现代渠道是什么意思
问题二：渠道是什么意思 渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企锭不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
问题三：什么是销售的传统渠道和现代渠道？ 传统渠道的定义：多种经营模式、通过代理商（经销商） 到达消费者中间转移过程、追求利润、服务不规范。
现代渠道的 定义： 1、销售量大具潜力或具有极高知名度的客户、 2、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、便利店 、卖场、超市、量贩、百货、购物中心、 连锁店的发展等。
问题四：渠道销售是什么意思 销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品......>>
问题五：传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么？传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢 传统渠道是指产品通过终端零售商及代理商这样的销售通路，叫做传统渠道。现代渠道是指大型商超、大型连锁商超的销售通路，叫做现代渠道。
对于管理方面，我的意见是，这两者有相通之处，抓住重点客户（看销售数据）即可，非重点客户多扶持（活动支持）。区别是：传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好（打通一个老板就行）。现代渠道：重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要，这和零售不一样的是领导多，比如采购，课长等这些人都会影响到你的产品陈列、货架位置这些问题的。
问题六：现代渠道与传统渠道的区别 现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科锭以网络通路为代表的各种通路。 现代通路的优势与劣势对比表如下： 现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，自 *** 也在逐渐削弱。 现代通路相比于传统渠道更能集聚人气，在购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。
问题七：为什么我们不选择现代渠道 真的能够“借船出海”？ 近年来，以连锁大卖场（K/A大客户）为代表的现代渠道模式与以代理分销商为代表的传统渠道模式孰优孰劣的争论，一直就没有停止过。新的强势力量的出现必然会引发渠道秩序的重构。但无论如何只有合适的才是最好的。如果企业一味追求现代流行方式，不顾自身在市场中的位置与特点，盲目追逐现代渠道浪潮的话，那么，这样的K/A大客户建设对企业是有害的。 【案例】两年前，在北京的一次大卖场连锁机构展销会上，一位晋商代表谈起与欧×的合作（国际连锁大卖场）时，神情激动：亏！亏！亏！整个是一个无底洞，本想借船出海，谁知‘船票’却如此昂贵，各种节日、促销、广告费用摊派，不但条件苛刻，而且还要小心应承，面露喜色。做快速消费品的中小型企业，本来就需要资金流通畅，供货价格又低廉，帐期一压再压，投入运营费用并不比做传统渠道少啊！你说不难吗！ 这位晋商的话可能代表了众多厂家对现代渠道的感受，造成这种局面的主要原因是，国内很多企业的体制不够完善、实力孱弱，与现代渠道在合作沟通上不对等，造成了现代渠道的店大欺客。为什么这些厂家不选择生长已久的传统型渠道，而硬要搭乘这些并不能给他们带来多少利益的现代渠道，从而最终落败呢？！对现代渠道认识不足是重要的原因。 组织“贫血”者不宜 现代渠道的人流量很大，并采取开架式的贩卖模式。从形态上看，现代渠道对产品的经营更趋人性化，更讲究与厂商的经营互动，更注重自身的品牌形象与销售吞吐量。现代渠道的市场目标性很强，对没有价值空间或关注度不够的商品，基本是任其消亡或清理出场。因此，并不是如很多厂商想象中的那样，攀上了现代渠道的高枝就衣食无愁了。 【案例】江苏某地级市有一民营企业，几百人的员工队伍，做地产起家积累了一些资本，有钱后，就开始扩张。该企业有一条快速消费品生产线，产品刚一出来，便兴奋得不得了，从企业员工队伍中凑了一拨人，请来广告公司拍广告片，做推广方案，确定销售渠道。他们首选的便是现代流行渠道：大卖场，这也是广告公司的建议。 该企业花了很大力气，终于如愿以偿进了一些知名度很高的连锁卖场。但一个月、两个月、半年过去了，市场不见丝毫动静，公司的老板和员工都沉不住气了，这是怎么回事？