尴尬的汽车新零售，从火热到落寞的四年
委身神州优车的宝沃汽车，靠新零售方式不能杀出重围。宝沃汽车品牌于1919年在德国不莱梅创建。2014年，宝沃汽车被全球最大的商用车集团——北汽福田全资控股，2015年，于中国北京成立宝沃汽车集团。目前，宝沃汽车旗下产品包括传统能源车型BX7、BX7TS、BX5、BX6以及新能源车型BXi7。
2019年3月，神州优车以41亿元的价格从长盛兴业（宝沃汽车原投资人）手中购得宝沃汽车67%的股权，成为宝沃汽车的直接控股方，福田将只持有宝沃方面33%的股权。
7月29日，北京宝沃汽车有限公司进行了多项工商信息变更。具体的工商信息显示，原董事长、经理、法定代表人王百因退出，神州优车董事长陆正耀成为宝沃汽车董事长，神州优车CFO陈良芸成为宝沃汽车董事、经理和法定代表人。原投资人长盛兴业（厦门）企业管理咨询有限公司退出，神州优车（厦门）信息科技有限公司成为新的投资人。随着宝沃汽车的工商变更，彻底实现了神州优车的正式进驻。
在神州优车接手宝沃后，宝沃汽车销量立马反弹。2016年，宝沃旗下首款SUV车型BX7上市，在不到半年时间内，BX7的订单量突破了3.5万辆，对一个刚成立的新品牌来说，无疑是一份不错的成绩单。但好景不长，进入2017年，随着SUV的热潮渐退，宝沃汽车的销量也开始出现下滑，2018年也未好转。2016-2018宝沃汽车净利润分别亏损4.84亿元、9.85亿元、25.45亿元，三年累计亏损达40.14亿元。
神州优车进驻后，宝沃2019年上半年销量超过了3万台，同比增长了80%。然而，宝沃今年上半年的销量逆势增长，媒体将其原因归于神州优车掌管宝沃后推出的新零售模式。
据了解，神州宝沃汽车新零售平台是基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络所搭建，它借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等服务，打通了线上与线下的零售边界。通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系，释放渠道能量，让汽车消费中人、货、场的效率达到最优。
虽然神州宝沃汽车的新零售模式口号响亮，销量增长也是不争的事实，但据媒体报道称，宝沃销量激增不过是因为神州大量采购宝沃新车而导致的。
根据有关数据显示，2019年3月和4月，宝沃汽车销量均为1000辆，且该销量都是由一款BX5车型完成的，其他车型销量均为0。有专业人士表示，宝沃3、4两个月的业绩完全依赖于BX5，且销量完全一致，这种小概率事件的背后，或许是神州优车对宝沃的内部“兜底”，这1000辆的成绩也许并不是宝沃在终端市场取得的。
除了神州宝沃销量数据遭到外界的普遍质疑，其打造的“汽车新零售”战略也让宝沃陷入尴尬的境地。
神州优车董事长陆正耀将神州宝沃汽车的新零售模式总结为“1支撑、4变革、3重新定义”。神州宝沃汽车新零售模式是在各城市招旗舰店和专营店合作伙伴，其优势在于产销分离，店铺可随时调车且做到0库存，全面降低经销商的库存压力。
但看似美好的新零售模式，却因为忽视宝沃既有经销商的利益，引发了经销商的维权抗议。从2018年11月开始，五十多家宝沃的经销商前后进行了2次大规模的维权，抗议他们遭遇的不公正待遇。
此次维权的“导火索”，正是神州宝沃汽车启动的“千城万店”渠道下沉计划。在福田控股期间，宝沃承诺的规则是“一城多店一伙伴”，也就是在一个地级市宝沃只与一个经销商合作，授权区域内宝沃支持经销商自主经营，充分保障了经销商的利益。但在神州控股后所提出的“千城万店”计划，“要在每三到五公里内就要看到一个销售网点，要将销售网点更多的建设在城区之中”。
根据新规则，只需有50平米的店铺就可以成为销售网点，这也意味着原先的经销商的城市垄断优势不复存在，一个城市可以同时有多个宝沃4S店存在，这加大了内部的竞争态势，而这也将为花费重金建店的经销商带来严重的亏损，因而引发了原本的宝沃经销商的怒火。
而在这之前，因为神州优车提前进入宝沃的终端销售体系也曾激怒经销商。据悉，神州买买车（神州优车旗下的电车业务部门）以大客户身份5.5折拿到1万辆宝沃车，并进行跨区销售，但普通宝沃的经销商只能以9.7折拿车，严重扰乱了宝沃汽车经销商的价格体系，直接侵害了经销商的利益。
据悉，在这50多家宝沃经销商中，亏损数额在200万至2000万元不等，一方面是销售业绩急剧下滑，多年来经营不善严重亏损，另一方面宝沃制定的新规则让经销商的优势荡然无存，最终逼得50多家经销商，纷纷联手维权，要求“退网赔偿”。
《曾有天使爱过你》
文/杨千紫
一直相信，世界的某个角落，看不见的云端，一定有座美丽纯净的天空之城，那里没有遗憾，没有忧伤，没有不可能发生的爱情……
发生过的事情总是不会改变，即使没有人记得……
就让那段没有回忆的爱情，盘旋在我们的天空之城……
即使宿命燃烧掉所有回忆，即使我们对面不相逢……
我想我终究不会忘记，有一个天使一样的男孩子，曾经那么深，那么深的，爱，过，我。
CHAPTER1：陨石与时间的墙壁
1．
