希望高手指教如何接外贸订单或接单流程
外贸人找客户
首先呢,要想做成外贸单子无非就是展会洽谈,你去找客户或者客户找你,先说下客户如何找到你,一般有如下几种方式:
1.购买B2B网站的会员,自然就是在家收询盘了,这种办法最简单,花费也不小。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名,需要对你的产品做科学的分析和规划,才能有的放矢,主要是要选好关键字、定好价格,而且要求你的网站做的专业、可信、实用。不然有可能你的钱就白花了。
3.做一个外贸类型的网站,通过SEO方式获取专业流量,从而获取订单,这种方式花费比较少,效果也还不错。
4.将你的公司登陆到黄页性质的网站中,这个与B2B网站差不多,还是有一定效果的。
5.在国外购买平面广告,一般公司估计花费不起。
以上几点可以结合起来使用效果更加,重点就是先要有一个符合老外习惯的英文网站,切记。
再说下如何去找客户,并且是免费的方法哦,详细介绍下:
1.注册免费的B2B网站
很多外贸新手都知道要注册免费的B2B,这也是最常用的一个办法,但是其中的道道确有很多哦!你也许抱怨我注册了N多的B2B网站,也发了N的信息,但是收效甚微压根就没什么询盘,感觉在做无用功,为什么?
你可能会想免费的B2B就是这样的,为付费的会员作嫁衣的,根本是没有效果的.我感觉你没有系统的去使用B2B网站,抱怨的人很可能自己都记忘记了注册了多少B2B,发现一个注册一个,发完信息就仍一遍去了,下次再想登录网站连帐号都忘记了.其实有时候忽然打开一个很久没打理的B2B,居然发现里面还有几个寻盘的,后悔也没用了!
大家知道一般的B2B网站免费的会员比付费的会员排名靠后,只有你不断的更新信息以及在产品的描述和关键字上下功夫才有可能排到前面,被客户搜索到的几率也越大.所以我认为你注册一个B2B就记录一个,比如你注册了50个,你就把这50个B2B的网站地址,用户名,密码,注册时间以及使用的感受写到Excel中,必要的时候可以打印出来放在桌子上面,然后计划下每天看其中的几个有没有有价值的信息.另外最好每个星期更新一下你产品的图片,图片一定要清晰,有代表性,最好不要用复制别人的那种图片,这样才能吸引客户的眼球!
下面再说几个使用免费B2B的小技巧:
(1)学会逆向思维,大部分B2B网站客户联系方式对免费会员是保密的,但有时候你注册个买家会员进去,说不定也能查看其他买家的信息.我只是说一个方法,大家可以尝试一下。
(2)还有一些B2B网站是会提供一些买家信息的,比如公司名称或电话等.你就可以通过Google或者Yahoo等搜索引擎继续查找客户其它资料,我想这个办法大家应该也能想到吧。
(3)向行业高手学习,很多新人老是抱怨没有高手教,其实不管是哪一行,出来工作了很少有老同事手把手教你的,最重要的还是要自己学.开动你的脑筋,把你的产品名称放到Google中搜索,肯定能搜索到很多同行吧,那你就找几个大的公司,外销做的比较好的那种,把这些公司名字继续在搜索引擎中搜索下,你会发现他们都注册了很多B2B或者其他什么外贸网站,ok现在你就随着这些公司到那些外贸网站上挨个注册吧,说不定还有很多意外惊喜哦!
