万达去地产化加速 布局新兴产业、医疗
是不是接到不请自来的面试电话邀请函？并且自称是知名的大公司？
是不是你自己可能根本就没有——看好了是没有投过这家公司的简历？
是不是叫你先浏览公司官网，有意向再给什么主管经理人事科长打电话？
是不是只给你一个手机/QQ/免费邮箱作为联系方式，查不到任何信息？
是不是二话不说，直接叫你去外地面试培训实习试用报道上班，还要带上行李。
是不是告诉你先去什么什么车站等着，他们派车来接你？
天上掉下来的馅饼，你是不是非要去信？非要哭着喊着往韶关这个传销窝里跳？
商业地产商业地产的投资大、回报周期长，对于资金的依赖要比住宅更甚。目前国内的商业地产开发商，融资模式较为单一，过于依赖传统的模式。如果开发商想要大举扩张，就必须减少资金沉淀，保障充裕的现金流，在这个背景下，轻资产成为企业必须追求的路径。
自2010年住宅调控开始，一批开发商开始集中转向商业地产领域。2014年，在住宅市场由卖方市场转向买方市场的大背景下，更是有大批企业纷纷进入商业地产领域淘金。然而，正如一枚硬币有两面，商业地产华丽的外表下也隐藏着三大凶险——同质化竞争激烈，运营模式存疑和资金压力过大。其中，尤以资金最为关键(商业地产行业在本质上是金融业)。
一些有先见之明的企业，早在数年前就已经开始布局商业地产的轻资产化运作，并摸索出一套适合自身发展的可行操作方案，明源君思考对比总结了目前商业地产轻资产运作的3种主流模式、具体案例、实现的方法和需要注意的点，供大家学习借鉴。为表述简单，我们选取了3种模式的典型代表企业对模式进行命名。
一、凯德模式
- 集运营与投资为一体，运营机构同时作为投资管理人，打通投资建设、运营管理与投资退出整条产业链
凯德的模式是，将投资开发或收购的项目，打包装入私募基金或者信托基金，自己持有该基金部分股权，另一部分股权则由诸如养老基金、保险基金等海外机构投资者持有。待项目运营稳定并实现资产增值后，以REITs的方式退出，从而进行循环投资。国内标杆房企中，万科商业地产轻资产运营模式被认为是凯德模式的典型代表。
1、盈利模式：基础费用+额外收入
在凯德模式中，以地产金融平台为动力的全产业链是其盈利模式的核心构架(如图1)。通过投资管理+房地产金融平台+招商运营，成功实现以金融资本(私募基金与信托基金REITs)为主导，以商业地产开发收购、管理运营为载体，既实现稳定的租金收益和持有项目增值收益，又实现金融业务发展带来的“跳跃性高收益”。
具体而言，凯德模式下，收益来自于基础管理费和额外收入。
1)基础管理费
对于CRCT，基本费用占持有物业价值的0.25%，如果按照8%的资本化率计算，基本费用占净收入比重约3.125%(0.25%/8%)；业绩提成费为净收入的4%；物业管理费一部分由总收入的2%构成，而CRCT的净收入/总收入历年来一直稳定在64%左右的水平，因此这一部分占净收入比重约3.125%(2%/64%)，而另一部分为净收入的2%。综上所述，凯德置业从CRCT提取的管理费理论上合计应为净收入的12.25%，实际提取的管理费用占净收入的比重为14%~15%。
2)额外收入