“根据各国权威科学家分析，那颗陨石的成分类似钻石，由于经过几亿年的日光照射，其中蕴涵了巨大的能量……”新闻联播里的女主播笑容甜美，字正腔圆，荆棘飞快的拿起遥控器按下去，不由分说的转了台。
“喂，好歹也问问我的意见好不好。老妈说了，新闻联播是每天都要看的……”叶紫陌撅着小嘴抱怨，一边狠狠的咬了一口面包。
“新闻有什么好看！还是看韩剧吧！我有带碟片来哦！”荆棘从餐桌上跳起来，动作娴熟的摆弄好DVD机。
叶紫陌叹气，“这里好象是我家耶，为什么我一点发言权都没有……你知道我从来不看连续剧的，我只欣赏电影。”说这话的时候，餐桌边的娇小女孩郑重其事的抿起嘴唇，眼睛里绽放出异样的光芒，像漫画里的热血少年一样双手握拳。
一个沙发垫忽然从半空中飞过来，准确无比的砸在紫陌脸上。（可见荆棘丢沙发垫的动作是因为经常有机会练习而相当熟练的。可怜的紫陌，谁让她总是摆出那种白痴又臭屁的表情呢。）荆棘知道倘若这时不堵住紫陌的嘴，她一定会喋喋不休的说起她振兴华语片云云的电影理想来……
“开演了！午休时间一会就过了，快点看啦！”荆棘目不转睛的盯着屏幕说，叶紫陌努努嘴，心想荆棘你有种我现在不跟你计较！看下午语文考试的时候你怎么办！
其实叶紫陌是个性格散漫的小孩，对学习一向不上心，所以一直成绩平平。只不过她记忆力超好，因而像语文考试那种文科考试从来都难不倒
她。而荆棘就惨了些，对学习既无兴趣又无天分，每次考试都要靠紫陌帮忙的。
叶紫陌漫不经心的看着电视屏幕，心想跟电影比起来，连续剧是多么冗长啊，情节拖沓，平淡而无聊……荆棘怎么会喜欢看这种东西，简直是
浪费时间嘛。
画面上出现阳光，海滩和棕榈树……然后是一个穿西装的挺拔男子……清秀的眉目一点一点映入眼帘。
男主角还真是养眼啊……也许，这个剧还是值得一看的。紫陌眯着眼睛暗想。
其实她从来没见过这么好看的人。不仅是无与伦比的俊美，还有婴儿一样可爱纯净的表情。
他说话的声音好好听哦，漂亮的声线，磁性的触感，好象随口说些什么，都能让人莫名的心跳加速。
浪漫的故事一点点的展开，紫陌渐渐发现自己的目光，再也离不开电视里的那个男子。为什么很多时候他明明在笑，眼神却那么忧伤。
“他叫什么名字？”看完第一集，紫陌轻声的问。
“喂，你说话的声音怎么忽然这么温柔？我有点不习惯哦。”荆棘假装打着寒战说。也许紫陌自己并不知道，她刚才说话的声音有种软软的感
觉，好象一碰就会融化一样。
“他叫什么名字？”紫陌用同样的声音和语速重复。
“李寅夕。喂，紫陌，你的眼睛怎么直勾勾的，该不会是发花痴看上他了吧？不过这也很正常，他演完这部剧后一炮而红，现在在韩国，十个
女的十一个都喜欢他呢……”荆棘吐沫横飞的说着。可是在紫陌听来，荆棘的一串话中只有“李寅夕”那三个字是清晰的，然后她的声音就变
小了，像蚊鸣一样，嗡嗡的不知道在嗡什么。
最后，整个世界都安静下来，只有三个字在她眼前不停盘旋，李寅夕，李寅夕，李寅夕……
世界上真的会有这样人么？
一颦一笑都像是被施了魔法，把人的目光和心一块吸过去。
李寅夕阳的确是帅到可以让人第一眼就爱上他的。可是紫陌却并不是这样。她定定的看着他，越多看一眼就越不想把目光离开。
他身上有黑洞一样的物质，深邃而吸引。只看一眼，根本看不出他的神韵。
他不说话时沉默的表情，他接到女主角电话时可爱的笑容，他装酷时搞笑的样子，他伤心时令人心疼的泪水……
紫陌呆呆的望着电视里的人，忽然有种窒息的感觉。
2．
圣金高中高二三班。
语文考试。
“叶紫陌！你在那发什么呆啊，快点答卷啊！你不答完怎么替我答嘛！”荆棘低着头，尽量了压低声音对坐在她后面的紫陌咆哮。
监考老师回头看了她一眼，皱了皱眉，终究没说什么。
毕竟能来圣金高中的学生都是有些来头的。反正荆棘她也没真的抄到，老师索性睁一眼闭一眼。
圣金高中向来以治学严谨闻名全国，传说圣金高中的高一学生比别的学校高三学生成绩还要好。这是因为圣金高中网罗了全国最好的师资力量
，每节课的容量是其他学校的两倍，而且全天没有自习课，高密度的课程从早上到晚。尽力打造“天才学校”的公众形象。
叶紫陌与荆棘是圣金高中高二的学生。两个人从高一开始就形影不离。其实这两个人成为好朋友几乎是必然的，因为在圣金高中里很难找到第
三个像她们这样散漫的学生。而且这她们两个无论是家庭背景还是性格境遇都很像。荆棘的父亲是荆氏集团的总裁，母亲是荆氏集团的财务总
监，两个人忙得跟国家领导人似的，根本没时间管她。紫陌的父母则是国家物理学院的研究人员，整天泡在实验室里研究着怎么造福人类拯救
地球，对于这个女儿当然是无暇顾及了。用紫陌的话讲，就是“我们都是像羊一样被放养的孩子。”
紫陌用手肘撑着下巴，没有焦距的眼睛直直的望着前方的空气，手中的笔都快被她咬碎了。荆棘忍无可忍，把椅子两条后腿翘起来，忽然猛的
放后一靠，随着砰的一声巨响，紫陌的桌子差点被撞翻。荆棘回头看她，露出无比凶悍的眼神，却没有发现，此时监考老师也正以同样凶悍的
眼神盯着她。
叶紫陌这才回过神来，看了看表，天，再有二十分钟考试就结束了，自己和荆棘的卷子还是一片空白呢。
紫陌一边奋笔疾书，一边凑到荆棘背后小声的说，“想让我给你答卷也可以。不过今晚你得把那部韩剧借我看。”
荆棘耐着性子等紫陌答完，然后趁老师不注意，飞快的回头将自己的卷子跟紫陌的卷子互换。心想这死丫头怎么这样嘛，就像忽然中毒了一样
。早知道不给她看那部风靡亚洲的《风中的故事》了。
3.
