如何制作一个企业方案？
首先了解企业对现有的营销策略进行分析和总结：
了解客户以往对于营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做营销的出发点，企业做营销的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责营销推广，企业购买了那些营销广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2、帮助企业对网站进行诊断和分析
对帮助企业的营销进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。
3、帮助企业进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题，包括双方网站的比较和分析。
4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商
根据分析，与客户一起探讨适合的营销策略。包括搜索引擎优化，营销广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。
5、指导和培训企业的相关员工
6、帮助企业维护营销
很多的企业没有专业的营销管理员，或者公司的人员对于营销维护不懂，所以需要营销顾问的指导，甚至定期检查和维护营销。包括简单的内容更新和信息修改等。
7、跟踪和维护企业的营销营销效果
包括帮助企业进行成本统计分析，以及企业日常遇到的一些营销推广问题的解答。
8、根据营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法
将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的营销与时惧尽，走在同行的前列。
备注：我以“营销策略”进行例举企业方案。
随着"一物一码"的概念流行，越来越多的企业开始关注和使用一物一码，那么什么是一物一码呢？流行的一物一码是指通过产品特点、可变QR编码技术、开放二维代码SaaS技术服务平台，使每个产品都有自己独特的产品身份证、管理企业在线推广、离线控制，同时在后台配置每个代码的获奖率和奖品，因此，传统品牌迅速迈入了互联网+时代。
做好当前时代的市场分析
在制作一物一码方案前，必须做好市场分析。传统企业面临的困难是什么？促销成本高，效率低，利润低，没有数据等。
开发适合企业的解决方案
一物一码不是简单地给一个二维码，而是需要根据企业不同业务流程中的痛点和困难找到场景，并根据场景插入二维码。以传统企业营销过程中的难点和痛点为切入点，以关键人物为场景中心，以现场关键人物的需求为目标设定代码，根据现场关键人物的要求，对设置代码进行增值应用。通过QR代码，将人与品牌之间的通信距离和通信成本降到最低，并通过零代码分配专利技术，有效地将各种场景数据收集到以用户帐号系统为中心的企业大数据平台上。以有效解决传统企业管理的难点和难点。
制定正确的成本预算
制作一物一码促销活动方案涉及到促销资源的供应、奖品采购和仓储物流的妥善安排，避免促销资源被代理商拦截和资源浪费，成本压缩到最低限度。
项数据评估
在一物一码的促销之后，销售数据和费用数据应该被整合起来，以有效地评估促销的结果。
2、调查研究策划对象：领会企业领导（老师或其他人）的意思、收集资料等；
3、设立企划目标：要达到怎样的结果！
4、探求企划发想点：哪里与它最近；
5、酝酿创意、产生构想：要深思熟虑，构想要切实可行；
6、描绘企划轮廓：实施方案及其内容、方案分几步进行、结果预测等；
7、整理企划方案；
8、定出企划方案；
9、提案并付诸实施！
注：
1、企业方案就是企业进行某项工作的具体实施计划或对某一问题制定的规划！
2、企业方案案例：
企业赞助策划方案
一、活动背景：
近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。
二、可行性分析：
1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，积极性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率一定不会小，企业也会有不菲的收获
3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。
三、宣传方式：
1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅
3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传
5、比赛奖品可由企业赞助
四、比赛规则：
1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。
3、参赛选手必须持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现马上取消比赛资格及成绩
4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场提供）。
五、赛后问卷调查：
在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。
概述、需求分析必不可少
概述作为《方案设计书》的序曲是必不可少的。“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国外先进的管理模式，以及本方案的目的、意义等。客户技术负责人对这些内容大多了如指掌，他们会一带而过，直接去看后面的网络架构和软件模块等内容。但这部分千万不能省，因为客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对服务商的好感和信任。
