底层的基本逻辑
1.私域流量的底层逻辑
2.理解他人的底层逻辑
3.社会协作的底层逻辑
4.是非对错的底层逻辑
5.讨论问题的底层逻辑
— 0 —什么是“底层逻辑”？
不知你记不记得，2012年马云和王健林的“亿元赌局”
—— 如果10年之后，电商能在中国大零售的份额超过50%，王健林就给马云一个亿，如果没到，马云还王健林一个亿。
但是，我们今天回看8年前这件事，为什么这两人和其代表的线上、线下经济，会产生如此大的分歧？
如果一方能“打败”另一方，是因为二者间有天大的不同吗？
不是的。
是因为相同的地方更多，一方才有机会干掉另一方。
万达的线下商业地产和阿里的线上流量经济，在“底层逻辑”上，没有什么本质的区别。
归根到本质，都是流量、转化率、客单价和复购率，4部分的不同组合。
可能我在做法上跟你不一样，但是我服务的客户、我提供的价值跟你是一样的，所以我才会去干掉你。
就好比，一个做鞋子的可能永远干不掉卖水果的。因为他们之间没有太多相同之处。
两个人发生一些争执的时候，他们一定是因为有更多的相同之处，而不是不同之处。
完全不同的人是吵不起来的。
事物间的共同点，就是“底层逻辑”。
找到不同中间的相同之处，找到变化背后没变的东西，才是“底层逻辑”。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论
所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到了万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。
— 1 —
私域流量的底层逻辑
它源自于大家的一种渴求 —— 低成本，甚至免费地，重复地触达的人群。
无论是线上还是线下，“流量”都是一个重点，但流量总有成本。
但是，随着竞争渐渐激烈，线上、线下流量开始趋平，流量红利消失了，流量的价格越来越贵了。
于是出现了一种非常明确的渴求，我能不能不要每次获得客户时，都需要付钱？能不能低成本，甚至免费地触达客户？
这种渴求在过去一年里面变得特别热烈，大家就萌生出来一个名词叫做“私域流量”。
P 指的是, 付费媒体。
O 指的是, 自有媒体。
E 指的是 , 赢得媒体。
看似不同的媒体，归根到“底层逻辑”，都是 P.O.E.
过去一段时间， 付费媒体盛行。比如电视广告。
那时线上完胜线下，为什么？
因为那时，在“公域流量”里通过付费获得“私域流量”，线上买流量的价格比线下买流量的价格更便宜。
所以，这段时间，线上的 和线下的 价格是不均衡的，线上便宜，线下贵。
但是这个不均衡一定会被拉平，只不过是假以时日而已。
所以，一旦线上线下的 流量价格被拉平之后，线上付费媒体的红利不再，转移到 ， 自有媒体。
什么叫 自有媒体？
反复触达一个群体时，不需要为此而付费。比如公众号。
例如，我们的“公众号”，已经有的关注。我可以反复地、免费地触达这的用户。
但耕耘自有媒体所投入的成本还是很高的，我需要每天不断写文章，还要确保持续输出高质量、多样化的内容。
但当付费流量的价格升高后，自有媒体就变得相对便宜了。
所以在付费媒体还很便宜时，我们也一直在深耕自有媒体。当新红利出现，自有媒体的优势就凸显出来了。
第三种叫做 赢得媒体，什么意思？
你的内容发布后，会引起别人自愿帮你转发、传播。比如微信朋友圈和微博。
在微信、微博，这类有好几亿用户的大平台上面，如果你做了一个非常有价值的内容，可能会有大量的人帮你转发。
转发并不是因为你付费给他，而是因为你用内容打动了他。
转发所带来的新用户就是你赢得来的，这就是赢得媒体拼多多就靠 赢得媒体 方式成长起来的。
你只需要选好契合自身，并且支持建立私域的平台，默默深耕，通过购买或赢得，沉淀用户，打造你的私域流量。
— 2 —
理解他人的底层逻辑
理解别人的“底层逻辑”是3个问题：
What 是什么;
Why 为什么；
How 怎么办。
✅1//这是一个 How 怎么做的问题:
他问：“请问我怎么样才能解雇我的高管？” 他问出这个问题时，其实已经做了一个决定了 —— 解雇高管。
✅2 //这是一个 What 是什么的问题。背后的问题是什么？是“什么办法对公司的伤害最小？”
✅3//“请问你为什么要解雇你的高管？”
但是，What 和 How 之间还差了一步 —— Why 为什么。
❤️What 是 Why 的答案，How 是 What 的答案。
当有人找你聊天、问问题时，你首先要搞清楚他跟你聊的是 What, Why, How 中哪个层面的东西。
只有找准了讨论问题的层次，才能做到理解别人。
— 3 —
社会协作的底层逻辑
社会协作的“底层逻辑”有3个法则：
自然法则：弱肉强食，物竞天择、适者生存；
族群法则：有大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成族群；
普世法则：遵守协议，可以跨越个人和组织，所有人都认同、理解。
❤️为什么？
每个宗教都有自己的“族群法则”，人们因为共同的目的聚在一起，有着群体内部共识。
但事实上，他们找到了群体间合作的基本元素 —— “普世法则”，也就是遵守协议。
这时就可以连接更大的共同体，甚至服务全人类。
— 4 —
是非对错的底层逻辑
是非对错的“底层逻辑”是3个视角：
法学家的视角、经济学家的视角、商人的视角。