“现在全世界的科学家都想知道那块陨石的下落，可是全都一点眉目都没有，我劝你还是不要报太大希望的好。”紫陌的母亲叹着气说，一边
夹了以块红烧鸡翅到紫陌碗里。
今天是周末，难得父母回来吃饭，还这么温柔的夹菜给她吃，紫陌有些受宠若惊。于是装做饶有兴趣的样子加入他们的的对话。
“你们在说新闻里说的那块陨石么？听说是成分类似钻石的物体，经过几亿年的日光照射，其中蕴涵巨大能量。”紫陌发挥她优越的记忆力，
装出一副“我每天都有认真看新闻”的样子。
父亲赞许的看了她一眼，说，“按理说那颗陨石拥有那么大的能量，应该很容易就被探测到。
可是就好象凭空蒸发了一样，现在全世界的科学家都找不到它的下落。”
“不就是块石头吗？难不成长了腿自己跑掉了？”紫陌漫不经心的随口回答。
紫陌的父亲怔住几秒中，忽然有些激动的说，“对啊！紫陌你说的好！也许那块陨石就像希腊神话中那种从月亮那里获得魔力的旅行者之石一
样，拥有自己的意志。许多没有生命的物体拥有特别的场，可以感应到强烈的意志，我一直认为，传说中可以许愿的石头就是这个道理……”
“你扯到哪去了，我们现在说的是科学，不是传说好不好。”紫陌的妈妈很不爽的瞥了他一眼。
“这样就可以解释为什么探测不到那块陨石了。它屏蔽了自己的能量，像普通石头一样躺在某个角落。周围布满了探测不到的场，当它感应到
某种强烈的意念的时候，才可以引发巨大能量……”父亲净说些奇怪的话，紫陌心想，眼看母亲流露出愤愤的表情，紫陌知道他们的平均每场
四十八小时的不断电辩论会又要开始了。
“能量，说它含有巨大的能量是什么意思？可以发电吗？”紫陌随口插了一句，主旨是打断他们的思路。
“浅显一点来说，能量是用来维持世界运转的，世界万物都需要能量。能量可以互相转换，不只是发电，还可以发光发热，如果能量足够巨大
的话，甚至可以穿透时间的墙壁。……说到时间的墙壁，因为时间的不可逆转，我们可以把时间看成一堵墙壁，如果有足够的能量，就可以冲
破它。现在普遍的说法是，如果速度足够快的话，就可以回到过去，使时间逆转。其实这两种观念是异曲同工的，想要达到超越光速的速度，
当然需要无比巨大的能量……”紫陌的父亲滔滔不绝的说。紫陌已经吃饱了，现在一心想回房间看韩剧，根本没有兴趣再听下去。
“爸，你真渊博，我以你为荣哦！”紫陌朝父亲吐了吐舌头，飞快的跑向房间。
紫陌的父亲愣了半晌，说，“这孩子怎么一点都不像我们，对物理一点兴趣都没有。”
“怎么不像，你看她善良又聪明，记忆力又好……”紫陌的母亲露出得意的神情。果然，地球上的每个母亲都把自己的女儿看成仙女。“她长
的那么可爱，当然不像你，她像我。”
“从遗传说的角度上来说，她不可能不像我的，只不过表现的方面不同，简单来说……”紫陌的父亲推了推眼镜，很认真的跟紫陌的母亲抬杠
。
4.