在《方案设计书》中做需求分析，是为了让客户明白方案设计者已经完全理解客户的问题和需求，并能提供风险最低且收益最大的解决方案。需求分析一般包括系统技术需求、系统设计需求、系统功能需求。一般而言，考虑到客户业务的增长性，还要有系统或功能的扩展需求。
对需求分析的描述一定要用设计者的语言，切忌照搬需求建议书中出现过的文字表述方式。而且，分析必须对客户提出的所有条款作出响应，否则有可能导致项目竞标失败。如果某些需求无法满足，设计者一定要说明原因，并提出替换方案。
系统设计(网络架构)、应用模块是核心
系统设计的搭建和应用模块的开发是IT项目中最核心的两部分工作，因此，对它们的表述也是《方案设计书》中的核心内容。
系统设计是对IT硬件平台设计思路的整体描述。一般要强调你的设计原则，如高可靠性、高性能、开放性、兼容性等等。同时，一定要用客户熟悉的表述方式，从IT的专业角度，采用各图表如拓扑图等和文字相结合的方式，对重要的设计思路进行讲解，使客户能够更直观地了解方案的结果。请牢记，在还没有看到结果之前，客户的心情就如同花钱买了几张纸一样，此时特别关注对预期结果的呈现，如果能用客户易懂的图表方式将你的设计和创新表现出来，就容易被认同。同时，对网络架构的突出特色要用醒目排版的文字明确地表述出来，使客户能够直接了解系统的特点。
应用模块的开发是IT项目中技术难度最大、也最容易出现变更、产生风险的部分。因此，在《方案设计书》中，对应用模块所采用的软件、技术标准/协议、技术参数、可管理性、技术特点、软件性能等一定要作出准确的定义，同时还要对技术难度和预算做出充分的说明，使客户事先有充分的思想准备，这可以大大降低项目变更管理和风险管理的难度。不同的应用模块，实际上是不同的业务系统，所以，在设计应用模块时，要考虑到业务的特点和单个业务操作规范的细节需要，对大量产生的表单和数据逻辑要有精确的说明。同时，业务之间的流程规范在技术上如何实现无缝链接，需要充分的加以说明。应用模块图表基本包括模块拓扑图、操作流程图、系统结构以及业务流程图等。
项目管理、预算、附件：得道多助
项目实施过程也是一个项目管理的过程。对项目管理进行描述，有利于客户了解项目的进程，确信方案服务商能按时达成目标，并收到预期效果。在这里提醒方案服务商注意：设计者一定要重视对相关经验的介绍。比如，在以往的项目中，方案服务商是如何解决与客户相似的问题的，结果如何等等。这些经验是客户最看重的。这有利于客户了解方案服务商的项目实施能力，还能提升客户对方案服务商的信任度。
项目预算是客户决策者最关注的问题之一。因此，在做预算时，一定要写清各项预算的标准和支出的理由，这对于后期的竞标极为有利。另外，对于周期很长的项目，在做预算时要特别注意物价上涨和意外开支的因素，最好的解决办法就是设立专门的准备基金。
在IT项目的《方案设计书》附件中，除了常用的图表、参考资料来源、缩写词、关键词汇等资料外，还要把方案中牵涉到的产品的相关技术资料放进去，便于客户了解产品的各项性能指标，同时也能让客户理解设计者为什么要采用这些产品。
方案设计之外的“功夫”
建议渠道商要招到好的图表制作专家，制作各种表格的方法要在公司内部形成知识的共享，使得技术、销售和售前都能做得一手好图表。另外，不同的图表，对应支持不同的内容，如拓扑图表现网络结构，流程图表现工作流程，甘特图表现进度管理，另外还有很多种图表，注意使用的规范性。
方案中项目管理的内容：
★ 变更管理
☆ 风险管理
★ 交付件管理
☆ 进程管理
★ 人力资源管理
☆ 沟通管理
首先了解企业对现有的营销策略进行分析和总结：
了解客户以往对于营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做营销的出发点，企业做营销的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责营销推广，企业购买了那些营销广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2、帮助企业对网站进行诊断和分析
对帮助企业的营销进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。
3、帮助企业进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题，包括双方网站的比较和分析。
4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商
根据分析，与客户一起探讨适合的营销策略。包括搜索引擎优化，营销广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。
5、指导和培训企业的相关员工
了解企业相关营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的营销平台，能利用那些方式进行营销推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6、帮助企业维护营销
很多的企业没有专业的营销管理员，或者公司的人员对于营销维护不懂，所以需要营销顾问的指导，甚至定期检查和维护营销。包括简单的内容更新和信息修改等。
7、跟踪和维护企业的营销营销效果
包括帮助企业进行成本统计分析，以及企业日常遇到的一些营销推广问题的解答。
8、根据营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法
将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的营销与时惧尽，走在同行的前列。
备注：我以“营销策略”进行例举企业方案。
屏蔽端口！ 方案不知道！
企业营销策划方案怎么做
答：企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案 2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着...
