做外贸的人已经哭了四个月了

~

“停工的时候，怕订单无法交货急着复产。现在全面复产了，客户的订单却没了。”

佛山一家服装厂的高管李可沁说，由于公司最大的美国客户砍掉了所有订单，导致工厂刚全面复产，就陷入了“无单可做”的局面。现在全厂放假三月，因仍看不到希望，不少同事已开始自谋出路。

面对战线不断延长的疫情，坊间流传着这样一句话， “国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场”。 本想在国内疫情控制后，把损失夺回来的外贸人，因为海外疫情导致的需求萎缩，延续着没活可干的状态。

来自海关总署的统计显示，2020年1-2月中国外贸出口总值为2.04万亿元，同比下降15.9%。去年的贸易摩擦悬而未决，今年的大传染病雪上加霜。拉动经济三驾马车之一的“出口”，眼下已然脚力不济了。

运费太贵了

素有中国外贸“晴雨表”之称的广交会延期了。

广东省商务厅表示，考虑目前全球疫情发展态势，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

作为外贸大省，广东在此次“外贸危机”中首当其冲，1-2月广东省外贸出口同比下降17.5%。即便春交会能如期召开，今年的参展商数量也令人担忧。

广交会会址附近，有一座琶洲家具城。因近水楼台，原本这里大部分的家居建材商铺都是要参加广交会的，但今年的状况变得有所不同。“如果我们的海外客户基本都不来了，我们参加也没意义了。”多位家具城的老板向《南风窗》记者表明了相同的意愿。

曾经的广交会现场，外国采购商在参观

同为外贸大省的浙江也不好过，1-2月的进出口总值下跌超过10%。浙江民营投资企业联合会会长周德文说，很多企业撑不了3个月。

在以外向型经济为主的义乌等地，正当生产销售端逐渐恢复时，受到海外电商封仓、物流不畅等影响，不少跨境电商群体的活动停滞了。

“除了订单减少，现在最大的烦恼是运费太贵了！”电话的那段，张泽的声音有些歇斯底里。

张泽做的是义乌工艺品出口贸易，客户主要来自美国西海岸。以前，他的货多是走空运或者三大国际快递。但由于现在各路航线的叫停，义乌所有的货物几乎都灌入了三大国际快递公司。

2月19日，客商在义乌中国小商品城的国际商贸城一区玩具区选购

根据送货的周期长短，快递公司提供不同的套餐选项。工艺品较重，且不追求时效性，张泽一般选择最便宜的那个。但前阵子他收到快递公司的通知，由于特殊时期舱位吃紧，不再提供便宜套餐了。

无奈之下，张泽只能选择中等套餐。可没几天，中等的也没了只能选最高级的了。张泽算了一笔账，“现在的运费几乎把我的利润快要吃完了，上一周我出口30万元的货，只赚了2000元。一些低价的商品没法做了，现在订单又少，不知道这样的日子能撑多久”。

张泽的遭遇并非个例。根据记者调查，三大国际快递公司近期套餐的调整频繁，针对疫情的动态变化，各地的运费变化速度和幅度也很大。有些商家在运输过程中，甚至遇到货物在各地辗转，迟迟无法运到目的地，最后被送回中国的事。等于是白白花了一笔昂贵的运费。

汇率波动是另一件愁人的事。 外贸行业给海外客户1-2月的账期是常有的事，如果这段时间内出现了大幅度的汇率波动，就有可能多赚或少赚一些。但近期的情况是，赔得多，赚得少。

订单减少，加上货在“囧途”、汇率波动，用张泽的一句话来形容个体外贸户的状态：“自疫情发生后，心一直是悬空的，不踏实。”

去哪儿打工？

如果说老板们是在“愁”的话，那么打工仔们更多的是在“撑”了。

已经被放假一周的小谢，在家疯狂打了几天的 游戏 ，如今已经有点玩厌了。小谢在东莞长安镇的一家制表厂上班，3月23日工厂发出通告，因客户减单，产能过剩，临时放假八周。

