怎么跟 HR 谈薪资？
1、不一开始就谈薪资
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。
一般来说，企业对给新员工薪资都会有一个预算，而这个预算多少取决于同行业对标企业同岗位薪水，公司内部同部门老员工的薪水多少，以及岗位在企业的重要程度（是否是企业核心岗位、是否急需）。
如果你对此没有头绪，可以直接到招聘平台上搜索相关岗位的薪资，大部分企业给到的价格，大概就是你能拿到的区间。再者，面试公司在招聘平台上挂着的薪资也是这家企业给能给到的薪资范围。
对于企业来说，肯定是希望花最少的钱找到能干活的人。
所以只要你有一定的面试经验，你就会发现，很多公司在招聘网站挂着的薪资范围，最终能给到的只有最低的，比如，8k-12k,大概率谈薪时，HR开价可能就只有8K 。。。
当然，如果你能力突出，且遇到识才惜才的公司，则主动会给你开一个合理的价格。我一个朋友去面试一家国内知名的自媒体，因为没太大把握，所以不敢开口要高薪，但公司觉得他写的文章好，有潜力，说他值得更高的薪资，于是给他开了比预期多3k的薪资。这样的例子其实还真有不少，不过不在我们今天讨论的范围内。
对于本身很抢手的高级别人物，面试谈薪也比较简单，直接抛出你想要的薪资水平就可以了。
而这篇回答，更多的是希望帮助更多本身有一定能力，但缺乏面试技巧的人拿到该拿的薪资。
那么，当HR问你，你对薪资的预期多少时，应该怎么回答呢？
这里有个原则是，不要太早的亮出自己的底牌。
什么意思呢？
比如，hr问你，你对薪资的预期多少？
你直接回答一个确定的薪资，或薪资范围，其实就是把自己能谈薪资的机会给封死了。
正确的回答应该是：先反问对方，公司的薪资结构是怎样的？
其中，薪资结构包括：
1.五险一金
2.每个月的工资构成（底薪+绩效+餐补+交通补等等）
3.12个月的基本薪资+季度奖金+年终奖等等
4.涨薪机制（一年有多少次考核晋升调薪机会、KPI考核）、期权等等。
HR在回答你时，起码包括这四项，如果对方没有全部说出来，则可以根据具体情况，再进行详细提问。
在聊到五险一金时，如果你想了解的更细，还可以继续问对方五险一金的缴纳比例。
对于休假、加班制度等等如果聊到时也可以顺带了解更多的信息，看看公司的薪资结构是否完善。
最后，根据所了解到的信息、自己的年收入预算和岗位在招聘岗位上挂的薪资范围，进行算估值，然后和对方说：
我希望的薪资是税前xx-xx(一个区间）来进行回答（这个范围比自己预估的高一些，避免HR有意压价而吃亏）
这样谈薪资的才是完整的，也能体现出你的职业性。
谈薪资时，HR也可能会问到你在上一家公司的工资多少。
有些求职者没有想太多，可能就老实巴交的直接说了自己的薪资。
甚至我还见过有些直接说了自己拿到手的薪资……
而往比实际高的说也不好，有些企业会在员工入职进行背景调查，弄虚作假还是会被发现了的。
最好的回答应该是，除了说每个月税前薪资之外，还包括其他福利，如餐补、车补、季度奖、年终奖等福利都说出来，然后综合说：加起来年薪大概在多少。
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薪资谈判最简单的方式就是靠实力，当你足够优秀时，提出的薪资就算超过公司招聘预算，HR也愿意向上级替你做出申请。但是这种人毕竟是少数，特别是对于应届生来说，能让HR为你申请更高薪资的人更是凤毛麟角。
在就薪资问题与HR的谈判中，你肯定愿意雇主能多付你薪水，但同样的，雇主也想尽可能地少付，所以应届生在面试的时候你经常会遇到HR问你期望薪资是多少，当你说了一个具体的数，HR会很为难的告诉你，因为你的种种不足，达不到这个薪资。
这在HR这一行业里很常见，不管你的不足是否与求职岗位有关，HR都会挑你的毛病来打压你的薪资，这是基于公司的薪资体系。
当然这也不是不让你在面试中谈薪资。我之前碰到过一位同学，留学的时候学校排名不怎么好，回国后找工作很困难，然后找我做求职指导。他的要求很低，只要能在国内找到工作就好，即使我为他定位了他的薪资范围，他依然不自信。
后来他很兴奋的告诉我他拿到一个offer，我问他薪资多少，他说不知道，没问，不过他相信公司会给他一份公平的薪水。后来在签合同时，才发现公司给他的工资和我给他定的范围实在相差太大。
所以，我们在面试的时候，不是不要谈薪水，而是要看情况。
如果是在面试流程结束时，对方明确表示想要你，这时候你就可以和HR谈谈薪水问题了。面试流程结束很难定义，因为可能在第一轮面试结束对方就想要你了，也可能是在最后一轮面试，不过在签订合同时，无论如何这个问题都避免了。
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如果HR在面试时随意的询问“你的期望薪资是多少”，你可以用以下几种方式来回复。
①在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。
②我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？
③你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。
总之，当HR问你期望薪资是多少时，你先想办法把这个皮球踢回去，看能不能先从HR口中探出他们招聘既定的薪资水平，然后根据你的期望值，面试的发挥来决定这份薪资你能否接受，如果自己难以接受，再和HR进行谈判。
想和HR进行待遇谈判，首先你要知道你自己值多少钱，你得在面试前详尽的调查市场上相关职位，行业行情以及目标公司相关职位的薪水状况，如果你不想在谈薪资时陷于被动的话，这是必须做的。不要因为懒或者匆匆的收集信息 ，因为这样你肯定会在薪资上付出代价。
而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判
而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判
而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判而钱而谈薪资要先了解这个公司的财务状况，整体的工资水平以及你所在的工位的工资基本情况，然后你才能根据这些情况跟，而且呆耳直接谈薪资，还有就是你谈性质的时候要结合自己的实际能力，以及你对工作的要求来进行谈判
第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情
1）月薪只是工资结构的一小部分
工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。
2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。
第2步，反问HR
HR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？
如果你回答: 10K
恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。
拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。
那么，如何正确回答呢？
最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。
这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。
第3步，回答一个预期薪水范围
根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。
如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。
然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。
如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
这时候该怎么办呢？
你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。
如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。去了也没什么意思，继续再面试其他的。
