大河报的营销策略
作 品 介 绍《大河报》原名《大河文化报》，于1995年8月1日创刊，是由河南日报报业集团主办的一份以"关切民生、倡导时尚、贴近生活、服务大众"为宗旨的综合性都市生活日报。《大河报》以其多姿多彩的内容、独特的风骨和令人耳目一新的市场发展策略，独树一帜，产生了震撼性的社会影响力。《大河报》具有信息量大、可读性强、传阅率高等特点，其中《大河报•新闻周刊》从1999年4月29日起正式出版彩色报纸，目前限省会地区发行，以多彩的版面，奉献给中原父老一道精美的文化食粮。
《大河报》日出四开80版，其中全国版64版、省会郑州市区版16版彩色印刷。
《大河报-七日财富》作为《大河报》全力打造的一份财经类周刊（周日的报纸、周五开始发行），聚焦财经动态、透视经济风云、点评企业成败案例、关注企业家群体，彰显创业精神。
《大河报》覆盖河南省全省及周边省市近1.3亿人口，在全省建立了300多个发行站点，组织了6000余人的发行队伍，重点发行全省县级以上城市并向周边省市辐射；其中郑州平均每6人就拥有一份，居河南省报纸覆盖密度之首；对河南周边省市的影响力日益扩大，已成为国内外企业向中原市场展示形象、拓展市场的首选媒体。
大河报电子版-大河报网络版-大河报电子报纸http://www.zhinan114.cn/html/pdf/2009/0719/57.html
东方传媒全称为河南东方传媒有限公司，公司成立于2009年8月，是一家以媒体代理、品牌战略营销为服务方向的策略顾问机构和广告运营商，在媒体资源、客户品牌增值以及市场营销服务方面优势比较强，主要代理的是《大河报•大河财富》、《商都汽车网》《商都家居网》、《商都团购网》、《企业观察家》杂志，独家代理栏目包括《大河报》报眼、《大河报》等等，公司岗位也比较多，比如采编，行政，策划等等，就看你适合不适合了，另外才进公司的都不会给太高的底薪，不过是金子的总会发光，相信自己！
大河发行网从1998年奠定《大河报》的市场领航者地位后，已连续10年稳定了其一报独大的市场格局。在10年的报业竞争洗礼中，《大河报》以不间断的营销策划，推陈出新，化蛹为蝶，在赢得了现实优势的同时，产生了持续的品牌动力和巨大的发展潜能。以下就是大河发行公司在不同时期的三个营销实战策略。 在同城媒体提前发动攻势的不利局面下，大河发行公司另解战机，于2005年策划推出了“大戏”系列营销广告，改变了被动局面，取得了出奇制胜的成效。
背景介绍
自1998年以来，《大河报》发行量已连续数年占据河南报业市场领头雁位置。省会郑州的市场格局是，《大河报》一枝独秀，其他各媒体同列第二梯队。河南报业发行市场的竞争主要受两个方面影响：从地域上来看，主要集中在省会核心市场；就购买习惯来讲，主要集中在始于每年8月份的一年一度大征订上。
以崭新的运行方式打破现有格局，是新入市媒体的竞争之道。从这个意义上说，每年回归为零的都市报发行模式，对于霸主而言意味着风险，对挑战者来说则意味着机会。2005年3月份，中原报业市场开始暗流涌动。6月下旬，省会某报骤然发力，提前启动了年度大征订。拉开了竞争大幕。该报以低廉的价格、丰厚的赠品作为推广的着力点，造成部分《大河报》订户产生动摇。而此时，距离《大河报》年度正式征订启动的时间还有一个多月。
策略手段
就强势主流媒体而言，在占据市场份额优势的同时，无法避免地出现“尾大不掉”的现象。面对突如其来的市场变化，面对危机，大河发行公司立即推出了应对方案，企划部门迅速寻找到切入点，创意推出了“大戏”系列广告，提前卡位，营造悬念。“大戏”广告的画面设计选择了京剧场景，以国剧中的“主角”暗合大河报的“王者”概念，彰显主流优势，回避同台竞技。
7月上旬，“将旗”篇“大戏总是晚些上演”悬念广告亮相，迅速吸引了读者的订阅期待。7月中旬，“雉鸡羚”篇“大戏即将上演”广告递进推出。在半个月的时间内，两则广告高密度、大篇幅、多梯次发布，壮大了声势，稳定了市场。7月31日，“帅字旗”篇的“大戏开演”盛装登场。而此时，已经到了《大河报》年度大征订正式启动的前夜。
8月1日，《大河报》年度征订按计划正式启动，“十年大河 厚报读者”主题广告隆重推出。“厚报”一是报纸信息资讯的容量，二是对读者的回报。随后，品牌形象和系列营销广告全面推出
《大河报》发行量在核心区域高速增长造成了从业人员的紧缺，由此，“我们搭台，请你唱戏”的招聘广告顺势推出。至此，以悬念广告切入，以营销广告主打，以招聘广告落幕，达到了遏制对手、稳定市场的预期目的，进一步巩固了《大河报》在读者心目中的地位。
