什么是议价
供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。
银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。
1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。
2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。
买方的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。例如，在汽车行业中，小汽车生产商对零部件制造商的议价能力很强，因为汽车公司是大买家，而通常有好多个供应商可供选择，其替代成本相对较低。而在个人电脑业，由于较高的替代成本，电脑生产商相对操作系统软件商微软的议价能力就很低。
协商价格简称议价，是指买卖双方通过协商确定的一个双方均愿接受的价格，彼此统一的价格是双方在会计计算、政治和妥协最后混合折衷下确定的。协商价格通常要低于市价，原因是内部结算价格中不包含外部推销、管理费用和税金等；内部转移的中间产品数量较大，单位成本相应较低；供应方大多拥有剩余生产能力。在协商中，如果双方都有充分的信息(Adequate Information)了解各自分部的成本和收入，那么协商的过程将得到改进。如果有自由成本流和收入流信息，对各方管理者来说会更容易确定提高利润的机会，以利于各方在转让过程中都获益。这种价格应能反映特殊情况或非常情况而为买卖双方所同意。在一般情况下，议价往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格。协商价格制定条件 (1)有关的中间产品有外部市场，两个部门的经理可以自由地选择接受或拒绝某一价格，这避免了双边垄断局面的发生，在这种局面下，价格取决于协商双方的力量和谈判技巧。 (2)内部转让可使销售或管理费用减少； (3)转让的数量相当大，足以产生数量折扣时； (4)销售部门具有闲置生产能力时； (5)购买部门所需的物品无法由外界供应； (6)由权利外购或外销。这为讨价还价提供了必要条件。 (7)各协商者都享有全部市场信息。这使得协商价格接近一方(最好是双方)的机会成本。 (8)当协商发生矛盾时(双方利益有大有小)，可能导致非最优决策时，企业最高管理部门应当进行必要的干预，但干预应是有限的、得体的。协商价格的缺点 协商价格有以下缺陷： (1)对于有关经理来说，协商很花费时间； (2)容易在部门间造成矛盾； (3)它使对部门获利能力的评价受经理协商技巧的影响； (4)它要求高级管理者花时间监督，并不是介入协商过程； (5)如果协商价格高于提供转让产品的机会成本，有可能导致次优的产量水平。 根据协商价格制定转让价格决策的困难在于：确定的转让价格要激励各分部经理的经营能使企业整体实现利润最大化。但当分部经理有权力协商转让价格时，他们首先考虑的是其自身利益(分部利润)，而不是企业整体利益。
议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。市场调节价格的一种。通常指收购或批发企业与生产者之间或批发企业相互之间的议价。包括农产品议购议销价格、工业小商品协商定价、工业生产资料议价等。国民经济恢复时期，我国广泛存在工农业产品的协商议价。1956年以后，基本上被取消。60年代在农副产品购销中有所恢复，但无多大发展。1982年9月国务院批转国家物价局等部门《关于逐步放开小商品价格实行市场调节的报告》，在全国范围内放开了6类160种小商品的价格，实行市场调节，企业定价。议价原则
(1)如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
(2)要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合;如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
(3)报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤的所有利润。
(4)注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
(5)降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
(6)对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
议价是指由生产者、经营者协商议定的价格。
议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略低于市价并要按一定的作价原则定价等。
议价原则
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
商务议价是什么意思?
答：商务议价是商业活动中的一种谈判方式，指的是双方在销售和采购的过程中对价格、质量、数量等要素进行协商和讨论，最终达成一种有利于双方的交易行为。商务议价是商业活动中不可或缺的一环，它能够为企业带来更多的利润空间，也能够为消费者带来更多的实惠。商务议价在企业的经营过程中扮演着重要的角色，它...
银行议价什么意思啊
答：银行议价指谈判双方保留价格之间的价格范围。根据查询相关公开信息显示，银行议价能力是指银行采用压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目等竞争手段，从卖方与竞卖者彼此对立的状态中获利的能力。
淘宝进店议价什么意思啊
答：就是如果你想议价。进入店铺点联系客服 找客服谈价格。。简单的理解就是：他要你联系客服谈价格， 价格可以商量的意思
交易猫议价是什么意思
答：商议价格。1、首先打开交易猫APP，选择某件商品，需要注意一下的是，只有卖家允许议价的商品才可以进行议价，如果卖家在上架时未选择议价，那么该商品就不支持议价，因此小伙伴们在挑选商品的时候需要看清楚该商品是否支持议价；2、点击商品进入其详情页面，在页面下方可以找到一个【议价】的按钮；3、点击...
核价和议价有什么区别
答：方式不同。根据查询网易网显示。1、议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。2、核价，作为一种评估商品和服务的方法，能够更全面地认识其背后蕴含的意义和质量。
淘宝拍前议价什么意思
答：这句话的意思是对价格进行谈判、商议。根据今日头条资料显示，在淘宝拍前议价中，买家和卖家通过私信、聊天等方式对商品的价格进行讨论，以达成双方满意的价格。这通常需要双方进行谈判，并在价格和交易条款等方面达成一致。如果买家和卖家在拍前成功地进行了协商，卖家可以在拍卖中设置一个比议价价低的固定...
不议价什么意思
答：议价是什么 议价是指生产者与经营者协商确定的价格，是指国有商业和供销合作社根据有关规定和市场情况与商品经销商或消费者协商确定的商品价格。其中，商品的实际销售价格是指国家品牌价格与市场价格之间的价格形式。经营者可以根据市场变化调整价格，以实现利润的可观性。然而，国家价格调控家价格调控的影响。
什么是议价空间
答：议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。议价其实就是买卖双方讨论出来的价格。议价空间就是价格可以波动的范围。“议价空间”指谈判双方保留价格之间的价格范围。双方保留价格差异越大，议价空间则越大，价格索取潜力也越大...
什么叫议价权
答：法律分析：议价权：在自由竞争或垄断市场上一个或几个企业具有议定价格的权力（决定价格的权力）。法律依据：《中华人民共和国消费者权益保护法》 第十六条 经营者向消费者提供商品或者服务，应当依照本法和其他有关法律、法规的规定履行义务。经营者和消费者有约定的，应当按照约定履行义务，但双方的约定...
和银行议价是什么意思啊
答：首先，和银行议价是指在贷款或其他金融业务中，客户与银行之间的价格谈判。一般来说，银行会根据客户的信用情况、还款能力、贷款用途等因素给出一个原始的利率或费用。客户如果想要获得更好的价格，就需要和银行进行谈判，通过各种方式争取到更低的利率或费用。其次，和银行议价的方式和策略各不相同，需要...
