举例说明商品定价的心理策略有哪些
1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。
一）尾数定价策略
尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。
（二）整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略
声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。
（四）习惯定价策略
有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。
（五）招徕定价策略
这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。
心理定价策略的形式 ：
（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
扩展资料：
商品定价新产品：
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
参考资料来源：百度百科-定价策略
撇脂定价、渗透定价、折扣定价、尾数定价、整数定价、分级定价、声望定价、最小单位定价、招徕定价、习惯定价、期望定价、议价定价、君子定价
心理定价策略的形式
（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。
（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。
（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。
（五）招徕定价策略，适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，由于低价产品带动了其他产品的销售。
（六）分档定价 ，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。
常用的心理定价策略有哪些?
答：【答案】：以下是几种常见的心理定价策略：(1) 尾数定价，这种策略涉及将价格设定在小数点后非整数的位置，如99.99元，这样做可以减少顾客对价格的敏感度，给人一种价格较低的印象。(2) 整数定价，对于高端产品，企业可能会选择将价格定为整数或更高的小数，比如1000元而不是999元，这样做可以提升...
心理定价的策略主要有
答：1. 弧形定价法 弧形定价法基于心理学上的"中间倾向原理"，即人们更容易接受一个介于高价和低价之间的价格。通过将产品价格设置在这个"金字塔顶峰"，消费者会感受到既不过于昂贵也不太便宜的平衡感，从而增加他们对产品的购买意愿。2. 撇脂定价法 撇脂定价法是一种以较低价格吸引消费者的心理策略。通过...
心理定价策略的形式
答：不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了...
商品定价的心理策略?
答：心理定价是企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济方面的因素，同时也要顾及与价格有关的心理感知。常用的心理定价策略。商品定价的心理策略有以下几种：1.尾数定价 尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费...
关于消费心理学的问题~!!!
答：心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品...
如何理解心理定价策略??
答：2. 常见的心理定价策略包括声望定价、尾数定价、招徕定价等。3. 尾数定价策略，即给产品定价时使用非整数价格，如0.99元或9.98元，这能让消费者感觉价格经过精确计算，增加信任感，同时给人以价格更低的感觉，满足消费者的求廉心理。4. 整数定价策略则将产品价格定为整数，避免使用零头，这有助于...
心理定价策略有哪几种
答：心理定价策略在使用过程中应考虑的因素：1.产品的内在品质 产品的内在品质是是产品的各项技术指标价值的真正体现。产品的质量好坏往往不能被一般的消费者所辨别，因为如今的社会产品的质量根本用肉眼是看不出来的，而且一般人对于产品相关知识没有充分的了解。2.产品特性 产品的价格弹性是衡量价格敏感性大小...
产品的心理定价策略包括
答：产品的心理定价策略包括以下几个方面：1. 整数定价：此策略涉及将产品价格定为整数，避免使用尾数，以传递高品质和“一分钱一分货”的印象给消费者。2. 尾数定价：这种策略通过定价时不取整数，而是使用尾数，以满足消费者对价格敏感的心理需求，给他们一种实惠的感觉。3. 声望定价：基于产品在消费者...
心理定价常用方法
答：心理定价策略在商家中被广泛应用，以下是一些常见的方法:首先，整数定价法通过将价格设定为整数，如10元而非9.9元，利用人们的心理感知，给人一种更为直观和干脆的感觉。其次，尾数定价策略利用消费者对价格的敏感性。保留价格尾数，如9.98元，既能给人以价格较低的印象，又因精确定价传递出商品的可靠...
心理定价策略有哪些
答：其中常见的心理定价策略包括以下几种：1.锚定效应：将高价商品与低价商品进行比较，使消费者对高价商品接受度增加。2.套餐定价：提供多个产品或服务的组合套餐，给消费者一种物超所值的感觉。3.数字定价：使用特殊数字（如99元、199元）来强调价格的相对便宜。4.紧缩效应：提供多个价格选项时，将中间...