这一年，《大河报》再度登顶全球报业发行百强，大河发行公司顺势而为，创意推出了“中原报业的领军品牌”主题宣传广告，继续在读者中营造强大势场，进一步强化《大河报》的王者品牌印记。 从都市类报纸进入到高级化竞争的时期之后，以往单一的营销模式往往难以在市场竞争中收到效果。从2006年开始，大河发行公司开始进行环保宣传的推广，以回收旧报换新报的形式开展经营活动，在彰显大河报社会责任感的同时，助推发行业务的拓展。
背景介绍
科学发展是时代的重大主题，而其中的重要一项，就是环境保护。我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4，全国年造纸消耗木材1000万立方米。统计数据显示，每回收一吨旧报，就能够再造800公斤好纸，等于少砍17棵成长中的大树。围绕并链接科学发展观的这个时代主题，大河发行公司提出了“传递的不仅仅是文化，还有社会责任”的发行概念：大河发行人每天为百万《大河报》订户传递资讯的同时，以保护环境的社会责任，为读者提供专业的旧报回收服务。
策略手段
2006年推出了“大河发行与您携手，传递绿色火炬”、“大河发行与您携手，共铸绿色长城”等版本的宣传。以“你的举手之劳，就可以为大地增绿”、“绿色在你我心中，绿色在你我手中”为主题，将社会公益活动融入营销策划，体现了主流媒体的社会责任感，促进了报纸发行业务的开展。2006年全年回收旧报超过4000吨，取得了较好的社会效益和经济效益。
2007年，大河发行网络回收旧报量达到了6000吨；并推出了“植树，不仅仅在植树节”等广告，提出了“以循环经济为中原增绿”的概念。
2008年的一个重大主题是奥运会，本届奥运会的三大主题是“科技 人文 绿色”，为此，大河发行创意推出了“接力奥运 传递绿色”的系列广告，提出了“回收旧报、保护环境，为奥运出力”的概念，将经营活动融入实践“绿色奥运”的行动之中，在倡导环保、传递对读者的答谢中，强化品牌张力，为经营工作击鼓呐喊、鸣锣开道。 背景介绍
2008年北京奥运会，给媒体尤其是纸质媒体带来了巨大的机会。在新兴媒体蓬勃发展且日渐强势的时代，纸媒借助奥运会这一盛事，不仅可以开发新的年轻读者群，同时可以创造新的广告卖点。
对于奥运会这一事件，河南市场纸媒反应相对滞后，在年度营销中，对借助奥运概念认识不够、热情不足。这是《大河报》展示主流媒体形象的大好机会。2007年3月，在2008北京奥运会倒计时500天前夕，由《大河报》等全国15家主流报纸，携手奥运会互联网赞助商搜狐，共建了百年奥运历史上第一个“奥运媒体联盟”。在2008年的报纸年度征订工作中，将报纸发行和奥运联系起来，能够形成一个有效的卖点，通过打“差异化”牌，可以收到明显的成效。
策略手段
大河发行企划部门迅速进行资源整合，将《大河报》的强势品牌优势、奥运联盟盛事及年度营销政策等内容进行有机配置，策划了多版本奥运系列广告形成组合，创意凸显媒体结盟，重点强化《大河报》的强势主流地位。
广告设计选用标志框和聚焦点的形式，将奥运的各项体育赛事通过《大河报》予以聚焦，重点表现差异性和独占性：在迎接和进入2008北京奥运这一历史性盛典中，作为河南唯一“奥运媒体联盟”成员的《大河报》，将以更广的视角、更近的距离、更加深入的报道，为读者带来更具特色的资讯。
与此同时，企划部门设计了奥运奖牌系列广告，将《大河报》所获的“全球报业发行百强”、“都市报竞争力20强”、“中国500最具价值品牌”等荣誉设计成奖牌形式，以“奖牌源于读者只为胜利而来”作为广告语，在彰显品牌同时，传递对读者的答谢。
创新的意义在于先进。对于报纸内容的“独家”而言，已经由原来的独家新闻信息，转化为对同一信息的“独家认识”和“独家表现”。报纸营销亦然，同样需要对重大事件和市场热点的及时发现和捕捉。基于这种认识，从奠定《大河报》市场霸主地位以来，大河发行就逐步把以前盯住对手的眼光转为盯住自己，主动创新，修炼内功，营销策划力求简洁明快、一招制胜。
怎么做白酒的销售策划书?急急急。
答：2)、广告媒介策略 ◆一改以往厂家动辄以数十万元费用为奖金征集广告语的套路,率先选择大河报刊登一期以“一万元征集郑州大曲广告语”为主题的告知性广告。以较低的费用,增加活动的可信性吸引郑州市民踊跃参与。 ◆选择郑州市区线路长,交叉行驶的公交车、出租车做全年度的户外流动广告。 ◆在“郑州大曲”上市之初和执...
