销售预测的基本方法
销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。
定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。
定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势，确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预
销售预测的五种方法：
1）高级经理意见法
高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。
2）销售人员意见法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。
3）购买者期望法
许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
4）德尔菲法
德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础．通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。
德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。
5）时间序列分析法
时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。
售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。
时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。
因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。
本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。
扩展资料：
在预测目标确定以后，为满足预测工作的要求，必须收集与预测目标有关的资料，所收集到的资料的充足与可靠程度对预测结果的准确度具有重要的影响。所以，对收集的资料必须进行分析，并满足这些条件：
1、资料的针对性：即所收集的资料必须与预期目标的要求相一致。
2、资料的真实性：即所收集的资料必须是从实际中得来的，并加以核实的资料。
3、资料的完整性：资料的完整性直接影响到销售预测工作的进行．所以，必须采取各种方法，以保证得到完整的资料。
4、资料的可比性：对于同一种资料，来源不同，统计口径不同，也可能差别很大。所以在收集资料时，对所得到的资料必须进行分析，如剔除一些随机事件造成的资料不真实性，对不具备可比性的资料通过分析进行调整等，以避免资料本身原因对预测结果带来误差。
参考资料来源：百度百科-销售预测
1、高级经理意见法
高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。
2、销售人员意见法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。
3、购买者期望法
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
4、德尔菲法
德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。
5、时间序列分析法
时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。
6、回归分析法
各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系．同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。
扩展资料：
销售预测的影响因素
1、需求动向
如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向。
2、经济变动
销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。
3、同业竞争动向
销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云“知己知彼．百战不殆”。为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。
4、营销策略
市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。
5、销售政策
考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。
参考资料来源：百度百科-销售预测
销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，根据历史销售资料以及市场上对产品需求的变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。
其基本方法：但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类：
其基本方法：（一）销售预测的定性分析方法，一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。
（二）销售预测的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系统、完备的历史观察数据，或者影响未来销售量变动的有关因素可以量化的情况下采用。销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。
可以用下图表示：
销售预测分析分为定性的分析和定量的分析。定性分析通常是考虑外部市场环境、经济周期等因素对销售的影响。而定量分析则是在定性分析的基础上，得出具体的预测数据。
常用的定量分析方法有两种：《销量预估计算器》时间序列分析法和因果预测分析法。时间序列分析法是利用销售量与时间的关系，通过对历史数据进行分析，预测未来的销售量。因为数据很容易拿到，做起来很容易，时间序列分析法是销售预测分析中最常用、也最具有代表性的分析方法。
比如，知道过去5年的销量分别是多少，如果认为公司经营环境没有明显变化，那预测就用过去5年的平均数。再复杂一些，用加权平均数。类似的，还会考虑一些季节性变化，和经济周期的影响，比如，旺季比淡季销量会增加20%，经济好的时候，销量会增加10%。
因果预测分析法要稍微复杂一些，需要找出影响销售量的因子。比如，广告、促销对销售量的影响，经济增速跟销量的关系，价格与销量的关系。比如，比较过去5年广告投入和销量的关系。更有很多成熟行业，会基于行业GDP增速来测算公司的增速。更特殊一些的是以项目为主的公司，预测销售额还有很重要的一项工作，是测算潜在客户的中标概率，来进行销售总额的估算。
销售的预测数据通常是基于两者结合而来。财务在了解销售所使用的预测分析方法之后，需要重点关注的是，结合历史数据和行业数据，判断销售预测是否在合理范围，比如销售认为投入1亿元的广告，可以让销售量增长10%；或者说降价10%促销，可以让销量增加5%。诸如此类的数据，要销售提供模型和数据支撑，财务也需要有自己的模型来检验。
预算最重要的一项功能是进行资源配置。销售预测是预算的源头，之后与之密切相关的是市场营销计划，这也是财务与业务需要密切配合的。一方面，在营销方案的投入回报分析方面，市场部门更喜欢创意，而财务必须要让这一切最后落地。另一方面，则是营销方案背后的财务核算要求，这也是需要提前考虑的。很多时候财务很被动，被业务牵着走，可能核心还是在于前期没有进行把关。
销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。
定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。
定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势，确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。
扩展资料：
销售预测的作用
1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。
2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。
3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。
4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。
参考资料来源：搜狗百科-销售预测
预测销售的几种基本方法
答：预测销售的几种基本方法如下：进行销售预测的定性预测法主要包括个人访谈法、专家咨询法和德尔菲法三种方法。个人访谈法强调对消费者心理和行为进行深入了解，少数人代表众数，通过分析受访者的反馈完成预测；专家咨询法则依赖于专业人士对市场的深刻见解，通过专家间的互动获取更精准的预测结果。德尔菲法是通过...
预测销售量的方法主要有哪几种?
答：1. 数据可用性：评估企业拥有多少历史销售数据，数据的质量和完整性如何，这决定了是否适合使用基于数据的预测方法，如时间序列分析法。2. 市场稳定性：如果市场变化不大，历史数据可能能够很好地预测未来趋势，此时时间序列分析或回归分析可能较为合适。如果市场波动大，可能需要更复杂的模型，如神经网络或...
简述市场需求预测的常用方法。
答：【答案】：科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种：(1)购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，...
预测销售量的基本步骤有哪些
答：预测销售的基本方法包括以下几种：1. 趋势预测法：通过对历史销售数据的分析，识别出销售量随时间变化的趋势，并据此预测未来一段时间的销售走势。常用的趋势预测方法包括直线趋势法、指数平滑法和移动平均法。2. 季节性预测法：这种方法考虑商品销售的季节性波动，结合相关因素，如节假日、气候等，来预测...
简单的销售预测方法有哪些?
答：一、销售预测的的定性分析方法 1、调查分析法 2、专家集合意见法 3、推销员判断法 4、产品生命周期法 二、销售预测的定量分析法 （1）、趋势预测分析法 1、自述平均法 2移动平均法 3移动加权平均法 4指数平滑法 （2）因果预测分析法 ...
预测销售的基本方法有哪些
答：预测销售的基本方法有趋势分析法、市场分析法、客户分析法等。趋势分析法是预测销售的基础方法之一。通过分析过去和现在的销售数据，了解销售趋势，预测未来的销售情况。具体做法包括绘制销售趋势图，通过观察图形变化，发现销售增长或下降的规律，从而做出预测。市场分析法则是通过深入分析市场环境的变化对销售的...
销售预测的方法主要有哪些
答：销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家...
预测销售量时使用哪种方法合适?为什么?预测成本时使用哪种方法合适...
答：销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，根据历史销售资料以及市场上对产品需求的变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。其基本方法：但从总体上将可归纳为定性分析法和定量分析法两类：其基本方法：（一）销售预测的定性分析方法，一般来说，在销售预测中常用...
预测销售量的方法有哪些
答：也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。4、回归分析法：根据销售历史记录中的数据，对所有变量进行回归分析，得出回归方程，用以预测未来的销售。5、移动平均方法：选取一定的历史期数，以此期数的销售总量为基础，求出总量的移动平均值，然后将这个移动平均值作为预测的基础。
产品销售收入的预测方法主要有什么
答：产品销售收入的预测方法，主要有以下几种：1）时间序列法。可分为历史同期（季）平均法、滚动（或加权滚动）平均法和基数加平均变动趋势法。2）因果（相关）分析法。一般适用于销售量直线上升的企业。3）本量利分析法。在成本划分为变动成本和固定成本的基础上。
