自身如何做好医药销售

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自身如何做好医药销售

　　做好医药销售才能更好地推广相关的产品。下面就随我一起去阅读自身如何做好医药销售，相信能带给大家帮助。

　　做好医药销售的技巧

　　（一）设定走访目标

　　药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

　　（二）准备推销工具

　　1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

　　2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

　　3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

　　（三）巧用样品

　　样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

　　1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

　　2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

　　3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

　　4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

　　（四）正确使用促销材料

　　药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

　　使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

　　（五）医院拜访技巧

　　1、拜访前心理准备

　　拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

　　2、拜访第一印象

　　（1）满足医生的需要是成功销售的前提，这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

　　（2）药品销售人员的着装要求

　　时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

　　不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子、西装、领带”作为销售人员的基本着装，其实，业务人员根据产品和顾客的不同随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。

　　服装花哨，给人轻浮、不可信的感觉，请力求整洁、大方。对男性而言，白色是一种基调，整套服装的搭配，最好是两三种，力求太多反而难以达到协调统一的效果；对女性而言，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩带与年龄相当的饰品，效果或许会更好一些。

　　销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕，在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，应洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须着，特别应该整洁；女性的口红、香水及衣服，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。

　　（3）名片——自身形象的延伸

　　每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的.这种心理，在销售活动中十分重要，对待名片的方式，可能会造成交易的极大差别。正确使用名片的规则：

　　A、交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。

　　B、右手递出，双手接受。要自然地送到医生胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。

　　C、先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以示尊重。

　　D、边介绍边递出。“我是某某公司的某某”。从今天起开始由我负责这一区域的业务，请多多关照，切记，别忘了微笑。

　　E、名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。

　　F、接受名片不要马上收起，要仔细看过。

　　3、如何使医生产生兴趣

　　大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？

　　（1）先让医生了解公司。医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。

　　（2）尽量了解医生的现状。了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。

　　（3）让医生了解自己。你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。要把握自己说话的方法、访问的态度。医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。二是创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。

　　做好医药销售的注意事项：

　　1、如何做好药品销售？记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下，对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键；

　　2、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了，有人说脸皮厚，坚持脸皮厚是成功的关键；

　　3、对老客户跟踪时，如何做好药品销售？一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走；

　　4、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持；

　　5、关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的；

　　6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题；

　　7、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准；

　　8、八小时工作外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束；

　　9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短；

　　10、客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择；

　　11、如何做好药品销售？有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大；

　　12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。

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销售药品工作总结报告
答：因此,我时刻不忘自己的责任,热情接待顾客并作详细的解答,同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,既为患者提供安全、有效、廉价的药物,又让患者能够放心地使用。 在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时,业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品...

医药企业 营销人员如何做好推销?
答：并没有时间考虑你的感受，当你还沉浸在被拒绝的沮丧中时，他早已将你忘记。销售是一个极具挑战性的工作，销售人员的心理素质和顺从素质要求很高，所以想要做好一个出现的销售营销人员，要会面对挑战，坚持不懈直到成功，不到下一秒不要放弃，即使到了下一秒也不放弃的精神，从而成功。

医药销售业务员的岗位职责
答：医药销售业务员的岗位职责 篇5 医药代表为自己制定明确的工作目标与职责,尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标,结合自己应尽的职责,就可自然地产生自信,这才利于尽责地最终实现所制订的目标。 1、完成销售经理下达的销售任务,影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。 2、根据市场策略开展学术推广,向医生传递...

我现在是在一个医药公司里面做业务员,感觉自己很不会和客户沟通,还缺乏...
答：医药代表有一个好的沟通力是很关键的，不过为什么会出现感觉上不会和客户沟通呢？那就要从最基本的说起。首先在拜访前要先做好目标（SMART），要先了解被拜访者（爱好、职位、家庭等等越多越好，这个也简单可以先去他的朋友或同事那里了解一下），再就是拜访的频率（太多的话会烦，太少的会疏远，这...

医药代表基本常识
答：3.做医药代表要注意些什么 如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。我曾经...

如果做好销售?医药
答：销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有...

作为医药销售该怎么跑市场?
答：具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；提供...

医药销售具备哪些条件?如何做好医药销售?
答：做事的决心。你问这些问题还能说明你对自己从事此行业不够坚信。条件是人创造的，技巧是练出来的。唯有做事的决心是自然形成的。送你一句话：当我下定决心时，当我全力以赴时，当我百分之百相信时，当我看到有人做到时，当有人帮助我时，我必会成功！！！

药店营业员岗位职责
答：8、做好药品养护 : 把握药品的本质属性,采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。 9、陈列理货 将到货商品上架,按商品陈列要求整理排面,跟踪堆垛商品销售情况,并及时补货。 10、执行公司的促销计划,检查价格签和促销海报到位情况。 11、积极参加各种培训,努力提高自身素质。 二、工作流程 1、营业前做好柜台、货架...

我现在在帮一个药品代理在医院做销售。请问我该做些什么?如何熟悉医院...
答：这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特...