2.Google搜索,Google(英文版)上的信息量非常的大,上面一定会有你要找的客户,一般的网页搜索估计大家都会,我就就在这边总结下Google的各种搜索小技巧。
(1)Google图片搜索,就是利用Google上面的images搜索,输入你的产品名称.就会出来很多图片.然后进入那些网站,判断下是否是进口商或批发商,另外还可以知道产品主流的样式,虽然大部分情况下你找到的都是一些小店.但是毕竟也有合作可能,有的就可以直接走快递了,呵呵。
(2)Google地图, 这个方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的产品名称和你你想开发的国家,就能找到一些商店或者公司。
(3)网页搜索:就是在Google上输入你的产品搜索.比如如果你想出口mp4就输入: buy mp4, looking for mp4, mp4 importer(s), mp4 distributer 等.有时候会搜索到很多B2B网站,你可以在搜索框中写buy mp4 –alibaba就可以在结果中排除阿里的站了.呵呵,再根据自己的产品慢慢体会吧。
(4)邮箱搜索:输入你的产品名称加上目标国际的邮箱后缀,比如你知道印度人喜欢用@indiatimes.com的邮箱,然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.com"等等.有时候能意外找到一些让你惊喜的客户哦.我们特意提供了一个邮箱抓取工具,结合Google使用,事半功倍哦,下面我们提供一批主要国家的常用邮箱后缀。
巴基斯坦:@cyber.net.pk
阿曼:omantel.net.om
意大利:@libero.it
南非:@webmail.co.za
新西兰:@xtra.co.nz
新加坡:@pacific.net.sg, @FASTMAIL.FM
阿联酋:@emirates.net.ae, @eim.ae
土耳其:@ttnet.net.tr, @superonline.com, @mynet.com
美国:@aol.com, @netzero.net, @twcny.rr.com, @comcast.net, @warwick.net, @comcast.net, @cs.com, @verizon.net
希腊:@otenet.gr
印度:@indiatimes.com, @vsnl.com, @wilnetonline.net, @cal3.vsnl.net.in, @rediffmail.com, @sancharnet.in, @NDF.VSNL.NET.IN, @DEL3.VSNL.NET.IN
俄罗斯:@yandex.ru
德国:@t-online.de, @gmx.net
澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯:@MAIL.RU
泰国:@ADSL.LOXINFO.COM
阿拉伯联合酋长国: @EMIRATES.NET.AE
科威特:@QUALITYNET.NET
越南:@hn.vnn.vn, @hcm.fpt.vn, @hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷:@amet.com.ar, @infovia.com.ar
墨西哥:@prodigy.net.mx
意大利:@terra.es
法国:@wannado.fr, @mindspring.com, @excite.com
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
澳大利亚:@bigpond.com , @westnet.com.au, @gionline.com.au, @cairns.net.au
瑞典:@caron.se
奥地利:@eunet.at
波兰:@swiszcz.com
法国:@club-internet.fr
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com
另外说下如何找某个国家的常用邮箱呢?比如你要找德国的邮箱,你在德国版的Google中搜索email,排在前面的就是德国人喜欢用的邮箱了。
(5)文档搜索,在Google中点击高级搜索,在文件格式中选择pdf,xls,ppt中的一种格式,关键字写你的产品名称,就可以搜索到很多有用的资料了,仔细看有很多公司的年度采购计划,依次选择其它的几种格式还有更多惊喜呢,我们也提供了一个外贸专业版的Google搜索,大家也可以试一试。
以上关于google搜索的更详细说明请查看这个文章:/html/jingyanxinde/2009/05/1262095.html
3.海关数据:应该是最真实的客户信息了,一般海关提单中包进口商和出口商的信息,货物的详细,运输的方式等.本站提供北美海关数据供大家查询!
4.各国驻外大使馆:大使馆有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.不过最厉害的还是美国人.中国的大家可以去商务部网站查询,美国地址是http://www.buyusa.gov/home/ 用起来还可以,比如美国驻埃及大使馆搜集到的一些当地进口商资料:http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5.通过一些商业目录站或者黄页,比如:
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
我们也整理了一批实用外贸实用行业站,点击查看详细。
6.行业论坛找客户,要知道每个行业都有自己的一些论坛,你在Google中搜你的产品加FORUM, BBS等就可以搜到,进去混混,看最目标就去和他们聊聊,很大机会能开发到新客户的哦。
7.通过一些外贸网站的免费信息,有许多新建的B2B网站为了宣传会把一些买家资料免费发放,大家可以经常搜索B2B网站,发现新的就立刻注册说不定会有惊喜哦!
