我应该选择做销售吗？--与大学毕业生的交流（转载）
你想多了，不会歧视你的，也许他们感觉这个行业没啥太大的前景吧。相信自己的选择
我们每年都会招聘一些应届毕业生补充到公司的销售队伍中来。对于应届毕业生来说，他们基本没有任何销售经验，客户资源也基本为零，但因为这些人对公司认同感强，稳定性好，可塑性强，而且初始的成本也不高，所以我们乐意进行培养。在选材的时候我们就有一些列严格的标准，确保通过选择进入公司的毕业生大部分都是有潜质的，然后再通过系统的培训和实战锻炼，大部分人都能在1-2年的时间内成熟起来，基本每年每人都能完成700万甚至更多的销售任务。今年的这批毕业生也可以说都是我们万里挑一选进公司的“校园精英”。 但是当这群人在一起进行培训的时候，发生了一些有意思的现象，让以前一些自信满满的学生开始怀疑自己是否适合做销售了。 因为培训期间，我安排了很多类似上台呈现、分组对抗、小组内讨论、模拟拜访演练等活动。有些毕业生就显得非常活跃积极，不论自己准备好了没有都敢往上冲；有些人就显得有些犹豫，给人的感觉就稍显内向和低调。这群学生私下里也会讨论某某人是个牛人，某某人比较厉害等等。时间一长，有些学生就产生了疑问，找我来答疑解惑。 比如：老师，我也不太爱说话，我发现比我能说的那些人真的好强，我真的适合做销售吗？ 我是个内向的人，是不是内向的人做不好销售？ 我之前在学校都没参加过学生会和社团活动，也不是学生干部，好多人感觉都比我强啊，我能做好销售吗？ 我不是学电信或计算机专业的，好多学这个专业的同学这方面都比我了解的多，我有点没信心了！ 面试社招的销售人员的时候，我一般会仔细的询问他以前的工作经历，以及以前做过的项目过程，并深入细节进行Star追问，用这种方式考察其工作经验，客户资源，以及项目打法套路和销售思维方式。因为成熟的销售人员都基本上有自己固定的打法和习惯，想要改变他很困难，而公司雇佣成熟的销售人员更多的也是看中其能不能快速的产单并完成销售任务。完成任务就拿高薪，完不成任务就走人，对于销售工作来说这是一种很职业的方式。 而对于毫无工作经验，更不用说是销售工作经验的应届毕业生来说，我一般会关注他们几个重要的素质，凡是符合这些重要素质的学生，我们就认为具备成为一名合格销售的潜质，只要经过系统的培训和实战的锻炼，就能够在短期内成熟。 我们看中的是素质，而不是能力。这两者有很大的差别，素质有点天生的意味，是深藏在内心深处的一种东西，可能在人的幼年时期就已经形成，长大之后想要改变不是不可以，但是会非常困难。而技能这个东西是后天养成的一种东西，只要不傻不笨，基本上都能通过学习而获得。所以只要具备了那些我们认为优秀销售人员必备的素质的人，加上后期技能的学习和使用就可以快速的成功。 这也是为什么有些时候我会把一些参加过一些社会工作，有过诸如卖冷饮、卖化妆品、做校园代理的毕业生给pass掉，而要了一些没经历过类似校园销售工作的学生的原因。因为本来我看中的就不是应届生的所谓的“经验”，那些在学校卖东西的经验对于大客户销售工作来说，更是不值一提。我更看重的是毕业生身上的那些素质，那些无时无刻不体现出来的深层次的东西，这才是决定他们日后是否能成为一个好销售的最重要的部分。(当然，社会实践多的学生身上我也发现这些必备的素质出现的几率会比较大，这里讲的只是个别现象)。 其中最重要的一个素质就是“设身处地意识”，这和我们常说的换位思考有些类似，指的是在与人交往过程中本能的体会和感受对方的反应和变化。这个素质对于一个大客户销售人员来说显得尤为重要，因为这些学生以后要面对的是形形色色的人，如果只关注自己，不关注别人，不能体会别人的想法和意愿，基本不可能做好销售工作。 栽在这个素质上的优秀毕业生真是不少。一面的时候我就会观察，面试的学生是否能够意识到我问的每个问题背后的目的，我也会随时暂停面试，询问对方是否知道我现在的感受。二面的时候，我还设计了一个分组对抗的环节，凡是那些在这个环节表现的口若悬河，咄咄逼人，而没有注意自己的言谈举止是否会对他人产生影响的人，我基本都给pass了。