间接分销渠道和直接分销渠道各有什么特点

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一、间接营销渠道的优缺点和适用行业

1、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

2、缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。

3、适用于保险、房产行业。

二、直接分销渠道的优劣势和适用行业

1、优点：

（1）、能迅速了解消费者的需求和保险市场的变化情况。

（2）、有利于降低业务费用和分销成本

2、劣势

（1）、不利于销售市场的扩大。

3、适用于字画、古玩市场。

扩展资料：

营销渠道的结构

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

参考资料来源：百度百科--营销渠道

分销方式是指采用什么样的方式让顾客方便得到你的产品
答：直接分销渠道，间接分销渠道。1、直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。2、间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

营销分为直接渠道和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
答：2、间接渠道（IndirectChannel）：是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。间接渠道适用范围：间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产...

新手上路的分销渠道类型
答：在销售量不同时,则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润,并进行比较,一般选择获利的分销渠道。(六)中间商特性 各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对分销渠道的选择。1.中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。2.中间商的数目...

分销管理的三大模式是
答：(一)直接分销渠道：直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。(二)间接分销渠道：随着市场的开放和流通领域的搞活，我国以间接分销的商品比重增大。企业在市场中通过中间商销售的方式...

从营销学角度看,分销渠道存在的意义是什么
答：分销渠道分为简介分销渠道和直接分销渠道。间接分销渠道是在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，利用间接渠道来销售自己的产品。而实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。这样的优点是：管理简化，成本低；集中精力，创造核心...

分销渠道是什么?
答：通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。分销渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。直接分销渠道：直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如...

按流通环节的多少分销渠道可分为什么
答：直接渠道和间接渠道。按流通环节的多少分销渠道可分为直接渠道和间接渠道。1、直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。2、间接渠道（IndirectChannel）是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费...

经济师初级考试辅导:分销渠道的类型
答：（1）按是否使用中间商，可分为直接渠道和间接渠道 ①直接渠道的概念、优缺点 ②间接渠道的概念、优缺点 （2）按分销过程中经历中间环节的多少，即渠道的长度或渠道的级数，可分为长渠道和短渠道 ①长渠道是指产品分销过程中经过两个或两个以上的中间环节。②短渠道是指企业仅采用一个中间环节或直接...

企业销售价格低廉,使用面广的产品适宜采取的分销渠道是什么
答：1、间接渠道通过中间商分销能获得更多利益，可以利用中间商的销售网络、业务经验、专业化和规模经济优势，达到提高经济效益的目的。2、分销渠道可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产者不通过中间商环节，把产品直接出售给消费者。适用于工业品，单价高、购买批量大的产品。

什么是分销渠道的类型结构和系统结构
答：营销渠道根据其包含的中间商购销环节，即渠道层级的多少，可以分为零级渠道、一级、二级和三级渠道。基于此，还可以区分直接渠道与间接渠道、短渠道与长渠道。1) 长度结构 - 零级渠道(Direct Channel)：也称为直接渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的...