8.博客推广:找个免费的英文博客,注册个账户,先发点自己的介绍,等过了审核期,再发布点产品的信息留下联系方式,效果还不错哦.大家都可以在Google中搜索”free blog”找到那些博客。
9.在付费B2B网站找客户,搜索到目标以后,找有会员账户的朋友帮忙查看联系方式,你可以在我们的外贸问答中寻求帮助。
10.下载个skype,在搜索联系人的时候写上你产品的关键字,多半那些名字中有产品关键字的老外就是你的目标客户哦,但是也不要贸然去和他们聊天,可以搜索下他们的资料,找到邮箱发信或者有准备的去开发客户。顺便说下skype主要还是用来给老外打电话和练习口语哦。
以上说的那么多方法,其实万变不离其宗,关键是如何去根据自己的情况灵活运用,上面的方法希望对大家有所帮助。
当然其实联系上客户只是成功的第一步,后面还有开发信如何发送、怎么写、用什么邮箱等都值得研究,以后我们福九网会慢慢介绍给大家,再送大家2个免费打国际长途的网站bueno和returnees,希望对你有帮助。
最后大家如果能有更好的方法也希望能告诉我们,分享给更多人。
想要接到外贸订单,需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下:
1、了解产品:
要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。
2、寻找客户的途径有很多:
(1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式。
(2)在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些。
(3)SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
(4)谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通。
3、联系客户:
通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复你要求报价。
4、报价:
在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格,然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。
如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确。
注意事项:
1、质量达不到要求的外贸订单不接。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标。
2、交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付。接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任。
外贸订单怎么接
答:2、对外贸时流程要相当熟悉,如何回复客户的询价,如何做报价、做形式发票、合同、箱单等等。3、注册公司,外贸接单要退税就必须要走公账,所以你需要注册一个公司,这个相当重要,否则无法操作,4、开通个人外汇账户或者香港离岸账户,并且熟悉银行的一些事物。5、收到外汇以后,银行会通知你有外汇到帐,...
怎么样才能接到外贸的订单?
答:现在得国内企业都把生意拓展到国外,自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利,我们先简单说一下找订单得一些渠道,同样的分线上和线下两种:线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户,跟进客户,从而完成订单;线上推广有着几种常见的方式:1、邮件。这是最常见的,成本低,快捷方便,至于如何去写这...
如何接到外贸订单?
答:想要接到外贸订单,需要从产品、客户、价格等方面进行了解。具体如下:1、了解产品:要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。2、寻找客户的途径有很多:(1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们...
外贸订单一般在哪个平台接?
答:2、通过搜索引擎优化接外贸订单 外贸企业一般都会有一个外贸网站,然后做seo优化,等把网站优化到了首页,就会有很多的询盘,也能接到外贸订单。3、通过社交平台接外贸订单 通过社交账户的运营,吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买。以facebook为例,可以去评论一些热门话题,在下面打广告;还可以去...
如何寻找外贸订单?
答:(1)自我介绍。通过查到的联系方式,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系;(2)请国外银行介绍客户;(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系;(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。(6)利用国内外的...
如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?
答:如何你觉得sem广告费用太大,你可以使用一些其它的广告投放途径。例如去行业里名气较大的博客、论坛里,这些广告位置费用相对来说较少,转化率也还不错。 四、线下展会: 每年国内外,都有大量的各类信息展会,建材展会等,我们可以去选择性挑选,一些质量不错的展会参加。对于展会来说,即是一个接外贸订单的好时候,也是将...
外贸公司怎么接订单
答:1、了解产品:要做外贸,业务员必须首先了解自己的产品,了解自己产品的具体细节,如:材质、尺寸、款式等,同时要了解自己的市场、产品定位,这样便于后期客户开发。2、找到客户的方法有很多:(1)很多人都在纠结如何找到外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这种方式可以直接与客户面对面沟通,是最...
外贸订单如何做?怎么接?中间的过程是什么样的?
答:接订单对于一个外贸业务员来说是工作中必不可少的一个过程,国内很多把生意做到国外的企业都需要外贸订单来盈利。那么外贸订单要怎么接呢?首先我们来说说对接外贸订单的过程:1、了解产品 业务员的首要任务就是了解自己的产品,知道自己产品的具体详情以及产品定位,市场方向等,以便后期的客户开发。2、...
新手做外贸,外贸订单怎么接?
答:这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。8、你要接订单,外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
个人怎么接外贸订单?
答:对于些外贸熟手,在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后,想自己单干出来创业。作为个人,怎么接到外贸订单呢?1.稳定的供应商 只有货源稳定,产品优质,才有机会拿下外贸订单。另外,因为我们个人暂时不具备生产能力,所以找的供应商最好是生产厂家,这样能开增值税发票,能提供后续你退税需要的一些纸质...