怎么写文案能够激发顾客的购买欲？
你卖的产品是否给顾客很棒的体验？
比如——美食：烤鸡、蛋黄酥、坚果??
饮料：果蔬汁、精酿啤酒、香蕉牛奶??
让人身体舒适的产品：香薰仪、按摩椅、蚕丝被??
让人刺激愉快的项目：4D电影、游乐园、VR设备??
它们的卖点很明显：美味、刺激、舒服等等。
把这些词润色一下，就成了文案，很多营销人就是这么干哒，我摘抄几段给你看。
地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，制作港式奶茶的不二之选，经茶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。超感私人影院：看会“动”的电影，能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发；超赞的杜比全景声音效，720度还原电影音效。欧式华夫饼：来自欧洲纯正风味，采用新鲜优质原料，每一块都又香又软，无论是裹着奶油还是沾上沙拉酱，都是美味的享受！
阅读结束。你激动了吗？你流口水了吗？你被打动了吗？没有吧！很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻，放进文案里，看似精炼，而真相是——不能激发购买欲！没用！
范例：滋补蒸鸡的文案怎么写？
怎么写才精彩？在我揭开谜底前，先和你聊个小故事。
我的朋友勇哥曾经在移动公司上班，薪水福利令人羡慕。4年前，他辞掉“金饭碗”，创业进军餐饮业。他的主打产品是蒸鸡，我第一次吃就爱上了！每咬一口都鲜嫩流汁，我一口气吃完了一整只鸡，10分钟后，我看着自己圆滚滚的肚皮，才意识到吃撑了。他们的鸡在团购平台低调上线，月销量很快做到惊人的12000只——在几乎没有推广的情况下！
这一款震撼业界的王牌产品，官网推荐文案是这样写的：
滋补蒸鸡，选用生态活鸡，奉献出最纯正、最鲜嫩的鸡肉，呈现出食材的健康、新鲜与品质。以原味干蒸的方式加入滋补药膳烹制，肉嫩汁肥、甘美醇厚、溜滑口感，具有温中益气、补精填髓的功效，为滋补养生、提气醒神的佳品。
如果勇哥蒸鸡的美味值是10分，这篇文案大概只写到了4分。我自己吃过，我知道：
那是我尝过最美味的食物之一，如果你有幸买到它，你会发现——整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。你戴上2只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉沾一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。
这样写，你对勇哥蒸鸡的购买欲是不是升高了？
这段文案不是天下掉下来的“灵感”，而是我用科学的方法，按部就班的写作成果，任何人都可以学会，你想知道其中的奥秘吗？
感官占领方法运用
人类几乎所有的体验感受，都来自于他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等等。
当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。
现在，给你一个清晰、简单、一看就懂的方法，让你轻松打动读者！
假设顾客正在使用你的产品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。”鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”舌头：你尝到什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”身体：你感受到什么？你触摸到什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！”心里：你的内心感受到什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气！”
你感受到差别了吗？当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看，去听，去闻，去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！
感官占领精彩案例
假设你正为一个豪车品牌工作，产品研发部的家伙丢给你一份产品资料，上面写着各种数据：V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等等。如果用常见的写法，文案会是这样的：车内空间宽敞、内饰奢华、马力强劲??而美国广告人德鲁埃里克惠特曼是这样写的：
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式??
