近期听说相宜本草护肤品好多地方都下架哒,是真的吗?
化妆是热爱生活的表现 每个女人都希望自己漂亮，希望自己有个性，希望自己的回头率高，希望自己在自己的圈子 里能引人注目，能出类拔萃。
最好不要用了
作者：夏天
编辑：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
一张脸上的商机有多少？多到全中国人愿意一年花2221.90亿元在上面。
被称为“美丽经济”的化妆品行业在中国虽然只有20年的发展历程，但市场的竞争已经达到了“世界级”。
作为本土护肤品牌的相宜本草，创立于1999年，此前一直奉行本草护肤理念，在跌落国内一线品牌的行列前，它也曾有过销售翻番增长的“黄金时期”。
不过好景不长，从2014年开始，相宜本草业绩开始走下坡路。在经历了一段动荡的时期之后，能否重新讨好消费者，回到本土一线护肤品牌的地位，目前看来仍有漫长的路要走。
品牌动荡 错过黄金期
从2004年到2014年，这十年是相宜本草的黄金十年。
2004年，由于及时抓住了起步阶段的商超渠道，相宜本草得以快速发展；2007年，相宜本草获得今日资本投资，次年销售额提高到2.17亿元，之后以将近100%的增长率连续增长了4年；在2013年顶峰时期，相宜本草的销售额高达23亿元。
2012年，相宜本草首次递交了IPO招股书，不过两年后也就是2014年，相宜本草主动放弃了上市计划，而这似乎成为了相宜本草开始走下坡路的导火索。
在IPO遭遇挫败之后，多位高层的离开给相宜本草的发展蒙上阴影。2014年，时任相宜本草副总的陈海军和总裁严明相继离职，随后，相宜本草分管市场的副总裁阮伟华以及高级品牌策划经理钟频陆续离职。直到2016年，多位新任高管加入相宜本草。2017年，相宜本草前总裁严明回归。
事实上，在经历了2014年时任相宜本草总裁严明的离职、IPO受挫等状况后，相宜本草业绩开始下滑。2015年相宜本草回款额已大幅下滑至15亿元。
在经历了三年混乱动荡的相宜本草已经被其他本土化妆品赶上甚至被碾压，而试图重新回归的相宜本草所要面临的竞争格局并不简单，随着化妆品细分市场竞争加剧，有着相似中药、草本概念的中外品牌或产品正在增多，未能及时改变策略的相宜本草在品牌、渠道、市场等方面都陷入了困境。
“不讨喜”的定位
沉寂了很长一段时间的相宜本草，在2017年试图通过重新的品牌定位，回到一线护肤品牌的行列中来。
2017年11月29日，相宜本草在品牌战略发布会上提出，重新定位自己是“中草药护肤专家”，并借此与其他品牌差异化。同时，希望在未来3~5年内，做到国内化妆品前三。
“专注于中草药”被相宜本草认为这是一大优势，但是，这个重新提出的“中草药护肤专家”的定位其实并不那么新颖，很长一段时间以来，相宜本草都围绕中药、草本以及植物等护肤概念做文章。
但是对于消费者来说，对“本草、草本、中草药”三者的认知没有太大的区隔；而从竞争的角度来看，相宜本草与百雀羚、植物医生及悦诗风吟所提及的‘草本’同质化严重，没有表现出‘中草药’的特性，所以相宜本草需要一个区别于同行，又能将原来沉淀下来的资本资源继续结合利用的点。
同时，市场上打着“草本护肤”旗号的化妆品牌并不少见，比如佰草集和百雀羚，前者是相宜本草最大的竞争对手，而百雀羚正在不断重新让年轻人注意到它。此外，还有御泥坊、本草堂以及自然堂等都打出了相似的概念。
当然除了本土品牌外，外资品牌也在加入到中草药护肤这个领域中来，竞争格局变得更为复杂。兰蔻、雪花秀以及苏秘等日韩品牌也纷纷推出了中草药系列产品，在彩妆领域，也出现了Bobbi Brown虫草粉底液等产品。
对于现在新生代的消费者来说，相宜本草的定位似乎并不能轻易地打动年轻人，从“共情”这一点来说，相宜本草并没有竞争力，那么如何用好的品牌故事去打动消费者，显得更为重要。
渠道恶化，相宜本草无路可走？
相宜本草目前的渠道主要有商超渠道、电商渠道以及专营店，其中以商超为主。
事实上大家能够发现，很多小品牌像羽西、小护士等已经从专柜消失了，淡出商场专柜。当然这也包括相宜本草。有如此困扰的不只是相宜本草。由于消费者对大品牌的认可，对商超来说大品牌是必不可少的，因而对它们收费优惠也在情理之中。但因此则挤压了小品牌的生存空间。
当然对于相宜本草这样的国货品牌来说，除了受到国外品牌的冲击，还有其他品牌的冲击，就比如说百雀羚。
专营店渠道的缺位，是相宜本草的另一个痛点。相宜本草总裁严明曾坦承公司决策层对专营店渠道的判断失误，认为随着商超渠道的发展和下沉，专营店肯定会受到冲击，但后来专营店渠道的发展远远超出了预期。
在专营店渠道，相宜本草的品牌还没有建立起来。与同样主打本草概念的佰草集相比，后者在专营店的服务、展示等方面做得更好。
而从电商渠道来看，相宜本草电商前两年增长快，是因为电商渠道的价格低于传统渠道，但这不能持久。2018年、2019年，相宜本草的电商、传统渠道经营业绩都不太理想，相较于百雀羚进入了2019年双十一国货品牌前十，相宜本草显得有些落寞。
跌落神坛很容易，但是想要重回巅峰却举步维艰，留给相宜本草的时间不多了。
近期听说相宜本草护肤品好多地方都下架哒,是真的吗?
