外贸业务员为什么会没有客户
又到一年展会集中爆发的时期了，各位外贸业务员们，参加展会累吗，是身体累还是心累？接不到订单烦，有订单进来也烦，为什么呢，看下面这个例子可能就明白了。广交会上，有个客户进来我们公司，一个业务员就上前招呼去了，就在她转身拿资料的时候，客人随手翻看目录架上的东西，刚好拿到另一个业务员的名片，这个业务员就上前接待去了，第一个业务员回来之后就觉得是第二个业务员跟她抢客户，两人差点没在现场吵起来。
没谈成业务还落得一肚子的气，这可能是业务员最恨的吧。公司原本为了这个展会就专门研究了方案的，把各项工作，现场执行都安排的有条不紊，业绩激励措施更是让人心动，都以为准备的十分妥帖了，万万没想到，会出现这样的事情。将这事讲给同行听，谁知人家听后直摇头，还反问我：你们公司就是这么管理的吗，要是像我们公司一样装个
外贸管理软件
，估计就没这些事了。
对业务员“一碗水端平”
展会临时状况比较多，先不说展会吧，就来说说平时的公司业务管理。小公司里面业务员也不止两三个，稍微大点的公司业务员数量就更多了，要是管不好的话，一旦有纠纷争起来没玩没了的。要说争主要也就是客户，客户来了企业也不能安排哪个业务员享有优先接待权吧，一个客户众多业务员，分配起来难免有失公平，况且信息不公开，业务员之间也不知道这个客户究竟是谁在跟。
如果有外贸管理软件的话，企业就可以把现有的客户资源酌情分配，让业务员各自跟进，免得重复使用人力，未知的客户可以按照区域分配，每个业务员负责指定区域范围内的客户。这样既管理好了客户，也让公司自己的业务员分工比较明确，不会出现争抢客源的情况。不管业务完成的好坏，都由指定的业务员负责，这样明确责任之后可以免除出了问题之后没人承担的局面。老板也可以随时了解各业务员的工作情况，评定业绩，决定是否该奖励。
展会上各司其职
有了外贸管理软件之后，就如前面所说，每个业务员都有了明确的客户划分，各自该负责哪一块标识的清清楚楚，业务员相互之间也了解，不会插手别人的业务范围。碰上展会这样难得的交流机会，企业可以主动发出邀请，邀请客户到场参展，企业与客户之间可以面对面的交流了。这个工作自然由业务员完成，每个业务员只需要给自己手上的客户发邮件就行。
展会邀请函发出之后，企业需要对现场进行安排。企业资料、产品信息等都可以从系统中调取，这类硬件设施建设比较容易，难管的是人员调配。展会可能是企业与客户的第一次见面，业务员与客户互不相识，容易混乱。软件系统中客户划分再一次起作用，弄清客户身份之后就由相应的业务员来接待，以免现场操作与实际职责划分不一引发纠纷。即使是从未接触过的新客户，也可以按区域来划分。比如美国客户就由负责美国市场的业务员接待，日本客户就由负责日本市场的业务员接待，这样一来，之前的客源之争就不存在了，企业精力全都集中在开拓业务之上。
随着B2B线上平台的出现，出口商可以轻松地展示他们的高质量产品。这些网站在全世界一天二十四小时运作，为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会。
但接下来的问题是，选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台。在这里，我列出一些顶级B2B交易门户网站，你可以参考一下:
TradeWheel
Tradewheel是一个可靠的线上贸易网站，有着创新的服务模式。这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商。该网站有来自世界各地的成百上千的买家。你也可以访问买家发布的采购需求，并简单地给他们报价。这是一个完美的平台，将帮助您获得真正的有需求的国际买家。
DHgate
DHgate是一个线上批发网站。该网站涉及第三方支付托管，这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付，然后资金将随后存入DHgate帐户。它支持中小型企业，并在世界许多国家设有办公室。
Made-in-China
中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台。分众科技是一家国际知名的网络公司，致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务。Made-in-China网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透过有效的方法，让客户在网上找到有效的解决方案，为他们提供负担得起的服务。
很多人在找不到客户的时候总是抱怨市场行情不好，或者说公司给的资源和平台不够多，或者说自己运气不好。事实上，除了怨天尤人之外，有没有从自己身上找问题？有没有经常反省自己的心态及找客户的方法对不对？
潜在客户数量不多
优秀外贸业务员之所以能源源不断地搞定订单，原因就在于他们拥有足够多的潜在客户数量。而为什么你的潜在客户数量少呢？可能有以下几个原因：1、不知道哪里可以找潜在客户；2、无法识别谁是潜在客户；3、惰性强，不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。
依赖心强
业绩不佳的外贸业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。真正优秀的外贸业务员会经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司能给我们什么。
对工作没有归属感
优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员，如何能取得良好业绩？想要向客户推荐出更多的产品，外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。
抱怨多、借口多
很多业绩不佳的外贸业务员，常常会犯一个错误，那就是抱怨和找借口，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的，因为自尊心不允许他们这样做。
不遵守诺言
一些外贸业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。
半途而废
业绩不佳的外贸业务员，其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。只有不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
不够关心客户
销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。
业务员没有客户，总的来说，还是工作不够用心，不够努力~
新手如何做外贸,如何找到客户?
