怎么开发贷款客户

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一、怎么开发贷款客户

一、新手获客方法
下面没有什么用，百度找，贷神吧，
1.线下发，
发是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。
2.同行介绍
在实际工作中，不是每一个贷款客户都适合自己，很多时候同行做不了的单子，就会分享给其他的信贷员，所以与同行分享客户成为了必不可少的开发客户途径。积累行业人脉，形成自己的展业朋友圈，可以高效开发客户。
3.大量打电话
大部分贷款行业的业务员，一开始都是从事的电话销售工作，公司提供的的客户名单，往往都是被很多人打过很多次了，或者客户已经贷款成功了，因此要想通过打电话来获得意向客户，就需要大量的打电话，打的次数多了，总会有那么一两个有意向的客户，这就需要贷款业务员能够坚持，顶住压力，就成功了一半了。
二、高手获客方法
1.异业联盟
异业联盟，就是聚合不同行业的资源，来达成双赢、多赢的销售模式。想要开发更多的客户，就不能把自己的目光限制在贷款行业。与贷款行业相关的行业，例如银行、证券公司、保险、基金、期货、外汇、原油、黄金等相关行业的业务员，平时接触的都是和钱打交道的人，因此他们的圈子里面，是极有可能出现有贷款需求的客户的，此外，一些经常需要贷款的行业，比如房地产、汽车行业等，由于交易数额巨大，大部分客户都是需要贷款的，那么我们贷款业务员多认识一些这些行业的销售人员，对于拓宽自己的贷款客户群，是不是有很大的帮助呢？
2.老客户介绍
要问信贷员怎么去开发客户，很多都是靠老客户介绍。要维护好和老客户的关系，单子完成后最好也保持联系，做电话回访工作，或者发送节日祝福短信等。和老客户的客情关系好了，老客户可能就会给你推荐新的客户。由于是老客户的介绍，成单率一般都很高。
3.上专业的获客平台
除了传统的线下获客方法，信贷员还可以通过互联网获客平台开发客户。互联网平台获取客户的特点是：成本低、不限制地域、24小时获取客户，效率非常高，而且客户都是有贷款意向的客户，精准程度比较高，大大提升了贷款业务员的签单速度。

二、农商行银行客户经理一般怎么跑业务？

农商行银行的客户经理主要业务是：

吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理；

各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量。

满足客户（公司财务人员是直接面对的客户）的各种帐户管理，支付结算等等要求，都要帮助解决。

不需要很强的专业知识，能应付行里的考试就行了。只要人和气，说话实在，风趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅，就能胜任了。

存款贷款等等指标，是通过原有客户、家庭背景，或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。

三、电话销售要如何开发新客户?

