销售电缆，我赚到人生第一个100万(第六章)
走出校门，踏上社会，终日为生活奔波，我的工作也换了好几个。
清晨早早上班，站在电缆公司门口，我感到无比庆幸。从来没有哪个工作，让我像现在这样珍惜。
我和王继续搭档，我们就像两个无畏的战士，每天不怕苦不怕累，并肩战斗在销售最前线。
销售看起来风光，提成高，其实做起来还是很难的。
尤其是销售电缆，它不像是销售一箱面，一桶水，可以迅速成交，马上收钱。
它是一个长期的过程，它考验着人的意志。
有的大项目，从打地基就要开始介入，到这个项目封顶才会开始采购电缆。时间跨度非常长，有的1年，有的长达3年。
有多少业务员坚持不下去，选择中途放弃。
那时的我们也不知哪里来的勇气，一直奔跑在路上，从未想到放弃。
功夫不负有心人。还不到三个月我们就签了一个10万左右的订单。
公司领导高兴极了，特意带领我们去凯威啤酒屋吃饭。这也是我第一次吃自助餐。
聚餐气氛，热烈空前。那天的江总好像一点都不严肃，他一直都笑容满面。
他看着我，眼里都是欣赏。他说他就喜欢从农村出来的孩子，特别能吃苦。
就在这个晚上，他忽然问了我们一个问题。这个问题让我终身难忘，至今都刻骨铭心。
江总问，你们今年想赚多少钱呀？同事们一下子十分活跃，有的说3万，有的说5万。
我说，我想赚10万。说完我的脸就红了。莫说10万，就是5万，当时对我们都是一个天文数字！
同事们都善意地笑了，他们都看着我，仿佛在看一个笑话。
只有江总没有笑，他说，小吴有志气！只要你们努力跑，按公司制定的销售路线走，一年赚10万肯定没有问题。
思想有多远，就能走多远。
当时的江总仿佛就是一轮小太阳。大家紧紧围绕在他的身边，看他的眼神都带着热烈的光。
身在职场碰到一个好的领导是多么重要啊！他可以让你少走很多弯路，带领你一起展翅飞翔。
在这家电缆公司，江总不仅教会我们如何去赚钱，还潜移默化，教会了我们如何去花钱，享受生活。
在紧张的工作之余，江总还经常组织一些精彩的户外活动，有时还带领我们出去旅游。
既增进了我们同事之间的感情，又开阔了我们的眼界。
那时整个电缆公司以江总为中心，大家团结一心，拼博前进，充满无限的凝聚力。
这次虽然只是签的一个小单，但仿佛给我们注入了一针强心剂。我每天跟在王的后面，跑得更有劲了。
我来了以后，他就带着我去跑。我们几乎每个星期就要去一次，主要找甲方。
甲方那个项目经理每次看到我们，都说还早还早，眼皮都不抬一下。每次我们都是无功而返。
实在没有办法，我们只好商量给他送礼。那时的社会风气就是这样，你不送别人送。先下手为强。
可他办公室好几个人一起办公，我们一直找不到送礼的机会。
那天我们又在工地等了一下午，一直等到他下班。
眼看他又要走了，我们又是白来一趟。王忽然说，走，我们跟到他家里去。
王说完，就跟了过去，我只好在后面跟着跑。
15年前，大家都不富裕。那个项目经理也没有车，回家也是坐公交。
我们不远不近地跟着他走到车站，看他上了一辆公交车，我们赶紧也跟了上去。
王不愧是当了兵的，一路上我们小心翼翼，躲躲闪闪，生怕被他发现，就像做贼一样。
好像坐了上十站路，那个项目经理终于下车了，我们赶紧也跟着下车。
我们一直跟到一个小区门口，看着他走了进去。
王说，走，我们去买一箱水果。
我很着急，说他已经进去了，我们跟丢了怎么办？
王说，这个你不管，我自然有办法。
我一下子就放心了。王说他有办法，肯定就有办法。那时的我特别相信他。
王背着一箱水果，很快就来到那个小区门前。那时的小区物业都很负责很规范。
王一见到那个保安，就递给他一只烟，非常客气地说，师傅，我们找XX，我是他们家的亲戚。
第一次来他家，请问他住在几栋几单元几号呀？
每个人都希望被别人尊重，保安也不例外。
那个保安看了一眼，王肩上背的一箱水果。马上很热心地，一五一十地，告诉了我们那个XXX的家庭住址。
王背着水果头也不回就朝前走，我紧紧地跟在他后面，内心对他佩服得不要不要的。
