什么是内容营销，如何做好内容营销？

作者&投稿：狂炕（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 有人觉得内容营销太难了，见效慢，有人觉得内容营销效果好，值得被大力推广。其实内容即广告、广告即内容，相对来说内容营销方式用户的有效触达率会更高。而且内容可持续流通长期利用，就算是不投放广告，也能有持续的长尾流量。

针对内容营销来说，目前首选是知乎平台，首先知乎平台具有天然信任优势，其次知乎内容布局可以带来精准搜索流量和源源不断的自然流量，计算长远的流量价值的，是非常有优势的。而且知乎目前还处于商业化早期，各行业竞争也还不是很激烈。

一、什么是内容营销？

在互联网营销中，不能主动出击只能等着被淘汰，而广告投放成本高，更多时候“掷地无声”。然而，随着消费的社交化，以及人们时间的碎片化愈演愈烈，内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。

1、内容营销

内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

2、有哪些合适平台

做内容营销的平台挺多的，像小红书，微博、知乎等平台都是非常适合的。下面，重点介绍知乎的内容营销：

用户质量高

大学生，高学历、高素质、高消费人群涌入到一个知识分享平台，是目前用户质量最高的平台，他们喜欢通过内容来获得自己想要的资讯。

能够进行闭环转化

知乎的知+工具，能够加速新内容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。同时，可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

满足不同用户的需求

知乎的内容营销不仅能够满足普通用户对信息、产品、服务的内容交互的需求，同时也能帮助知乎个人创作者真正进入有激励创造的良性正向循环中。

二、内容营销价值是什么？

1、内容价值

不花钱或者花少钱

传统的营销是以直接的方式卖产品和服务，产品和服务的功能性价值作为营销的重点。内容相比其他营销手段，成本较低，不需要像视频，需要有高超的制作技能和软件。

自有渠道，对别人的依赖性低

内容营销只需要借助平台当作桥梁，确保内容不存在消极、灰色色彩、带有敏感字眼等，都不用担心触碰平台规则。同时，内容营销适用于所有媒介渠道和平台，对平台的依赖性低。

效果好，留存长

内容营销的最终目的是引流转化，核心是“人”，有血有肉的灵魂。所以，内容营销的重点不是放在功能性价值上，而是把用户的情感需求放在首位，明白了只有牵动人的心，才能实现转化。因此，好的内容营销是因为它向用户传达了相关性高并且有用的信息，能为用户提供好的想法，引导他对一件事情或者一个产品的决策，一旦能被用户认可，留存长，不会轻易被替代。

品牌信任感

内容营销是一种营销策略，通过内容维系与用户之间的关系，帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度。

2、知乎内容价值

现在流量入口是内容，不管是买东西还是生活中做各种决策，大家都要看内容知乎已经成为高品质内容的第一品牌，成为了小伙伴们消费前货比三家的咨询平台。同时，知乎构建了“专业、价值、理性、客观”的平台基因，吸引了来自发达的一二线城市。

3、内容运营核心

内容价值要以用户体验为核心，以客户效果为导向，既需要具备专业性，也需要具备适用性，能让人在愉悦的心情中把内容接收了。所以，可以把产品与情感维系在一起，让它具备可读性、有趣味。

只是，内容运营不像广告投放，能够立竿见影见到效果，它不仅需要考量一个文案团队的写作功底，也需要揣摩用户的消费需求心理，存在很高的不确定性的事。因此，做好内容营销需要深耕，要保持持续的内容输出。

4、知乎搜索seo

知乎有着三大场景「杀时间--推荐场景、找答案--搜索场景、看热闹—热榜场景」，能满足亿万用户的需求，自带信任感和高权重。所以，想要做好内容营销，营销获客，知乎搜索SEO是必须手段。

因此，可以通过内容输出铺关键词，推荐场景问题标题勾起用户兴趣，从而进行主动搜索。或者使用搜索场景，当用户已经明确表达了诉求，这时通过关键词搜索，就可以快速找到确定性答案，留住人心。

5、利用知+

做好内容营销，话题的选择很关键，它影响着成交量。因此，可以找一些热门的话题，用户所关注的，如现在刚出台的教育“5+2”双减政策的利与弊，吸引小伙伴们参与讨论，再利用知+工具加速内容流转。同时，引导用户在文章下方点赞、收藏、评论，从而来增加用户文章的热度。

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