“喂？荆棘，你睡了吗？”紫陌拿着话筒小声的说。
“现在是半夜三点，我当然睡了。”话筒另一端穿来荆棘气若游丝的声音。
“我把《风中的故事》看完了。”紫陌睁着两只黑亮的眼睛，在灯光幽暗的房间里闪着寒星一样的光。
“你，你，你打电话来就是要告诉我这些吗？”荆棘都快哭了。
“我真的好喜欢李寅夕呢。”紫陌轻轻的说。
“OK，我批准了，你可以继续喜欢他。我要睡了。”荆棘已经醒了七八分，强忍着怒气说。
“可是我该怎么办呢？他就像天上的星星一样，美丽诱人，却与我相隔千里。我想，恐怕这辈子我想见他一面都很难吧……”紫陌的声音低低
的，不知不觉间，一串冰凉的泪顺着脸颊流下来，紫陌这才发现自己哭了。
我为什么会哭呢？追星追到这个份上很可笑的不是吗？
为什么我会有这样的感觉呢，我想真真切切的站在他面前，哪怕就那样呆呆的看着他也是好的。
我想知道他是怎样长大的，我想知道他此时此刻在做什么，我想知道他喝水时仰头的角度，我想知道他喜欢看什么样的电影，我想知道他临睡
前在想些什么，他的理想是什么，他想去哪里，想做什么……会不会在某个被人群簇拥的瞬间，莫名的感到孤单……
“喂，紫陌，你不会这么认真吧？”荆棘的睡意已经渐渐散去，忽然想起她认识紫陌这么久了，从来没听说她说过自己有喜欢的人。这个丫头
，不会是第一次喜欢一个人就挑个这么有难度的吧？
紫陌没有答话。静谧的夜，灯光昏黄的房间，她抱着话筒躺在床上，有种从未有过的无力感。
爱上一个离自己这么遥远的人，真是一件很绝望的事情啊。
可是这真的是爱吗？也许我只是爱上了剧中的角色吧。
可是为什么，他哭的样子，他笑的样子，他皱着眉心疼着却假装若无其事的样子，会那么深那么深的印在我的脑海里。
喜欢一个人，应该就是这个样子的吧。
“紫陌，现实一点吧，他跟你根本就不在一个高度上。就像你的父母一样，因为他们都是物理学院的研究人员，有着同样的生活与追求，所以
才会相爱啊。你跟他的境遇完全不同，就像平行线一样根本没有相交的机会嘛。再说，也许你喜欢的只是《风中的故事》中那个英俊多金有痴
情的男主角吧。那是虚构的人物好不好？现实中怎么会有那么完美的人呢？好，就算你喜欢的是那个演员本人，可是那又怎么样呢？李寅夕的
粉丝光是在韩国就有几千万，你觉得他会注意到一个普通的高中生吗？何况你连韩语都不会说。……虽然他只比你大两岁，可是在娱乐圈挣扎
的经历决定了他一定是个精明老练的人，而你只是一个不谙世事的白痴又懒惰的女高中生而已，与他根本不是一个级别嘛。”认识到事情的严
重性后，荆棘开始苦口婆心起来，一大段话说下来，嗓子都要冒烟了。
“荆棘，我知道，这些我都知道。正因为明知道没有任何相遇的希望，所以我才会这么难过啊。……可是明星也是人啊，就算现在再耀眼也好
，他也会有一段平凡的过去和属于自己的生活吧。他也会穿着制服去上学，也会有自己的好朋友，也会有自己心爱的女孩子……”紫陌躺在床
上，定定的望着天花板，眼睛里有无限憧憬的神采。
“这就是命。在他还是普通人的时候，在他需要爱情的时候，一定会有个女孩子走进他的心里。不过很遗憾，这个女孩注定不是你。”荆棘不
由得也为紫陌难过起来。
“我要是在他走红之前认识他就好了。”紫陌突发奇想。
“就算你在他走红之前认识他，人家也未必会喜欢你。”荆棘心想紫陌这家伙还真敢想，在他走红之前认识他？时光会倒流吗？就算时光会倒
流，他也是在韩国的好不好。
“如果，在他走红之前我能陪在他身边，也许他会喜欢我的。何况我只是想有个机会陪着他，照顾他，就算他不喜欢我也无所谓……我想让他
陪我去海边看日出，在山顶上看雨后的星空……哪怕只有一次也好呢。”紫陌慵懒的垂着眼帘，眼神迷惘，完全的陶醉在自己不切实际的梦想
里。
“紫陌，能说的我都说了，总之，我不希望你因为根本不可能实现的爱情而难过。现在好好睡一觉，明天一切都过去了。你总会遇见一个真正
属于你的人的。”荆棘看床头的闹钟，已经五点了，窗帘透进微微的白光，天快亮了。
紫陌没有回答。
“喂，你到底有没有在听啊？”荆棘提高了声音问。
电话的那端穿来均匀的呼吸声。
原来这家伙已经睡着了。
荆棘苦笑一下，随手把话筒丢在床上，翻身用被蒙住头会周公去了。
叶紫陌做了一个很美的梦。
夕阳晚照的余晖下，世界是朦胧而昏黄的。
山坡上有一片盛放的樱花树。
穿着黑色制服的李寅夕站在树下，细碎的刘海垂在额前。
一阵风吹过，粉白的花瓣簌簌飘落，飞花若雪。
他抬头，俊美的容颜比樱花绚丽。
他微笑着说，你相信吗，在我们看不见的地方，一定有座美丽纯净的天空之城……
他的笑容清澈无暇，美丽得就像一个天使。
“喂，给你的，拆开看看喜不喜欢。”荆棘把一个打着蓝色蝴蝶结的粉红色盒子递给紫陌。
“是什么？”紫陌睁着一双有黑眼圈的眼睛，好奇的问。
“都已经六月末了，你的生日不是快到了嘛。不好意思啊，那天我要跟父母去瑞士，最近爷爷奶奶的身体不太好，我得回去看看他们……所以
不能陪你过生日了。”荆棘很抱歉的对紫陌说。
“没关系了，爸爸妈妈说那天会回来陪我过生日的。”紫陌虽然有些遗憾，不过并没有表现出来。其实她是很希望荆棘可以陪她过十七岁生日
的。
“哇，这块手表好漂亮！”紫陌惊呼。
“是我两年前跟父母去韩国的时候买的。你喜欢就好。”荆棘很开心，一份她喜欢的礼物多少可以弥补一些不能陪她过生日的遗憾。
韩国。这个词语撞在紫陌心上，她又想起李寅夕俊美清澈的笑容。