所以，我也告诉我的这些学生，不是你们在学校理解的那些所谓的搞演讲比赛，打辩论赛的口才好的“牛人”就适合做销售。对于销售来说，“听和感受”比“说和表现”要重要的多。 第二个重要的素质就是“服务意识”。其实这也可以说成是一种取悦欲望，这种人天生的具备想让对方喜欢自己的意愿，如果对方对自己说“你人不错，你这个人很好，小伙子很能干”等一些肯定的话能够让他获得极大的满足。这对于一个大客户销售人员来说，尤为重要。在面试的时候，我也会去观察一些候选人，是否会下意识的做一些动作或者说一些话，让我对他产生好感。但是，比较可惜的是，这种人在学生中确实太少了。可能和现在的独生子女较多，自我意识越来越强有关系。 我在面试中会无意提起我自己对一些事物的想法和一些观点，看看对方是什么反应，很可惜大部分人听而不闻，只顾着讲自己准备好的东西。而有些人就会尝试着去赞美一下，或者符合一下，这就有了最初级的服务意识。我还会假装不小心，把自己的笔碰到地上，还是很可惜，这么明显的事情，很多面试的学生就是视而不见，接着讲他辉煌的社会实践经历。我还会把桌子上已经喝完的茶水继续接着喝，喝到出现那种“吱吱”的声音，可惜的人，只有极少的人知道停止说话帮我去蓄满水。很小的事情，就能让人表现出深藏在意识深处的东西。这些东西有些时候可能就是一种本能吧，我想。 第三个重要素质是“说服欲望”。这是一种让对方接受自己观点和想法的欲望。这种人如果听到对方对自己说：“你说的对。嗯，你的想法也有道理。我听你的。”之类的话，会让他产生极大的满足。因为毕竟销售是要把东西卖出去，必须要有这种让对方接受自己的想法，或着改变对方想法的意愿。 所以，我在面试的时候会故意的去打击一下面试学生一个自以为很得意的经历，或者贬低一下他所在的学校，看看其有什么反应。有些人就逆来顺受，本着无所谓的态度，继续自己的谈话。而有些人就下意识的对我的看法进行说服，试图去改变我的看法。不论他采用方式如何，有这样的意识，就是我们需要的。 第四个重要素质是“抗打击心态”。这个不用多说，做销售的没有不失败的，要想出去砍人，必须先学被砍。这个素质和我们所说的“自信”还有些区别，有些学生和自信，但往往是一种对自我和社会认知不清的自信。过于自信的人有些时候在受到连续多次的打击之后，会突然变的消沉和自卑，并长期在内心形成纠结状态不可自拔。而抗打击心态是对成功与失败之间关系的一种客观认知。这种人不会因为一次或者多次的失败从而否定自身，他们会认为失败或者挫折只是人生中必经的一个经历，是一种客观现象，虽然他们也会有一时的难过和失落，但是却不会纠结其中无法自拔，而是能够经过短期的调整，马上精神状态饱满的面对新的挑战。 在面试过程中，我也会实施部分压力面试，有些女生甚至被我搞到嚎啕大哭，让我很有愧疚感。但是，不论其表现如何，我觉得有待考察的被选者我会放到二面中去看他现，是就此变的消沉还是一如既往的积极主动，这就能够体现一个人是否具备抗打击心态了。 最后一个素质是“自律性”。销售工作不像其他类型的工作，自主性非常大，如果一个人没有强烈的成功欲望，或者强大的内心自我激励，他们就不会自设目标，自我施压，就不会忍受常人忍受不了的痛苦，完成常人完成不了的任务。 一般我们不会要那些家庭条件特别优秀的富二代。之前吃过这样的亏，因为他们有退路，选择的机会多，就往往不会背水一战，迸发出最大的热情和动力去工作。我会在面试的时候询问这些毕业生以前的生活学习经历，看看他们是否有这种很强的意愿。但是很可惜，懒散无目标的居多。有清晰目标，并积极主动为达成目标一直努力的人很少。但是只有这种人才能成为真正的Topsales。 所以，我告诉那些怀疑是否自己能成为一个好销售的同学，当初我在设计4轮的面试流程的时候，就把这些甄别这些素质类的内容全部考虑了进去。既然你通过了我们的甄选，那就不要担心，你是具备成为优秀销售的潜质的。忘掉那些所谓的校园“牛人”吧：能说会道不一定会是好销售，名牌大学不一定会是好销售，计算机相关专业不一定会是好销售，一等奖学金不一定是好销售，英语四六级不一定是好销售，在学校卖过东西也不一定会是好销售，学生会和社团干部不一定会是好销售，性格外向也不一定会是好销售。
