如何定价？

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定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

国际营销大师艾德.梅尔在营销领域提出了著名的“442理论”，简单说，就是成功的40%取决于定位，即营销对象；40%取决于产品和价格；20%取决于营销。
换言之，定价定的是企业的战略和生死，那么，在开店过程中，应当如何定价呢？

一、价格的意义

首先，价格决定了买家的支付成本。客单价20和客单价200的客群是完全不同的，定价就是客群划分、市场细分。

其次，定价决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手遭遇。
再次，不同的定价决定了不同的产品资源配置，高价位的产品和低价位的产品，需要配置的性能、材质、团队、服务、营销资源是完全不同的。
最后，不同的价格意味着不同的收入和利润，也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式。
二、3种“导向”定价法
1、成本导向定价法
就是以产品所有成本为依据，再加上一定利润来确定价格，是最常用、最基本的定价方法。本质是一种卖方定价导向，忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化。
2、竞争导向定价法
在竞争激烈的市场上，参考竞争对手的服务状况、价格水平等，依据自身实力，来确定商品价格。
3、顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心。
1）理解价值定价法。
指以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知。
2）需求差异定价法。
指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
三、价格调整
1、降价
首先明确一个观念：降价不等于低价，低价是一条不归路。
降价的方式：
1）直接降价。
简单、粗暴、直接，容易操作，但是后遗症较大，原因在于：
①“物美价廉”是个悖论，高质要高价，低价无法维持长远发展，价廉无法持续产品研发、无法生产出优质产品。
②降价是“鸦片”，用久了会上瘾，且损伤自身。
降价一方面带来了利润的减少，另一方面又让消费者产生一种潜意识，那就是产品并不畅销。
而且，这个策略还有一个“后遗症”，那就是下一次促销必须加大剂量，给与更多的折扣，否则难以实现预期的效果。
更为严重的是低价换不来消费者忠诚，用低价吸引来的客户，最终也会因为更低的价格离你而去。
2）对比效应。
举个例子，在原价为100元的商品旁边，放上价格为200元，但品质并不比100元高多少的商品，对比之下，让顾客感觉100元的相对价低质优。
3）蹭热点。
很多宝爸宝妈都是开车来电，很多开车的人在乎油价，我们可以采取满100送10元加油券的方式，本质上也就是打了九折而已，但顾客的参与感和新鲜度却提高很多。
4）低价高购。
130元打7折，约90元，但是顾客感觉不大，如果反过来，我们说，现在只要90元，就能买到原价130元的产品，感觉就很不一样。
5）买送。
买5盒，送1盒。这种方式让人感觉产品本身没有降价，只是增加了附加价值，对品牌形象没有伤害。
6）会员折扣。
将顾客分成高中低不同档次，越高端的顾客，购买力越强，然而折扣和优惠越大，这样既实现了降价目标，高端顾客还获得了身份感。
2、涨价
1）直接涨价。
简单直接，但是冲击力较大，对店面业绩影响大。
2）延迟法。
提前一个月到三个月宣布涨价信息，让顾客觉得涨价前是个机会，多买点产品，多充点卡，反而能够促进店面的业绩，一到三个月后，涨价完成时，顾客经过一段时间的心理缓冲，也不会有太大冲击。
3）看到价值。
让顾客看到涨价是值得的，例如装修升级、增加自助饮品、提供更多增值服务等。
4）侧面涨价。
举例，原来儿推需要半小时，现在缩短为20分钟，实现变相涨价。因为顾客对时间的敏感度不如对价格的敏感度。
价格是产品和服务的标识，在销售过程中，价格起着「渲染」、「沟通」、「刺激」的作用。通过价格可以塑造优质的印象、凸显品位。
行业有句话，「价格是产品和服务的生命线」，但大多数店面往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。
市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们要学会跟随环境一起进化。

如何定价?
答：定价方法：1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。①成本加成法 ②目标收益定价法 ③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况...

如何算出一个商品的定价
答：定价=成本+利润 利润=成本×利润率 定价=成本×（1+利润率) 利润率=利润÷成本 利润的百分数=(售价-成本)÷成本×100% 售价=定价×折扣的百分数 利息=本金×利率×期数 本息和=本金×（1+利率×期数) 拓展资料： 一、利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润包括收入减去费用后的净额、直接计...

商品怎么定价
答：1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别...

如何定价最合适?
答：1、成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。2、竞争导向定价法 是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行...

产品如何定价?定价中的五个心理学效应
答：四、情境效应与阶梯定价情境效应揭示了阶梯定价的智慧。通过设置不同价格梯度，如水壶价格从169元到469元，可以引导消费者心理，提高中间价格段的销量。五、神秘的“9”结尾效应“9”这个数字具有特殊魔力。价格以9结尾的商品往往更受青睐，尽管价格微小变化可能带来销量显著增长。这种心理效应在“9.9”促销...

商品如何定价?
答：安全定价法：安全定价=成本+正常利润。例如一件衬衣成本80，行业利润大约20，那么可以定价100元非整数法：价格带有零头，从而激发顾客的购买欲望。例如20元的商品，重新定价19.98元。，虽然只差2分钱，却也能起到大作用！弧形数字法：带有弧形的数字，往往会让顾客看上去更加舒服（心理暗示），从而更能...

开个小超市,产品如何定价
答：一、可以参考大超市、参考竞争对手、或者根据需求价格弹性理论、价格分割、价格非整数法以及价格分层法来定价。二、定价的方法：1.参考大超市：可以去大超市用手机记下大超市里你要了解的商品的价格，用手机录屏会更快一些。看您目前的进度，应该是还没有正式进货吧？通过这波调查也可以对自己店内的商品...

产品怎样定价
答：（1）针对不同顾客群体定不同价格，差别对待。如“Price Smart”会员商店，对会员顾客实行优惠价格售货，而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。（2）同一产品，不同花色、样式，实行分档定价。例如，将各式各样的西服分为高、中、低三档，每档确定一个价格。（3）不同位置分档定价。如商店的猪肉...

商品如何制定价格?你知道吗?
答：第一，成本定价法，又分为顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）；倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）；目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量（第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用...

产品如何定价最合理
答：产品定价是一个需要综合考虑多个因素的过程，包括产品成本、市场需求、竞争情况、品牌定位等。基于成本定价：根据产品的生产成本、销售成本、利润目标等因素来确定价格。这种定价方法适用于产品具有较高的成本和较为固定的市场需求的情况。市场需求定价：根据市场需求情况来确定价格。如果产品在市场上具有较高的...