“你去过韩国啊，真羡慕你呢。”紫陌有些落寞的说。一边拿出盒子里的手表戴在上，纤细的金属表链上镶着白色的碎钻，表盘上有一只红宝
石拼成的蝴蝶。闪闪的，又高贵又特别。
“还有，算是附加赠品吧，《风中的故事》那套碟片你不用还给我了。你多看几遍，也许一个审美疲劳就忘了李寅夕了。”荆棘瞥她一眼，担
心她为一个永远不可能接近的人害上相思病。
“我已经看了两遍了。不过遗憾的是，好象每多看一次，我就更多喜欢他一点。”紫陌眨眨眼睛，露出一脸无辜的表情。
5
七月九日这么快就到了，紫陌想。一转眼自己已经十七岁了。
很庆幸的是，十七岁之前，自己终于知道喜欢一个人的感觉了。
“巨蟹座女子最大的特点应该是温柔吧，不过这不太像我。”紫陌喝了口啤酒。好苦。
原本说好陪她过生日的爸爸妈妈，说是实验室的新课题有眉目了，必须要留在那里加班。
紫陌只好一个人在家里对着墙壁过生日。感觉真是超不爽的。
喜欢一个人以后，她好象很容易变得孤单。然而越是孤单，她就越是会想起李寅夕那张英俊清澈的脸。
紫陌起身拿起外套和蛋糕，走出家门，沿着楼后的山路朝山顶走去。在家里一个吃蛋糕实在是太无聊了。
紫陌家住在半山，沿着山路走二十分钟就会到山顶，那里生长着许多槐树和不知名的野花。
不知不觉已是黄昏。暗红的夕阳透过树林影影绰绰的照进来。紫陌沿着漫无目的的走在树林里，心想，如果李寅夕此时在她身边该有多好。如
果她在他走红之前认识他，如果她可以真实的陪在他身边，他，会喜欢她吗？
走着走着，蓦的抬头，紫陌忽然惊呆了。
原来山上竟有这么美丽的地方。
不知什么时候，自己已经走出那片的树林。
此时她站在一片草地中央，远处有棵美丽的樱花树，夹着青草味的风迎面拂来，粉白的花瓣如雪花般飘落。
紫陌好象来到一个从来没有到过的世界，情不自禁的忘记了所有烦恼。
她抱着蛋糕很开心的跑到那棵美丽的樱花树下，心想能在这样美丽的地方给自己过生日也很不错。
暮色四合。
四周的明丽景色逐渐暗下来。
紫陌点起蜡烛，望着星星点点的烛火，忽然有种想哭的感觉。为什么忽然觉得这样孤独呢。
鼻子一酸，眼泪就流下来。
索性闭上眼睛许愿。
“就算再怎么不切实际也好，可是我是真的喜欢李寅夕啊……
如果可以回到两年前李寅夕走红之前的韩国，那该多好……”紫陌虔诚的在心里默念，她只是真心实意的这样期待着，完全没有想过这个愿望
有没有实现的可能性。
忽然之间，一阵狂风吹来，蛋糕上的蜡烛灭了，樱花树开始摇晃，如雨的花瓣疾疾的落下来。
紫陌睁开眼睛，昏暗的天光中，隐隐约约看到远处有一块巨大的石头，在一片阴影中闪着绚丽诡异的光。
紫陌忽然觉得一阵眩晕，好象有什么巨大的力量正在把她吸到一个洞里。像是从很高的地方落下来，有种失重的感觉。她伸手想抓住些什么，
蓦的回头，发现身后的樱花树正被一缕绮丽的绿光照射着，一点一点的消失不见。
那缕绮丽的光移过来，刹时间将她包围，在那个瞬间，紫陌好象听到海浪翻滚的声音。
四周的景色开始模糊，紫陌失去了知觉……
6
空中流淌着盛夏的夜晚特有的青草味道。
紫陌醒来，发现自己正堂而皇之的躺在马路中央，来往的司机无可奈何的绕过她，时不时投过来鄙夷的目光。紫陌跳起身来，根本无暇顾及自
己刚才正命悬一线的躺在路中央。
“我这是在哪里啊？”紫陌走到人行道上，东张西望了一番，她确定从来没来过这个地方。
陌生的街道，熙嚷的人群，碧绿挺拔的银杏树。
一个走路带风的大婶边走边打着电话，“我买到白菜了，今晚我们就吃烤五花肉吧……”
紫陌顾不上礼貌，忙不迭的拦住这个大婶，说，“请问，这里是哪里？”
“嘉阳道。”大婶白了她一眼，很不耐烦的回答。绕过紫陌继续走路带风的向前走。
“嘉阳道？”紫陌怔怔的望着那个大婶的背影，下意识的重复。
等等，嘉阳道？
天！我说的是什么话？
这一串拗口的发音，分明是《风里的故事》中那些演员说的话嘛。
我竟然……听得懂韩语！
刹那间，有一个念头电光火石一般从她心间闪过。
樱花树下的生日蛋糕，巨大的石头，绚丽而诡异的光芒……以及，自己许下的愿望。
该不会……真的有奇迹发生吧？
紫陌急急的又拦住一个大婶，说，“请问，这里是韩国么？”
这位大婶比较温柔，诧异的看了她几秒钟，点点头说，“是的。”
“请问，今天是七月九号么？”紫陌睁大了眼睛，一副天要塌下来的样子。
“是……，是的。”可能这位大婶觉得这个小姑娘有点神智不清。
“哪年的七月九号？”紫陌觉得自己的心脏都快从胸膛里跳出来了。
“二00四年。……小姑娘，你不要紧吧？是不是生病了？大婶关切的问。
紫陌的脑子里乱成一团，不知道此时应该为梦想成真而开心，还是为太过匪夷所思而哭泣。
二00四年！
奇迹。
真的发生奇迹了！
我回到了两年前的韩国！
好心的大婶急忙递过来一张纸巾，说，“小姑娘你怎么哭了？迷路了吗？”
紫陌摇摇头，向大婶鞠了鞠躬，说，“谢谢您。”
她失魂落魄的转身，无意识的走向灯影霓虹的街道，只觉心里混乱得像糨糊一样。
宽阔的街道上人来人往，紫陌却看不见它的尽头。
不知道走了多久，紫陌蓦的抬头，看见一家装潢华丽的西式餐厅。
亮黄色的落地灯照出这家餐厅独特的建筑，是座按比例缩小了的城堡。
“沿袭了意大利文艺复兴时期拱廊式城堡的建筑风格呢。”紫陌喃喃自语。
她曾在杂志上见过这个叫“岚”的餐厅，是韩国很有特色的贵族餐厅之一，许多明星都喜欢来这里吃饭的。她从来没想过自己有机会亲身来到
这里，而且是在两年前。
“来这里的人，很少有人真正注意到它的建筑风格。你对建筑学很了解呢。”身边忽然传来一个好听的声音，夹杂着某种高高在上的赞许。
