贸易术语&商品对外报价小知识
贸易术语解析与报价策略：实例剖析与实用知识
我国一家外贸公司曾遭遇了一次棘手的交易挑战。面对英国客户的圣诞节礼物订单，他们选择了CIF术语（成本加保险费加运费）并承诺10月在中国港口装船，确保11月20日前到达。然而，途中船只故障和恶劣天气导致货物未能如期抵达，引发了多个关键问题。
1、CIF义务解析
CIF术语下，卖方的主要义务包括交付符合合同规定的货物、承担货物运至目的港的费用和保险。然而，若未能按期到达，卖方需要承担额外责任，如租用拖轮并面临额外费用和可能的合同取消风险。
2、惯例与合同效力
案例中，尽管合同规定优先，但惯例并不具有法律约束力。当合同条款与贸易术语惯例冲突时，合同条款将决定交易的实际条件。因此，卖方应确保合同条款明确、无歧义，以避免类似困境。
3、适用贸易术语
如果合同要求11月20日前到港，更适用于DAP（目的地交货）或DAT（目的地码头交货）术语，这些术语更符合实际交货地点和责任划分。在报价上，CIF术语的报价可能需要调整以反映这些差异。
教训与策略
外贸公司应吸取教训，确保合同条款清晰，充分考虑到运输风险和时间承诺。同时，对贸易术语有深入理解，以便灵活运用以保护自身利益。
国际贸易术语详解
贸易术语是简化国际商务的工具，如FOB（船边交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本、保险和运费），它们明确了风险、责任和费用的划分。以DAP（交货到目的地）为例，卖方需承担更多费用和风险，而FOB适用于海运，FCA、CPT和CIP则灵活适应多种运输方式，各自的风险和责任界限有所不同。
报价核算实战
计算FOB报价时，要包括国内成本、预期利润和出口退税。理解了基本模式，CFR和CIF报价就更易计算。对于出口盈亏，需考虑换汇成本，若出口换汇成本高于实际收入，交易就会亏损。
综上，掌握贸易术语、合同规定和报价策略是国际贸易成功的关键，每个环节都需要精细考虑和精确计算，以确保交易的顺利进行。
最常用的贸易术语有哪些
答：如果出口商不能直接或间接获得进口许可证，则不可使用本术语。当双方约定由进口商办理货物进口清关手续并支付关税，则应使用DDU术语。当双方约定出口商不承担进口时的某些费用（如增值税），则应用文字明确说明“增值税未付”。本术语适用于各种形式的运输。以上术语，在目前国际贸易中最常用的术语是FOB、...
贸易术语都包括什么内容?
答：FOB意思是：船上交货价。（装运港货物装运上船后，风险转移给买方。）CIF意思是：成本加保险费加运费。CNF意思是：复合非线性反馈控制。CRF意思是：验证报告书。各种贸易术语有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和...
十三种贸易术语的英文全称,中文全称,英文缩写是什么?
答：INCOTERMS2000的贸易术语有13个，INCOTERMS 2010的贸易术语只有11个了，分别是：EXW Ex Works (insert named place of delivery) 工厂交货（……指定地点）FCA Free Carrier (insert named place of delivery) 货交承运人(……指定地点)DAT Delivered at Terminal (insert named terminal at ...
贸易术语CPT、FCA、FOB 是指什么??
答：FCA：Free Carrier 货交承运人 适合于任何运输方式,包括多式运输；CPT：Carriage paid To 运费付至 适用于任何方式,包括多式联运；FOB：Free on Board 装运港船上交货 适用于海运及内河运输；FCA,FOB下:卖方必须按照买方的指示交运货物,因是买方订立运输合同和指定承运人的,其风险划分点与费用划分点...
国际贸易术语有哪些
答：国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000):共13种贸易术语，分为四组，即E组，F组，C组和D组 E组——EXW工厂交货 F组——FCA货交承运人 FAS船边交货 FOB船上交货 C组——CFR成本加运费 CIF成本保险费加运费 CPT运费付至 CIP运费和保险费付至 D组——DAF边境交货 DES目的港船...
国际经济法之贸易术语
答："货交承运人（...指定地点）"是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。C组贸易术语 CIP 运...
贸易术语的术语分类
答：一. 出口地交货的贸易术语 出口地交货的贸易术语有：工厂交货（EXW）、货交承运人（FCA）、装运港船边交货（FAS）、装运港船上交货（FOB）、成本加运费（CFR）、成本加保险费和运费（CIF），运费附至……（CPT）、运费和保险费附至……（CIP）。国际商会根据贸易术语开头字母的不同，将以上8个...
贸易术语名词解释是什么?
答：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险/责任和费用划分问题的专门术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语、即以装运港或装运地交货的方式成交。我国外贸企业在进出口业务中，对贸易术语的选用主要考虑下列因素：有利于我国远洋运输业和...
FOB、CFR、CIF三个贸易术语的不同之处包括哪些?
答：一、详细概念不同 1、FOB（Free on Board）船上交货(插入指定装运港)，指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。2、CFR（Cost and Freight）成本加运费(插入指定目的港)，指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。3、CIF（Cost Insurance ...
国家常用贸易术语有哪些?其中的权利义务是如何规定的
答：国际贸易术语及买卖双方的权利义务国际商会（ICC）为了规范国际贸易，制定发布了国际贸易术语解释通则（Incoterms-International Rules For Interpretation of Trade Terms），详细规范在各种贸易条件下，买卖双方的权利和义务，从而促使国际间的交易可以顺利进行，将纠纷和问题减到最少程度，以下是常涉及到的国际...