同类产品卖得如此火爆，自己的产品怎么就不见火花？他们认为，只要撬开大卖场的门，便一劳永逸了，仿佛进了现代渠道就攀上了富贵的大门，从此抱着了摇钱树！根本不需要什么经营，同时也不会经营。（楷体） 这是一个典型的案例，在从生产型组织向营销型组织转变过程中，企业的组织结构出现了“营销贫血症”。 如果企业自身的组织结构素质效率低下，甚至出现了严重的“贫血”，不去认真分析渠道伙伴的情况，在强势的现代渠道下高空作业，无力应对快速变化的市场，那么，盲目进现代渠道的结果只能是被淘汰出局。如果厂商像对待传统经销商那样，纂住别人的货款来为自己做品牌推广，做销售资金回流，那只是一相情愿。 战略“混沌”者不宜 有些企业选择现代渠道，只是想通过品牌比附来提升自己的品牌形象，从某种角度看，这是正确的。但是，如果这些企业对自身的品牌战略含糊不清，放弃二、三级市场的机会，不顾一切地在现代渠道与大品牌争锋，那么，在两者的品牌地位相距甚远时，实现品牌比附的效果也就微乎其微。 【案例】前段时间，在一个商业朋友圈聚会中，遇见一位五粮液旗下贴牌白酒的经销商，他听说我在做一些营销咨询方面的工作，就一直讨教聊了很多，他谈了很多困惑：在经营白酒的开始，他就想着找一个大品牌旗下产品好快速渗透市场，起点想法不错。可是接着选择营销渠道模式，他认为这个白酒虽不是五粮液直系的产品，但毕......>>
问题八：中国现代渠道的的发展趋势 更加简洁，更加快速，更加人性，
举个例子， 未来的食品行业就可能成为一体的，从大米等原材料一直到消费者口中的食物零食，全部都有一个企业来完成， 比如，海源培育基地，海源生产基地，海源大米，海源酒店，海源超市，海源餐厅，这一系列需要的 全部都可以自产自销， 节省中间成本 提高自身利润，减少客服麻烦，塑造完全的品牌效应，降低了客户消费 提升了自身的利润，新型的市场只能是这样，因为竞争 比拼的就是质量，方便，费用。 这是根本， 任何的发展渠道不外乎如此，就算你是卖房子的 卖车的，卖各种东西的 只要你能做到辐射多员减低客服消费 提高自身利益 你就对了
17792182792
问题九：MT渠道指的是哪些通路 MT渠道：Modern Trade 饥代渠道
现代渠道定义：起源于20世纪90年代初，一般产品从制造商到消费者手中集约型流通环节，主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等
问题十：快速消费品的传统渠道与现代渠道各有什么优势，各自的缺点又在哪里？ 一、 传统渠道包括：批发市场、农贸市场、杂货店、摊群市场、街边个体店铺、旅游售卖等。
传统渠道的优点：由于传统渠道存在终端数量多，分布散，单体营业额相对较低的特点，因此传统渠道中，品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。生产企业只需要做好两件事情就能收获不错的销售额：一、研究消费者的需求。二、投入广告建立品牌形处。所以说在传统渠道中，生产消费者有需求的产品，通过媒体等多种广告平台与他们充分沟通是生产企业获取成功的秘诀。在那时，生产企业通过零售商得到一个完整而真实的消费者市场，也就是说，如果零售终端的产品销售不好，几乎可以断定工厂的产品研发失败或品牌还没有在消费者心目中树立，生产企业需要对产品研发与广告策略做相应的调整。
传统渠道缺点：在传统渠道中，零售商只是生产商的销售渠道，产品组合、定价、促销政策几乎全由生产企业决定，零售商没有发言权。传统渠道的终端数量众多，商品在渠道中流通较容易，所以生产企业大都按照行政区域发展代理商和分销商，一般以省、市为单位，多以上一级客户管理下一级客户为主。
二、现代渠道包括：大卖场、综合超市、连锁便利、专业店、专卖店、折扣店、仓储店等。
现代渠道的特点分析：零售商依靠可标准化的核心经营要点，迅速复制和扩张形成连锁规模化，并在供应链中日益独显强势地位。无论是商品选择、终端价格、促销形式、成列方式，都由零售商来决定，生产企业在传统渠道中屡试不爽的4P营销因素：产品组合、价格、促销、渠道，在现代渠道竟然失去了原有的效应，转而按零售商的经营意愿，研究零售商的发展方向进而去迎合。正因为以上的原因，生产企业很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权。如果一件产品销售不理想，我们不能仅仅判断是生产商的品牌政策和产品研发出了问题，同时也有可能是零售商设置了门槛和障碍，或者其他诸如货架陈列差、促销无法安排等多种复杂的原因，这对生产企业制定正确的营销策略带来了前所未有的巨大挑战。生产企业面临的挑战不仅仅是来自品牌的竞争，同时要面临营销资源控制权及争夺。所以在现代渠道中，生产企业必须同时做好两件重要的事情才有可能获得品牌的成功：第一，投资于消费者，全力打造品牌，让消费者喜欢并接受自己的产品。第二，投资于零售商，适应他们的经营理念，通过打通零售商的环节让消费者买得到自己的产品。传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品，生产企业必需调整营销策略并加入专业的终端营销来应对这种变化和挑战。