走到一个僻静处，王忽然停了下来。他从包里拿出2000元钱塞在水果箱里。
这是我们第一次送礼，其实我们真的不想这样做，但那时也是真的没有办法哈。
我说，放在水果箱里，别人要没有发现，转手送给了别人，那我们不是掉得大。
王说，你就是不开窍，等送了你就知道了。当过兵的人是不是都这样，说话简短，不愿多言。
这个小区园林绿化美如画，但我们无心欣赏。王背着一箱水果在前面疾步如飞，我在后面跟着他跑。
上台阶时，我脚下一滑，忽然就摔倒了。王走在前面已离我几米远，他看见我摔倒的样子，哈哈大笑。
还没等他来拉我，我很快就自己爬起来。顾不得脚疼，又跟着他跑。
那时的我就是这样，宁愿跑起来被摔倒无数次，也不愿安于现状走一辈子。
我们终于找到了XX的家，王按响了门铃。有个女声隔着门问我们找谁？声音很谨慎。
王说我们找XX，特意过来拜访他的。我们站在门口，等了好一会儿，门终于打开了。
有个面容姣好的女人站在门口，但她丝毫没有让我们进屋的意思。我一看就知道是女主人。
她说，XX有事出去了，不在家。说着就要关门。
王反应特别快，他说，大姐，他不在家我们就不打扰了。这是我们的一点心意，请你收下。
王一边说一边将那箱水果朝门里一塞，还没等那个女人反应过来，他拉着我转身就跑。
我们跑了好远，才放慢脚步。就像生怕别人追上来了一样。
唉，好不容易找到他的家，还是没有看见他。我有点不甘心。
你呀，就是这么傻。你以为那个XX真不在家啊，别人只是不想见你罢了。
这个王，总是说我傻，哼。不过我一细想，觉得他说的很有道理呢！
我说，他不想见我们，那我们不是又白跑一趟。
我们今天来的目的是什么？王问我。
送礼呀！我说。
那就对了。我们只要达到目的就行了。王脸上终于露出了胜利的笑容。
王拿出手机给XX发了一条信息。我偷偷看了一下内容，再也不担心他们将水果转手送给了别人。
然而，我们仅仅只高兴了一个晚上。第二天一早，一个电话就将我们所有的喜悦化为泡影。
XX以前从不愿意接我们的电话，这次亲自给王打电话了。
他要求我们去工地将那箱水果赶紧拿回来，否则就要交到他们公司。
还能有什么办法呢？我和王只好跑到工地将那箱水果搬了出来，当着XX的面。
XX办公室的人都看着我们，像看猴子一样。
这件事对他的打击显然很大。我从来没有看到他这么垂头丧气的样子。
我深知他对这个项目付出了很大很大的努力。可是结果……唉，做业务真的好难好难！
回到公司王就和江总说，他不跑这个项目了，觉得一点希望都没有。
他确实尽了全力。江总也知道。全公司的人都知道。
我站在旁边，想到我们已经付出这么大的努力，如果就这样放弃，真的太可惜了！
我肯求王一起跑下去，王这次非常坚定地摇了摇头，一副很受伤的样子。
唉，早知道这样的结果，还不如不送礼！我非常理解王此刻郁闷的心情。
可是真的就这样放弃吗？不知为何，我非常非常不甘心。
我觉得只要电缆还没有采购，我们就有一线希望。我就是这样倔强。
我跑到江总那里，也不知哪来的勇气。我说，这个项目，王不跑，我跑。
江总看着我，就像看一个外星人，眼睛闪闪发光。
王跑业务是多么厉害，他都说没有希望，我却还要去跑。我今天的表现，显然很出乎江总的意料。
江总站起来，拍了拍我的肩膀，我忽然感觉浑身就充满了力量。
他说，小吴，好样的！不管结果如何，你去接着跑。公司无条件支持你！
其实那时的我刚销售电缆不久，手上没有什么大的项目，也没有明确的目标。
我只是觉得，无论做什么，不到最后一刻，就不能轻易放弃。
也就是从这天起，我和王分开了。开始各跑各的。
现在的王人生也非常成功。我和他虽然很少见面，但我常常会想起他。
我不仅在他身上学到了很多销售技巧，还养成了不怕苦不怕累的习惯。
怀念和王一起搭档的日子，怀念和王一起跑过的每一个项目，怀念和王一起走过的路……
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