紫陌侧过头，看见一个穿西装打领结的英俊少年斜斜的靠在路灯，扬着尖尖的下巴看她，饶有兴致的说。
韩国果然盛产花美男呢。紫陌学着八卦杂志上的口气默默的对自己说。眼前这个少年真的很帅，甚至可以用美丽来形容，他穿着礼服站在这个
城堡一样的餐厅前面，就像中古世纪的王子。
“我……”其实紫陌对建筑并非精通，只是照搬了在旅游杂志上看到的那段话而已。她刚想解释一下，这时，自己的肚子却令人尴尬的发出空
旷的声音。
那个少年忍不住微笑，抿着嘴望向别处。
很丢脸呢。紫陌低了头，脸顿时像火烧一样红起来。在街上走了这么久，又是惊喜又是惊慌的，感情跌宕起伏的折腾了大半天，当然会饿了。
对紫陌来说，这是一个完全陌生的时间和空间，她在这里没有一个认识的人，没有可以依靠亲人，没有可以说话朋友。
紫陌忽然意识到这是一个相当严峻的问题。她要怎样生活下去？
“生存还是死亡，这是一个值得思考的问题。”她忽然想起莎士比亚《哈姆雷特》中的经典台词。不知不觉间，这句话已经用虚弱并且无限哀
怨的声音脱口而出。
“Whether'tisnoblerinthemindtosuffer
Theslingsandarrowsofoutrageousfortune,
哈姆蕾特，第三幕，第一场。”那个少年随口接下来，扬着下巴漫不经心的望着她，眼睛里闪着戏谑的光。
紫陌一惊，心想这个男孩子背起台词来连眼睛都不眨，真是个当演员的好材料。而且这个少年气质高贵，又穿成这个样子，真的很像在演舞台
剧呢。
紫陌捂着肚子，抬头对他讪讪的笑笑，心想顾不了那么多了，还是先解决温饱问题比较重要。
于是很礼貌的对他说，“请问……，你知道这附近哪里可以打工么？最好是马上就可以拿到钱的那种。”紫陌是真的饿了，在家里饭来张口的
她此时竟像流浪猫一样流落街头，胃像被丝线勒住了一样，一丝一丝的细细的抽紧，尖利的疼。
“我不知道。”少年耸耸肩，有些抱歉的回答。
“不过，如果你现在很饿的话，我可以请你吃饭。”他似乎不太忍心看到眼前这个瘦小的女孩露出像枯萎的花朵一样失望的表情。这个女孩好
象真的饿坏了呢，看她的样子，大概是离家出走的女高中生吧。
“真的吗？那……，那，那谢谢你了。”紫陌有些脸红。一方面真的很感谢他，另一方面又有些沮丧。丰衣足食的叶紫陌，现在竟然沦落到要
被人施舍的地步了。她也忽然意识到，原来离开父母的荫蔽，一向自视甚高的自己，不过是个连吃饭都成问题的小孩子罢了。
[ 亿欧导读 ]?谁也不知道方向在哪里，谁也不敢大步迈进。
作者丨丁唯一
编辑丨张宇喆
四年前的云栖大会上，马云曾说，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”可以说，马云在浇灭了电商旧火的同时，又点燃了一把新火。
“新零售”就是这把新火。此话一出，各行各业蜂拥而至，其中就包括汽车产业。
除了一直存在的零售平台，商务部在2017年开始实行《汽车销售管理办法》，打破了12年来汽车品牌授权单一的机制，放开了汽车销售的准入门槛之后，各大势力纷纷试水汽车新零售。
2017年几乎成为了汽车新零售的元年。当年上半年，行业内就出现了国美汽车和苏宁汽车超市等大企业，汽车之家车商城、易车淘车、牛牛汽车、卖好车等各类互联网购车平台也集中涌现。当年，易鑫集团更是在港交所获559倍认购上市，成为汽车新零售第一股，名声大噪。
易鑫集团logo/易鑫集团官方
彼时的百舸争流之态有多火热，现在一地鸡毛的情形就有多落寞。
截止1月6日，易鑫集团市值为108.99亿港元，而其上市首日市值达到了639亿港元。同期，优信的市值为7.05亿美元，仅为IPO时的1/4。苏宁汽车超市当年信誓旦旦地宣布要在2018年布局20家汽车超市，而当年实际布局的店面仅有6家。此外，瓜子、团车网这样的头部平台也都陷入了盈利难的困境中，悄然解散的中小企业也不在少数。
发展至今，各家都在积极尝试各自的招数，但目前却仍然没有一个成熟的商业模式可供大家效仿。汽车新零售，现在还停留在一个“趟水过河”的状态，谁也不知道方向在哪里，谁也不敢大步迈进。
如今，汽车市场正值寒冬，当传统销售渠道遭遇天花板时，属于汽车新零售的机会来了？
传统销售渠道遇冷
中国汽车流通协会公布的《2018年汽车经销商生存调查》报告显示，2018年，我国汽车经销商数量已经从2008年的1.4万家增长到2.9万家。
同样在2018年，市场进入负增长时代，也给经销商带来巨大压力：相较于前一年，经销商新车毛利率从5.5%骤降到0.4%，亏损经销商占比从11.4%增加到39.3%。
到了2019年，经销商的经营状况不仅没有好转，反而更加恶劣。据《2019年汽车经销商生存状况调查报告》数据显示，2019年上半年全国44%的汽车经销商呈现亏损状态，而盈利经销商占比仅为29%，总量不足9000家。
2018年，广汇汽车出让23.865%的股份给恒大集团，某种程度上也是因为业绩下滑导致“缺钱”。2019年第三季度，广汇汽车营业收入为414.67亿元，同比下降1.86％，归属于母公司股东的净利润为7.36亿元，同比下降29.4％。2019年9月，另一头部经销商庞大集团遭退市风险警示，其资金链紧张也早就不是什么秘密。
头部经销商的日子尚且如此，“中小散户”的困境更加明显。根据中国汽车流通协会发布的数据，经销商库存预警指数在2019年的11个月均位于警戒线之上。在汽车流通协会最近一次的月度会上，中国汽车流通协会副秘书长兼产业协调部主任郎学红表示，“虽然经销商库存预警指数有所下降，但这并不是车市回暖的信号。”