我们要的是那些具有优良基因的种子，只要认真的浇水施肥，加上种子的自己努力，就会长成参天大树。 苹果先生原创，如需转载，请注明出处！ 这些毕业生还有类似下面的一些有意思的问题，我在后面也会一一回答。三。以后自己做销售工作，怎么样才能成功？ 四。被分配到公司各个区域之后，怎么样才能融入团队、获得领导认可并快速的成长？五。做销售一定要喝酒吗？一定要酒量很好吗？六。女生做销售会不会没人要？
在这些单纯朴实的学生进入公司真正开展销售工作之前，我的部门例行都要给这些销售新兵进行十几天的集中培训。本次培训内容包括大客户销售人员的角色定位，大客户销售人员的必备素质，抗挫折心态养成，销售基本商务礼仪，销售基础谈资，专业拜访技巧，专业销售呈现，专业销售谈判，渠道工作基本技能，专业项目推动技巧，解决方案型销售等课程。
这些课程基本上涵盖了大学生在参加销售工作之后马上就会面临的各种问题，我们希望能够通过这种岗前系统的培训：一方面树立这些新人正确的销售观，在他们的销售职场之初就告诉他们什么才是大客户销售，什么才是他们以后的目标和方向，避免他们日后进入复杂的工作环境之后，耳濡目染一些销售的坏习惯而走上销售的歪路和斜路；另一方面就是教会他们一些基础的销售技巧，如着装、礼仪、拜访、谈判、呈现、项目运作、渠道合作等，希望他们能够在进入销售岗位之后能够快速的上手，少走弯路，提高效率。
大几十号万里挑一的校园精英被封闭集中在一个宾馆里面，在持续10数天高强度、高压力的培训、学习、模拟演练和考试的轮番轰炸下，这些学生的心态和行为慢慢的发生了变化。于是各种有意思的问题都出现了，我白天上课，而晚上就变成了一个心理医生，负责对这些学生的各种关于销售、工作、人生、感情等的问题进行答疑和辅导。
今天我就把他们当中一些共性的问题以及我的回答整理罗列一下，一方面能够体现这群末代80后的职场新人的心态现状，另一方面也希望能对刚刚参加工作、特别是销售岗位工作的大学毕业生有一些帮助。
不少大学毕业生在找工作的时候，可能是觉得公司的品牌不错、文化又很有吸引力、行业也很有发展前景、薪水也不低，于是在通过面试后就签了销售岗位的offer。但是，通过这些天的培训之后，在对销售工作有了更深层次的了解和认识后，就开始怀疑自己是否真正选对了职业，就开始销售岗位的生活到底是不是自己想要的。这几天抱着这种怀疑的人来找我谈话的还真不少。
其实，我是推荐所有对成功有强烈欲望的应届毕业生来做销售这个职业的。除非你就是打算过平静、安宁、单纯的生活的人，不可否认这其实也是一种幸福。每个人对幸福的概念不同，我们不会硬性要求或改变其他人的价值观。我只推荐那些有拼搏精神、有奋斗欲望、有企图心、希望成就一番事业的应届毕业做销售的，或者说起码在初入职场的第一份工作最好做销售工作。为什么？
首先、最有可能当老板。
我们纵观各个公司的老板、创始人、CEO，大部分人都是Sales出身。这是个很共性的现象，为什么大部分公司的CEO都是从销售做起来的呢？我们可以看一下，从你做销售的那天开始，你就有了自己明确的目的或者目标（销售都是有任务的，都是靠销售数字活着的），你就会与社会上形形色色的人打交道，你就会面临各种残酷的竞争，你就会创造性的用各种方法突破困境，你就会面临无处不在的压力和挑战，你就会绞尽脑汁的调动和整合内外部的资源为你所用。所以，我们可以看一下，销售所干的日常工作与一个公司的CEO的日常工作是何其的相似，只不过范围不同而已，内容和性质几乎完全类似。所以，凡是销售干的好的人，领导力绝对差不到哪里去，这也是为什么大多数企业的CEO都有过基层销售人员的经历。所以，那些希望以后自己是未来的比尔盖茨的同学，选择销售这个行当，绝对是离你自己的梦想最近的一个选择。