由于春节假期和疫情的影响，工厂今年的工资还未发过。如果立即辞职的话，工厂会补两个月工资给员工。小谢身上还有一万来元积蓄，就没急着辞职。但据他观察，身边一些爱玩的“月光”同事，已经开始找其他厂的活儿了。

“现在哪那么容易重新找活儿？”当《南风窗》记者进一步询问同事们的就职情况如何时，小谢笑道，“长安镇这边做外贸的多，现在辞工还来不及，哪里招工噢。我听说有一些朋友过年期间去做了口罩赚了一笔，不过现在国内产能上来也不太好做了。”

赣州市南康家具产业园，工人将即将出口的成品家具装车

二月份以来，“口罩机就是印钞机”的神话在轻纺界已经不是秘密了。疫情暴发后，中国新增了3万多家做口罩的企业，有些资质尚未齐全的小作坊也依靠几台口罩机达到了“月入千万”的营收。

虽然口罩生产门槛不高，但能够转型医疗防护用品的企业仍属少数。远离轻纺行业的公司，就很难及时地找到原料和机器渠道。面对“国内日趋饱和，海外紧缺”的机会，也因为没有出口资质无法吃到这一波红利。

更多的外贸企业的第一选择是停止生产和优化员工，通过停工裁员的方式减少成本压力。

东莞一家主营玩具外贸公司的负责人王猛告诉记者，目前他们公司的员工已从1500名裁减到了300名。无限期放假直到外贸环境好转，鼓励员工自谋出路。

也有公司在裁员方面更为克制，采用了停薪或减薪的方式，希望与员工共度时艰。小邓在佛山一家节能灯具公司上班，公司已欠发了三个月的工资。

小邓向记者透露，虽然理解公司的处境，但自己已经坚持不下去了。私下同事们也质疑“这是否违反了劳动法。体感上直接裁员给补偿更加痛快”。

据企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量达641万余家。工信部副部长辛国斌认为，随着国际疫情进一步扩散，外贸进出口形势可能还会进一步恶化。

一方面是企业停工停产增多，裁员增加。另一方面企业招聘收缩，市场就业机会不足。从事外贸相关行业的人口规模达1.8亿人，未来这些人的生计如何解决，他们将何去何从？ 现在看来问题并不比2008年的那场金融危机轻松。

扛下去

金融危机曾让“出口”这驾马车遭受过重创。

彼时正值中国加入世界贸易组织，融入全球生产链条的蜜月期，加工贸易发展迅猛。自2001年，每年出口的平均增长是GDP增长的1.5倍，出口是三驾马车中跑得最快的。

到了2006年的时候，出口的贡献占比达到了峰值—36%。但次贷危机的传导至世界后，外向经济型的国家受到了剧烈冲击，仅仅三年后，出口占比跌到了24.5%。也正是这个时候，中国开始启动“四万亿投资计划”，试图将经济的动力转向投资和消费另外两驾马车。

在全球化时代，外向型经济体更加容易受到国际形势的影响，战争、瘟疫、经济危机等“黑天鹅”事件都可能会对经济体造成重创。为了使经济更加 健康 ，中国开始了漫长的结构调整。

义乌港港区，工人在向集装箱装运货物，准备发往约旦

现在虽然仍未达到理想状况， 比起发达国家，消费在GDP中的占比仍显不足，但是出口的占比已调整至19%左右。 这也是中美贸易摩擦中，面对进出口制裁，中国整体经济未受到大幅度波动的主要原因之一。

但即便是出口的占比在不断下调，以劳动力密集型产品为主的外贸行业，依然以吸纳蓝领工人为特点，为中国贡献了大量的就业机会。有经济学家做出判断，一旦外贸倒闭潮来临，约三分之一（5400万）的从业人员将面临失业。

根据《南风窗》记者的调查，发现眼下外贸业的供应链存在一个普遍现象。供应商不敢做，不敢赊账；工厂不敢做，也没办法现金买材料；面对工厂和客户，外贸公司进退两难。

流动性的停滞让经济活动也停了下来，形成了恶性循环。外贸业的现金流极其重要，周德文口中的“多数企业活不了三个月”，正是因为三个月不回款，资金链就很难衔接上了。

如今从中央到地方，各项“稳外贸”措施正在陆续加紧出台。 商务部部长钟山在《积极应对疫情冲击，稳住外贸外资基本盘》一文中，正视了我国所面临的包括履约接单困难、贸易壁垒增多种种挑战，强调需加大金融、保险、财税等支持力度，推动解决外贸企业面临的成本上升、资金链紧张等突出问题。

