品牌营销策划与管理(品牌策划案例)
首先是对经销商分销渠道的划分和管理，如行政区划、销售区域划分、销售网点划分等。
其次，返利管理是经销商营销管理中非常重要的一部分。
返利有很多种。
根据返利的兑现时间，可分为年度返利、季度返利、月度返利和实时返利。
按照返利兑现的方式，可以分为显性返利和隐性返利。
根据返利激励的目的，返利可分为销售返利、流程返利、渠道维护返利、价格信誉返利、合理库存返利和竞争合作返利。
根据返利的内容，可分为产品返利、物流配送补贴、终端销售补贴、人员支持、区域差别补偿、经销商团队福利以及独家销售和加盟奖励。
回扣的现金形式可以是现金、产品或折扣。
第三，是经销商激励的管理。一方面，它涉及合作激励，包括
联合广告补贴、为各种存储功能支付的补贴、为橱窗展示、展示空空间支付的费用、提供免费商品、店内或橱窗展示材料、特殊周年纪念捐赠、经销商人员培训、新店的陈本或改善费用、各种促销补贴、独家经销的特殊补贴、支付给经销商人员的特殊工资、库存价格的调整以及针对商店、经销商和客户的广告。
另一方面是营销竞争的激励，如:提高销售额，增加淡季销售额，促进滞销产品的销售，销售所有商品，销售新产品，刺激更多订单，提高销售订单，增加客户，获得潜在客户，激活无关客户。
推广展示或参观，鼓励经销商合作，加强培训等激励形式。
四是经销商推广的管理，按推广区域可分为区域推广和全国推广。根据推广对象的不同，可以分为渠道推广管理和终端推广管理。终端的促销管理包括打折、赠品促销、降价促销、抽奖、送样、优惠券等方面的管理。
最后是经销商绩效考核的管理。从定量的角度来看，我们可以注意到
绝对销售额、销售计划完成情况、与上年同期相比的绝对销售额、完成产品的销售额、品牌在经销商销售额中的占比、违规商品走私数量、退货金额占比、费用占比、投资回报率等指标。
从定性的角度，可以关注与品牌的合作程度，当地客户的满意度，经销商的基础设施建设，经销商的基本素质水平，经销商的管理能力，经销商的当地实力。
除了上述的经销商分类管理、返利、激励、促销、绩效考核，还有合同管理、与经销商的冲突管理、货物走私管理、企业产品、管理政策、销售政策等基本的经销商培训管理。
希望这篇文章能帮助你设计一个分销渠道的营销管理系统。
品牌营销策划与管理内容简介
答：本文将深入探讨品牌营销策划与管理的核心内容。全书分为十二个章节，结构清晰，内容丰富。首先，我们从基础出发，涵盖品牌的基础理论，包括三章深入浅出的探讨：品牌概论、品牌与产品以及品牌与市场营销，帮助读者建立起品牌理论体系的坚实基础。紧接着，进入核心部分，即品牌营销策划，包括四章内容。这包括品...
品牌营销策划与管理(品牌策划案例)
答：绝对销售额、销售计划完成情况、与上年同期相比的绝对销售额、完成产品的销售额、品牌在经销商销售额中的占比、违规商品走私数量、退货金额占比、费用占比、投资回报率等指标。从定性的角度，可以关注与品牌的合作程度，当地客户的满意度，经销商的基础设施建设，经销商的基本素质水平，经销商的管理能力，...
品牌策划包括哪几个方面
答：一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其...
品牌策划跟营销策划有什么区别?
答：品牌策划与营销策划：一场以目标为导向的策略较量 品牌与营销，看似只有两个字之别，却在策略的聚焦点和目标上有着显著差异。品牌策划，如同一盏指向内心世界的灯塔，而营销策划则是推动销售的引擎，两者在企业战略版图中各司其职，却又紧密相连。品牌策划 品牌策划的内核是对品牌价值的深度塑造，它通...
品牌营销活动策划方案(品牌营销策划案例ppt)
答：传统的茶叶销售渠道主要是线下销售，包括找经销商和批发商。这一块肯定是要维持的，但是随着消费者的升级，社会化营销的兴起，产品销售要逐步融合线上线下。所以，从用户接触海归茶品牌的第一刻，到看细节，到比较，到下单，到付款，到快递，到客服，到保质期，到售后，每一个环节都要人性化，提高服务...
品牌策划都包含哪些内容
答：4.品牌营销策划，通过4P理论，在产品、价格、渠道、推广上对品牌进行策略规划，帮助品牌更好地实现落地，占领市场份额。建议找一个专业的策划公司，更系统地帮你做品牌规划，像小李白就不错。小李白是广东知名品牌策划公司，由多位4A广告人所创，团队成员专业素质过硬，擅长把策略和创意相结合，提供叫好...
什么叫品牌营销策划
答：品牌策划:是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 营销策划是根据企业的...
什么是品牌策划
答：品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，...
什么是品牌策划如何做好品牌策划?
答：品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。6、品牌推广与营销策略进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。一个好的品牌策划可以使一个企业迅速崛起，作为一个企业的决策者必须有一个前瞻性的...
如何做好品牌营销策划
答：2.品牌形象策划 塑造和传播品牌形象,是品牌营销的主要任务。那么为品牌策划目标形象,这就是品牌营销策划的重点和首要工作。形象是品牌的灵魂,塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力,而品牌的目标形象如果塑造得不合理,将会导致整个品牌营销计划的失败。只有正确的塑造品牌形象,品牌营销活动才显得有意义,所...