感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
瞧，德鲁埃里克惠特曼就这么占领了我们的感官，人没到4S店，却感觉好像试驾过一样。
实践练习推广达人
如你所见，感官占领文案有种直指人心的魔力，你想不想马上拥有？现在就和我来做个小游戏。
回想一下，你最近买了什么好用的产品？看看你的书桌、浴室、客厅和厨房，选一个出来。
用感官占领写一段文字，描述使用它的美妙体验，但是不要写品牌——你是故意的！你的目的：把文案和产品照片发到朋友圈，让你的朋友们看得心痒难耐，勾引他们问你：哪里买啊？
你的目标：留言数翻倍！假设平时你发一条朋友圈，平均有10个人给你留言，这一条的目标就定为20！以此类推。半天后，你就可以看到数据，检视自己的文案功力。
好玩吧？合上书，现在就去写！
我相信你已经收获了满满的留言，我也完成了我的作业。我选的产品是一款小巧的颈部按摩器，卖点是缓解颈部疲劳，我是这样写的：
如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头晕脑胀，你的救星来了！这个颈部按摩器我用了3年，强力推荐！
别看这家伙只比巴掌大点（眼睛），力气却很大，开关一开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身，震得脖子都左右摇动。（身体）
2种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒??”一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。（身体）
15分钟一节，摘下仪器，颈部的紧张沉闷感竟然消失了（身体），有一种连上7天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气“呼??”，感觉像是换了个新脖子！（心里）
我这样思考：读者购买按摩器，最看重2点：按摩时是不是舒服？按摩后是否缓解疲劳，获得了放松？鼻子、舌头这2个感官用不上，我重点用“身体”和“心里”来打动他们，经过半小时的打磨，形成了以上文案。
结果：我平时每条朋友圈大概会收到10条留言，今天收到了21条，大部分都在问“去哪买？”请看下图。
而这款产品的电商详情页文案是：按摩颈部穴位，缓解颈椎酸、麻、涨、痛、僵硬，舒筋活络，远离头晕头痛。低周波技术，通过电磁揉、敲打、按等手法10档调节，大师级的按摩享受。这种话真的能打动人吗？
然而，这就是很多老板、营销人认可的文案：用漂亮的形容词，不明觉厉的技术名词给产品贴金，而真相是——没啥用。人们读了，脑子里只有一片模糊。而感官占领文案不一样，它直指人心，几乎无法阻挡。
你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。现在，这把武器就交到你手上，下一篇文案，你耍起来试试看？
不同的人，热情程度与表达方式不一样；同一个人，在不同情况下，热情程度与表达方式也不一样。但总的来说，热情是人人具有的，善加利用，可以使之转化为巨大的能量。
写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：
1.具象化 可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。
2.良好的服务：客户购买商品都有考虑售后服务，产品出了问题，要怎么做，而不是购买了东西，出现质量问题，那么不但对客户会造成财物损失，对用户的心理体验也会大打折扣，对企业造成不利影响，不能有效留住用户。
3.解决痛点：客户购买物品都是为了解决某个问题，你可以用文字写出他们的痛点，而这些痛点，是他们不会说出口，但是深有体会，他们会感觉到你的同理心，会觉得有人懂得他们的需求，也会在需要购买的时候优先选购。
4.朗朗上口。你的文案需要方便记忆，不然你写了一大段难以记忆的文字，就算顾客记得清，也会因为过于累赘，而主动在脑海中忽略掉，那么你的文案写的再好，也没有用。