企业策划方案怎么做?
答：你要写整体策划方案还是一个促销方案，策划方案的大小不同侧重也不同。一个完整的方案主要包括：第一：策划目的，主题明确（开业，发展壮大，经营方向，环境改变，阶段方案等）；市场分析（产品市场性，成长状况，消费者接受程度）；不可控因素（宏观的，自然的）；市场机会（问题分析，知名度，质量，包装...
如何策划一个营销方案模板
答：如何策划一个营销方案模板,营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案模板。 如何策划一个营销方案模板1 1、营销方案之企业背景状况分析 撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手,详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势,企业主打产...
企业策划方案怎么做
答：企业策划方案范文：活动时间：20xx年11月10日。集合地点：公司业务部。活动组织︰参加人员及任务安排。活动总指挥︰业务部组长。活动形式∶户外拓展活动开心为主，宣传为辅（以公司条幅为主要形式)。基地介绍︰苏州穹窿山景区，地处姑苏西部，为苏州第一名山，形如钗股的穹窿山，海拔341.7米。三茅峰状若...
企业如何制定营销策划方案?
答：品牌定位理论的搜索必须基于客户心理和商品类型的特点，找到非常不同和有竞争力的概念。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续的定位信息才能给客户一个合理的购买理由。公司如何定位品牌营销？第一、对手分析 了解自己和敌人，品牌定位的第一步是研究和分析，了解彼此的定位、卖点、核心概念等内容，以便区分...
企业宣传策划方案怎么做?
答：一、量身定制提供精准的宣传方案 现在市场变的很快，很多企业都有这种感觉，在对外推广运营时不知道该如何运营，在这时候企业应该与活动策划公司合作。只有活动策划公司是专门做市场研究以及市场推广，可以很好的帮企业提供一个明确运营推广方向。二、把握活动宣传推广时机 活动的宣传除了要切中需求外，更不能...
怎样写好一个策划方案呢?
答：活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，...
如何写一个开办公司计划书
答：市场推广策略：为了支持我们的市场推广策略并加强我们已经获得验证的商业模式，我们要求以XX投前估值获得XX金额的投资。此日期的折扣为XX%。投资的一部分将用于验证这个从XX实验获得的结果，我们清楚地了解如何找到问题的解决方案。然后，我们将投资XX金额用来聘用XX关键员工，帮助我们创建一个可扩展和可重复的...
如何打造优秀的企业文化方案设计
答：不符合最高目标和核心价值观的制度和行为将阻碍企业文化的发展。企业文化的一致性表现在企业目标、思想、观念的统一上，只有在一致的企业文化指导下，才能产生强大的凝聚力。文化的统一是企业灵魂的统一，是企业成为一个整体的根本。其中最为核心的问题是企业文化与企业战略要保持一致，理念与行动要保持一致...
企业活动策划怎么做?
答：3、必须充分说明为什么你的企业最合适作这件事。灵光一闪有了好的创意，接下来就需要好的执行计划。二、活动策划要怎么做一份完整活动策划案，要有一个新颖而独特、让人眼睛一亮的主题。并且，一个好的主题更要有一整套详实、细致的流程安排。如果你做的策划方案，不需要你的指点，就能按部就班的执行...
