程序员 如何创业
2、抓住用户的需求。最好的产品不一定是技术含量最高的产品，而是有巨大需求的产品。有太多这样的例子了，就像INTEL这样的大牌都不会迷恋技术，像64位的东西早在N年前在大型机上就实现了，并且也不是什么高深的东西，为什么INTEL现在才推出来呢？很简单，现在32位已经走到了尽头，用户需要更高的速度、更强的处理能力，所以推出了64位处理器。另外，笔记本上面的迅驰技术也是同出一辙，当然还有INTEL的其他战略在这里面。所以有需求的产品才是最好的产品。
3、好产品是运营出来的。我很认同周鸿祎的观点：好的产品是运营出来的，而不是开发出来的。十年磨一剑的时代已经过去了，现在的很多产品几乎每天都在发布新版本，所以创业者不能妄想靠某款优秀的产品一鸣惊人。产品的成功，不能光靠技术，运营才是更重要的。在创业初期不可能有一个完美的想法，所以要先拿出产品，在市场中慢慢总结和修正，找到合适的运营方式，最终使它真正成为一个具有商业价值的产品。
4、成功在于积累。不要抱着一蹴而就、一劳永逸的心态。
5、做自己真正感兴趣的事。这是动力问题，感兴趣才能坚持长久。感兴趣才能经得起失败。如果在失败中享受做事的乐趣，并能够努力培养自己的不足，培养商业意识，结识更多的合作伙伴，那么，即便创业没有成功，也还有机会重来。
关于程序员创业，我觉得现在这个时代优势很大，目前云计算是未来趋势，程序员完全可以去做云厂商的推荐官，再以这个点去全面铺开！接其他开发项目这些！
现在市场对云产品使用和需求越来越多，作为计算机行业的从业者，我在两年前就开始使用云服务器等产品了，也开始接触到华为云的产品。在早期华为云的推广奖励计划还是返一些代金券或者实物类奖励，我当时并没有太过关注。直到去年8月份开始华为云更新了活动规则，开始有了京东卡返利奖励，我才第一次把目光聚焦到华为云CPS推广上，考虑之后加入了华为云推广奖励计划。
最开始是因为有朋友在做项目的时候正好需要使用到云服务器，让我帮他看了一下哪个云厂商的产品更合适一些，结果就在华为云官网活动里看到了特惠专区的活动以及推广奖励计划，第一次给朋友介绍华为云时他的客户对于华为云产品还是存在顾虑的，因为华为云在当时并没有进行太大力度的对外宣传推广，在客户的认知中云厂商的知名度代表了安全度和性价比。但是当时华为云的活动非常给力，在我给客户解释产品的安全和稳定性都是没问题之后，他们看到当时华为云的活动价格性价比确实高，沟通之后直接拍板购买了。
当时客户一共17492元，华为云直接返了4898元京东卡，要知道我在当月只推广了那一个客户而已，研究规则后发现华为云的奖励推广返利比例确实是非常高的，尤其对于新人来说，只要能到1万元以上的累计付费就可以拿到28%的奖励比例，最高的可以获得34%的奖励比例，不管是短期推广还是长期推广各个阶段返利比例都相当于第一梯队的奖励了，觉得华为云这个推广奖励计划还是非常值得去做的。
第一次推广就是交易额比较大的订单，顺利的让我从心里轻视了推广的过程，在之后两个月的推广中没有主动去寻找资源和客户，一直在想着再做一笔大额订单。但是从结果上来看我被现实狠狠的敲了一棒，九十月份的订单量大部分的成交价格比较低，所以我并没有拿到太多奖励（华为云规则是单个用户消费在100元以上才会算有效订单），之后恰好华为云cps推广的负责人就联系到我，沟通过程中了我又详细了解推广规则，我开始把重心放到CPS推广上来。
一开始主动进行推广确实非常困难，因为我是计算机行业的原因，自身还是有很多技术交流群类似的群聊渠道的，11月份我开始尝试主动在交流群和论坛直接复制链接群发的方法，虽然我接触CPS推广不算特别早，但我相信这个方法肯定不止我自己用过，也是最直接最简单最暴力的一个推广手段了，尝试过的人应该也知道结果，效果并不是特别理想。
直到12月份华为云开始双12活动，我开始结合产品活动开始进行推广，在这里建议大家做推广之前可以了解一下这方面的技术和程序，如果不知道在哪里找，华为云的官网也是有课件可以学习了解的。不然有客户了解过云产品后问你两个相似产品之间有什么区别，比如”ECS和虚拟主机都可以实现建站功能，到底哪个好“可能你都不知道怎么去回复。另外现在的客户基本都了解各个云厂商的安全稳定性其实都是差不太多的，所以大家主要都是要注重性价比，也就是你给他推荐的产品能帮助他节省多少钱的成本。我把不同产品之间的活动互相组合，针对客户的需求给他们推荐合适的系列产品，比如说有用户需要购买云服务器的时候，我会连带推荐虚拟云和云硬盘产品，一次性解决用户问题，12月份一共推广了5万多。
一二月份由于是过年，所以单子比较少，但是三月份华为云也是推出了开年采购季活动，结合开年采购季活动我也是又大赚了一笔，直接推广了12W多，不仅得到了返利奖励，还额外获得了1000元推荐有礼代金券，其实最后两个下单有点晚了，当时没有注意没算在活动推荐的用户里，不然会有2020元的代金券，在这里也是希望华为云以后可以多出一些类似的活动，我们推广起来也能更有动力。
总结：
1. 客户的需求会不停的变动，可能这个月的爆款产品在下个月就有过气的可能，推广云产品不是盲目的推广，首先要保证你所选择产品的需求比较稳定，像我平时主要推广云服务器为主，其次会连带虚拟云和云硬盘组成三件套打包推广。
2.推荐产品之前先做好准备工作，了解客户需求关注的问题，不同的客户在选择同一产品可能会有多个问题，比如客户是老板或者管理层，就要考虑产品的性价比，我们可以从节省成本的角度去沟通，而技术性员工那可能就要从产品的稳定性和安全性去切入。只要抓住客户关注的问题，介绍产品优势能够解决他们的痛点，达成交易基本就没有问题。
3.推广云产品是一个持续累计的过程，大家都是一点一滴从零开始做起来的，谁也没办法一蹴而就。大单不是随随便便就会到你手里，平时要更看重渠道的扩展和小单客户量的累计和，1个两万元的订单和10个两千元的订单，哪个更容易达成相信大家心里也都清楚，有了自己的渠道才能形成一个良好的循环。
以上是我个人做在推广华为云产品的这段时间总结的一些方法分享，希望华为云cps推广可以给大家带来更可观的收入，同时也希望华为云越做越好，有更多的好产品带给大家。
有兴趣可以跟我聊聊哦！
