我们公司是一家专门做外贸物流的公司，我是业务员，才上班没一星期，请问怎么才能；拉到客户？？？
可用康帕斯网站找欧洲、亚非客户。
01、 熟悉业务知识
既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。
02、寻找目标客户
有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；
03、做好过程管理
有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。
寻找客户：
第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。
第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。
第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。
2.去外贸平台（Global Sources、Alibaba、Made in china 等） 用此类产品英文名搜索出口供应商（他们就是你的潜在客户了）。
3.联系这些供应商的外贸人员，或者负责人（网站上有显示）
4.与其交朋友。 慢慢拉业务（记得提佣金的事儿哦）。。
我是外贸业务员。成功找到我的货代大概都是这种方法。希望对楼主有帮助
我平时不喜欢听推销电话，尤其是来了就说自己什么什么公司的，问你要不要什么服务……这样让人不爽（尤其是接电话的时候还忙就更没耐心听了）
怎么选择一家靠谱的跨境电商物流公司呢?
答：当然前提还是这家货代公司要比较专业靠谱为前提。湖南-迪-比-（易），在长沙本土做了16年了，有自己的专业团队，员工稳定性非常强，有自己的车队上门提货。是您值得尝试的一家货代。再次，就是渠道。每家货代公司都有各自的优势航线，比如迪-比-易跨境物流主是主要做欧美，加拿大市场的亚马逊FBA头程物流...
跨境物流有哪些公司,国际快递公司有哪些?
答：4、FedEx联邦快递 有哪些做跨境物流的公司比较信得过？ FedEx联邦快递是一家性速递集团，提供隔夜快递、地面快递、重型货物运送、文件复印及物流服务，总部设于美国田纳西州。5、广州快递有限公司比较知名的海外仓。广州运输有限公司是专业服务于国内从事eBay、amazon、及阿里巴巴速卖通等网络销售的外贸卖家和...
...翻译以下句子(我是外贸公司的,我门是做俄罗斯物流专线的,价钱散货是...
答：i'm from a trading company,and we are specialized in Russian logistics pipeline,the price of bulk cargo are calculated on the weight per cubic metre
贸易公司可以做物流吗
答：贸易公司可以做物流。贸易公司本身就是赚取一个差价，把货物从A地卖到B地。但不是第二方物流，与第三物流公司形式是一样的。自己不跑专线，委托第二方物流做。
要注册成立一个外贸公司,应具备哪些条件?
答：4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;有限责任公司注册，除其名称应符合企业法人名称的一般性规定外，还必须在公司名称中标明"有限责任公司"或"有限公司"。建立符合有限责任公司要求的组织机构，一般是指股东会、董事会、监事会、经理或股东会、执行董事、一至二名监事、经理。股东人数较多，...
国际快递怎么找客户
答：问题五：我是做国际快递的，要怎么样在网上找客户 可以多发广告，也可以做推广，发广告累，做推广花钱！问题六：国际快递要怎么做推广 才能找到准客户 你在上海做国际快递，一，联系出口贸易的贸易公司，一般会寄很多样品，文件，二工业区，开发区去找相应的工厂，它会接到许多国外定单，样品，文件...
做外贸怎样联系货代发货,具体流程是什么?
答：通过国际物流公司，提供要发的物品类型，重量尺寸，时效要求，目的地等信息。会得到合适的承运方式推荐，选择。发货到物流公司仓库，到货会和你确认重量运费等信息。提供收件信息，通过选择好的发货方式就可以发过去了呢。邮寄方式有，国际快递，国际包税空运专线，海运专线等。
物流公司主要做什么?
答：物流服务商正在变为客户服务中心、加工和维修中心、信息处理中心和金融中心,根据顾客需要而增加新的服务是一个不断发展的观念。 问题二:物流专业主要做什么 行业:个人也在物流行业做了很多年,从货代,物流公司,船公司到外贸公司都做过.像物流企业招聘首要看重的是专业与资历经验,其次是学历与证书. 证书:现在物流...
例如,我们是外贸公司,我们做国内采购然后出口,请问向工厂要发票有利还是...
答：如果说到利润问题的话。开票不开票工厂的货物价格都一样的话，那肯定是开票利润高，至少发票可以抵税，你们也可以抵成本。以上是上海博澜国际物流-潘啸风为您解答，希望我的回答能帮到您。如果有用得到我们的地方或者物流方面的疑问与困惑也可以直接通过个人资料里的联系方式联系到我，相信我会给你个满意...
怎么着手做外贸?我在一家刚刚开始做外贸的小公司做外贸业务员,公司现 ...
答：那么事情要交给外贸行业的物流环节---货代.除非客户指定货代,一般选自己长期合作的货代公司是最好的.重点说一句,货代公司很重要.很重要.好了,货发出去了,别忘了收钱.当初怎么谈的就怎么做.问题太多,这只是大至流程.你也知道国际贸易是一个专业.人家大学要学四年.准备做的话,还是要去多了解....