由于持有20%CRCT的份额，因此除了基础管理收费，凯德置地还可以享受基金分红。根据简单的估算，在2007年~2013年期间，凯德置地平均每年从CRCT获得的分红收入为0.1亿新元，外加年均提取的基础管理费收入0.12亿新元，相比其初始投入的1.5亿新元(CRCT运营物业总价值7.57亿新元×20%)，年均投入资本回报率约为15%(0.22/1.5)。
2、融资模式：PE+REITs
以房地产PE和REITs为核心的金融平台是凯德置业融资的主要方式(如图2)。
3、基金的3大特点
1)凯德主导运作基金产品，但所持权益比例适中；
2)优质商业资产进入信托资产包，平衡了投资回收和长期回报的问题；
3)信托产品以稳健的收益健康发展。
二、铁狮门模式
- 以投资机构为核心，运营机构作为受托管理人的基金模式
前面讲到，商业地产商业地产的投资大、回报周期长往往吓退无数英雄好汉，即便“有钱、大胆、任性”进入者，获取的投资收益也相差甚远。有没有一种方法，只需要投入很少的钱，却能够获得超额的收益？铁狮门一度做到了。
铁狮门的总裁曾坦言，通过合资基金模式，铁狮门不仅实现了加速扩张，而且能够以不到5%(通常只有1%)的资本投入，却分享项目40%以上的收益!下面，明源君以其旗下上市基金、澳大利亚交易所上市REITs
Tishman Speyer Office Fund(TSOF)的管理合约为例，分析铁狮门的“空手套白狼”的轻资产运作模式。
TSOF于2004年12月在澳大利亚交易所上市，募集资金4.05亿美元。上市之初，TSOF通过发起另一只私募基金铁狮门Speyer
Properties(TSP)，间接收购新加坡国家投资公司旗下Prime
Plus基金在美国持有的12处物业45.9%的股权(当时总估值约18.87亿美元，总收购价18.52亿美元)，后又借助TSP参与收购了另外6处物业(根据协议，TSOF有权利在TSP新收购的位于美国核心地区的物业资产中占有至少25%权益，但如果TSOF连续两次拒绝TSP提供的投资机会，或在24个月内拒绝了3次投资机会——无论连续与否——或TSOF的控制权改变，则上述参与投资协议终止)。
作为TSOF的管理者，TSP和旗下管理公司TS
Manager每年将提取相当于TSOF总资产0.5%的基础管理费；在所有运营成本、开发和再开发成本实报实销的基础上，TSP还将提取相当于年收入2.5~4.0%的物业管理费，并在改善性投资中提取相当于施工成本2.0-4.0%的监理费，在新开发项目投资中提取相当于施工成本3.5%的开发管理费，在收购事件中提取相当于收购总价1%的收购管理费，在资产出售事件中提取不超过转让总价1%的资产转让费，租户支付的租金保证金也由TSP代管。
上述由TSP和TSP
Manager提取的运营费收益约占到TSOF基金年净收入的13~14%，这些还只是铁狮门日常的管理费收入。此外，它还参与基金超额收益的分享，即业绩提成。根据协议，自成立之日起，TSOF每5年进行1次业绩分享(第一次是在2009年12月1日)，只要5年的年均总回报率(包括租金收益和资产升值收益)超过10.5%，超过部分TS
Manager将提成30%。
鉴于2007年高峰时铁狮门旗下许多物业在不到三年的时间里已升值了两倍，以此计算其分成收入确实能达到30~40%水平!