5.对用户人群进行调查，锁定目标人群，因为每种人有些东西是非卖不可，选择渠道虽然很多，但是了解他们心理需求的不是很多，可以考虑他们的心理需求，就可以用文案进行刺激，促进购买。
珍惜彼此的邂逅，就是对相遇最好的报答，公众号：“让往事随风而逝”。
能够激发购买欲的就是两种心情啊，一种就是“哎呀，我现在就需要它”/“买迟了就错过了”的紧迫感，另一种就是“唉呀妈呀，虽然我不知道这东西有啥用，但是就是好喜欢/好好看/好有feel”的冲动消费。想要激发购买欲，就得从这两方面着手。
比如一个职场课程，不要说“提升职场技能”，而要说“天天被老板虐，找不到职业的价值感？工作几年了，工资不见涨？每天都很忙，却有没什么成绩？一门课帮你解决。”然后，为了让看文案的人有紧迫感，你还需要制造点儿焦虑：“同学已经月入五万了，你还在以过万为目标？95年的都升职加薪了，91年的你还是基层员工？”
好的，这个课我需要、我确实需要，但是我为什么要现在就买呢？于是你得告诉大家：课程限时折扣中，原价299元课程现在99元报名，仅限三天。旁边还有动态的“活动结束倒计时，10:55：XX”为什么秒数是XX，因为它是一直在变化的啊，你们想象下。如果用户觉得这个课程有点贵怎么办呢？——“99元十节课，每节课40分钟仅需9.9元，用半杯奶茶的钱来开启你的升职加薪之路吧！”
比如一个非实用型产品，比如音乐盒、鲜花什么的，首先你需要把产品图片做得非常漂亮，漂亮得像梦一样、像韩剧的爱情场景一样。然后你要讲一个让人感动到沉醉的故事，戳心或者暖心都行，这个要根据你针对的人群来。最后，也必须有限时优惠，仅此1天之类的临门一脚。
激发顾客的购买欲，其实我们可以通过李叫兽的“需求三角”理论来分析。
需求三角，即缺乏感、目标物、能力，当人在遇到特定场景的时候，比如下午困了，这就是缺乏感，用户希望能够找到一个解决方案。那么这个时候他自然会联想到咖啡，咖啡就是目标物，能够解决“困了”这个缺乏感。最后是用户的实施能力，是否需要喝咖啡，用户会有很多顾虑，例如：价格、咖啡是否安全、喝了对身体好不好、喝了有没有用、口感怎么样等等。
而我们文案存在的目的，其实首要的是找到用户的缺乏感，然后为他提供解决方案，最后是让用户解决所有的购买阻碍。
1、找到缺乏感
当用户需求不明确的时候，我们其实是要结合用户的痛点，然后激发用户的需求。
例如我们希望夏天的时候，用户不要逛街，能直接在线上购物，文案可以这样写：
夏日炎炎，逛街购物汗如雨下，上XXXAPP，虚拟现实试穿，躺在家里就能买到自己喜欢的衣服。
这个文案再通过文字精简一下，用户就会很容易感知到夏天逛街的不爽。
当用户需求明确的时候，我们就可以直接激发用户的购买欲望，为其提供解决方案，同时提供给用户足够的能力去解决缺乏感。
2、激发购买欲望的几种方式
激发购买欲望，其实关键明老师的《爆款文案》就讲得很到位了。
1）感官占领
用户在没有购买一个产品之前，其实是没有感知的，所以我们可以用感官占领的方式来激发用户的购买欲望。
感官占领其实就是描述一种“获得感”，当你得到这个产品之后，能够得到什么呢？
站在用户的角度，描述你的所见、所闻、所听、所感等等。
例如一个面包的文案：
早上8点，你拿起一块XX面包，配上一杯纯牛奶，一口咬下去，面包的麦香味一下子充满了整个口腔，草莓酱的香甜也随之而来，一口下去，就好像来到了英格兰的农场，连空气里都满是清新的味道。
你的描述越细致，用户越容易脑补并且感知你所描述的场景，然后自然而然地，他也想买下来尝一尝，对吧？
2）恐惧诉求
描述用户的痛苦场景（冲突，扎心的场景再现）+严重后果（问题很严重，不解决不行）+解决方案（快醒醒吧，出路在这里）。其实就是需求三角理论的直接应用在文案里。
3）使用场景
尽量想象产品能够使用的多种场景，比如某短租APP这样打广告：
旅行出差时，梦想的住处在哪里...然后自然引出民宿短租
朋友聚会时，酒店总是不那么方便...
家庭出游时...