现代渠道是什么意思
答：现代渠道是指大型商超、大型连锁商超的销售通路,叫做现代渠道。 对于管理方面,我的意见是,这两者有相通之处,抓住重点客户(看销售数据)即可,非重点客户多扶持(活动支持)。区别是:传统中重点客户多拜访,多沟通,客情做好(打通一个老板就行)。现代渠道:重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要,这和零售不一样的...
渠道是什么意思
答：渠道（qú dào）通常是指在河、湖或水库周围开挖的排灌水道，比喻门路或途径。渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划...
市场营销中GT、MT是什么意思
答：GT渠道：gross ton传统渠道，MT渠道：Modern Trade 现代渠道。传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。MT—modern trade 指 TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT （Traditional trade）传统渠道/通路。modern trade 指 TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT （Traditional trade）...
渠道是什么意思
答：渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分...
渠道指的是什么意思
答：渠道通常指在买卖商品或服务时，连接生产商和消费者之间的途径。这些途径可以是零售商、批发商、代理商、经销商、电商平台等。渠道能够有效地把商品或服务传递到消费者手中，从而帮助生产商达成销售目标。渠道管理是关于管理公司的渠道，确保它们在实现销售任务的同时，满足客户需求并保持盈利。在现代电商时代...
快速消费品的各类渠道英文缩写是什么?
答：快速消费品各种渠道的英文缩写如下：MT：现代渠道 TT：传统渠道 KA：（原：主要客户）大卖场、大型连锁 DM：宣传单张 POP：（原：据点上的购买）店头广告 MIT：卖场整合性陈列、堆箱 HBR：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA：计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS：行销组合4p（产品价格通路...
线上渠道线下渠道是什么意思
答：渠道,通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,全称为分销渠道,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网路或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网路。按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分 渠道是什么意思?
meta渠道什么意思
答：您好，meta渠道的解释如下哦，MT—modern trade 指 TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT （Traditional trade）传统渠道/通路。modern trade 指 TPM中的现代渠道/现代通路，对应TT （Traditional trade）传统渠道/通路。感谢您的耐心等待，谢谢支持[开心]
渠道销售是什么意思?
答：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。销售渠道是企业最重要的...
快消品里的流通指的是什么? 渠道是什么?
答：渠道就是批发 经销商 KA(大卖场:家乐福 沃尔玛 步步高 大润发 ) 特通:特殊通路(医院 监狱 封闭的售点) 商品流通指的是什么意思? 二商品流通概念 商品流通是指商品或服务从生产领域向消费领域的转移过程,相对于商业的概念而言,商品流通的概念有了很大延展,将其由过去的行业的概念上升为产业的概念,并成为第三产业的...