“虽然需求指数仍在回落，但只要需求量不上升，就不会出现回暖，”郎学红认为，“从价格上看，厂家和经销商还是在让利，目前依旧处于供大于求的阶段，并没有回暖的迹象，明年的压力依旧巨大。”
但在经销商业绩下行的过程中，汽车新零售似乎找到了新的生存空间。
下沉市场，试水汽车新零售
2018年，飞速增长了28年的中国车市迎来了首次负增长，当年汽车销量为2808.1万辆，同比下降2.8%。这个趋势一直延续到了2019年，截至2019年11月，中国汽车市场已经连续17个月出现同比下滑。
“车市寒冬越严峻，主机厂就越意识到下沉渠道的重要性。”车行168首席执行官杨祖山对亿欧汽车表示。因此，当传统的4S渠道遭遇销量天花板，深入到田间地头的二网经销商就成了渠道下沉中重要的一环。
二网经销商，实际上是最早存在于下沉市场的“黄牛体系”。据美通社报道，粗略统计，截至2019年，中国二网经销商超过了10万家。它们广泛分布在乡镇和农村，并且还将继续存在。
在下沉市场中，装修华丽的4S店进不来，熟人生意大行其道，似乎所有的商业圣经都失去色彩。下沉市场的二网店以小规模店面为主，甚至存在大量夫妻店。受限于店铺面积和自身体量小，二网店大多资金周转度低，没有大量囤货的能力。他们的经营方式主要是等待客户上门寻找匹配车源。然而，消费者的需求是分散的，这就导致用户对二网经销商的货源多样性要求非常高。
而在汽车市场的二元格局中，4S店由主机厂商直接供货，但主机厂从不和二网经销商对接。这就导致二网经销商在竞争中存在天然劣势，货源成了他们的核心诉求之一。
主机厂这边有触达下沉市场的诉求，而二网经销商又需要货源渠道，但二者却无法直接合作。由于这样断点的存在，汽车新零售平台应运而生。
人人都想破局汽车新零售，各家也都在尝试各自的招数。
车行168，以解决二网经销商货源的痛点为主，借助大搜车集团的客源、及金融保险资源逐渐向全服务链条打通。神州优车则是选择联手宝沃汽车推出新零售平台，提出“千城万店”计划，以实现低成本运营，将经销商变为服务商，网点下沉接近用户。车势公司除了为新车二网提供其数字零售工具“车易销”以外，还通过新零售平台“买车车”，实现对经销商进行“新金融、新渠道、新供应链”三方面的赋能，打造汽车流通网络。
路还很长
新旧模式的交替从来不可能一马平川，更何况汽车新零售面对的是已经成形多年的4S店模式。
目前汽车新零售平台还看不到成功的案例，大部分平台只是起了引流的作用，并没有真正打通整个新零售。一位主流主机厂的从业者告诉亿欧汽车：“未来汽车新零售模式的突破应该是在整车厂端形成的。”
整车厂端新零售的最佳案例就是特斯拉。这家电动汽车制造商采取了直营店的模式，而非传统的4S代理模式。特斯拉客户可以在网上下单、并在线下交付，维修服务则可以在外包的经销商处。这种模式也吸引了中国造车新势力的效仿，比如蔚来、小鹏汽车均建立了自己的直营店。
特斯拉门店/特斯拉官方
当市场在跌入寒冬的时候，谁都不想再固守成规。传统车企也在汽车新零售上寻找出口，但碍于自身的束缚，在思维、组织架构和资源分配上都很难推出十分激进的新零售模式。当前，车企的更多精力都在新四化的转型上，在新零售方面的注意力并不高。
传统的4S店模式依旧稳固，他们将长期存在，并把握着一二线城市的主要市场，汽车新零售对这一市场难以撼动。汽车作为耐用商品，有售后服务的需求。汽车新零售平台无法真正完成商业闭环，最重要的原因之一就在于无法解决服务问题。
在低线市场，汽车新零售的局面更加尴尬。渠道下沉的过程中，需要面对客源分散、抗风险能力差、熟人生意大行其道等问题，互联网创业者是否能轻易挤掉原有渠道的份额，还是需要画一个问号。
而在车市持续下行的大环境下，汽车新零售想要获得突破则更加困难。目前为止，能够实现正向现金流的汽车新零售平台几乎没有。
2019年中秋节前夕，车好多集团CEO杨浩涌在内部信中表示，“瓜子二手车和毛豆新车两大业务的亏损均大幅收窄”，但也证明了，即使是头部企业，距离盈利仍有距离。
作为赴美上市第一股的团车网也被指责太过“烧钱”。2019年第三季度，归属于团车网股东的净亏损为4680万元。即便以非美国通用会计准则核算，该公司净亏损也达到了3760万元，同比扩大了350%。
这些企业与市值大比例蒸发的易鑫和优信都是行业内的头部玩家，但他们的市场表现却让人不得不摇头。
互联网公司的症结就是，它们并不具备在汽车新零售上完成闭环的实力。未来，汽车新零售平台想要提升竞争力，必须在新渠道、新金融和新供应链上给予客户全新的体验。但这一切的前提就是，先活下去。
如今的汽车新零售平台仍停留在初级阶段，真正的生死战还未真正开始。
编辑：张宇喆
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
尴尬的汽车新零售,从火热到落寞的四年
答：新旧模式的交替从来不可能一马平川,更何况汽车新零售面对的是已经成形多年的4S店模式。 目前汽车新零售平台还看不到成功的案例,大部分平台只是起了引流的作用,并没有真正打通整个新零售。一位主流主机厂的从业者告诉亿欧汽车:“未来汽车新零售模式的突破应该是在整车厂端形成的。” 整车厂端新零售的最佳案例就是特斯...
