线上成交，这一本秘籍就够了——《保险线上成交-新媒体营销实战课》
一面是对这些广告深感厌恶的人，一面是辛辛苦苦发广告，努力到感动自己的广告人，难道朋友圈就不能发广告了吗？非也非也，什么时候发、怎么发、发给谁，这可是有大大的门道。
《保险线上成交-新媒体营销实战课》（以下简称《保险线上成交》），教你掌握线上成交技巧，不用每天发太多广告，让客户主动来找你！
该书作者是勾俊伟，他是企业新媒体讲师，百度、搜狐等特约专栏作者，已经出版近10本新媒体的相关图书。这本书是勾俊伟多年深耕互联网营销的经验萃取，也是保险代理人通过互联网获取客户，实现成交的策略和方法总结。
刚拿到书的时候，我还很惊讶，我只是单纯想学新媒体营销呢，我不卖保险啊，为什么同是新媒体的朋友会力推这书。
带着疑问，我边看边感叹，连保险这么传统的面谈行业都可以逐步转化为线上营销，而为什么自己发的朋友圈没人看，为什么自己的社群没有运营起来，主要是自己的方法不到位，简单给大家举几个书上的例子，看看如何将传统行业利用新媒体进行营销实战。
相信很多做线上营销的朋友都会有一个感受，现在的客户太傲骄了，不通过微信好友也就算了，好不容易加上好友的，发了几条广告信息过去，可能马上就被拉黑。不过，这可怨不得客户，是你没有具备客户思维。
客户思维是新媒体营销的基本思维框架，如果你希望自己在网上的推广能有效果，就一定要站在客户的立场思考问题。
以该书所讲的保险代理人为例，保险代理人要在什么时候发朋友圈，不是看你什么时候有空，而是要思考客户什么时候在浏览；保险代理人要发什么样的微博，不是看你想发什么，而是要分析客户可能关注的话题。
同理，我们可以换位思考一下，如果有刚加的好友二话不说扔来一堆广告，这都让我们很难接受。所以，线上营销的朋友要有客户思维，要给对方足够的信任感，才能将营销工作顺利推进下去。而这份信任感的建立需要时间、需要专业度来实现。
当我们学会站在客户的角度思考问题，注重打造自己专业口碑，做好客户分类，了解每一类客户的特点与喜好，才有可能利用新媒体这个武器，成交更多的客户。
我们每天都浏览朋友圈，对于只发广告的信息，我们大都是忽略，而如果发的是与生活有关的，我们会饶有兴致去驻足观看，点赞加好评。这是我们自己喜好，反过来也一样，我们发朋友圈时也要注意不要踩雷。朋友圈经营得好，不但能圈粉，还可能直接促单。
同样站在客户的角度，具备信任感、温度感和专业感的朋友圈，成交的机会比较大。而要具备信任感、温度感、专业感，落实到具体工作，要做好五件事情，即：好头像、好名字、好简介、好封面、好内容。我们以好内容为例。
结合前面提到的客户思维，我们发朋友圈时，不能按自己是否有空来进行，因为朋友圈也有黄金时间，比如吃饭时、上下班途中和睡觉前，抢占最佳时间发送朋友圈，会起到事半功倍的效果。
毫无疑问的是，我们也不能一天发布几十条广告。这里有一个重要的“1：1：1”原则，也就是故事类内容、价值类内容与广告类内容的比例是1：1：1。发布故事类内容，主要是与自己生活有关，给人以真实感、接地气，让人容易亲近；价值类内容，可以是分享一些健康常识，让别人觉得有用；而广告类内容则与产品有关，保持自身的专业度。
通过上述介绍，我们已经可以学会如何正确发朋友圈，而《保险线上成交》对朋友圈营销进行了深入讲解，读者可以根据这些细节，为自己设计一个适合打造个人品牌的朋友圈。
打开微信，我们会发现自己身处无数个社群，但大多数的社群已经陷入沉寂，往往都是从一开始的嘘寒问暖，到后面的爱搭不理，社群存在萌牙期、成长期、稳定期和沉寂期这样的生命周期。而要带动社群发展，在社群中发展潜在客户，同样需要高质量地运营。
运营离不开团队，社群运营团队通常需要四类人来组建，即：有号召力的、时间较多的、学习能力强的、擅长群聊的。通过这几类人，可以迅速把握社群动态，营造良好运营氛围。
为避免进入沉寂期，这就需要尽量延长稳定期的时间，这就需要打造日常运营项目，比如是不是进行热点新闻分析、话题讨论、群精华整理、社群分享等，而社群打卡也是较好地维持群热度的工具。
针对社群不活跃，该书还提出了七个技巧，教你激活社群，挖掘客户，进行高质量运营。这些方法很落地，读者可以直接就用在自己的社群运营上。
《保险线上成交》，用通俗易懂的语言，借助保险营销，将线上成交过程从起步到获客、到维护再到营销讲得一清二楚。与普通的理论教材相比，该书就是直接可上战场的武林秘籍，不仅有直接能用的干货，还有数个简单易行的小工具，我们只需要跟着书的节奏进行实际演练即可。相信读者按照书中所列举出来的内容进行动手实操，再拿到朋友圈践行，一定会有较大的收获。
（图片来自书本）
签单秘籍:针对 6 种经典顾客类型的应对方法!