什么意思？
1、法学家会说：是“坏人 A”的错，这是蓄意谋杀。
2、因为，整个社会为了避免“受害者 B”被“坏人 A”诱骗到工地的成本，比“工地 C”把门锁上的成本，要高得多。
所以，经济学家是从“社会总成本”的角度，来判断一件事的对错在谁。
3、整件事情中，“受害者 B”的损失最大。
所以，商人是从“利益最大化”的角度考虑是非。
我们要结合不同环境，在法学家视角、经济学家视角、商人视角中，选择最合适的来判断是非对错。
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讨论问题的底层逻辑
事实有真假，观点无对错。
我们跟别人讨论任何问题的时候，都有4个层次：事实、观点、立场、信仰。
1\\今天气温10度，这才是事实。
至于你觉得10度是冷是热，都是你个人的观点。
我们经常会拿自己的观点当做事实与别人争论。
事实有真假，
观点无对错，我有个观点，与你的不同。
❤️你永远不可能说服一个有立场的人，因为这与他的利益相关。
2\\信仰是一套逻辑内部自洽，逻辑外部矛盾的体系。
也就是说，信仰自身逻辑自洽，你很难击破，但两个信仰之间彼此矛盾。
因为你永远不可能说服任何一方，比如咖啡和茶？中医和西医？
最后的话
“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。
心态平静、不焦虑。
能够让“底层逻辑 + 环境变量”，不断涌现新的方法论，看透世界的底牌，始终如鱼得水。
“底层逻辑”主要有4个方面的特点
答：“底层逻辑”主要有4个方面的特点：第一，抽象。越抽象的就越在底层。第二，简洁。“万物之始，大道至简，衍化至繁”，“大道至简”说的正是事物的基本原理、方法和规律往往都是极其简洁的。第三，动力来源。底层逻辑是各种现象出现的动力来源。第四，通用性。底层逻辑针对的不是某个特定问题，而是...
人生的底层逻辑是什么意思
答：人生的底层逻辑是什么意思？它是指人生中最基本的运作方式、最根本的哲学观和人生态度。这些基本观念和态度是指导我们日常行为和决策的依据和准则，也是评价我们成功或失败的标准。人生的底层逻辑目的是为我们提供一种广阔、深刻、健康和有价值的人生观和世界观。人生的底层逻辑包括对生命和人性的认知。人生...
市场底层逻辑是什么意思?
答：第三，市场竞争是指卖方和买方在购买和销售产品或服务时所面临的环境和条件。在竞争激烈的市场环境中，企业必须具备创新能力和竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。因此，了解市场竞争的规律，把握市场动态，开展市场营销活动，将对企业的成功至关重要。综上所述，市场底层逻辑是市场运作的基本规律。通过了解...
软件测试的底层逻辑是什么?
答：“事物间的共同点，就是底层逻辑。只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。...底层逻辑+环境变量 = 方法论”所以我们要来探讨一下：软件测试的底层逻辑是什么？1. 对软件测试的基本认知 对软件测试的基本认知，使我们达成共识，从而基于这个共识，更容易去讨论软件测试的底层逻辑。
底层逻辑
答：底层逻辑看不见摸不着，若非深入某个行业，是万万不可知的，如果没有人告诉你，那么你是无论如何也想不到里面的底层逻辑是怎样的。比如互联网行业的底层逻辑是什么，说白了就是流量的变现生意。相关知识：底层逻辑就是事物运作的“基本规律”，就是孔子说的那个“礼”，也老子说的那个“道”，也是...
底层逻辑1
答：两个人发生争执的时候，一定是因为他们之间有更多的相同之处，而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。事物间的共同点，就是底层逻辑。只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。只有底层逻辑，才是有生命力的。只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化...
底层逻辑和顶层逻辑的区别是什么?
答：1、底层逻辑是基础方法，就好比组成物质的分子，每个物质都由分子组成对应每件事都需要按照底层逻辑思考。顶层逻辑是上层意识，是一系列选择及其结果形成的独特观念，它帮助你将事物分类，进而去面对它、认识它、解决它、承认它。2、底层逻辑就是活一天算一天，没有长远之计，只能看到眼前的利益，目光短浅...
什么是底层逻辑?如何在复杂的职场中掌握底层逻辑?
答：严重的可能会被直接开除。不断解决问题的能力。就像带领一个团队一样，当公司发展到20人的时候，你能带领好公司吗？当公司发展到100人时，你还能很好地领导公司吗？如果你能，那么最后生存下来的一定是你。这就是价值结果 职场生存是需要综合素质强的人才来做的。其基本逻辑是：能力、结果、为公司站稳...
底层逻辑和顶层逻辑的区别是什么?
答：底层逻辑是基础方法，就好比组成物质的分子，每个物质都由分子组成对应每件事都需要按照底层逻辑思考。顶层逻辑是上层意识，是一系列选择及其结果形成的独特观念，它帮助你将事物分类，进而去面对它、认识它、解决它、承认它。逻辑树思维 逻辑树思维也是分组分类思维，常见的有议题树、假设树、是否树等结构，...