其次、转行容易。
销售就是个与人打交道的工作，一段时期的销售工作能够让你对人性的了解更为深刻。特别是对于应届毕业生来说，对社会了解不深，看人看问题浮于表面，有些时候会过于偏执（悲观或愤青），更是有必要先用几年的销售工作经历让自己在这方面进行提高，也就是我们所说的提高自己的社会性（社会性与学生气我认为是一对反义词）。因为，在这个充满竞争、瞬息万变的社会中，已经基本没有了那种只要做好自己的事情，两耳不闻窗外事就能成功的职业。只要是在这个社会中工作和生存，你不论做什么工作都需要与人沟通交流，都需要让领导满意、让同事支持、让下属信，都需要处理各种复杂的问题。医生、军人、老师、公务员都是如此。也只有在专业能力合格的基础上，又能对人性有深刻的认识的人才能在职场够越走越远，越升越高。而销售工作能够让你在初入职场的几年内快速提升自己的社会性，让你对人对事的看法快速成熟，变的不那么幼稚。我得知很多初出校门就选择销售岗位的毕业生，2年后再和以前的大学同学聚会的时候，往往会变的沉默和不爱说话。不是因为他们变的内向了，而是因为他们的思维以及看待问题的方式和方法已经和他们那些没有做销售的同学拉开了很大的差距，就像一个大学生在听一群小学生热烈的讨论而懒得插话一样。因为你已经变的成熟了，他们都还显得那么too simple ，sometimes naive！
所以，我经常说，能把销售工作做好的人，转企业内部其他岗位都没有问题。特别是这些名牌大学毕业的同学，学习能力都很强，不同岗位的业务技能都可以马上上手，再掌握了过硬的沟通技能和与人相处的技巧，成功只是早晚的事情。所以，刚入职场的毕业生如果都能开始从销售岗位做起，以后想转其他工作岗位也是很容易的事情。而这开始几年的销售工作的经验，不会成为你的机会成本，而是你一生的财富。
再次、晋升快速。
很多应届毕业生都希望能够在企业内部得到快速的提升。但是，一个企业组织往往就像一个国家那样：当一个国家强大稳定的时候，你如果想在文官体系混个一官半职，往往需要论资排辈熬年头。而如果国家在打仗，你去当个战士或者武官，就可能有非常大的晋升机会。因为战功最直接，也最容易被主帅看见和认可。
企业也是一样，企业的每个部门都是有绩效考核指标的。但是有些部门的绩效考核指标比较难以量化，都是一些日常的琐碎工作，比如行政部门、营销部门等。对于这种部门，说你做的好呢，也没明显的成绩，说你做的不好呢，也没有明显的失误。所以，价值就难以体现。而一个企业当中，往往是离一线越近的部门价值越大。因为这些部门能够直接给企业带来利润，他们往往在企业内部比较强势，有话语权，所以也是企业各种资源投放倾斜力度最大的部门。显而易见，企业的销售部门就是最靠近一线的部门。
所以，要想在一个企业中最快速的出人头地，就最好不要去参谋、后勤之类的部门，而是去选择作战部队吧！别人攻不下的阵地，你能攻下，这就是你的能力；别人啃不动的市场，你能够做起来，这就是你的本事；你的销售数字是多是少，每月每季都清清楚楚明明白白，别人偷不走也掩盖不了；你身边的人战死了，你还活着，你就会被要求承担更多的责任；你的长官战死了，你还活着，你就变成了长官。
所以，我见过我们公司非常多的应届毕业生因为成功的在不毛之地开辟了新市场、新区域、新客户、而短期内成为此区域的销售经理的例子。所以，如果想获得快速的晋升和公司领导的认可，我建议应届毕业生们选择做销售这个岗位，这是个晋升最快速的通道，因为没人会看你的出身，你的学历，你的专业，你的性别，你的四六级成绩，只会看你的销售数字，数字就是一切。如果你认为自己具备在血肉横飞的战场上最后存活下来的能力，那就去做销售吧。
然后、资本积累快速。
有很多应届毕业生选择做销售有很大的原因都是说销售挣钱多！这句话说的没错，但是我想在前面加个限定语：销售做的好才会挣钱多！我见过太多蹉跎在销售岗位上的我们所谓的混子，终日浑浑噩噩，纯粹是把销售这个门槛很低的行业当作一个混
我为什么选择做销售?
