如何克服销售拜访恐惧症
如何克服销售拜访恐惧症
销售员如何自我克服拜访恐惧症
刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症,本人刚从事业务工作时,时常到达客户的门口而止步,迟疑叻很久而终究不敢进去,回到公司竟然在工作日报表填写<拜访未遇>.分析这一恐惧症的唯一特征,就是业务员对于拜访感到害怕,缺乏信心,怕被客户拒绝等现象.拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比,业务工作经验愈多愈不怕.本人曾经做过调查,从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症,那么拜访恐惧症的原因及如何消除叻?本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策.
一:原因
1.感觉自己能力不足-----自己认为产品专业知识不足,学习不够,计划与准备不周全,言谈欠灵活,前次访问遭受失败之挫折尚未恢复,对竞争者认识不够等.
2.活跃力降低----缺乏自信心,自我厌恶,压力太大,收入不固定,烦恼多,过于悲观等.
3.预想遭到反抗----自认产品之质量比竞争产牌差,价格太贵,竞争对手太多,客户提出的条件尚未有结论等.
4.客户的各种条件比业务员高----社会地位.经济能力,人格,见识等各方面.
5.向旧识以较低之地位进行推销----这种现象很容易碰到,尤其是同学,朋友,旧同事,竞争对手等.
6.怕太打扰客户----公司的负责人,高官,公司的股东等.
7.上级主管的压力.
二:对策
1.针对各种不足,做好教育训练,提升业务员的能力.
2.时时刻刻不能忽略业务员应有的`学习.
3.要贯彻推销的信念.
4.推销计划与准备要充足.
5.让客户深刻认识你是在帮助她,不是在麻烦他.诺有问题找你一定可得到圆满解决.
6.保持良好作息习惯,谋求家庭和睦,除去外在压力.
7.随时请主管适时提供协助,支持.
8.全方位的沟通,协调,尤其与相关之部门配合以方便从后勤单位取得各种支持.
9.业务员一定要有“宁可不结善缘,也不要结恶缘”的观念.
10.要有进取心，不断地磨练自己、充实自己，运用各种进修机会，补充自己的不足，增强自信。
11.要了解企业的理念，要有周密的推销计划和访问准备，才能顺利推进访问的计划。
12.增进身体健康，做一个成功的推销员，健康的身体是必须的条件。
13.每天要过有规律的生活，养成有计划就必须实行的好习惯。
销售经理如何帮助下属克服拜访恐惧症
作为销售经理，你大概也有过与贝思相同的困惑。那些明显干劲十足、精明能干的推销员却常常达不到你对他们的期望，即使给他们提供培训也没有什么帮助。通常，销售不佳的原因有缺乏销售技巧，欠缺产品知识，或动机不足。但是，如果这些方面都不能解释销售不佳，真正的原因很可能就是胆怯。
推销员必须推销自己。必须愿意自我推销，让别人了解自己的工作，并且争取他人承认自己的工作。对向外人展示自己感到犹豫不决的表现可以称作自我推销恐惧症。这种胆怯心理可能限制推销员与潜在买主的交往次数。在这种情况下，自我推销恐惧症就演成了推销拜访厌恶症。
推销拜访厌恶症有十二种类型，每种症状对应于某一类压力。要是推销员得了这种病，却没有及时发现，也没有进行相应的管理，那么每一种症状都会影响和限制推销员推销拜访的质量和数量。
对某房地产公司的调查表明，患推销拜访厌恶症的业务员，每年平均收入损失达4,475到19,162美元不等。有推荐厌恶症(即不愿请求顾客向自己推荐潜在买主)的人收入损失最大。
研究表明，在第一年被辞掉的新推销员中，百分之八十是因为染上了推销拜访厌恶症。在老推销员中，无论收入和经验如何，有百分这四十的人说在职业生涯的某些阶段感染过这种病症，甚至严重到对职业构成威胁。
有效控制和消除推销拜访厌恶症的方法包括几个步骤：认识、接受、评估和应用。
第一步是判断业绩是否存在问题。通常，企业会监督和检查推销员的业务活动和业绩。收入和提成等指标太低可能反映业绩问题。
如果发现业绩问题与推销拜访厌恶症有关，你就应该向推销员提供相应的证据，主动与他们一起公开探讨可能的原因。在讨论中，注意与该症有关的迹象。
接下来，判定推销拜访厌恶症的种类和成因。请推销员说出对哪些任务、哪些人、哪些事产生反感。确定这种感情是否会导致他们产生不利于推销活动的躲避行为。
最后，采取适当手段，管理或消除推销拜访厌恶症。对付这种病症的策略应该集中在行为方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害销售成功的行为。认识背后存在的胆怯心理固然重要，但是消除推销拜访厌恶症的对策却不应集中在胆怯心理上。
克服推销拜访厌恶症的手段，应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应，并代之以更积极的反应。
可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症，患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。
对工作活动进行观察，可以判断推销员是否存在电话恐惧症。
如果企业要求每人每天打几小时推销电话，而某个推销员打电话次数太少，这就说明有问题。碰到这种情况，首先要排除诸如环境干扰、动机不足、目的不明，以及在电话拜访方面培训不足等原因。
然后，观察推销员，看是否有迹象表明他存在同打电话有关的心理压力，如手心出汁、嘴唇干燥、手发抖、面色燥红，说话结巴。
如果打电话次数太少，对打电话有心理压力，以及在该打电话的时候干别的事，就说明他患有电话恐惧症。
你可以建立有电话恐惧症的推销员，用积极的想法取代消极想法。如用“这我能行”，或者“这个电话一定特棒”来代替“这个客户可能不想和我说话”或者“真不想打这个电话”。
研究还表明，在正规培训中强调认识、接受、评估、应用四步骤能有效地帮助推销员克服自我推销恐惧及推销拜访厌恶症。接受培训的推销员通常在销售会谈次数、生意机会、成交数量，和个人提成等方面都取得长足的进步。
四步法不仅适用推销员，同样适用于工作性质与别人打交道并要依靠别人的人。几乎在所有的领域，成功都与自我推销能力以及博取别人承认自己的工作能力密切相关。不管是要求提高工资，还是争取预算，自我推销对成功都起着至关重要的作用。
亿万富翁罗斯·佩罗(RossPerot)，歌星麦当娜(Madonna)不一定是因为在各自行业最有学问、最能干、最有才华，才取得今天的成就。最重要的是，他们知道如何最大程度表现自己，并从不因此而犹豫不决。他们为我们提供了价值的经验：不要让自我推销恐惧症阻碍成功。
;在销售中,怎么保持良好的心态?