当然，铁狮门的模式在获得巨大成功的同时，也因其一味通过放大财务杠杆扩大收益等原因，在上一次金融危机中遭遇重挫，值得警惕。
三、万达模式
- 以运营商为核心，投资机构作为财务投资人的类资管模式
作为中国最大的商业地产商，万达早期的模式，是一方面低成本获取土地，一方面用销售物业回流的现金，来弥补百货、酒店等持有物业的资金沉淀。
与之对应的，作为北美最大的零售商业地产商，西蒙地产的核心在于有效的资产运作和资本管理，以REITs来支持扩张和发展必需的资本，由于没有资金沉淀的负担，其绝大部分精力放在运营上，收入大头也来源于零售租户租金。
虽然万达正在走的路径与西蒙有所不同，但目标都是为了实现轻资产化运作。王健林说，未来，万达广场的设计、建造、招商、营运、信息系统、电子商务由万达做，但投资全部来自机构，资产归投资者，双方从净租金收益中进行分成。
1月14日，万达对外宣布已经与光大安石(北京)房地产投资顾问(中国光大控股附属公司)、嘉实资本管理、四川信托及快钱支付四家公司，分别签署了有关设立合作投资消费平台的框架协议，4家投资机构拟出资240亿元用于投资20座万达广场，万达商业只负责建设和管理。
万科商业地产业务与凯雷的合作属于专业的商业地产开发商与专业的头管理机构合作的典型案例。但不同于万科转让成熟的商业地产项目个给凯雷，万达商业地产的轻资产化选择了用新建项目与投资机构合作。
万达已经用数年的时间证明了其运营能力，而且有故事可讲和良好的政府关系，目前公司的很多地块较为核心，未来还有新增项目，对于投资人来说有利可图，值得期待。
四、4条路径实现地产轻资产化
从提升企业资产流动性，进而提高企业抗风险能力以及有效利用外部资源快速发展，提升净资产回报率(ROE)进而在短期内提升业绩的角度而言，商业地产企业的轻资产化都是十分必要的。
商业地产企业实现轻资产化经营的途径主要有售后回租、REITs、商业信托、合作开发4种。
五、发展轻资产要注意的4点
1.良好的资本运作能力是轻资产模式成功的关键——物业前期的开发和收购需要占压大量资金，凯德采用“REITs+私募基金”的方式解决物业开发和培育的问题，而美国铁狮门则采用高财务杠杆收购实现规模扩张；
2. 良好的运营管理能力是成功的依托——无论是新加坡还是美国REITs，后期都是通过成熟优秀的运营管理能力获取超额收益；
3. 优化资产组合是成功的推进力——新加坡凯德以及美国铁狮门等往往是通过不断优化资产组合，提升整体的投资回报水平；
4. 严格的风险控制是成功的保障——美国波士顿模式即通过严格的资产交易原则(P/FFO或租金回报率/资金成本)把握行业周期，从而规避风险，实现低买高卖，以提高整体投资回报率。
六、总结
地产趋之若鹜追求轻资产运营是否过火了？争论还在继续。
但争议归争议，地产轻资产化运营趋势已无可阻挡。无论是重资产还是轻资产发展模式，其发展都需要一定的时间和资本投入，而轻资产模式财务杠杆率更高，可以使商业地产商更好的突破资金瓶颈，获得快速发展。随着国内金融市场的逐渐成熟，商业地产商应逐步搭建REITs平台，前端整合金融资源，后端提升运营能力，同时坚持风险底线，避免铁狮门的悲剧，实现快速稳健的发展。
近日，万达集团公布的最新业绩显示，2016年万达集团服务业收入占比55%，历史上首次超过房地产收入。同时，万达商业预计租赁业务净利占比超过50%，万达集团董事长王健林表示，万达比计划提前一年实现转型阶段目标。
“不动产虽然很赚钱，但是不动产的现金流不持续、不稳定，我们需要转型。”近日，王健林在第47届达沃斯论坛的特别对话环节中表示，万达将“去地产化”，往旅游、体育、娱乐等方面发展。
坚定“去地产化”
在仅仅转型两年后，仅靠“卖房”的房地产便不再是首富的座上宾。万达透露的数据显示，2016年，如按房地产合同收入口径计算，因主动调减600亿元房地产收入，万达集团收入同比减少13.9%。而从净利来看，房地产净利润占比已低于50%。
对于“去地产化”的原因，王健林指出，一方面是地产的估值比较低，另一方面则是地产的现金流不持续、不稳定，不是一个万岁行业。
事实上，截至2016年12月31日，万达集团资产达7961亿元，同比增长21.4%。其中，2016年年营业收入2549.8亿元，完成年计划的103.2%，同比增长3.4%。但值得注意的是，如按房地产合同收入口径计算，因主动调减600亿元房地产收入，万达集团收入同比减少13.9%。
