要完成下半年业绩，如何打造超强战斗力团队？7个维度42个方法
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针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！
第二篇：2018年下半年如何完成业绩，系列课程-如何打造超强战斗力团队？
你的团队有这些问题吗？
员工没担当，内部内耗严重，部门之间扯皮，团队扯皮……
执行力差，项目推进速度慢，行动力差
本位主义，都从自己岗位出发，不考虑别人的部门，不会换位思考
没有服务意识，以为为中心，对客户服务态度差
目标不一致，行动不统一
员工主动性差，没有积极性。。。等
团队没有战斗力的10大原因：
10大原因
2018年下半年如何完成业绩？如何打造一支有战斗力的团队：
2018年要完成目标业绩：
上一篇分享“如何制定可实现的经营目标方法及工具”目标制定好了？怎么去完成？第一步就是要解决人的问题，打造一直有战斗力的团队。
打造团队超强战斗力的9大关键词：
打造团队超强战斗力的具体方法：
如何打造团队超强战斗力
具体内容：
一、建立共同的价值观-思想统一
企业愿景规划：企业发展愿景制定，全员宣贯，核心团队成员思想统一。
企业文化建设：建立企业的文化体系，工作，学习，目标，团队，个人，有清晰的文化体系。
企业核心理念建设：核心理念建设，对于企业的核心竞争力非常清晰。
文化上墙：建立文化手册，文化墙，核心里面上墙，每天员工都能学习。
二、建立共同的目标-行动统一
目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发目标等。
目标分解：将目标分解到每个产品、每个渠道、每个客户、每个月、分解的越细、越容易完成。
目标追踪：系统的目标追踪体系、比如周会，月度追踪等
目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。
目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。
三、建议一套有效的管理制度-超强执行力基础
绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI
奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。
工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。
汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。
有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完成情况，本周主要的工作任务和指标，有效追踪。
业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。
团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。
工作量化：将工作量化，具体。
四、把员工放在合适的岗位上-调动员工积极性
能力匹配：具备什么能力的人就放在合适的岗位上，能力不匹配的调岗，做到人尽其才，人尽其能。
资源匹配：比如做销售的，需要有渠道资源，市场资源，比如做管理的，要有管理资源等，资源与岗位匹配。
性格匹配：性格匹配岗位，性格开朗的，开拓精神强的，不怕吃苦的适合渠道开拓，逻辑思维强的，有系统思维的，大局观的适合管理等
公司良好的氛围：公司创造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争，不搞派系。
定期团队建设活动：活跃团队气氛，提高团队战斗力，凝聚力，比如每月聚餐，季度拉练等手段。
团队合作能力培养：培养团队合作能力，不是单枪匹马作战，学会与人协助，提高工作效率
五、建立系统的组织架构-职责清晰
岗位清晰、职责分明：清晰的工作职责，岗位工作目标清晰，责权利明确。
负责人机制，项目一定要有负责人：重要项目有负责人，核心团队成员。
对结果负责机制：对结果负责，考核，业绩就是销售最重要的考核标准，没有好的结果一切都是空谈。
团队协作体系建立：建立合作体系，团队作战。
授权流程设定：授权机制，比如总监的权限，大区经理的权限，清晰制定。
六、形成完整管理工具文件-管理方法
组织架构图：建立组织架构图，定期更新，升级。
岗位职责说明书：撰写每个岗位的岗位职责说明书。
岗位考核KPI：核心岗位的主要KPI，以及考核体系建立。
工作管理流程文件：有效的工作管理流程建立，并宣布。
日常管理表格：日报表，周报表，月报表等管理工具表格建立。
会议制度文件：周会制度，月会制度，季度会议制度，年会制度等建立一套有效落地的会议制度。
目标追踪考核表：目标追踪体系及目标追踪表格建立。
培训课件：日常的培训课件准备，企业文化，产品知识等
七、日常学习培训机制的建立-提高学习能力
企业文化培训：企业发展愿景，文化，核心里面培训课件准备，定期学习。
产品知识培训：产品知识培训，新产品培训，产品视频培训，远程培训。
营销技巧培训：营销技巧，营销理论体系培训打造，提高专业知识。
团队协助培训：团队配合能力学习，执行力，战斗力等核心课程培训。
渠道、市场开拓培训：如何做市场，开渠道，专业营销技能培训，先进标兵分享。
案例分享会：成功案例分享。
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