ERP销售人员如何快速上手
企业资源计划即 ERP (由美国 Gartner Group 公司于1990年提出。企业资源计划是MRP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。目前，在我国 ERP 所代表的含义已经被扩大，用于企业的各类软件，已经统统被纳入 ERP 的范畴。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。
昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。
年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。
然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。
其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。
再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。
信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。
从事ERP初级销售，很难也很容易，难是因为它需要学习的东西太多，不知道从何学起，从何做起。
销售人员，特别是国内ERP软件的销售人员，需要具备全方位的能力，需要销售人员至少能够做到几件事情：
1.、能够熟悉企业的工作流程
2、一般企业的痛在哪里
3、所销售的产品功能和亮点(相对最大的对手而言)
4、怎么去获得商机
5、怎么去与客户有效的沟通
6、演示软件并让客户认可
7、软件的安装(需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识)
8 、实施和服务的跟踪与协调
对于一个初入行者，建议从以下几个方面去入手：
1、快速熟悉自己的企业文化，企业最有竞争力的产品
2、产品的基本流程以及最大的亮点
3、您所工作企业的三大对手是谁，企业大致情况和产品情况
4、您所工作企业的最有价值的成功案例是哪些，可以分行业和市场知名度
以上四个方面都是工作之余要学习的。
那上班时间是该做那些工作呢？四件事情：(视企业情况不同对待)
1、努力寻找潜在客户，需要准备的资料和工具有： 资料库(网络、黄页、行业周刊等) 软件产品功能模块最精练的说明 软件产品功能模块的报价
所工作企业的各个行业的至少3个以上的成功案例
2、聆听周边同事的成功案例信息和销售技巧
3、请教电话中客户所提出的问题
4、参加公司所安排的各类培训。
如果想快速上手，快速超越别人，工作之外的时间的学习是最重要的，否则有了商机还是以失败而告终。
随着企业信息化的日益普及，erp从业人员越来越多，从应届毕业生到软件业资深人士，这个庞大的军团渗透企业经营的各个领域。而企业从过去的纯手工作业到如今的全面信息化管理，与erp销售人员的努力更是密不可分，不可否认，erp销售人员不需要像技术顾问对产品有非常深入的了解，也不可能做到对各行业业务流程了如指掌，但若干年过去，同起点、同领域的erp销售人员的能力和素质表现参差不齐，业绩也是天壤之别，原因可能多个方面，但笔者以在正航软件做了五年多的从业经验来看认为这和erp销售人员的自我时间管理有密切的联系。
有很多业内人士或管理专家写过关于时间管理的文章，如时间管理的四象限法则：重要的且紧急的，重要的不紧急的，紧急不重要的，不重要不紧急，以及80/20法则提倡把80%的时间投入到20%的事情上去，还有目标和时间管理的SMART标准等等，这些都可以借鉴，只是针对力争上游的erp销售人员，若想在完成本职工作的基础上实现更大的突破，在时间管理上可以这样科学的规划：
一. 时间管理和目标管理相结合。
一个卓越的erp销售人员首先要学习掌握erp系统的相关知识，因为erp本身就是一个系统工程，销售人员在学不可能短时间内就对其掌握的很全面，而作为erp销售人员就很有必要设定长期、中期、短期目标，而这个目标制定可以参考SMART标准，此过程最忌讳的是好高骛远，不切实际。
二. 时间管理和计划相结合。
老子道德经讲过，日出而作,日入而息,凿井而饮,耕田而食。。。实际上讲的内容之一就是什么样的时间段做什么样的事情，按照自然界的内在规律并结合人体生物钟会更好的实现科学的时间管理，结合四象限原则，尽量在黄金时间段处理最重要且紧急的事情。
三. 工作时间和业余时间相结合。
8小时工作时间求生存，8小时之外求发展，工作8小时外若能每天抽出两小时业余时间学习了解erp相关知识，长此以往坚持下来，必然会有大的改观。8小时之内也可以把时间管理再细分，比如每天固定抽出一个小时进行有计划的学习产品知识，一小时时间和同事互相交流学习工作事宜，每天至少安排五小时与客户进行电话交流或者拜访，剩余一小时完成领导临时安排的工作任务。
四. 时间管理的自我检查。
孔子曰:每日三省吾身，erp销售人员，也很有必要每日下班时间或者下班回家路上，或者睡觉之前，多反省自己一整天工作和学习的得与失，能够让每天进步一点点，这样也是很有成就感的。
优秀是一种习惯，从优秀到卓越需要一个过程，而良好且科学的时间管理会让这个过程缩短。
直接上前辈指导
在网络上多查资料
多学习产品资料
多和客户沟通
ERP种类太多了，是什么ERP？SAP的还是用友金蝶？制造业还是电厂？
什么样的erp好用?求回答
答：第一，慧收款ERP界面简洁，操作简单，第一次操作，也可以很快掌握，快速上手；第二，慧收款ERP功能全面，除了ERP系统都有的客户管理、库存管理、销售管理、多终端管理等常规功能外，还有畅销商品一键导入、打印模板自定义设置、可视化智能报表、应收管理智能化、多维度业务员销售业绩展示、门店地图、员工地图...
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答：2. 灵活的定制能力：系统可以根据企业的具体需求和业务流程进行定制，更好地满足企业的个性化需求。3. 强大的数据分析能力：慧制造ERP具备强大的数据分析功能，能够帮助企业做出更明智的决策。4. 良好的用户体验：系统界面友好，操作简便，员工可以快速上手，降低了培训成本。三、实际应用表现 1. 提升了...
易仓、通途、胜途ERP,哪个会比较好用?
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亚马逊跨境电商erp哪个比较好用?
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答：哪些人需要使用移动端？哪些人需要外设支持？哪些上下游需要使用软件？把需求数量梳理清楚，才能更好地计算购买成本，少花冤枉钱。三、 了解软件操作是否容易上手，体验是否友好有的ERP管理软件学习成本过高，购买后使用起来反而效率变低。选择一款功能全面，简单易用，第一次用也能快速上手的ERP软件才能真正...
erp和管家婆有什么区别
答：4. 功能与复杂性上的差异。ERP系统的功能丰富且复杂，需要专业的实施和定制来满足企业的特定需求。而管家婆软件则相对简单，易于安装和使用，可以快速上手并解决实际问题。但请注意，这并不意味着管家婆的功能单一或不够强大，它只是在特定的业务领域提供了高效的解决方案。总结来说，ERP和管家婆在功能、...
管理系统erp哪个好用?
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为什么ERP系统能够给企业提高了企业的工作效率,拓展了企业的销售渠道...
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