答：\x0d\x0a2克服访问恐惧症的对策\x0d\x0a一个成功的推销员,要想克服访问恐惧症,必须采取以下措施:要有进取心,不断地磨练自己、充实自己;要了解企业的理念;要有周密的销售计划和访问准备,才能顺利推进访问的计划;增进自己的身体健康,做一个成功的推销员,健康的身体是必须的条件;每天要过着规律的生活;养成计划...
陌生拜访注意事项
答：每天给自己定好目标,只有完成拜访目标才可以回家。陌生拜访客户时,当你遇到拒绝、挫折、打击时,如果有人和你同甘苦共患难,那么你就会战胜一切困难,直到凯旋而归。 四、如何克服陌拜恐惧症 凡是营销人员都难免会产生“拜访恐惧症”,新人尤为突出。每天早会给主管介绍当天拜访路线时,豪气万千地夸口“今天我一定要...
怎么跑业务呢!
答：回答：作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务。 同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善...
如何做陌生拜访?一般到哪些地方做陌生拜访?
答：现在很少流行陌生拜访了，或者说叫扫街扫楼，都是关系介绍和场所说明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比较反感保险上门的，说不定打人都难说。如果你是女的，陌生拜访就不适合。通常做下前期工作铺垫混个脸熟都好，再谈拜访了，安全第一。看自己的层次去到那里了，接触不同层次的客户，当然去有钱...
怎样给客户打电话?
答：我建议打电话时间应在上午10点到10：45，下午2：30到4：30。这是对专业的采购机构的，如果你是找老总的，那么你要把握好他不一定在办公室的时间了，所以找老总就9：30时打，那时他把所有的吩咐讲完转变出去办事的时间。1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切...
求英语演讲稿
答：克服推销拜访厌恶症的手段,应能使推销员打出导致其惧怕推销活动的具体、可见的原因。通过培训让推销员懂得如何抵消胆怯反应,并代之以更积极的反应。 可以用例子来说明认识、接受、评估、应用四步骤。电话推销恐惧症是最为普遍的一种推销厌恶症,患这种病症的推销员惧怕为商业目的的别人打电话。 对工作活动进行观察...
如何克服社交恐惧症 4种方法来克服社交恐惧症
答：如果你也面临这种情况,或许就患有社交恐惧症,此症也叫社交焦虑症。有多种办法可帮你更好应对日常生活的交际。方法1:正视社交焦虑症1、正视自己的负面情绪。社交焦虑症会让你在社交时对自己产生负面想法。你或许会想“我看起来像个傻瓜”或“我会自讨没趣的”。要克服这种症状,首先就要在这些想法冒出来时学会...
2021-09-30
答：第五章克服签单恐惧症1、四种销售成交法:谈话式成交法、直接式成交法、假设式成交法和衡量式成交法。 2、在销售中使用这种成交方法的时候要注意三点:第一:重要的是持之以恒,进攻一定要持续,不要中断,直到最后一刻。第二:随时都可以提出成交。第三:面对客户的拒绝,不要气馁,更不要逃避。 3、假设成交法在运用...
毕业实习销售专员周总结5篇
答：毕业实习销售专员周总结三 光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们...
为什么现在的人都讨厌做销售?
答：微笑服务每一天！不知这句口号是否会出现在你的晨会上，但它一定会是每位销售的安抚语。我们都懂得销售难做，难道就是因为恰恰这一单一的原因致使现在的人都讨厌做销售？让我慢慢展开叙述。极大消耗体力和精力 销售岗位初看和一般的岗位一样的996，体会过的人都知道销售岗位是极其消耗体力和精力的一份...
