我在一个代理用友的公司里上班 做销售 有些不懂 来请教下大家
用友的软件还是不错的，销售起来也很好，毕竟是亚太地区的第一，但是现在的经济状况让很多的公司在选择erp软件的时候谨慎了很多，电话营销是一种方法，但是效果不会很好，建议你从小公司做起，用友通的市场还是很广阔的
记账公司主要就是做帐报税，对于一般纳税人来说，做的东西稍多一点，而且必须做正确，有的数据是用税控盘控制的，因为以后你手上的公司会越来越多，所以建议你用财务软件
我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！
现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：
1、第一步骤：充分的准备
充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态
要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！
3、第三步骤：建立顾客信赖感
建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望
了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。
5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
6、第六步骤：做竞争对手的分析
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
7、第七步骤：解除反对意见
反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
8、第八步骤：成交
成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。
9、第九步骤：要求顾客转介绍
首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。成功网
10、第十步骤：做好顾客服务
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。售前服务包括四个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料；
4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。
不知道 你的职位是什么？如果是高层的话，你必须要了解公司财务，你可以先在财务室只看不言观察3天或一周，最好一个月，看他们每天的工作流程，每月固定要完成的事项有几类，然后学习现金账，库存账，每天的交易量（对你以后走进销售有关系）
你的问题和我差不多主要学习一下毛利率就可以应付你的工作了。。。。因为你要清楚的知道你的产品。在什么样的情况下能给你带来多大的利润。。至于财务不需要学的太精通。祝你好运
慢慢来吧.先肯定是把会计的基础理论知识学会.结合实践慢慢摸索吧.
灵活运用 差不多要二＼三年时间．
可以先去参加一下培训班什么之类的。因为如果你不学也确实不行，你杂个给客户讲解你的软件呢？
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答：1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是...
在用友代理商公司做用友二次开发,以后跳槽容易吗
答：在用友子公司呆过一段时间，如果你还愿意继续做用友软件，只是换个公司的话，那么——非常容易。如果，你不想做用友软件，那么——比较难
...毕业不知道这方面的工作,还有我是在用友代理公司上的班。谢谢各位...
答：这行对个人的知识要求较高，需要懂财务、懂业务、懂计算机，前三年压力比较大（来自客户、来自公司、来自经济的压力），所以很多人干不住。代理公司的话有可能分工不是很细，有可能会兼着干销售、售前、实施、服务，挺锻炼人的。
在一个三线城市用友软件代理商做技术支持,说是叫会计软件培训师,底薪150...
答：一千多是保底，如果你努力工作有业绩就能拿到，看你自己的能力了，一般情况下都能拿到3到4签，也看你是干培训还是技术支持了
有没有朋友在用友上班?想请教下,用友入职程序是什么,是否有入职体检,体 ...
答：现在没有行业经验，进用友比较难，我和我一个同学都是通过用友学院的顾问班留在用友的。用友一般都去用友学院招聘，入职是要体检的；用友学院是用友集团的子公司，培训大多是委培形式的，需要多少人，就培养多少人，入学的时候就做了体检，入职的时候基本不用，但也不是绝对的。有时看年份，如果你是...
在用友做销售怎么样啊?
答：你是进代理商的用友 还是分公司的用友啊 这么说吧 用友的销售肯定是用友财务软件的销售 如果你在代理商相对竞争大和公司给你的支持要差些 基本靠个人能力跑 但提成相对高 分公司的话 人脉社会资源肯定都有优势 是团队合作 但是刚进一年基本是积累阶段 不待个三五年 没什么大的发展 但能让你...
用友软件代理公司的销售好做吗
答：说实话，没有好不好做，只有去不去做，现在任何行业的电话销售都不太好做，因为电话销售都很受别人厌烦，如果你要做电话销售是不可少的，以量来寻找客户，最好就是你要多跑市场，多去了解别人的需求，尽量的去满足客户需求，经营好现有的老客户让他们来为你介绍新客户，这样是很有效果的。
在用友工作是怎样一番体验?
答：在用友工作还不错，工作氛围很好，很轻松，适合新人。新入职人员注意事项：以岗位的重要性和员工的适合性为主要参考点，“选正确的员工”要比“正确地选员工”更重要，只顾急于录用，一旦选错人，后果很严重。劳动合同法规定：在试用期里，员工可以无任何理由提出解除劳动关系，只需要提前三天告知企业即可...
用友股份做财务工作待遇如何?需要加班吗?我说的是山东地区
答：如果是济南用友分公司，一般不会加班，每天准时上下班即可，用友是双休日。代理公司有可能加班，但是财务人员很少加班。待遇中等.除非你做领导。
请问用友的软件服务工程师是个什么样的工作啊
答：用友的软件服务工程师 分为2种，一种是用友总部的，一种是用友代理的。我以前是做用友总部的，主要的工作内容就是接呼入电话。总部有电话分流，分到你的电话接，解决就好了。总体来说，比较的简单。还有就是，总部也有出差的用友的软件服务工程师，主是解决电话以及远程解决不了的问题。这样的情况...