答：你好，可至正规授权店铺购买 十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。感谢您对相宜本草的关注和支持。
相宜本草被曝光了是怎么回事?相宜本草被曝光的原因?
答：6月27日，上海相宜本草化妆品股份有限公司(下称相宜本草)在证监会网站披露招股书(申报稿)。其招股书的内容显示，公司在一年多时间内，其产品两次因虚假宣传受工商处罚。据京华时报报道，招股书显示，2009年4月28日，上海市工商局卢湾分局向相宜制造下发《行政处罚决定书》，对2008年2月起相宜本草制造生产...
相宜本草的产品怎么样?
答：1. 价格亲民：与其他大品牌相比，相宜本草护肤品的价格更加实惠，让消费者能够以较低的成本享受到高品质的护肤体验。2. 成分天然：相宜本草护肤品坚持以天然草药为主要成分，注重产品的安全性和肌肤适应性，尤其适合追求自然护肤的消费者。3. 效果显著：相宜本草护肤品涵盖了美白、保湿和控油等多个系列，...
相宜本草的护肤品怎么样
答：很多价格低廉的产品也多数走着亲民的路线。相宜本草适用于肌肤干燥的中年女性使用。为了更好的满足于大众实际需求。相应本草之所以能够如此被大众喜爱，其中与本草中的植物精华提取原液有着密不可分的关系。这种成分能够有效的保持住人体肌肤中的水分。
相宜本草的护肤品怎么样
答：相宜本草的护肤品好不好用是好用的。相宜本草是国内较为知名的一个护肤品品牌，宣传中称其主要成分是红石榴提取物、红景天提取物、葡萄籽提取物、燕麦提取物、甘草提取物、木瓜提取物等，均为自然、健康的成为，不含荧光剂，出现过敏的情况较少。相宜本草的护肤品是纯草本系列，在使用的过程中能够感受...
相宜本草的护肤品怎么样
答：相宜本草的护肤品怎么样1.要是平时皮肤偏黄，以及感性皮肤没有什么光泽，而且脸上会长痘痘，这时候相宜本草的护肤品温不刺激脸，不会过敏。而且味道闻起来比较清新，抹在脸上没有紧绷感，补水，又不油腻的。相宜本草的护肤品的乳液，要是一次性挤出来不会太多，质地均匀，比较保湿。2.平时乳液对护肤比较...
相宜本草护肤品怎么样?,,
答：相宜本草护肤品负面新闻很多。睡眠面膜用过一次，太油腻了，虽然第二天确实皮肤嫩嫩的，但我也没有勇气用第二次。防晒霜也吐槽下，那个小瓶的，照样晒黑了，过了阵子在用，半年左右吧，脸上过敏了，长了很大的红痘痘。暑假碰上他们换包装，超市打六折，买了红景天的隔离，那叫一个油腻啊，满面油光。
相宜本草的护肤品怎么样
答：相宜本草的护肤品的效果较好。相宜本草秉持着本草养肤的护肤理念，将传统的草药和现代科技化的技术相互结合，从而产生更好疗效的护肤品。相宜本草旗下有很多系列护肤品，大部分都采用了中医药理学制作的，对于女性的皮肤来说，有着很好的滋润效果。除了护肤效果很好以外，相宜本草的价格也是非常平民化。相宜...
相宜本草护肤品有哪些效果
答：相宜本草护肤品分很多系列，不同系列效果不同，总的来说有美白、保湿、控油、补水、改善暗沉肤质，提亮肤色功效。相宜本草红景天幼白系列 适合18~35岁的女士使用。这个系列添加了红景天、积雪草和白芍药等中药成份，可以提高肌肤的抵抗力，改善粗糙肤质，帮助对抗氧化，减少黑色素生成，改善肌肤暗沉泛黄，...
相宜本草的护肤品怎么样
答：相宜本草的护肤品还是不错的。作为一个以植物为主的护肤品牌，它将汉方本草和现代科技相结合，研制出了适合18及以上年龄所适用的一系列保湿、补水、美白产品。相宜本草的产品从功效来说，它的一系列产品都各有各的功能和作用，可以根据皮肤状况做出不同的选择，而且因为产品本身都是从草本植物中提取主要...
