格证书
销售总监资格证书
SMAT水平测试报告
国际销售管理专业水平证书（AMMA） 专科段，专业代码：A020313 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 相关说明 001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 002 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试 004 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 必考 笔试 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试 007 10492 销售管理学 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 007 10493 销售管理学 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 008 10494 促销管理 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 009 10495 销售客户沟通 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 010 00177 消费心理学 5 必考 笔试 011 10496 零售管理 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 011 10497 零售管理 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 012 00185 商品流通概论 5 必考 笔试 013 10510 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试 014 10498 网络销售 3 必考 笔试 销售经理助理证书课程 014 10499 网络销售 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 015 10513 销售案例研究 3 必考 实践考核 本科段，专业代码：B020314 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 相关说明 001 03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 003 00043 3011 经济法概论（财经类） 4 必考 笔试 004 00051 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试 004 00052 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核 005 10500 市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理证书课程 006 10501 销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理证书课程 007 10516 销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理证书课程 007 10517 销售客户管理 2 必考 实践考核 销售经理证书课程 008 10503 组织间销售 4 必考 笔试 销售总监证书课程 008 10504 组织间销售 2 必考 实践考核 销售总监证书课程 009 10511 销售团队管理 6 必考 笔试 010 10505 销售风险管理 4 必考 笔试 销售总监证书课程 010 10506 销售风险管理 2 必考 实践考核 销售总监证书课程 011 10507 物流与供应链管理 6 必考 笔试 销售总监证书课程 012 00149 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试 013 10512 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核 101 00015 3022 英语（二） 14 选考 笔试 102 00183 消费经济学 4 选考 笔试 103 00055 3073 企业会计学 6 选考 笔试 104 00181 3078 广告学（一） 4 选考 笔试 相关说明 开考方式 独立办班 报考范围 全省 报名 网上报名 主考学校 深圳大学 课程设置 必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分； 说明 1.101至104课程中须选考不少于14学分。 2.本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申报毕业。 3.005、006、007、008、010、011课程是中国销售管理专业水平证书课程（以下简称证书课程），由中国市场学会确定的SMAT项目部（广东省）办事处为项目培训管理单位，并负责组织考生集体报考；接受SMAT项目部（广东省）办事处设在各市的助学单位进行助学辅导的考生，由助学单位统一向SMAT项目部（广东省）办事处办理证书课程集体报考手续。
销售组织类型主要包括
答：销售组织类型主要包括三种，分别是中央集中式组织、地区化组织和产品化组织。中央集中式组织是一种以中央管理为核心的销售模式。这种组织模式的特点在于，所有管理及决策均由总部中央控制，且在各个区域中派遣专员去实现销售任务。该模式可降低成本、保证产品质量、统一管理，但也容易因官僚主义而出现管理缺陷，...
销售管理专业的销售组织
答：销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。 与时俱进，突显时代特色本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。*突显实践环节课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取...
销售组织的销售组织的类型
答：1.区域型销售组织区域型组织是指在企业的销售组织中，各个销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。在该组织模式中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中，易于管理。区域负责制提高了销售人员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系。但销售人员...
销售组织的销售组织的特点
答：(1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销售利润，提供令顾客满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的市场占有率，为企业发展创造条件。(2)组织依据企业的产品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式，有地区型组织、产品型组织、顾客型组织及复合型组织。(3)组织的管理，以...
销售组织的销售组织设计的原则
答：1.顾客导向的原则在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。2.精简与高效的原则精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层涵义：一是组织应...
销售团队管理
答：二、人性化进行销售队伍的人力资源管理。 销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计,销售管理代表的招选与培训,以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情,其实这是误区。 人力资源部的管理者很多不是销售人员出身,对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。 有些陶瓷企业的...
销售团队的管理方法
答：销售团队的管理方法1 一、稳定人心 身为销售团队的负责人,首先就要懂得如何稳定人心。 若是军心不稳,根本不可能大胜仗。面对艰巨的销售任务和目标,千万不能丧失信心和激情。 ①、你的烦恼我其实都懂 领导者要学会感同身受,站在员工的角度去考虑问题,搞清楚大家的需求,才能帮助他们解决所面临的问题。 和成员们...
企业市场营销部门的五种组织形式各有什么特点
答：即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。2、地区型组织。即按照地理区域安排其销售力量。在...
销售管理十大模块是什么?
答：销售管理十大模块 ①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；客户成交策略设计管理模式； 行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰...
如何管理销售团队
答：管理方法介绍:1)先对事后对人,明确责任,事事有人负责。人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。通过对事...