答：他们只是想证明自己的杀价能力，得到心理上的满足。如果导购员很好地把握了顾客的这种心理，看顾客坚持要杀价时，要使出“诚意”杀手锏，告诉顾客“你少付的部分要由我来垫付”。几乎所有的顾客都会被这种诚意打动，这时再实行小恩小惠的方法成交。这类顾客一开始就用加赠小礼品的方法未必奏效，必须给顾客...
成交的秘密全集内容简介
答：它巧妙地设下了诸多关卡，每一个挑战都指向同一个目标——成交，这是销售中的最终胜利。对于所有销售人员来说，如何顺利实现交易，是他们追求的关键。此书汇集了众多销售大师的实战心得，将其转化为一套销售秘籍，以实战演练的形式，引领读者穿越重重迷阵，直达成功的彼岸。这本书犹如一本武林秘籍，详细...
【书评】把控好成交的7个阶段,帮助你快速提升销售业绩
答：书中，作者总结了4大原则，7个把控阶段，22个技巧，以及FKD推进体系，帮助新手推动成交。每一次销售，小到一双鞋子，大到买房，顾客都要经历相类似的情绪变化过程，如果销售人员能够把控住每个阶段，并采取一些相应的措施，就可以占据有利条件，促进成交。一个销售过程可以分为7个阶段：第一阶段：爱上...
如何利用抖音热搜为视频引流?用这4个独家秘籍就够了!(抖音引流到微信的...
答：从视频搜索结果来看，排在首位的视频文案中并无“朱一龙许你浮生若梦”的关键词。排在首位是因为该条视频带了#朱一龙许你浮生若梦#的话题。3、视频选用BGM与热词关联度高从排名第三的“我已经爱上你”这一热搜词返回的搜索结果来看，部分视频从文案到标签，都没有“我已经爱上你”的字样。能得到曝光...
数据化营销-成交转化率
答：数据驱动的营销秘籍：深度解析成交转化率 在电子商务的世界里，转化率犹如一座金矿，隐藏在店铺定位、产品定价以及一系列用户行为的背后。通过理解并优化关键指标，我们可以挖掘出更高的业绩潜力。首先，让我们深入探讨成交转化率漏斗模型，它揭示了这个过程中的关键动态。成交转化率的基石 成交转化率并非孤立...
大智慧炒股秘籍技巧有吗?
答：千万不要被盘中一时的绳头小利而被诱惑入场。 9、个股或大盘当天的成交量不大于前二天的成交量的一倍绝不进场。也就是说在相对的底部如果主力资金不进场就仍然不是底,主力资金进场那才是真正的底(不过也有二次强力洗盘的情形),在形态上出现了三均线开花(日、周)三K线(量线)组合阳包阴(日、周),特别是要...
秒杀成交超强商用读心术内容简介
答：这不仅是一本商务秘籍，更是专为中国市场定制的读心宝典。它教你如何洞察客户的真实需求，评估潜在的合作风险，提升商务谈判的掌控能力，从而显著提高交易的成功率。每一次阅读，都能带来新的洞见和乐趣，让你在商业世界中游刃有余，更轻松地迈向业绩目标。这本书的独特之处在于，它将理论与实践紧密结合，...
每个人都需要一本武功秘籍
答：每一个“巨人”背后都是汗水，甚至是泪水。一个人的成就有多大，他付出的劳动就有多大；多大的理想，都要一步一步去实现。假如，世上有一本真正的“武功秘籍”，那就是从现在开始，朝着自己的理想努力不懈，把理想修成“正果”。每个人都需要一本武功秘籍2 时间最厉害的地方就在于，你明明能清晰...
成熟交易者应有的的交易法则和心态是什么?
答：因为他对交易的理解,对走势的理解,对风险和收益的理解足够深刻。 成熟的交易员没有固定的交易法则。 ...加仓策略等,这两步做完,其实就基本上是一套可执行的“交易系统”了,当然,我相信能通过你的大量实盘...致力于各种技术,各种方法,各种理论的研究,总想找到,也总认为这个市场会有一劳永逸的交易方法或者秘籍...
单机真三国无双3.9d的买钱和木头的秘籍是什么?
答：禁止任务默认的胜利条件: itvexesme 加黄金: keysersoze [黄金数量](如果未指定数量默认增加500)加木材: leafittome [木材数量](如果未指定数量默认增加500)加黄金和木材: greedisgood [数量](如果未指定数量默认增加500)突破人口上限pointbreak 我知道的不多，就说这么多吧，应该足够你用了 ...
