鲜试车 | 动力升级是核心 试驾奔腾 T77 PRO自动尊贵型

做汽车销售需要些什么硬件条件~

我是做汽车这方面的，其实只要你能肯定的说“做这行，不论遇到什么困难都不会放弃”，那么，就没有什么是不适合做“销售”这份工作，既然你对汽车有浓厚的兴趣只要你肯努力学习，当然还要加上你的天分，就可以干好销售的。没有付出就没有收获，所以只要你肯付出，一定可以做好这份工作。至于你说的应该销售哪一种品牌的车，我觉得你现在还不具备挑选自己要售哪一种车的资格，只有老资格、有多年销售经验的才有资格，所以说，不论你销售哪一种的品牌的车都是可以的，主要是看你有没有从中获得到知识和感悟，这才是根本，而且做销售前都会进行相关的培训的，这些倒是不用担心。
坐汽车销售你会面对很多问题,你要有坚强的信念，遇事要冷静，车辆方面的知识要有一定的学习了解，最主要的是“业绩”，如果业绩不好，那么你将面对的是：“失业”，希望你要想清楚，是否真的想做这行，言尽于此，下面是销售技巧方面的知识，看看吧！！！！！！
销售技巧：
1.销售人员的条件
●正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳
●产品及市场知识：
·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解
●好的销售技巧
·基础销售技巧 ·提升销售技巧
●自我驱策
·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习
●履行职务
·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定
2.销售的七个步骤
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：
接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，
1、抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：
产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：
如何撰写展示词；展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：
缔结的原则；缔结的时机；缔结的七个技巧
分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
3.专业销售技巧
销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
1）积极的态度 2）自信心 3）自我能动性，忍耐性 4）勤奋，明确任务并设定目标 5）相信角色扮演的重要性 6）建立良好的第一印象
具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。
4.接近客户技巧
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1)、前三分钟
当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
#把握时机
当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；
#动作：
他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
#注意问题：
以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换
成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2).分析客户需求
客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；
#客户购买动机
分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
#弄清来意：
首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了
#购买角色：
到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？
#购买重点：
购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1.增多潜在客户的渠道 2.朋友介绍3.参加车展4.举办的各种试乘试驾活动5.驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所6.老客户介绍7.售后服务人员介绍8.电子商务，汽车相关的网站论坛9.电子邮件10.直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。11.销售信函12.电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效