具体来看，2016年，万达商业收入1430.2亿元，完成年计划的100.4%，同比减少25%，净利润实现同比增长。当年万达新开业50个万达广场、2个万达茂、18个酒店、客房6333间。新增持有物业面积600万平方米，累计持有物业面积3233万平方米。其中，新开业万达广场中21个属于轻资产，占总开业数的42%。
据悉，万达轻资产有“合作类万达广场”，就是对方出地又出钱，万达负责设计、建设指导、招商运营，净租金双方分成。还有投资类万达广场。2016年第四季度，万达商业与中信信托、民生信托、富力集团等签约90个万达广场，投资合同达1050亿元。2017年至2019年，每年开业交付30个万达广场给投资方，净租金双方分成。
王健林表示，万达集团2014年开始实施企业成立以来的第四次转型，从房地产为主的企业转向现代服务业为主的企业。转型的结果是，万达商业租金大幅增长。2016年万达商业租金收入195.8亿元，完成计划的102.3%，同比增长29.6%。因为租金增长快，租金利润率高，得以使万达商业在收入降四分之一的情况下实现净利增长。
“因此，从目前来看，万达转型基本成功。万达集团、万达商业都不再是地产企业。”王健林说。
新兴产业异军突起
事实上，从目前来看，虽然万达仍难以摆脱房地产，但从目前来看，万达成长最快的是新兴产业。
数据显示，2016年，万达集团营业收入2549.8亿元中，电影产业收入391.9亿元，同比增长31.4%，体育产业收入64亿元，同比增长9%。旅游产业收入174.3亿元，完成年计划的100%，同比增长37.1%。体育产业收入64亿元，完成年计划的98%，同比增长9%；儿童娱乐收入5.2亿元，完成年计划的103.4%，同比增长137.8%；万达金融集团收入213.5亿元，完成年计划的127.7%。
王健林提出，要探索电影全球发行可能，打破好莱坞“六大”电影公司的垄断，提升万达在电影行业的核心竞争力。王健林表示，好莱坞“六大”（派拉蒙、环球、20世纪福克斯、华纳兄弟、哥伦比亚、迪斯尼）电影公司去年所拍电影不到自己发行电影数量的一半，却席卷了全球85%的票房，原因便在于垄断全球电影发行渠道，这也将是万达下一步电影全球化方向。
王健林提出，到2020年，万达电影要实现净利润100亿元、占据全球20%市场份额的目标。
与此同时，在体育方面，万达体育产业收入64亿元，同比增长9%。目前，万达体育已是世界最大的体育公司之一，成为国际足联、国际篮联等十多个世界体育组织全球或中国独家商业伙伴，在全球超过20个国家运营足球、冰雪、自行车、篮球、铁人三项等二十多项体育运动。
投资医疗产业
万达集团董事长王健林在瑞士达沃斯论坛上，表示正考虑做连锁医院。
他说，中国的医疗过去是官方独家，一年前对民营企业开放，允许民营企业搞综合性的医院，并且允许外国医师到中国来执业。几个月前刚刚又有一个规定，就是医院的医生也可以自己经过批准私人出诊，到外边去看病增加收入，所以这些都是很大的变化，为民营医院发展提供了条件。
王健林认为，这为民营医院发展提供了条件。而万达最大的优势就是几百个大型商业中心和建设团队，所以有能力在医疗领域发展，正在思考要不要进军健康这个产业。
事实上，早在2016年1月6日，万达集团与英国国际医院集团（International Hospitals Group Limited，简称IHG）在北京签订合作协议。万达将总投资150亿元，在上海、成都、青岛建设三座综合性国际医院，由IHG运营管理并使用IHG品牌（中文名为“英慈万达国际医院”）。这是中国企业在医疗行业的最大一笔投资，也是IHG首次在中国运营管理医院项目。
据悉，三座医院均按照国际顶尖标准设计建造，IHG将确保三座医院的运营通过JCI（国际医疗卫生机构认证联合委员会）等国际医疗机构认证。其中，上海英慈万达国际医院拥有床位1000张，投资80亿元；成都英慈万达国际医院拥有床位500张，投资50亿元；青岛英慈万达国际医院拥有床位200张，投资20亿元。
王健林认为，引进顶级综合性国际医院是万达在中国的创新，不仅满足高端人群对健康医疗的需求，也使所在城市医疗水平达到国际一流，带动中国高端医疗水平提升。
（以上回答发布于2017-02-03，当前相关购房政策请以实际为准）
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