现在做电销好难得

四、信贷电话销售应该怎样开发客户？

还是上贷神吧的论坛学比较实下，下面的内容不要看了，没用的。销售信贷电话销售金融新人信贷员应该怎样开发客户？新人信贷员刚刚入职没几天，公司目前全部要求信贷员只能做电销，就是天天盲打电话问客户“是否需要办理贷款”，感觉一天下来面对的客户就没有几个需要的?我听说有这么一句话，销售就是把你的产品卖给刚好需要这个的客户。我想到银行周围发名片展业什么的，不过公司不允许?做了几天下来，感觉电销的客户好难开发，电话里谈了几个意向客户，约了来公司详谈一下，但是都没有过来?显示全部关注者62被浏览34,423关注问题写回答邀请回答好问题1条评论分享登录一下，更多精彩内容等你发现贡献精彩回答，参与评论互动登录查看全部12个回答匿名用户24人赞同了该回答本人信贷行业从业近10年。这个问题我来回答一下吧。我基本上是从信贷行业刚开始起步的时候就踏入这个行业，最顶峰的时期真是爽翻了，赚钱很轻松，客户根本不用找，挑客户做，忙都忙不过来。但现在已经不可同日而语了，每个城市少说几十家信贷公司，街上的信贷广告比房产中介广告都多。废话不多说，说下目前比较有效的几种拓客方式吧。有效展业，要做到由盲目到精准，再由精准到扩散（转单，转介绍）。一、基础展业。最传统的扫楼扫街，条幅插车，方法虽笨，但是经久不衰，就是因为有效果。效果慢，但是胜在稳定，至少你没有太好方法的时候，基础展业会给你希望。二、电销这个要看公司的资料来源，精准度，决定效果好与坏。不少公司仍在用拨号器，穷举一个城市的手机号段挨个拨打，现在对骚扰电话管控的比以前严格了，这种方式现在效果怎么样，不太清楚了。三、同行甩单这个行业，你经常会碰到竞争对手，最开始的新手，往往会毁坏竞争对手的广告，其实没必要这样，你毁他的，他毁你的，冤冤相报，没什么意义。你们可以尝试建立合作。可以相互转单，这样不是更好。四、跨行合作就是谈合作，谈置换。跟一些小超市，物业之类的谈合作，有客户了可以分成。五、线上接单app这个不怎么推荐，现在的平台app网站之类的不少，但是价值并不是太大，很多信息都是被卖过多次的，或者资质极差。还有很多根本就是虚假信息，价格还很贵，因此，你可以做尝试，但是千万别依赖这种方法。大概就这几点吧，当然还可以延伸很多技巧，任何一点，你做到极致，都不会差。想做好信贷员，考验业务，更考验为人。不过有必要提醒一句，现在的信贷行业已经开始变天了，随着网贷的兴起，传统信贷模式正面临被淘汰的趋势。因为对信贷公司来讲，网贷的成本更低，效率更高，信贷经理以后很可能成为边缘行业。拿我来说吧，我去年初开始转网贷，收入直接翻了几番，而且不用东奔西跑，准备各种材料，这都是优势。网贷是纯线上的，认证资料很简单，比如通讯录，芝麻分等等，在手机上就可以全部搞定，当然如何给不同资质的客户选不同的口子，怎么优化客户资质这些也有很多门道。想快速入门可以到钱包联盟微信公众号，认真的学习相关的知识，并不难，平时多和群里的老手们交流请教，轻轻松松可以开干。就算你没有任何经验，也可以快速入门，如果说做过信贷员经验的，更可以大胆去做，没有任何压力（刚开始可以兼着做，做着你就会上瘾）网贷点位自己说了算，一般收15、20个，这个看人自己定，全是自己的，也没有逾期催收的风险。一个月做两三单没准就能超过你的月工资了。平安，宜信都开始大力发展线上业务，为什么呢？这明明是要消灭信贷经理的节奏啊啊！大家多思考思考吧。行业在变革，跟不上节奏，就要被淘汰了。

做贷款如何找客户
答：找贷款顾客的办法有很多,最多见的便是电话销售,给意向客户拨打电话,通过销售话术让顾客来贷款; 可以印刷贷款产品的宣页到住宅小区或是商场大门口、办公楼大门口等客流量大的区域来发放,有意向的客户就可以现场详细介绍并留联系电话; 还可以选择印刷停车卡,到停车场等地去把停车卡插在汽车上,那样一般车主会把卡片留...

怎么找客户贷款资源
答：方法：①百度知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。⑤...

做贷款行业怎么找客户资源?
答：一、线上找贷款客户 1、电销 信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！电销两个重点：（1）话单质量 可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。

做小额信贷业务怎么去跑客户啊?
答：一网络方式:1.网络宣传,做主页和个平台发帖 2.本地信息港等网络平台的信息宣传发布 3.在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户 4.群发邮件宣传 5.在各行业群等网络联络方式里宣传 6.网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群 7.搜索QQ附近好友，发信息宣传 8.跟帖：制作自己的...

贷款开发客户有哪些渠道
答：怎么开发贷款客户 一、新手获客方法 下面没有什么用,百度找,贷神吧, 1.线下发, 发是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域,然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用,但是一旦有人咨询,签订成功率却很高。 2.同行介绍 在实际工作中,...

贷款公司怎么找客户
答：1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码,进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页...

贷款渠道怎么找客户贷款渠道怎么找
答：个人贷款十万怎么贷? 1、银行信用贷款 如果贷款人的个人资质良好,有稳定的经济来源,那么可以考虑去银行申请个人信用贷款。随着贷款市场的不断发展,银行为了满足不同客户的需求,也了不少个人消费信用贷款。不需要贷款人提供抵押或担保物品,凭借信用就可以申请贷款。 比如工行的融e借、建行个人快贷等。贷款人可以直接去银...

新手信贷员怎么找客户
答：新手信贷员找客户的方法：线下发宣传、同行介绍、大量打电话。1、线下发宣传 线下发宣传是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的发放给路人。虽然分发会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。2、同行介绍...

贷款营销思路如何营销贷款客户
答：贷款电话营销技巧:实战营销话术 贷款电话销售话术怎么说? 实战销售话术——明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把贷款放出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。 实战营销话术——收集目标客户的信息 既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的...

贷款客户怎么找
答：贷款公司怎么找客户 1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码,进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。3、走到大街上去，到人多的地方，发放...