见客户，你需要不一样的理由！
每一次拜访客户的时间都弥足珍贵。因为客户的时间有限，接待我们的时间可能也就几分钟时间。我们的时间也有限。每一次见客户，我们可能是穿越半个北京城去拜访，也可能是披星戴月，甚至风雨无阻的去拜访。所以拜访客户的时候，说什么？怎么说？这非常重要。
看到这里，你是不是会心一笑呢？如果是这样，作为销售人的你肯定也经历过类似的尴尬。很多时候，销售人见客户并没有什么事情，也许只是为了混个脸熟。如果拜访之前，不设定目标，不思考，也许你的拜访就是徒劳无功的。甚至可能遇到我们列举的尴尬情形。
同一个客户，同一个理由，为什么不同的人得到了不同的反应呢？
如果所有的销售人见客户都是一样的说法。你想这个世界是不是特别可怕。如果你是客户，你是不是也会觉得很反感呢？
所以销售人见客户，一定要给出一个不一样的理由。理由要为对方而考虑，也就是客户为什么要见你，给客户需要见你的理由。这也就是各大外资企业所强调的以客户为中心的思路。
我们要切换在以客户为中心的思维之中，要想客户需要什么，我们有什么？我们之间能做出什么样的匹配？
每一个客户，都有不同的需求。即使销售同一个产品，我们的拜访也需要不同的理由。所以拜访客户的时候，拜访客户的理由需要定制。我们坚决杜绝，拜访所有的客户，都用同一个理由。如果同一个理由就能搞定客户，那销售也真得太简单了。
很多销售需要多次拜访才能成功，尤其是一些重大项目的采购，一个项目的跟进可能需要拜访许多环节，需要见到不同的客户，比如意见提供者，使用者，最后的采购决策者。每一个身份的客户都会对最后的采购环节有一定的影响。一次的拜访或者一次就成交的销售情况越来越少。有的时候，拜访客户急不得，欲速则不达。
销售和市场往往都是协同作战。有的公司会举办各种市场活动，比如全国会，省区会议，城市会。就像海陆空协同，合力打造种非常好的销售氛围。 营销是让销售更好卖，销售是让产品卖得更好。 一定程度上也说明了协同的重要性。拜访客户的时候，邀约参会是一个常见的手段。
回到今天的主题，拜访客户一定要注意个性化的理由。你可能会问，如何给出个性化的理由呢？我们需要注意以下几点：
这三个核心问题首先要想清楚。具体的操作层面，会遇到各种不同的情形。当你养成拜访客户之前寻找拜访理由。当你的拜访理由可以有各种不同的样子。也许你举例销售高手你不远了。每个客户的关注点会有不同，时刻以客户为中心。
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见客户,你需要不一样的理由!
答：如果所有的销售人见客户都是一样的说法。你想这个世界是不是特别可怕。如果你是客户，你是不是也会觉得很反感呢？所以销售人见客户，一定要给出一个不一样的理由。理由要为对方而考虑，也就是客户为什么要见你，给客户需要见你的理由。这也就是各大外资企业所强调的以客户为中心的思路。我们要切换...
业务员怎样编理由去见客户 上门“骚扰”、“泡”客户。帮我想十个理由...
答：我可以给你几个理由 1、无论何时何地何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益!2.不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议！3、对于客户的商业信息和私人信息严格保密，并将以作为客户对自己的授权！4、对于可能影响客户决定的所有信息，进行充分且详实...
如何给自己去见客户的理由
答：1 需要理由去见客户，每个销售初期阶段都有这感觉。内心，其实是怕，那么怕什么呢？怕被拒绝，怕生意不成。那么答案：很简单，你如果去了有可能成，有可能不成，你如果不去，肯定不成！呵呵，2 根据我的经验，你见100个用户，一定有某1位，至少1个，一直就想买你的产品，可就是找不到哪里卖！着...
客户无法拒绝的50个理由
答：那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2 如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个...
保险面见客户的理由
答：”在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。八、两分钟开场白“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高...
约见客户:“成功有方法 失败有原因”-日常见面礼仪
答：你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基本商业法则，除此之外，人家想不出理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸张，必然会使以方识破你的动机，而且，会在心里...
客户为什么选择你的理由有哪些?
答：1、我的产品成本很低，价格公道 或许成本应该是一个最关心的事情了，所以一定程度上，是比较重要的影响因素之一，谁不想买的东西，最低的价格最好的服务。2、我的产品好评很多，值得信赖 一个连评价都没有的产品，又怎么会有怎样的好的销量呢，或者说有了好的评价，还害怕没人买。3、我的产品包邮...
初次与客户见面时要和客户谈什么内容?
答：如果是销售理财产品,约到一个咖啡厅或者银行,那又会不一样!所以把这个问题的范围缩小,具体一些,也许我们的互动就更有针对性一点! 孙家文 | 湖南融耀生命科技有限公司市场营销总监 第一次见客户,主要是要给客户留下一个很好的印象,谈吐,举止,礼仪,内涵等等,至于工作这一块,倒可点到即止,但是一定要为下次拜访...
有了约见客户的技巧,你还怕领导会不喜欢你吗
答：如果你实在无法如期赴约，一定要先打电话向客户解释无法准时赴约的原因，以求得到客户的谅解。倘若你以“手头的事太多"作为失约的理由，那么客户就会认为你根本就不重视与他的约见。2.对客户的称呼过于夸张。所有事情都是过犹不及，太高的帽子反而会令对方感觉不舒服，心生反感，因此对客户的...
作为一个销售我如何真正的走进客户的内心让客户去认可我们?
答：第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有...
