外贸干了三年，业绩平平，一点不想再干下去了，感觉看不到明天，各位有从外贸业务员转行的吗？
什么是外贸？外贸工作具体是干嘛啊
一、对外贸易与国内贸易的相同点
都是商品和服务的交换
2.交易过程大同小异
3.经营的目的都是取得利润或者经济效益
二、对外贸易与国内贸易的差异
（一）对外贸易难度大
语言、法律及风俗习惯、贸易政策与措施、市场调查、交易争端解决
（二）对外贸易比国内贸易复杂
货币和度量衡差别、商业习惯、海关制度及其他贸易法规、国际汇兑、货物的运输与保险
（三）国际贸易风险大
信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险
对外贸易与国际贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。
但是它们也有明显的区别，前者是着眼于某个国家，即一个国家(地区)同其他国家( 地区 )之间的商品交换;后者是着眼于世界范围，即世界上所有国家(地区)之间的商品交换。
对外贸易和国际贸易的区别在于：对外贸易是从一个国家或地区的角度来进行的贸易活动，而国际贸易是从世界的角度进行的。国际贸易可以说是各国或地区对外贸易的总和。
扩展资料;
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。
贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：
1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。
2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。
3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。
4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。
参考资料：百度百科—贸易
1）首先放弃做了三年的外贸去做其他，这本就是下下之策。就像前面兄弟说的，且不说你能转到什么好的行业，转了你就能做的好吗。
2）那么试着分析一下，外贸三年业绩平平，那么不外乎两个原因，外因和内因。外因：产品市场的空间太狭小，公司没有打算更新换代；其二，平台不给力，没有阿里，环球，中国制造这等网络平台，没有参过展。其实这都是次要的，最重要的是你自己也就是内因了，你有没有深刻地剖析过自己：三年来其实对产品还是不熟悉；没有主动开发客户的动力；对维护和开发客户始终坚持自己的方法，尽管效果不好还是不愿吸取前辈的经验教训...
3）一句话，不愿主动改变自己，本能地排斥改变。
呵呵呵，其实说这么多，这是我的毛病，希望和楼主共勉吧，这个经济环境下，想要业绩出色还真得从里到外改变一下自己。
做这行确实挺累的。压力大，事情繁琐。自从干了这行，从来没有哪个节假日是能安生过的
有什么东西是容易的？我在深圳，这里走错路撞到人，人家就是做外贸的。你做外贸，你有去过FOB吗？如果你做什么东西做了三年，还是很差，OK，你完了，不会游泳换游泳池也是没用的。
转行的天天都有，满大街都是。关键是，你转了能做好别的吗，你确定？OK，好说，去吧。
不然，还是信FOB上大哥们说的，坚持一个行业，一种产品，五年，再不行，OK，一定是人的问题，换什么也没用的。有些人就是不给力的命。 我是一个全新的外贸人，个人就是这么理解。
我转了，见笑了啊。
外贸公司销售员工作总结
答：业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力 1.对公司和产品一定要很熟悉。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道...
有三年的外贸经验,现在能值多少钱?
答：我给你分析一下：总结你的工作性质：你现在的工作相当于业务助理（还涉及到一定的财务）工作面大，工作种类很杂，工作要求全面，但无业绩，因为你是助理人员，非一线销售或后勤采购人员。我估计你的韧性比较强，并低估自己的能力。公司对你的态度：不需要你的头脑，只需要你的执行能力。按照你目前的工作...
外贸业务员的年终总结怎么写?
答：4、工作缺点和欠缺是什么，如何去改进：对于外贸业务员来说，你在过去一年业绩完成的怎么样，其实一目了然，如果你非常不幸在过去的一年里，业绩平平，没有完成你的销售目标，这样长期而往刚刚很可能会给你淘汰的压力。你通过写年终业绩总结报告也可以真实的向公司反馈自己销售业绩不佳的真实想法和真实建议...
做外贸工作已经一个多月了,可是还是没有任何业绩,该怎么做呢?各位,帮...
答：感觉是早上更累还是晚上更累？晚上累就坚持做，早上累就换工作
3年3000万,一个外贸小白的逆袭(五)
答：详见 外贸小白从零开始,3年3000万的故事(一) Monica公司最主要的针织产品有人造丝、人造棉和羊仔毛针织衫。这也是我最初学习的产品,我们的合作让我从...没有多想,我只是告诉领导,失去的业绩我还可以靠自己挣回来,我有这个信心,让她带着一百多万的业绩走吧。 业务做大了之后内部分裂这事并不新鲜,一切因为利益...
为什么说做外贸至少要坚持三年,看完
答：首先：如果你是一个新人，如果外语够好的情况下，一般学习产品知识是需要不少时间，也许3年才学到皮毛，我带过5个新人，来来去去，最长的做了5年，走的时候他一年不到100万的业绩，产品知识全靠问。英语好点的那个到了省了不少学习英语的时间，其它的几个英语有时还要我来翻译。第二：外贸需要做...
外贸两年半,但觉得业绩要求高,压力好大,想做人事了,没有经验去大公司...
答：你在哪里做外贸，我是在苏州做了两年半外贸，93年1月的，辞职回家了但是苏州的企业挖我月薪也有1万多一个月，所以我觉得江浙沪是不错的，我们做的外贸是和固定客户做项目，没多少业绩考核，所以感觉还好，我说句实话个人不是很赞成转人事，建议去换个外贸类的工作，像我说的和固定客户做项目的那种 ...
我干货代半年了,一直没业绩,加了500家外贸公司,怎样开发客户?求大神指 ...
答：首先，你要知道你的客户需要什么，他们更看重什么。你知道他们需要什么才能对症下药给他们推销，他们需要的服务。如果你每次给他们推销的东西，她们都没有兴趣的话，那说明你的推销没推到点子上。还有一个就是你要对你的货品有足够的了解，不能让人一句话就把你问住了。
外贸小公司怎么拿到外贸订单?外贸SOHO没客户怎么办?
答：昨天看了网上的一个调查帖子，上半年‘’的业绩怎么样？很多外贸网友都在抱怨业绩不好，针对业绩不好，没客户这个问题，我总结了自己这几年的推广心得，供大家参考！出来做SOHO的时候，就靠原来的一个老客户撑着，刚好够自己的开销，没有多余的钱做平台，做推广，开发新客户只能靠自己找，靠搜索，靠...
如何成为一名优秀的外贸业务员
答：3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的...这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对...