“可以偏重选择日韩、东盟等市场，疫情相对较轻，运输距离较近。”针对外贸企业的一些具体调整措施，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员何伟文给出了这样的建议。“外贸企业也可以增加线上洽谈成交，及时调整产品结构，同时将部分销售转向国内市场。”

“和2008年那场金融危机一样，这个时候要扛住。扛不住就死了，扛住就还有希望。”从事外贸十多年的老兵李可沁告诉记者，这一次他也要扛下去。

（文中李可沁为化名）

编辑 | 谭保罗

排版 | STAN

南风窗新媒体出品

请明白人指点迷津。。。
答：工作上的不顺心是很正常的，因为每个人的一生不可能永远都是顺着自己的思想，不是环境适应人，而是人应该去适应环境，不断成长不断走向成熟，而从你的描述中感觉你太悲观了，人应该更乐观与积极的看待自己的人生，遇到挫折不应该想着如何埋怨，如何去公平与不公平，而应该将她视为对自己的一种磨练，一...

...个月没有业绩,我会怎么办?两个月?,三个月?四个月?半年?没有业绩_百 ...
答：这么简单，你就说你会坚持做下去，想办法，你相信在公司同仁的帮助下总有一天会有单。做外贸就贵在坚持。如果你表现的很坚决很有信心，老板也会很坚决的用你。

从事外贸业务员还是报关员好
答：当然，每个人的追求都不一样，我是女孩子，很多人都说女孩子稳定点的职业就好，薪水只要能养活自己，可我不这么想，既然不是自己创业而是下定决心到外贸做事的话，我选择自己喜欢的事情做，要体现自己的价值不一定要跟自己的专业对口，我换了很多份工作，都是自己发自内心喜欢的职业，现则当瑜伽教练，...

李阿华和李阿花
答：人缘很好,由于李阿华废话少,即使别人和他开玩笑也很有分寸,人好又不可侵犯。 波澜不惊地过了一年,李阿华突然发现他的徒弟李阿花三四个月不打电话了。她应该很忙,半年前李阿花被市场部的老总看中,硬挖到国际贸易委以重任。工资水平直接翻了N倍。垄断性的公司,销售只是个象征性的部门,客户再不满意还是要下订单...

去外企做小职员慢慢升好还是做外贸业务员工资高,有前途呢?
答：做外贸就是要有恒心和毅力，坚持做下去，相信你自己不会比别人差，努力！ 刚开始不要把薪水看到太重要，要打好底子，将来钞票会来找你的。

我爸妈做外贸裤子的,主要出口亚洲中东国家,四个月就接到一笔单子,什么...
答：现在外国还没有过了爆发期，估计还要两三个月吧。希望你们生活的好，不会破产。

普通员工一年工作总结
答：我觉得做外贸最大的要求就是要有耐心,开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情,长期的跟进才是王道,听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年,在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候,需要耐心等待,相信自己暴风雨后便是彩虹。 其次就要有饱满的热情,要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投...

...没业务老板也给转正了,转正了快四个月了,也就是说五险一
答：你们老板真好 生育险你想报销要在生产前连交十个月以上不断才行的

今天去面试做外贸,公司才刚起步做外贸,这种工作可以做吗,我只有四个...
答：可以做的，事在人为。做业务靠的是你自己的能力，只要有一个平台，只要你想尝试，就可以去努力。

个体户怎么做外贸?
答：成单的机会也会更大.至于去哪里找客人，我也不知道，我现在是在香港国际采购网做保姆式会员服务，网站也他们帮忙做的，我感觉他们的服务还不错，四个月了帮我做了两个单，我也不知道算不算有效果，但是跟他们的外贸老师学到了不少东西，以前还老担心收不回尾款，现在自己都比较有经验了，有时间你...