房地产经纪人应具备的五项能力
房地产经纪人应具备的五项能力
房地产经纪人是一个辛苦的职业，早出晚归，几乎整天候命，个中的滋味只有亲身从事这个行业之后才能了解。但这也是个最能体现个人能力和价值的行业，因为每一宗交易都会和两个完全不同的客户（房主和买主）打交道，所以每宗业务都是 “斗智斗勇”的过程，绝对精彩。几乎做过房地产经纪的人都是一肚子苦水，整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中。第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，但他们往往要跟踪客户几个月、一年甚至更长时间。这对经纪人的各项能力是一个巨大的挑战，那么作为房地产经纪人要具备的能力有哪些呢？
一、承压能力
房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，经常要面对开不到单的窘境。一方面要面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催单，另一方面却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门走进这个行业的年轻人应具备的能力。
二、专业能力
优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，还应该具备更多的专业能力。在房地产相关知识、金融、法律、物业管理、装修装饰等方面能给客户提供全面的服务。同时对当地的房地产发展动向有所认识，能准确把握当地的房产动态和房源信息的优劣势及买卖点，掌握顾客购买过程中的心理以及偏好。
三、分析能力
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，目前在政策冲击下，市场交易有些萎缩。那么，如何开拓新的市场，如何找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地是经纪人要学习和不断提升的能力。
四、沟通能力
一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人，其工作内容还是和人打交道。如何使客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的`能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅引起的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
五、学习能力
不满足于已经取得的成绩，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营。
;房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括()。
答：【答案】：ABD 房地产经纪人协理的职业技能有：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定;②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力;③独立完成房地产经纪业务的一般性工作;④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。
如何成为一个优秀的房产经纪人?
答：要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果. 自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中,最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功,否则,将距离优秀很遥远。 这里的“里”,就是自信,“表”即目标感、专业度、表达力和细节。 一、自信: 自信...
如何做一名成功的房地产经纪人
答：1 有完全民事行为的能力 2 具有从事经纪人活动时所需要的知识和技能 3 有固定的居住地方 4 掌握国家相关的法律法规和政策 5 申请资格前连续三年内没有犯罪记录 以上的都做到了,工商行政管理机关考核批准后,你就可以得到经纪资格证,从事相关活动了.经纪人要做的事基本就是:1 正确评估出委托方的实际...
一个标准的房产经纪人需要具备的素质
答：房产经纪人就是房产销售业务员,业务员是应该具备很多好的素质,(我在后面给你列举了)但也要懂得怎么销售你的东西,这才是关键。卖东西的步骤:1.应该进行市场细分,确定所要推的产品的目标消费群体。明确针对的是家庭,还是单位;是一般用途,还是有特殊功用;是一般价位,还是高档消费品等等。不管目标消费对象是家庭还是单...
作为一个经纪人应该具备那些能力?如何锻炼?
答：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的...
房产经纪人应具备哪些条件?
答：根据《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》第十条申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备的基本条件：（一）遵守国家法律、法规和行业标准与规范；（二）秉承诚信、公平、公正的基本原则；（三）恪守职业道德。第十一条申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备本规定第十条的基本...
房产中介从业者需要具备什么素质?
答：一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每...
现在开房产中介公司还需要经纪人资格证吗?没有证公司就开不了吗?_百度...
答：房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员，应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》第十六条取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力：1、了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定。2、基本掌握房地产交易流程，具有一定...
如何做好房产经纪人,具备的条件
答：（1）专业知识，比如商圈熟练程度、房地产交易税费、交易的流程等；（2）掌握客户的购买心理和特性 （3）了解市场营销的知识 （4）市场分析能力 （5）解决复杂问题能力，是否有大局观，是否能够抓住问题的关键点等；如何修炼这些硬技能 1.和门店的经理多进行商谈（需要学习那些能力）2.和我们喜欢的老...
