请问中小企业做绩效考核有哪些方法呢？

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销售类的企业，一般就是KPI，确定几个关键绩效指标，完成了如何，完不成如何。当然是一般思路，大多数销售型企业都是这么做的，有一定的道理。

当然，最近流行的OKR、MBO、360度以及BSC等等，都是比较好用的绩效管理方案，但每种都有它适用的范围和条件。

但做为一个从事企业管理19年的国家一级人力资源师，建议不要这么草率，企业管理牵一发而动全身。我见过太多不做绩效还好，一做绩效就“死”的情况。接下来就帮你分析一下，我者分享一下我的思路：

1、做绩效的目的是什么？

奖优罚懒、明确权责、激励员工、鞭打快牛等等，都可以是目的。也可以是降低销售人员成本。

从企业战略层面，要看企业的发展战略和目标。很多中小企业要提练企业战略其实比较难，或者一开始创业时就没什么宏伟的愿景，这没有对错。就像有人喜欢奋斗，有人喜欢经营小日子一样，没有对错。如果没有提练好愿景，那就制定一个规则就好，比如：底薪3000，月销售任务10万元，提成2%，按销售进账支付，上不封顶。只要老板讲信用，按实际兑现即可。（ 具体任务、提成比例、给付周期和条件、底薪等都要根据行业情况进行调整 ）

一般难在财务、行政、商务等岗位不好做绩效评价。建议可以用360度，加团队季度或月度奖金。小公司没必要搞那么复杂。

如果老板有远大的理想和目标，那就是要把绩效指标与目标挂钩。因为目标的阶段、分解、团队的能力和市场环境都有很大差别，需要深入探讨，且你需要一个管理咨询顾问或团队内设一个首席人才官的岗位，来帮你建立系统。

2、销售的流程是否复杂？

一般来讲大客户的销售流程都比较复杂，要有多人配合完成，每个人都在成单过程中起到重要的作用。据我所知医疗器械行业一般都是这类的，当然领域内应该也有细分。

我们只说大客户销售流程的特点：成单周期较长、流程复杂、起关键作用的人多、回款慢等特点。那要针对整个流程进行拆分、评价、划分权责和制定绩效方案。

3、是否一定要考核？

从提升业绩的角度来讲，比如团队奖金、达到阶段目标搞个团建、评个优秀员工等都可以起到一定程度的激励，可以做做偿试。比如，下个季度如果完成500万销售额，公司组织大家去 旅游 等。

还有比如关于公司期权、股权、市场分区等都可以起到激励作用，关键还是要看企业想要的是短期目标还是长期目标。人是企业发展的最大变量，如何安排是需要做规划的，而绩效一开始，就迫使企业老板开始重视人的价值，而不仅仅是绩效可能带来的业绩增长。

如何在中小企业实施绩效考核?
答：（点击右上角“+关注”【人资大叔】头条号，有干货、有资讯、有态度！！！)绩效考核作为现代人力资源管理体系中最重要的环节之一，一直是人力资源管理工作者最为关注的。一些中小企业在花费了大量的人力、财力，或聘请职业经理人，或在外部咨询机构的帮助下设计好公司的绩效考核体系。但是一季度、半年、...

中小企业的绩效管理办法与考核如何来制定?
答：员工绩效考核 为客观、公正、公平、实事求是评价员工绩效，特制定以下绩效考核评估表 ：绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）评估项目 标准与要求 评分 权重 自我评分 直属评分 经理...

请问中小企业绩效考核标准是怎么样的?
答：首先要分析现在的中小企业绩效考核标准,然后在进行解惑:中小企业绩效管理现状分? 对绩效管理认识不够 以下是对部分中小企业中绩效管理认识问题的调查数据:绩效管理的目的,75%的企业认为是“薪酬与绩效结合”,29%的企业认为是“确定员工的绩效目标”,20%的企业认为是“改变企业的组织文化”;绩效管理制度的制定,59%...

企业绩效考核怎么进行
答：企业管理者在实施绩效管理体系之际,必须要做的一件事就是真正重视体系设计对于国家政策与市场环境的适应性。每一个企业在进行绩效考核管理体系时,毫无例外地可以在国家通行的绩效管理体系内,制定出符合本企业发展特点的细节规定,而无须再在国家通行体系外,重设新型体系。这样规模以上企业或者是中小企业都可以既能达到遵...

中小企业的绩效考核方案如何设置?
答：步骤，要强考核有效能推进 还要做到以下几点 首先，指标合理（可以两上两下的沟通）其次，明确奖惩 再次，明确考核的制度、流程（这个是保障）最后，定期的调整，最少要与经营计划的调整一致 最后，不要将绩效考核作为改善一切问题的手段，作用不会起到太大，毕竟老本们更关注企业的稳定性。有激励约束就...

中小企业研发序列人员绩效考核思路
答：误区二，为了考核而考核。在没有弄清楚实施考核目的前就设计考核方案，失败率高容易返工，并且考核方案经常变动会影响员工接受度。中小企业研发人员绩效考核有三个常见难点 一是项目条线与资源条线的平衡：矩阵式组织架构下，导致项目条线与资源条线的考核权重难以平衡；二是项目间的平衡：研发项目有技术...

中小企业绩效管理的考核怎么做最简便?
答：按部门、岗位职责筛选出关键考核指标，根据组织架构直属主管给下属评分，再根据各岗位设置考核系数，每个人最终得分根据得分乘以岗位系数，再根据总绩效奖金分几个ABCD档次发奖金。

中小企业如何建立起KPI绩效考核系统
答："企业关键业绩指标(KPI- Key Process Indication)是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可运作的远景目标的工具,是企业绩效管理系统的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业...

从哪些方面来进一步完善中小企业公司绩效考核管理
答：中小企业进行绩效考核的几点建议：1、较明确的组织架构和岗位职责；2、考核指标设定既要有过程指标，也要有结果指标，对工作的态度和能力的考核采用另外加减分的方法；3、考核的评分方法在设计月度考核指标时就要设定明确；收集的考核信息的要准，考核指标的信息应该在半小时内能准确收集到；4、考核结果使用...

互联网企业最好的绩效考核方式一般用哪种方式比较合适?
答：战略目标、客户利益、企业效益、个人利益、指标量化、团队精神、内部控制、过程控制、量化分权、循环改善、全员经营。很多中小企业在执行绩效管理时，往往是拿来主义不考虑自身经营状况，直接对工具进行引入，最后都将考核变成形式主义，不能发挥应有的效能。企业管理发展至今天，任何模式和工具都不能包治百病，...