从狂热到崩塌:市场向造车新势力发出“病危通知书”
答：短短几年内,消费者、媒体、资本对造车新势力都从“人人为之疯狂”转向“弃之若敝履”,如今,面对新势力不断下滑的销售数据和市值,许多人已经开始讨论造车新势力的大结局。 对此,本文认为,以“蔚小理”为代表的造车新势力陷入困境的根源,是新势力们过于依赖“软件定义汽车”这一商业模式带来的早期红利——高端市场...
2019汽车销售模式遇转折 新零售"登堂入室"
答：2019年，车企在汽车新零售上的布局逐渐加快。华晨雷诺金杯与京东展开合作；一汽-大众通过官方电商平台整合线上线下资源；观致与联动云、京东数科战略合作布局新零售模式；上汽通用力推7S新零售生态圈；海马汽车与京东达成合作。此外，京东商城和苏宁汽车超市也是车企跨足新零售的首选。在今年，京东商城与华晨雷...
汽车新零售是车市寒潮中的新抓手,但怎么做才是正确的打开方式?
答：站在车企的角度，汽车新零售是并行于传统4S店之外的全新商业模式，通过线上线下的相互融合补充，既能起到为经销商减负的作用，同时也拓展了自身的销售覆盖面。而站在消费者的角度，利用互联网的新零售模式也能带来更便捷、更透明的消费体验。因此，不论从那个角度看，汽车新零售的价值都是值得肯定的。...
干掉4S店,汽车新零售回事下行车市的“救命稻草”吗?
答：总结：汽车新零售不是下行车市的“救命稻草”，但确实为市场带来活力。未来，新零售与传统4S店的协作将是关键，以提供更佳的购车体验和服务，推动整个汽车市场的进步。当然，汽车新零售的未来发展还需解决售后服务、车辆质量保证等问题，以提升消费者信任。政府应加强对新零售的监管，保障消费者权益。因此...
新能源汽车新零售的困境主要体现在哪里?
答：从汽车制造的新动力到汽车设计制造的革命，再到新消费者对汽车消费和使用的转变。汽车销售模式改革势在必行。一些传统汽车厂商已经在采取行动，要么整合经销商网络，投资网店，要么在市中心开设“快闪店”，以各种方式探索“新零售”，试图从低迷中解脱出来。然而，这些试点创新只是彻底转型的第一步。汽车市场...
新零售,是一个伪命题还是另一个真香定律?
答：首先说一下,新零售不只是线上零售。它包含除了4S店方式之外的所有卖车模式。大致分类如下: 那传统的4S店模式,怎么就不好了? 上世纪末就出现了长安铃木、广汽本田等4S店,2005年国家出台了《汽车品牌销售管理办法》,正式确定了品牌授权、一牌一店、四位一体的汽车零售模式。 这在汽车市场井喷期,起到了规范与专业...
拒绝被套路,这些汽车零售新模式或成日后主流
答：但随着新势力造车的到来，它们在没有传统汽车负担的情况下，已经推出了他们自己的新零售模式。当然，除了这些新兴的新能源品牌以外，为了谋求更大的发展，不少传统车企业采用了新的销售模式。但新零售最终能否成功，还要看能否得到消费者的认可，服务体验是否真正超越传统营销模式。今天我们就来一起了解几个...
新零售环境下,汽车行业如何发展?
答：在新零售情境下，汽车零售主体在商品交易中的角色发生了变化。自《汽车销售管理办法》实施后，以前称王称霸的4S店再也不能专制地把控着渠道，从此没有壁垒再将汽车销售市场的分羹者们隔离在高墙之外，以消费者为导向的汽车销售市场开始真正热闹起来。当下的汽车销售领域是分散的，经销商还停留在体量竞争的...
汽车新零售是什么意思?
答：简单说汽车新零售就是颠覆传统电商，一种只适合汽车销售的模式。因为汽车是线下体验极重的一种商品，线下店和直面客户的导购是非常必要的销售环节，纯线上的电商模式已经被证明不适合新车销售，而2017年开始大热的线上线下结合的“新零售”模式恰恰无比适合新车电商，可参考一猫汽车，他们把这种汽车新零售...