答：是啊，做的再好，别人最后还是以结婚来评价一个女人的成功与否，要不然怎么会说挣的多不如嫁的好？这一切都是大多数人对女销售的看法，可是尽管这样，我还是选择做了女销售，因为在我的世界里，我不仅仅为别人而活，还有自己，至少现在目前是。我不是仅仅为了他人的目光和看法而活着，我还有自己的价值...
很想从事销售行业,但却不知道该怎样选择领域,怎么选才更有前途呢?
答：有了一定的经济基础，以及在商业世界最重要的销售能力，理论上来说，未来的选择空间是非常大的。但既然想要考虑得更加长远，规划得更加周全，那或许，我们可以换个问题：我未来打算做XX，如果现在选择做销售，应该怎么做？做销售，能够得到哪些东西要想知道如何通过“销售”这个岗位，来达成自己将来更远的...
女孩适合做市场销售吗?
答：女生做市场销售好吗 主要看你性格了,如果你性格比较外向、开朗,想做女强人,当然可以选择做销售。如果是居家小清新型的,还是不要选择销售了。 处女座的女孩适合做销售吗? 什么星座其实都适合当销售的,重要在您是否真的喜欢这个工作. 每个领域的成功者,都有各种星座的人,不同星座有不同的优缺点,全力发挥您这个星座...
销售好做吗,怎么做好销售
答：7、多接触多拜访客户，把自己沉到一线市场和客户那里，多听，多沟通，会有收获的。学会维护客户。做销售不要怕被拒绝，被拒绝很正常，只要坚持。销售遵循大数法则，做销售就要敢于敲门，具体可以看我头条号里关于销售要敢于敲门的那篇文章，其他文章也可以看看。8、善于总结，记录和整理工作笔记，每天多...
考官问:“你为什么选择做销售?”如何回答?
答：面试，考官问为什么选择卖鞋。怎么回答 可以回答： 我喜欢销售工作，不仅具有挑战性，而且每天都可以接触到不同的顾客，每一天都是新的，这样的工作很吸引我！如果考官问你为什么会选择江西新闻网,应该怎么回答 说说你能为江西新闻网做点什么，不要讲它能带给你什么的事 就是讲你能带给它的好处，...
销售真的没有前途吗?为什么干销售的最后都会转行?
答：销售吃的是青春饭 每个职业都有职业的爆发期，特别是销售，销售就属于那种典型的前期爆发的职业，大家应该也都知道销售这种职业吃的就是青春饭，最大的特征就是很难做到终身都干这一样工作，身边也不难有很多亲戚朋友都干过销售也都换过很多份的工作，毕竟随着年龄的增长，人的经历体力和对新物质文化...
应届生做销售有前途吗?
答：看个人情况了，有的学生家里背景殷实在毕业时工作都安排好，肯定不用找销售这种压力大的工作。但是，你要是普通人家，同时人际沟通能力很强，做销售就是很好的选择。其实我们对销售都有一种很偏见的看法，那就是认为销售都是不择手段，唯利是图。当然我不否认的确有一部分人就是按照这个为信条做事的，...
...感觉发展空间不大,想改行做销售,请问销售好做吗?
答：前期肯定要很努力才可以，能吃苦才行。现在的社会竞争压力那么大，没有什么不需要吃苦的，苦个2-3年，后面的生活会美好，你会慢慢发现销售的奥妙，觉得每天都会很有希望的去生活 总之，别人说都是建议，你一旦选择了就要坚持，要相信自己。没有什么人不适合做销售的，除非这个人说我不想挣钱。。。
本人刚大专毕业,准备转向做销售,请问我的想法可行吗?
答：刚出象牙塔的同学们，确切的说都是有理想，有抱负的，用贬义词说就是好高骛远的。先了解你自己吧，我建议你静下来好好地剖析下自己，分析下自己的性格，才能准出好的选择。成功靠的是选择和努力，选择占7层，努力占3层，同学你 可以对自己的行业做一个分析，做一个职业规划。销售确实可以让人快速...