买新车时，不用再纠结配置怎么选，这4个实用配置一定要有

自从奔腾T77上市以来，凭借着惊艳的外形，轻奢的内饰设计，炫酷的高科技配置，一度成为了自主品牌中的网红爆款车型。不仅于此，更是“城会玩”般的与小米达成战略合作，发布米粉版奔腾T77，让网友直呼666。而今天我 试驾的是奔腾T77 PRO自动尊贵型（顶配车型），它与普通版T77最大的不同在于升级了最新的1.5T四缸发动机，动力表现更加出色。这台T77是如何“PRO”的，我们拭目以待吧。
外观
外观方面，熟悉T77的朋友自然不陌生，该车与普通版T77并无大区别。前脸大量运用了折线设计，极具层次感，“数码雨滴”点阵式中网很有辨识度。而我觉得整个前脸的点睛之笔在于中网上方的那一条镀铬装饰，搭配两侧的大灯组和发动机盖上的两条筋线，给人一种眉头紧皱但又不紧不慢的感觉。我认为T77 PRO前脸设计的很时尚。
车侧上部分笔直的腰线勾勒出刚劲有力的风格，分别进行镀铬装饰的车顶行李架、车窗下部以及车门下部更进一步显现出不错的车身质感。再搭配19英寸双色轮圈，协调而不失运动感。尺寸方面，新车的长宽高为4525/1845/1615mm，轴距为2700mm，这在紧凑级SUV中属于主流水准。
新车尾部造型同样与普通版T77车型完全一致，贯穿式尾灯组采用黑底设计，配合LED光源，看上去棱角分明。采用黑色车身立柱的T77 PRO拥有悬浮式车顶效果，配合后扰流板、线条锋利的尾门面板，营造出具有科技感的尾部，个性十足。总的来说，T77PRO的外观很符合年轻人的审美。
内饰
T77 PRO双色的内饰给人明亮的感觉，其中辅以各种镀铬装饰，既温馨舒适又有些轻奢的味道，非常友好。同为12.3英寸的液晶仪表盘和中控屏，科技感十足，并且内置车联网、多媒体、导航、蓝牙、百度CarLife手机互联等功能，方便驾驶。此外，该车还将提供多项主被动安全系统、前排座椅加热、全景天窗、氛围灯、自动空调、自适应巡航、全景影像等配置。最重要的，著名的“二次元小姐姐”语音助手在最中央的位置等着你召唤她，其本质上是一个语音交互系统，但是这样的设计十分有新意，视觉效果也是满分，让人觉得不是在和冰冷的机器说话。
T77 PRO的座椅运用了类似桶式座椅的设计，双色的搭配颜值很高，不过坐垫稍硬，这倒是符合其运动SUV的调性。T77PRO的后排空间不小，同时地台只有一点小小的突起，所以在收起后排扶手的情况下，乘坐三个人完全没问题。。
奔腾官方给出的T77PRO后备厢容积为342L，这在同级别中不算很大，并且后排座椅放倒后与地台形成了一定的坡度，这一定程度也限制了T77 PRO的装载能力。
动力
动力方面，T77 PRO搭载的第三代1.5T发动机，最大功率169马力，最大扭矩258牛·米，其热效率达到了39.06%，采用了高压缩比米勒循环技术，使得动力更加充沛。实际体验来看D档起步时油门的前半段显的有些迟缓，中段再加速感觉非常的轻快；而切换成S挡油门反应会更灵敏一些，但并不是那种给人暴躁的感觉。不过有一点，随着车速的增加，该车方向盘的转向手感并没有改变太多，依旧偏轻。T77 PRO的刹车比较灵敏，能给驾驶者提供安全感。
奔腾T77 PRO的变速箱搭载的是7速双离合变速箱，档杆造型设计的比较精致，手感也很好。不过当我第一次启动车的时候并没有找到P档，根据以往的驾驶习惯来看，一般都集成在档杆上，而T77 PRO的P档是在电子档杆的左侧位置，虽然很好找，但是这样的设计需要驾驶者适应一下。值得一提的是，这台湿式双离合器变速箱在低速行驶时的平顺性表现确实令我惊喜，在低速行驶或者走走停停的情况下，基本上没有感受到有顿挫感。开起来以后，变速器的升档动作也是相当积极的。底盘方面T77PRO为前麦弗逊独立悬架，后扭力梁非独立悬架，整体调教偏向舒适，整体表现属于主流水平。
NVH方面，首先，在行驶的过程中，胎噪稍稍有些明显。而发动机的噪音在平稳行驶的过程中抑制的还不错，但在3000转以上发动机舱的噪音就会比较明显传递至驾驶室内。
总结
奔腾T77曾经与《奔跑吧3》合作，而奔腾T77 PRO接过接力棒继续合作《奔跑吧4》，这足以证明奔腾T77系列是具有年轻活力的车型。“二次元小姐姐”也在众多堆配置的自主浪潮中脱颖而出，给予奔腾T77足够的鲜明度。最重要的，1.5T发动机的加持确实让T77 更“PRO”了，也改变了普通版车型后劲不足的尴尬。整体试驾下来，我认为T77 PRO外观时尚，内饰新潮，动力充沛，但是在一些功能使用逻辑上还需要再优化。不过我们不能要求一台14万元的紧凑级SUV能做到面面俱到，如何取舍，是消费者需要思考的。
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