郑州春熙文化传媒有限公司春熙文化传媒经营项目
答：长途车广告，甚至车票和墙体等户外空间，展示了其广泛的媒体网络。春熙传媒与《大河报》、电台广播以及众多媒体公司保持紧密合作，这使得他们能够满足不同客户的需求，无论是在广告档次还是目标上，都能提供定制化的解决方案。无论客户是大型企业还是初创公司，都能在春熙找到满足其特定营销策略的广告平台。
七夕节活动策划方案
答：大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换) 七夕节活动策划方案4 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠。 二、促销时间 20xx年8月x日—...
关杰华个人成果及作品
答：在商业运营上，关杰华也是先行者，他在河南省传媒领域开创先河，连续6年在大河报做广告，投资超过15万，展示了其敏锐的市场洞察力。他还是花店业的第一个商标注册者，并成功实施加盟连锁经营，以及在河南电视台投放6万元电视广告，展现了其在营销策略上的独特眼光。最后，他将管理学、营销学、成功学理论...
七夕节的活动方案
答：4、广告促销策略:传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。 5、网络营销:酒店官网、与各大情人节有关的网站合作。 七夕节的活动方案2 一、活动主题 相濡以沫,最爱七夕 二、活动时间 8月10日——8月20日 三、策划主旨 1、七夕节要区别情人节,从传...
急求房地产市场营销方案!!!
答：3、广告推广前期媒体组合单一,只有大河报。影响面深度还是不够。 4、项目所处的地段荒凉,周遍配套设施不齐全,生活不太便利。1、售楼处道路没有包装,周遍营销氛围不浓。 2、项目影视广告还没有做。 3、南区交通要塞户外广告牌也没做。 4、对市场主体只是做市场调查,并没有派发宣传单页。 其他竞争项目简析:亚星...
河南东方传媒怎么样?待遇好吗?看到在大河报的招聘,不会又是一家骗子公 ...
答：东方传媒全称为河南东方传媒有限公司，公司成立于2009年8月，是一家以媒体代理、品牌战略营销为服务方向的策略顾问机构和广告运营商，在媒体资源、客户品牌增值以及市场营销服务方面优势比较强，主要代理的是《大河报•大河财富》、《商都汽车网》《商都家居网》、《商都团购网》、《企业观察家》杂志，...
2022酒店情人节活动策划方案
答：五.营销策略: 1.产品特色策略:符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指,体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长长久久,有缘人因此终究结缘。 2.销售渠道: ⑴直接销售:直接上酒店现场报名 ⑵间接销售:各旅行社、旅游集散中心等机构报名 ...
怎么样做一个合格的广告人?
答：三． 针对不同的客户，制定相对应的营销策略 营销策略的确定，说起来是一个复杂的过程，它需要对客户所处的行业进行市场调研和分析，针对客户的资金实力采取适当的广告表现形式，努力达到事半功倍的效果。在制定营销策略的过程中，我们必须要做好以下几点： （1） 要站在客户的立场思考问题 这一点很重...
七夕的活动方案
答：大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换); 合计:2500元(不含置换)。 七夕的活动方案6 活动时间: 20xx年8月21日至25日 活动地点: 线上活动 活动对象: 所有少年儿童读者,限20人。 活动报名: 请登陆xx免费报名,报名后请加入活动微信群。 活动内容: 1、七夕节的故事,七夕节的文化。 2、七夕节的...