答：2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据...
出口贸易怎么找客户?
答：鉴于国际长途电话费用不菲，我们应避免拨打非目标客户的电话，以免遭受拒接和挫败感。尤其是新手外贸业务员，由于语言和听力障碍，往往对打电话感到恐惧。然而，随着电话沟通的增多，我们会逐渐自信，并学会如何与客户交流。轻松的对话氛围有助于我们更好地了解客户需求，提高成交机会。邮件虽然普遍，但容易被...
做外贸的业务员怎么样 难的吗,压力的大吗
答：业务员的工作是将外贸各个环节串联起来，高效而尽量减少失误是工作的核心，很多时候还要解决相当多的问题，哪怕后期自己这边没有出问题，但依然要为很多其他方面的麻烦进行客户、工厂、生产、技术等等部门的沟通，使业务运作流畅。总的来说，外贸业务员是比较具有挑战性的工作，从入行开始到以后一直会遇到...
我是做货代业务员的,我性格有点内向.入行4个月了,一单没出,我能做好...
答：我是做货代业务员的,就是每天要在在网上或者电话联系客户的那种,我入行4个月了,一单没出,可能我性格比较内向.不爱说话吧..电话我也很少打..我现在主要在网上联系..有时我也在问自己..我能做好这份工作吗? 展开 我来答 6个回答 #热议# 美依礼芽人气断层第1,如何评价她的表现?nx...
做外贸业务员,怎样才能找得到客户?
答：外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。1、参加展会 对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。2、购买...
外贸业务员离职,抢走公司客户,如何预防
答：还是极力留住有能力有业务员为好。要带走的，终究会带走。如果客人愿意跟业务员走，说明那业务员定有他的过人之处，有过人之处，为何不留？同时客人对你的服务可能有些微不满，只是暂时没有表达出来摆了。就算客人今天不跟那业务员走，明天也会自己去开发新的供应商，客人是走是留迟早的事。当然，也...
做外贸怎么找国外客户?
答：现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。四、地图找客户 全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有...
性格内向干了五年外贸业务员,没有成过像样的单子。我觉得不适合我,你们...
答：性格内向干了五年外贸业务员，没有成过像样的单子；你觉得不合适，他人可能也有类似的看法；但是，你除了这行其他的又暂时不会做。那么，在不考虑改行的情况下，利用已有的五年经验，总结得失，并改善内向不便于工作的部分，发挥自己的优点，继续做得更好；再也可以，在行业内有不有更适合自己的岗位，...
外贸公司怎么开发客户?
答：2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外...
外贸业务员好像有两种,一种是需要自己开发客户的外贸业务员,还有一种是...
答：一般来说，外贸业务员都是需要自己开发客户的。看贵公司实力如何了。如果贵公司有自己的老客户分配下来，可以做好维护来客户的工作，但也不能坐着等吃，还是需要自己去开发新客户的。如果贵公司没有那么多老客户分配给业务员，自己找是理所当然。 哪个做外贸的，会不去找新客户呢？是吧 ...