总之就是联想用户在多个场景下的需求，然后让用户能够感知到产品的好处。原来下载一次，可以解决这么多问题。
4）描述畅销
其实人都有一种从众心理，一个产品的销量少、评价少，那么我们对它的信任感就会急剧下降。
描述畅销，说明产品是经过很多人认可的，那么用户在选择的时候其实已经放下了一部分心理防御了。
总之一句话：激发购买欲望的文案就是找到用户痛点，提出解决方案，打消行动顾虑。
作者：小强 ，公众号：小强职场说，关注后回复“文案”，可获得文案秘籍一份。
我认为有几个步骤：
01 植入情绪点，让用户产生共鸣
在文案中抛出一个普遍存在的问题，勾起用户好奇心，让用户认为文案中写得就是自己遇到的问题；同时，要在问题后通过提出问题解决方案来介绍产品。也就是说，通过提出问题是客户产生共鸣，在通过提出方案让客户认为只有这个产品能解决问题，从而激发购买欲。
02 要简单粗暴，运用转化率高的方式来展现
文案可以通过图片、视频等转化率高的方式直观地向用户展现产品特点，直观表现产品用途和受众群体，这样就能吸引特定的群体了解并购买。文案的词句也要简单粗暴，不能佶屈聱牙，难以理解，不然客户是不会有兴趣阅读和购买的。
03 竞品分析
可以通过和同类型竞争品的对比来突出产品优势和卖点，这样既能展现产品优点又能将同类竞争品的竞争力削弱，同时用户自然会更想购买与其他同类相比更好的产品
04 引流
文案中可以在多处放上产品或公司网站的链接，一方面方便客户更深入的了解产品，一方面也直接提供购买渠道，促进客户购买欲望。
因此，文案并不只是单纯枯燥的文字内容，在互联网时代，创作者可以利用更加多元化的方式和手段吸引用户，一方面使客户更加深入的了解产品信息，另一方面也更加方便客户购买产品，创造双赢局面。
一篇好的销售文案是这样写的
答：一.【南孚电池文案拆解】（1）标题吸引眼球：小巧便捷，轻如无物。副标题：为小而生，出门常备 （2）打开内容，激发购买欲望：产品精干小巧轻便，电量够用，不占用地方，高颜值，可随身携带。其实详情页主要目标，就是要让顾客相信产品能做到这二点。小巧是最大的亮点。（3）图文并茂，激发顾客购买欲：...
如何利用文案激发用户的购买力?
答：感谢诚邀！要做出吸引顾客的文案，则需要围绕顾客的需求与心智展开策划。根据个人经验可系统归纳以下三项要点，供参照！1、产品特点、优势、顾客利益点的提炼。这是一切文案的基础，即产品差异化的总结，当下的市场是供大于求，产品同质化严重，供给严重过剩，如何在竞争中突围，就看哪家的故事讲得动听，当然...
文案要怎么写才能深入人心
答：离不开的好物件！● 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。● 在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
文案那些让顾客欲罢不能的诱人文案,都是怎么写出来的?
答：没有吧!很多营销人把卖点“包装”成华丽辞藻,放进文案里,看似精炼,而真相是——不能激发购买欲!没用! 范例:滋补蒸鸡的文案怎么写? 怎么写才精彩?在我揭开谜底前,先和你聊个小故事。 我的朋友勇哥曾经在移动公司上班,薪水福利令人羡慕。4年前,他辞掉“金饭碗”,创业进军餐饮业。他的主打产品是蒸鸡,我第一...
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答：在服装店的文案中，关键是要抓住顾客的注意力，激发他们的购买欲望。这通常需要通过使用吸引人的词汇和短语，创造出一种令人向往的形象感。首先，我们可以利用时尚和个性的元素来吸引顾客。例如，“走进时尚的前沿”这样的句子，传达了一种前沿和引领潮流的感觉，对于追求时尚的顾客来说，这是...
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冬至卖酒发圈文案怎么写
答：4、提供优惠信息：可以在文案中提供一些优惠活动，以吸引顾客购买。例如：冬至特惠，全场酒水买一送一，快来抢购吧！让这个冬天不再寒冷，让我们的美酒为您带来温暖。朋友圈文案写作注意事项：1、朋友圈文案要注重语言的简练和表达的清晰。在有限的空间里，我们要尽量用简练的文字表达出想要传达的信息和...
