售前工程师理解
售前工程师在项目前配合销售拿单提供技术支持，需要了解公司，公司产品，技术框架等细节，同时还需要了解行业竞争对手产品，各自的优劣势，就公司产品和同行产品有个公平客观的评价和介绍。售前工程师到现场后就是一台为客户定制的人工智能机器，里面存储着自己知识，公司的，行业的，用户触发一个点，给出最优的信息组合。
售前工程师和项目经理的配合，在项目前期对用户关注需求或痛点，要结合公司产品实际能力，给出最佳解决方案，不夸大，不虚承若，细节做到位，做到真诚。不为项目中标后实施过程留下坑，确保项目能顺利验收。
售前工程师需要具备哪些能力？
1、熟悉公司及公司产品，了解行业前沿技术，技术趋势。
2、了解同行产品，同行的解决方案，公司产品和同行产品比较优劣势。
3、具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的特点和优劣；
4、具备一定的技术：积累熟悉公司及行业所涉及的各种技术，至少精通其中一项技术，了解和熟悉其他相关技术；
5、丰富的项目管理类经理和售前经理，能够完成技术方案设计和评估项目实施成本
6、良好的沟通能力，懂用户，按用户需求清晰表达解决方案。
7、文档编写能力，能把用户的一些想法，结合技术整理技术解决方案。
售前工程师需要具备什么样的能力
答：2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。售前工程师：售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁...
售前技术工程师的主要工作是什么?你会选择这个行业吗?
答：售前技术工程师，要与销售工程师相区别。销售工程师一般只需要搞清楚顾客的需求，然后将产品销售出去。但是售前技术工程师就不同了。售前工程师需要从更专业的角度，向顾客介绍产品的技术、产品的原理，并解决客户的专业问题。售前技术工程师，也要注意与售后技术工程师相区别。售后工程师，主要解决的是顾客...
售前工程师和工程造价师的区别
答：各身份规定不同。1、售前工程师。负责组织、编制开发项目的施工图预算；审核开发项目的竣工结算和审计；参与工程施工、材料和设备招标、投资控制；审核招标活动和合同条款中的标的；参与材料、设备考察询价，对原材料采购审核把关；审核设计图纸，掌握施工现场进展情况，发现问题；不断建立和完善建设项目的竣工...
售前工程师是吃青春饭的吗?
答：售前工程师相对于其他职位，它的工作性质比较灵活、多样化，具有一定的挑战性和压力，需要具备较高的专业技能和与人沟通交流的能力，对于职业发展要求较高。另外，售前工程师的薪酬水平取决于其技术能力、工作经验和市场行情等因素，不能一概而论是否是吃青春饭。但是可以肯定的是，售前工程师如果能够不断...
售前/售后工程师的职责,发展方向?
答：学习网络的应该偏硬件如果做售后的话，基本等于现场实施之类的，售前指的是在销售找到有意向的客户但还没有签合同的时候为客户提供专业的解决方案，帮助销售共同将客户拿下，如果想更多地与客户交流了解行业内规则，最好还是做售前吧！
技术类销售,销售工程师,售前工程师,技术支持的区别是什么??
答：销售工程师：是为了慰寄或犒赏销售人员而给的一个衔称而以。其本质与销售人员一样。技术支持：是指企业在出售产品时（或产品售后也可以是有偿的）企业在产品包期内所给与无偿相关技术的支持和转让。那么最后说说这售前工程师；他主要得把脉市场 定型产品（当然也包括产品的研发与设计人员）参与指导市场...
售前工程师需要具备哪些知识?
答：根据售前的级别（初、中、高级）、类型（方案型、产品型、产品线售前、区域售前、解决方案架构师）、所处行业（政务、能源、金融、系统集成、安全等）等（售前分类可参见“IT售前圈”文章《售前工程师职业规划》），不同售前对这些能力的要求是不一样的。例如，一个中级集成系统售前的能力可能是这样的：...
售前:一个经常被忽略但是非常重要的岗位
答：但是许多公司却经常忽略售前支持这项职能，有的甚至没有固定的售前团队和售前管理模式，在职能边界上也经常没有将销售和售前加以区分。在有些IT公司里，甚至仅仅把售前定位为售前工程师范畴。在我所在的针对2B客户的销售领域中，售前其实更加的重要。因为销售的职能主要集中在销售机会挖掘、商机过程推进、商务...
售前工程师要具备哪些技能和工具
答：知趋势：售前要了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。会规划：高级售前、解决方案专家、解决方案架构师等，需要会规划产品、会做顶层设计；能写：售前的主要工作内容就是写材料。所以要具备文字表达能力，能够撰写各种类型的文档；会说：售前要会讲方案，并且具备...
售前工程师的工作与流程
答：售前工程师的工作目标是协助销售人员推动项目签单，以完成合同签订为工作结束，主要工作内容如下：1、协助销售人员拜访用户，向用户介绍公司和公司的产品。2、与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，提供清晰的技术构架，制作出可行性项目方案，从专业角度为客户进行讲解，引导用户到...
